具体描述
《定价的艺术：破解价格密码、挖掘隐藏的利润》讲述从小饭馆到大型跨国企业，其产品中都存在着隐藏利润。一件产品的定价绝非是定10元还是20元这样简单。你可以通过各种定价技巧，使你的产品为尽可能多的消费者提供服务，同时又挖掘出产品中隐藏的利润，获得可观的收益，这在竞争激烈、利润微薄的时代对企业来说是至关重要的。“定价领域中的达芬奇”达顿商学院教授拉菲•穆罕默德（Mohammed）将教会你运用明智的定价策略轻松实现“为利润与增长而定价”！不要以为本书“只是在讨论定价问题的皮毛”，本书讨论的定价技巧既有最基本的，也有最深奥的。这些技巧将有助于你发现并挖掘出产品中隐藏的利润。
作者简介
目录信息
致谢
第1章隐藏的利润
1．1 为利润与增长而定价
1．2隐藏的利润
1．3对定价认识的现状
1．4定价不仅仅是一个数字，而是一系列完整的战略
1．5擅长定价是坏事？
1．6本书概览
第2章赢得利润的文化
2．1赢得利润的文化
2．2基本信息+小变化=大利润
2．3授权你的员工为你多赚钱
2．4避免定价中的利润泄漏
2．5 出于定价的目的而塑造你的组织
第3章一切都与价值有关
3．1雨伞价值的波动
3．2价值：定价的基础
3．3对价值基础定价法的警告
3．4通过创造价值寻求成长
3．5来自赢得价值的利润
3．6扩展定价能力
第4章来自拍卖的经验
4．1行家眼中出价值
4．2来自拍卖的经验
4．3价格的超级力量
4．4为利润与增长而定价：从积木到工具
4．5实践多价格方法
4．6日用品如何定价？
4．7重新关注公平性
第5章价值解码器
5．1价值反复无常的本质
5．2价值解码器
5．3单引擎飞机的价值解码器分析
5．4第一步：替代品的价格与可获得性
5．5第二步：与竞争产品的性能对比
5．6第三步：收入
5．7第四步：相关产品的价格/需求强度
5．8第五步：市场环境
5．9综合分析
5．10对来自拍卖的经验的一点解释
第6章差别定价
6．1 x光透视
6．2顾客特征
6．3事实胜于雄辩——门槛
6．4时间
6．5数量折扣
6．6分销
6．7混合捆绑
6．8谈判
第7章产品版本
7．1“跟着食物走”
7．2“照单点菜”
7．3越多越好
7．4少一些可能更有利可图
7．5吸引新顾客的功能
7．6迅捷的服务
7．7避免等待
7．8不确定性
第8章基于细分的定价
8．1研究生院、摇滚乐和捆绑利润
8．2分时段享有所有权
8．3捆绑
8．4租赁
8．5预付费
8．6出租
8．7两部分定价法
8．8门槛
8．9支付计划
8．10定制定价
8．11“随便吃”定价法
第9章画龙点睛
9．1定价的艺术
9．2控制价格的战略原因
9．3定价的公平性
9．4作为营销工具的价格
9．5对价格进行最后的调整
第10章一切从星期一开始
10．1 管理者备忘录：为利润与增长而定价
10．2赢得利润的文化
10．3定价的基础：价值
10．4多价格方法
10．5今天你能挖掘出哪些隐藏利润？
注释
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
我对这本书的情感冲击力印象尤为深刻，它不像那种直白地煽情，而是通过一种近乎冷酷的观察，间接地达到了催泪的效果。书中有一个核心情节，关于两位童年伙伴在成年后因误解而产生的隔阂，作者将其处理得极其微妙。他们之间的对话总是充满了未尽之言和刻意的回避，每一次目光的交错、每一次礼貌性的问候背后，都潜藏着巨大的情感暗流。我读到其中一段，仅仅是描述其中一位主角在整理旧物时，发现了一张泛黄的、没有署名的便条，便条上只有寥寥数语，但作者随后花了整整两页的篇幅去描绘主角在阅读那几句话时，手部的细微颤抖以及窗外光线的变化。就是这种对微小细节的放大和捕捉，让那种压抑已久的情感如火山爆发般喷涌而出，但爆发的方式却极其内敛，如同寒冬中燃起的微弱炉火，温暖却带着寒意。我读完那个场景时，感到喉咙发紧，不是因为故事情节有多么悲惨，而是因为那种“明明相爱却无法言说”的生命无奈感，被作者捕捉得太过精准和真实。它让人重新审视自己生活中那些被忽略的情感裂痕，是一次非常深刻的情感体验，充满了怀旧的苦涩和对逝去时光的无力挽留。
评分这本书的艺术性体现在其构建的独特世界观的自洽性上，尽管这个世界在现实中并不存在。作者似乎创造了一套完整的、基于某种特定信仰体系的社会运行规则。比如，他们对“时间”的计量单位都与我们认知中的不同，一种以“月光周期”来衡量重要的生命事件，另一种则以特定矿石的“衰变速率”来判定一个契约的有效性。初读时，你需要花大量的精力去适应这些设定，就像学习一门全新的语言的语法一样。然而，一旦你接受了这套内部逻辑，你会惊叹于作者如何将如此超现实的设定，与极其贴近人性的情感冲突融合在一起。人物们在为家庭责任、爱情的背叛、或者对某个失落文明的追寻而挣扎时，他们的动机和行为，却又完全符合我们对人类基本情感的理解。这种“超现实的现实主义”处理手法，使得全书弥漫着一种既疏离又亲密的氛围。最让我印象深刻的是对那个“漂浮的图书馆”的描绘，它不仅是故事的一个重要场景，更像是一个符号，象征着知识的获取与遗忘之间的永恒张力。对于喜欢深度世界构建和概念性文学作品的读者来说，这本书提供了足够的想象空间和解析深度。
评分这本书的叙事节奏把握得相当到位，作者似乎对那种慢热型故事有着独特的偏爱。开篇的铺垫很长，花了足足三分之一的篇幅去描摹主角所处的那个小镇的地理环境和人文风貌，甚至连镇上那条河流的水流速度和颜色都细致入微地描述了一番。我得承认，起初有些不耐烦，感觉信息量太大，像是在进行一次冗长而详尽的实地考察报告。但是，当故事的主线终于浮现时，那些看似无关紧要的背景信息，却像是织布机上的经线和纬线，瞬间将情节的纹理勾勒得无比清晰。主角的性格塑造也是如此，不是那种突如其来的顿悟或戏剧性的转变，而是通过日常琐事中细微的选择和反应，一点点积淀出来的厚重感。特别是他对某个老物件的执念，那种近乎偏执的维护，在后半段揭示出其背后隐藏的家族秘密时，达到了情感的最高潮。阅读过程中，我常常需要停下来，回翻几页，不是因为没看懂，而是想重新体会那种“水到渠成”的叙事魅力。这种处理方式，对于追求快节奏、强情节的读者来说，或许会是个挑战，但对于喜欢沉浸式体验，享受文字构建的完整世界观的爱好者来说，无疑是一场盛宴。作者的笔触细腻，却又不失力度，尤其是在描绘人与自然界那种微妙的张力时，展现出了非凡的功力。
评分从文学形式的角度来看，这本书的语言风格变化多端，充满了实验性的色彩。某些章节采用了大量的内心独白和意识流的手法，读起来就像是直接潜入了人物的脑海深处，那种混乱、跳跃、甚至是毫无逻辑的思维片段，被作者捕捉得淋漓尽致。有时候，你会发现一个句子突然中断，转而用一种完全不同的句式结构重新开始，仿佛作者在捕捉思维的火花时，也故意保留了那种转瞬即逝的不完整感。更有趣的是，在描述回忆的场景时，作者巧妙地运用了复古的、略带古典韵味的词汇，营造出一种泛黄的旧照片质感。但当叙事回到现实，语言又变得极其口语化，甚至带着强烈的地域色彩。这种风格的频繁切换，对阅读体验构成了一种持续的刺激，要求读者必须时刻保持警觉，才能跟上作者的叙事节奏。这让我不禁联想到某些现代主义作家的探索，但又没有完全陷入那种故弄玄虚的泥潭。相反，这些形式上的创新，最终都是服务于深化人物的心理状态，让读者能够全方位地感知到他们精神世界的复杂性与多面性。我喜欢这种“不走寻常路”的表达，它证明了作者在文字驾驭上的自由与胆识。
评分这本书的哲学思辨层面，远比其表面的故事壳子要深邃得多。它并非一本直接给你答案的指南，更像是一个不断抛出问题的迷宫。我尤其欣赏作者处理“选择的代价”这一主题的方式，极其地克制和冷静。全书围绕着几个关键人物在不同人生岔路口所做的决定展开，但作者从不站在任何一方进行道德审判。比如，当一个角色为了追求所谓的“理想生活”而牺牲了家庭的稳定时，书里没有出现任何控诉性的词汇，只是客观地记录了随之而来的疏离感和时间带来的侵蚀。这种冷静的叙述，反而让读者更容易将自己的价值观代入其中，引发强烈的自我反思。我读到一半时，不得不放下书本，思考了整整一个下午，关于我自身那些尚未解决的“未竟之事”。书中引用了一些晦涩难懂的古代哲学片段，虽然初看有些费解，但结合上下文，它们恰到好处地充当了情节点之间的注脚，为人物的困境提供了某种形而上的解释框架。它成功地将个人的命运与宏大的时间观联系起来，让人在读完后，不仅仅是为一个故事的结局感到满足，更是对自身存在境遇有了一层新的体悟。这是一种智力上的挑战，更是一种精神上的洗礼。
评分a profound introduction to pricing strategy. also provide us an original perspective of surroundings.
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评分还应该再读读昂```
评分看了一半多，最初不太好接受，好像在指导人如何利用消费者的心理来赚更多的钱，不过，企业就是这个目的呀。。
评分一般般
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