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出版者:Duke University Press Books

作者:Andrew B. Kipnis

出品人:

页数:248

译者:

出版时间:1997-1-22

价格:USD 84.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9780822318835

丛书系列:

图书标签:

• 人类学
• SOCIOLOGY
• RELATIONSHIP
• CHINA
• 关系学
• 中国商业
• 人际网络
• 文化
• 社会资本
• 商业伦理
• 中国文化
• 管理学
• 亚洲研究
• 跨文化沟通

《东方智慧与人脉织网：理解连接的力量》 在中国丰富的文化土壤中，“关系”（Guanxi）不仅仅是一个词语，它是一种根深蒂固的社会结构，一种微妙的互动艺术，一种渗透于商业、政治乃至日常生活方方面面的无形网络。本书《东方智慧与人脉织网：理解连接的力量》并非是关于如何“生产”某种具体物品或服务，而是深入剖析这一源远流长的东方哲学，揭示其在现代社会中的运作机制、核心价值以及如何智慧地驾驭这股连接的力量。 本书首先追溯“关系”的起源，探究其在中国传统思想中的哲学根基。从儒家强调的“仁”与“礼”，到道家推崇的“无为而治”和“顺应自然”，再到佛教的缘起观，我们都能从中找到“关系”的影子。儒家思想中，君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友之间的伦常关系被视为社会稳定的基石，强调责任、义务和相互尊重。这种对人际和谐的追求，为“关系”的形成提供了道德和社会基础。道家思想则提示我们，万物相互联系，人与自然、人与人之间的关系是动态变化的，理解并顺应这种变化，才能实现真正的和谐与发展。“关系”的精髓在于认识到个体并非孤立存在，而是社会整体中的一个节点，需要与周围环境建立有意义的连接。 本书将“关系”的核心要素进行细致的解读。这不仅仅是简单的“认识人”，而是建立在互惠互利、信任、情感投入和长期承诺之上的复杂体系。它包含着“情面”（Mianzi）的考量，即个体在社会互动中维护尊严、地位和声誉的需求；“恩情”（Enqing），即过去的帮助和情谊所形成的责任和义务；以及“信任”（Xinyong），这是所有关系得以维系的基石，需要通过长期的观察、实践和真诚的互动来建立和巩固。本书将逐一剖析这些要素是如何相互作用，共同构成“关系”的坚实基础。 进入现代社会，“关系”的运作方式并未因科技的进步和全球化的浪潮而消失，反而以更加复杂多样的形式存在。本书将重点探讨“关系”在商业领域的具体体现。在中国，成功的商业活动往往离不开强大的“关系”网络。这包括与政府部门建立良好的沟通渠道，与合作伙伴达成互信的合作关系，与客户建立长期的忠诚度，甚至是在竞争对手之间形成一种默契的“游戏规则”。本书将通过大量的案例研究，展示“关系”如何在市场准入、项目审批、合同签订、危机处理等环节发挥关键作用。它会分析不同行业、不同规模的企业是如何构建和维护自身的“关系”网络，以及这种网络如何影响企业的决策、战略和最终的成功。 然而，“关系”并非只有积极的一面。本书也将审慎地探讨其潜在的负面影响和挑战。过度依赖“关系”可能导致机会不均等，阻碍公平竞争，滋生腐败，甚至形成小圈子，限制创新和变革。本书将深入分析这些问题，并提出在现代社会中，如何在维护传统“关系”智慧的同时，融入更加公平、透明和市场化的原则。它会探讨如何平衡“关系”与能力、效率之间的关系，如何避免“关系”成为阻碍个人发展和社会进步的绊脚石。 除了商业领域，本书还将拓展至其他重要层面，展现“关系”在中国社会结构的渗透性。我们将审视“关系”如何在政治运作、学术研究、媒体传播以及家庭和社区生活中发挥作用。例如，在政治领域，领导者与下属、官员与民众之间的“关系”对政策的制定和执行有着深远影响。在学术界，“关系”可能影响研究资源的分配、学术声誉的建立以及研究成果的传播。在媒体传播中，信息发布往往会考虑到与各方“关系”的维护。而在家庭和社区层面，“关系”更是维系社会和谐与稳定的重要纽带。 本书的一个重要视角是，如何在跨文化交流的背景下理解和运用“关系”。对于不熟悉中国文化的外国人来说，“关系”常常是一个令人困惑的概念。本书将为他们提供一个清晰的框架，帮助他们理解“关系”的内涵、运作方式以及在与中国人打交道时需要注意的礼仪和策略。它会教授如何通过建立信任、展现诚意、尊重传统以及理解文化差异来有效地构建和维护有益的“关系”。反之，对于中国人而言，本书也提供了审视自身“关系”模式，并与国际通用商业规范接轨的思考。 本书的独特之处在于，它不仅仅是理论的阐述，更强调实践的指导。它将提供一系列切实可行的建议和策略，帮助读者在不同情境下有效地运用“关系”的智慧。这包括如何主动建立新的“关系”，如何维护现有的“关系”，如何在“关系”中进行有效的沟通和谈判，以及如何在必要时退出不良的“关系”。书中会包含许多实际的技巧，例如如何进行有效的社交，如何把握时机，如何运用恰当的语言和行为来增进彼此的理解和信任。 《东方智慧与人脉织网：理解连接的力量》是一本致力于深度探索中国社会核心运作模式的书籍。它超越了对“关系”的简单定义，将其置于深厚的文化、历史和社会背景下进行考察。通过对“关系”的全面解析，本书旨在帮助读者理解连接的力量，掌握在复杂社会中构建和维护有益人脉的智慧，从而在个人和职业生涯中取得更大的成功。它是一本为那些渴望深入理解东方文化、拓展人脉网络、提升社会交往能力的读者量身打造的指南，也将为跨文化交流提供宝贵的视角和实用的工具。本书的最终目的是引导读者认识到，“关系”并非简单的功利性交换，而是一种对人际连接本质的深刻理解，是一种在动态变化的世界中建立可持续、互利的连接的艺术。

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初读这本书的感受，是一种既陌生又熟悉的碰撞。它探讨的议题，似乎触及了我们日常经验中那些模糊的、难以言说的社会互动底色。作者的笔触极其细腻，擅长捕捉那些在人际交往中稍纵即逝的情绪波动和潜台词。我尤其欣赏他对具体情境的描摹能力，那些引用的案例，栩栩如生，仿佛我就是那个在特定场景中与人周旋的角色。读到某个段落时，我甚至会感到一阵醍醐灌顶的清明感——原来我们习以为常的某些行为模式，背后有着如此深刻的文化根基和心理机制在驱动。这本书的语言风格是极其克制而有力的，它没有采用那些浮夸的、故作高深的学术腔调，而是用一种近乎对话的坦诚，将复杂的理论外衣剥去，直抵核心。这使得即便是对相关领域知识了解不多的读者，也能迅速进入语境，并被其强大的洞察力所折服。它成功地将晦涩的理论转化为可感可触的社会现实，读完后感觉自己对周围的世界多了一层“透视”的能力。

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这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，那种沉甸甸的质感，拿在手里就觉得分量十足。内页的纸张选得也很有品位，文字的排版既保持了典雅，又兼顾了阅读的舒适度，即便是长时间沉浸其中，眼睛也不会感到疲劳。我特别喜欢它在章节标题和插图上的处理，那种看似不经意却又匠心独运的留白艺术，让整个阅读过程变成了一种享受。作者的叙事节奏把握得极为精准，仿佛高明的乐师在操控着音符的高低起伏，时而娓娓道来，将那些宏大的概念温柔地铺陈开来，时而又陡然加速，抛出一个让人深思的论断，让人不得不停下来，反刍其中的意味。这本书的结构逻辑如同精密的钟表齿轮咬合，环环相扣，层层递进，让你在不知不觉中，就已经被引导到了作者希望你抵达的那个思想高地。它不仅仅是文字的堆砌，更像是一件经过千锤百炼的艺术品，从视觉到触觉，再到精神的触动，都达到了很高的水准，体现出出版方对知识载体本身的尊重与敬畏。

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这本书的理论深度毋庸置疑，但最难能可贵的是，它成功地避开了纯粹的学院派空谈，做到了学理上的严谨与实践意义上的高度结合。作者似乎深谙如何将最前沿的社会科学洞察，以一种极其接地气的方式呈现给大众。书中的论述充满了生命力，因为它直面的是人类社会中最核心的驱动力——连接与依赖。读到最后，我感受到的不仅是知识的增加，更是一种心态的转变：看待人际互动不再是基于简单的道德判断，而是基于对其内在机制的理解和尊重。这种理解，反而让人在处理复杂人际关系时，能够更加从容和有策略，不再是盲目地陷入情感的漩涡。这是一本值得反复翻阅的案头书，每次重读，都会因为自身阅历的增长，而从中挖掘出新的层次和更深远的启示，它提供的工具箱是极其耐用的。

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这本书的阅读体验，更像是一场马拉松式的深度对话，而非一次轻松的散步。它需要你投入相当的精力去消化那些层层嵌套的观点。坦白说，某些章节的论证密度非常高，需要反复阅读才能完全掌握其中的 nuance。然而，正是这种挑战性，使得最终的收获显得尤为珍贵。作者似乎总能预料到读者在哪个地方会产生疑惑，并提前在后续的内容中进行了精妙的回应和补充，这种前后呼应的设计，体现了作者极高的学术自律性。它不仅仅是知识的传递，更是一种思维方式的训练。通过这本书，我学会了如何从一个更具结构性的视角去看待人与人之间的资源交换与价值认定，那些曾经被我简单归类为“运气”或“天赋”的东西，现在被置于一个更广阔的社会网络中进行审视。它让人不得不去反思自身在不同关系网络中所处的位置，以及这种位置对个体行动选择的隐形约束。

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这本书最引人入胜的地方，在于它对“场域”的动态描绘。它没有将社会关系视为一成不变的静态结构，而是将其视为一个充满流动、竞争与适应的生命体。作者对权力、信任以及信息的非对称性在具体操作层面是如何运作的，进行了极其细致的解剖。我特别喜欢作者引用了大量的历史性观察和跨文化比较，这极大地拓宽了我的视野，让我意识到我们所处的特定环境并非宇宙的唯一解法。阅读过程中，我不时会停下来，联想自己工作和生活中的具体事例，然后猛然发现，原来那些看似随机的事件，其实都遵循着一套看不见的、严谨的运行逻辑。这种“解密”的快感是无与伦比的。它教会我的不是生硬的规则，而是一种对复杂系统保持警觉和灵活适应的能力，这种能力在快速变化的现代社会中价值连城。

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