具体描述
作者简介
Christian Schuh
科尔尼企业供应管理领域资深专家。曾领导众多采购转型项目，为汽车、建筑设备、国防、高科技、包装以及钢铁等各个行业的客户提供咨询服务，涉及地区及国家包括欧洲、俄罗斯、中国和美国。已撰写并发表了多本书籍以及专题文章，如《棋盘博弈采购法》、《首席采购官》和《供应商关系管理》，尤其是《棋盘博弈采购法》一书在中国出版后受到广大读者的好评。Christian毕业于奥地利格拉茨技术大学航空工程专业，并取得了商业管理的博士学位。
Michael F.Strohmer
科尔尼原材料策略、采购转型、并购后管理以及大型资产项目管理等领域的专家。他曾带领项目团队为公共事业、汽车、国防、消费品、包装与钢铁等多个行业的全球客户提供咨询服务。Michael曾经撰写过多本书籍和文章，其中包括《棋盘博弈采购法》、《首席采购官》和《供应商关系管理》，并且多次受邀在国际会议上发表演讲。Michael拥有工商管理博士和法学博士学位。
Stephen Easton
科尔尼提升企业采购效率领域的专家。他曾带领团队为众多私有及国有类型企业客户进行服务，并取得了显著且可持续的财务绩效。Stephen基于其在企业采购领域多年的研究成果及实战经验，已撰写并发表了以《首席采购官》、《供应商关系管理》为代表的多本书籍和专题文章。Stephen取得了康奈尔大学的工商管理硕士学位，以及牛津大学的政治、哲学和经济专业的学士学位。
Armin Scharlach
科尔尼协作性优化方法和工具的发明人之一。他致力于帮助全球各地的客户实现转型，并建立全盘采购IT架构。他还被誉为先进协作方法领域的思想领袖，在许多首席采购官一筹莫展的时候，帮助他们实现了额外的成本削减。他突破了传统采购和供应链方法的局限，提出了有创新性的高端分析法。Armin现居住在柏林。
Peter Scharbert
科尔尼战略采购和绩效评估专家。他在欧洲和中东领导了众多与采购相关的项目，他的客户来自于各行各业，包括制药/生命科学、金融理财和多元企业等。他在采购绩效管理、采购转型和战略采购上颇有造诣。Peter取得了卡尔斯鲁厄大学的工业工程学位，现居住在瑞法德三国交界的巴塞尔地区。
目录信息
第2章回到芝加哥后的周日夜晚
第3章与海蒂的深夜通话
第4章丹·舍弗勒的建议
第5章问题终于解决了
第6章心域食品集团两个不满的采购员
第7章我的决定正确吗？
第8章托马斯在心域食品集团的一天
第9章在罗斯的办公室
第10章无处不在的烦恼
第11章难堪
第12章遇见约翰·麦格拉斯
第13章捕捉人们内心的想法
第14章过于简单化
第15章真言一刻
第16章议程
第17章“掘金”计划诞生
第18章托马斯夫妇的争吵
第19章筹备战略峰会
第20章战略峰会
第21章进入正题
第22章搭建桥梁
第23章涅槃之路
第24章航海之行
第25章赛马
第26章突破性进展
第27章劳拉获得领导地位
第28章春季聚会
第29章不仅是书面的成本节约
第30章不仅仅是成本节约
第31章启航
第32章推行新的采购组织
第33章我们不应锱铢必较
第34章培训计划
第35章转变
第36章职业生涯的成功与个人生活的灾难
第37章回报
第38章心脏病发作
第39章展望未来
后记
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本书的洞察力令人惊叹，它准确地把握了当前采购领域最前沿的趋势和挑战。我是一名在制造业领域工作的采购经理，深知供应链的稳定性和效率对于企业生存和发展的重要性。这本书中关于“数字化采购转型”的章节，让我看到了技术赋能采购的巨大潜力。作者详细介绍了如何利用大数据分析、人工智能、区块链等技术，来优化采购流程、提升决策效率、加强供应链透明度。特别是关于“预测性分析”在需求预测和库存管理中的应用，让我看到了减少浪费、提升客户满意度的可能性。另外，书中关于“风险管理”的论述也十分深刻，作者不仅列举了各种常见的供应链风险，还提供了系统性的风险识别、评估、应对和监控的框架。这对于身处多变市场的我们来说，至关重要。这本书让我意识到，采购不再是一个被动的成本中心，而是一个能够主动创造价值、驱动企业发展的战略部门。它为我提供了宝贵的指导，让我能够更好地迎接未来的挑战，并抓住机遇。
评分这本书简直就是一本开启我职业生涯新篇章的指南！作为一个初入采购领域的新人，我对“首席采购官”这个头衔既充满向往，又感到一丝敬畏。我一直觉得，采购不仅仅是简单的买买买，它是一门艺术，更是一门科学，需要深厚的行业知识、敏锐的市场洞察力，以及卓越的沟通和谈判技巧。然而，在接触到这本书之前，我总觉得缺乏一个清晰的框架和系统性的指导，就像在迷雾中摸索。这本书恰恰填补了我的这一空白。它从最基础的供应商评估开始，层层递进，深入探讨了战略性采购、成本优化、风险管理、合同谈判，以及如何建立高效的采购团队。让我印象深刻的是，作者在讲解每一个概念时，都引用了大量的实际案例，这些案例来自不同行业、不同规模的企业，有的成功得令人惊叹，有的则是因为忽视了某些关键环节而付出了沉重的代价。通过这些生动的故事，我不仅理解了理论知识，更学会了如何将其灵活运用到实际工作中。特别是关于风险管理的章节，在当前不确定性日益增加的全球经济环境下，这部分内容无疑是雪中送炭。作者详细列举了各种潜在的风险，从地缘政治冲突到供应链中断，再到合规性问题，并提供了切实可行的应对策略。读完这本书，我感觉自己不再是那个迷茫的新人，而是信心满满地准备迎接挑战，渴望将所学知识付诸实践，为企业创造更大的价值。这本书，绝对是我职业生涯中的一份珍贵财富。
评分这本书的结构安排非常合理，逻辑清晰，层层递进，让读者能够循序渐进地理解复杂的采购管理体系。我尤其喜欢它在讲解每一个关键概念时，都辅以大量的图表和案例分析，这使得抽象的理论变得生动易懂，也更容易在实际工作中进行借鉴和应用。作者在分析“全球化采购的挑战与机遇”时，深入探讨了地缘政治、汇率波动、文化差异等因素对采购策略的影响，并提出了相应的风险规避和应对措施。这对于我们身处全球化供应链的企业来说，具有极其重要的指导意义。此外，书中关于“可持续采购”的部分也让我眼前一亮。在环保意识日益增强的今天，如何将可持续发展的理念融入采购决策，既是企业社会责任的体现，也可能成为新的竞争优势。作者详细介绍了如何评估供应商的环境、社会和治理（ESG）表现，以及如何通过优化物流、减少浪费等方式，降低采购对环境的影响。这让我意识到，采购不仅仅是关于钱的问题，更是关于责任和未来的问题。这本书让我对采购管理有了更全面、更深刻的认识，也为我提供了宝贵的工具和方法，来应对日益复杂的商业环境。
评分这本书对于我这样长期在跨国企业中担任采购相关职位的人来说，简直是如获至宝。作者在分析“全球化采购战略”时，不仅深入剖析了不同国家和地区的市场特点、法律法规、文化差异，还提供了切实可行的跨国采购管理框架。特别是关于“如何平衡成本、质量和交付”这一永恒的采购难题，作者给出了非常富有洞察力的解决方案，强调了在不同区域市场采取差异化策略的重要性，并且如何利用全球资源来优化整体采购成本和效率。让我印象深刻的是，书中关于“国际贸易风险管理”的部分，详细介绍了海关事务、关税政策、货币波动、政治风险等对跨国采购的影响，并提供了相应的应对策略，这对于我们处理复杂的国际贸易事务非常有帮助。此外，书中关于“建立全球化的采购团队”的章节，也让我受益匪浅，作者探讨了如何在全球范围内寻找和培养采购人才，以及如何构建一个高效、协作的跨国采购团队。这本书为我提供了宝贵的经验和方法，让我能够更好地应对全球化采购带来的机遇和挑战。
评分我是一位在采购行业摸爬滚打了十年的资深人士，阅览过不少关于采购的书籍，但说实话，大多数都流于表面，或者过于理论化，难以落地。直到我翻开这本《首席采购官》，我才真正感受到“醍醐灌顶”的滋味。它没有空洞的理论说教，而是充满了 actionable insights（可操作的见解），直击采购工作的核心痛点。作者对采购流程的拆解分析异常透彻，从需求预测的精准度，到供应商的选择与管理，再到绩效评估和持续改进，每一个环节都进行了深入的剖析，并且提供了详实的策略和方法。让我尤为赞赏的是，书中关于“构建敏捷供应链”的论述，在当前快速变化的商业环境中，这无疑是制胜的关键。作者详细介绍了如何通过多元化供应商、建立柔性生产能力、利用技术手段提升供应链的响应速度和透明度，这些都是我长期以来一直在思考但尚未找到完美解决方案的课题。此外，书中关于“采购与创新”的结合也给我带来了全新的启发。以往我总认为采购只是成本中心，但作者却强调了采购在推动企业创新中的关键作用，比如通过与供应商的深度合作，引入新技术、新材料，从而驱动产品和服务的升级。这彻底颠覆了我的一些固有认知。这本书不仅仅是给采购从业者看的，我认为任何与供应链、运营、甚至产品研发相关的管理者，都应该认真阅读。它提供了一个宏观的视角，让你理解采购是如何支撑整个企业的战略目标，并与之协同作战的。
评分这本书给我带来的最大收获，是它让我重新认识了“供应商”这个概念。我过去在采购中，往往将供应商视为单纯的交易对手，更侧重于价格谈判和合同条款的约束。而这本书则强调了与供应商建立战略伙伴关系的重要性，并提供了具体的实践方法。作者详细阐述了如何通过深入沟通、信息共享、风险共担，以及共同创新，来构建稳固且互利的供应商关系。这不仅仅是提升采购效率，更是为企业带来了长期的竞争优势。例如，书中提到的“供应商绩效管理”不再是简单的年度评估，而是贯穿整个合作过程的持续性互动和改进。这让我意识到，优秀的供应商是企业最宝贵的资产之一。此外，书中关于“采购道德和合规性”的论述也十分及时和重要。在日益严格的监管环境和社会责任要求下，确保采购活动的合规性和道德性，不仅是法律的要求，更是企业声誉和可持续发展的基石。作者提供的指导，让我能够更清晰地认识到其中的关键要素和风险点。总而言之，这本书为我提供了一个更广阔的视野和更深入的理解，让我能够更有效地管理供应商，并为企业创造更大的价值。
评分这本书的视角非常独特，它不仅仅局限于传统的采购职能，而是将采购上升到了战略层面，强调了“首席采购官”在企业整体发展中的核心作用。我一直对这个角色充满好奇，因为我发现很多时候，企业的成功与否，在很大程度上取决于其供应链的健康与否，而采购则是构建这条供应链的基石。作者在书中详细阐述了如何从一个战术执行者转变为一个战略合作伙伴，如何与内部的销售、研发、生产等部门建立紧密的联系，如何通过数据分析和市场洞察来制定前瞻性的采购策略。特别是关于“价值采购”的理念，让我受益匪浅。它不再是简单的比价，而是追求在满足质量、交付和成本需求的前提下，最大化采购带来的整体价值，包括对产品创新、品牌形象、社会责任等方面的贡献。书中提到的“供应商关系管理”也达到了新的高度，它不再是简单的交易关系，而是上升到战略联盟的层面，通过建立信任、共享信息、共同发展，实现互利共赢。这需要极高的情商和沟通技巧，也是我一直希望提升的方面。读完这本书，我深刻体会到，一个卓越的首席采购官，不仅要懂成本，更要懂战略；不仅要懂市场，更要懂人性；不仅要懂规则，更要懂变通。这本书为我指明了前进的方向，也让我对未来的职业发展充满了信心。
评分这本书的语言风格非常独特，既有专业性的深度，又不失可读性。作者用一种非常接地气的方式，将采购管理中的各个环节进行了详细的阐述，仿佛一位经验丰富的导师在手把手地教导。我尤其欣赏作者在探讨“采购绩效衡量”时，所提出的多维度、多层次的评估体系。传统的采购绩效考核往往过于侧重成本节约，而这本书则强调了质量、交付准时率、创新贡献、可持续性等多个方面，这更能全面地反映采购部门的真实价值。让我印象深刻的是，作者在分析“合同管理”时，不仅仅关注合同的法律条款，更强调了合同在管理供应商关系、规避风险、实现业务目标方面的重要作用，并提供了一系列实用的合同谈判和执行技巧。这对于我这种经常需要与供应商打交道的人来说，简直是及时雨。另外，书中关于“如何打造高绩效的采购团队”的章节，也给了我很大的启发。作者不仅关注团队成员的专业技能，更强调了团队的文化建设、协作能力和学习能力，以及如何通过激励机制激发团队的潜力。读完这本书，我感觉自己就像完成了一次全面的采购管理“体检”，并且获得了针对性的“治疗”方案，对如何提升采购部门的整体效率和效能，有了更清晰的思路和方法。
评分这本书的内容非常扎实，它涵盖了采购管理的方方面面，并且提供了大量详实的数据和案例支持。我是一位对采购细节非常关注的读者，这本书在这方面做得尤为出色。作者在分析“如何进行有效的供应商寻源和评估”时，详细列举了各种评估标准和方法，从财务稳健性、技术能力、质量管理体系，到社会责任和可持续性，都进行了深入的探讨，并且提供了实用的工具和模板，方便读者在实际工作中套用。让我印象深刻的是，书中关于“如何进行精细化的成本分析和控制”的章节，作者不仅介绍了各种成本分析工具，如TCO（总拥有成本）、ABC（作业成本法）等，还提供了具体的成本优化策略，例如价值工程、批量采购、供应商激励等。这对于我这种追求极致效率的读者来说，简直是福音。此外，书中关于“如何建立科学的采购绩效评估体系”也提供了非常具体的指导，让我能够更准确地衡量采购部门的贡献，并为持续改进提供依据。总而言之，这本书为我提供了一个全面、深入的采购管理指南，让我在日常工作中能够更加得心应手，并不断提升采购绩效。
评分这本书的分析角度非常新颖，它将采购管理与企业战略紧密结合，并且深入探讨了“首席采购官”在企业运营中的战略性作用。我之前一直认为采购更多的是执行层面的工作，而这本书则让我意识到，采购完全可以成为推动企业战略落地、实现业务增长的重要驱动力。作者在分析“如何通过采购实现成本领先和差异化竞争”时，提供了许多创新的思路和方法，例如如何通过战略寻源、供应商合作创新、供应链金融等手段，来提升企业的整体竞争力。让我印象深刻的是，书中关于“采购与市场营销的协同”的论述，作者强调了采购如何通过优化产品质量、降低成本、确保及时交付，来支持市场营销部门更好地满足客户需求，从而提升品牌价值和市场份额。这让我意识到，采购部门的工作成果，最终要体现在市场和客户的满意度上。总而言之，这本书为我提供了一个全新的视角，让我能够更好地理解采购在企业整体战略中的地位，并为我提供了实现战略目标的有力工具和方法。
评分没有新鲜的理念或者方法论，过于理想化，组织变革可不是一件容易的事。
评分典型的咨询公司的产品，通过故事的方式对一个首席采购官的变革之路上碰到的困境，人际关系的、采购定位的、领导力的、战略采购和采购运营的各种场景和解决的方法做了概念上的阐述。如果有类似的工作场景，还是能有些共鸣的；如果想深入研究采购专业知识，还是看些工具书吧????
评分科尔尼咨询公司写的采购小说，在采购转型推进中加入不少软技能和思维的概念，蛮不错。
评分这本书主要并不是讲述什么采购的知识，方法和理论体系，确实一些未能很好重视采购职能，只是单纯停留在简单几个KPI的采购组织需要变革时候遇到的内外部机遇和挑战。非常感同身受笔者所述说众多案例如品类管理，供应商早期介入，采购1/2/5年战略规划，利益人干系管理，强势部门关系位置处理等这类都是实际商业环境中常常涉及的重要工作领域和范畴。至于有别的评论说功能不强的情况，有需求是学习硬性知识和完整采购知识体系的读者较适合阅读CPSM 和 CIPS的书籍。这本书的预期阅读者是给中高层关于引导组织对于采购职能和团队转变的一个软性书籍，本人80分推荐。
评分没什么太多的知识，知识让你明白会遇到的一些简单困境。。。肯定不如精益财务官、金矿这等档次的
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