销售,用心就不难

销售,用心就不难 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:电子工业出版社
作者:李则敬
出品人:
页数:196
译者:
出版时间:2016-3-10
价格:35
装帧:
isbn号码:9787121277443
丛书系列:
图书标签:
  • 销售技巧
  • 看看
  • 销售技巧
  • 销售心理
  • 销售实战
  • 职场技能
  • 个人成长
  • 沟通技巧
  • 客户关系
  • 成功学
  • 励志
  • 营销
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具体描述

本书是作者10余年销售生涯的总结,本书从寻找客户、联系客户、报价谈判、跟进催款、维系关系这5个大的方面、24个要点谈了销售工作的开展方式、一些规律、作者在销售领域的认识积累与经验心得,以及不同状况的不同处理方法。本书没有雷人的技巧、话术,作者认为功夫在诗外,好的技巧其实是"做人”。内容实用性强、接地气,明显区别于话术型与模型类销售书籍,对于广大的销售从业者来说是一本不错的学习书籍。

作者简介

李则敬,用近十年的时间,从一个草根销售员做到了金牌销售。十余年后的今天,在多个行业的销售战线上打拼多年的他,成为一家企业的,同时兼任多家企业的销售指导顾问。梅花香自苦寒来,李老师除了在销售业务上十分勤奋、刻苦,在销售技能的研究与传播上也同样充满激情。他首创了“销售九段能力评估模型”,并在北京、上海、广州等地开办销售技能培训班,还在一线城市多次举办“售心会”活动,为销售同行提供交流与学习的平台,备受业内人士的欢迎与推崇。此外,李老师还勤于笔耕,不仅在微博微信上及时与大家分享他的行业经历与感悟,拥有众多粉丝(可以说是销售行业的大V),他还是界面、知乎专栏、世界经理人网等平台作者。

目录信息

第一课找客户 / 1
一、准备好了吗 / 2
二、清楚自己 / 11
三、客户是谁 / 18
四、让客户找你(找对人的第一要诀) / 23
五、你找客户:谁是我们的客户(从客户层面着眼) / 28
第二课联系客户 / 45
一、你知客户多少 / 46
二、客户知你多少 / 54
三、联系客户:让客户搭理你 / 55
四、找到负责人 / 63
五、话术:客户搭理你,你就好说了 / 67
六、邮件开发客户 / 82
七、客户联系你 / 87
八、当客户对产品感兴趣时,你怎么做 / 90

第三课谈判 / 92
一、建立环境(让客户接纳你) / 93
二、识别客户需求真伪 / 107
三、关于报价 / 109
四、灭掉异议 / 114
五、谈判中的谨慎七话 / 150
第四课跟进 / 154
一、人情练达 / 155
二、跟进什么 / 159
三、跟进阶段失去客户的10种情形 / 172
四、催款这点事/ 179
第五课维护 / 185
一、客户关系的管理 / 186
二、一些情况 / 191
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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李哥的书写的真好…

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