快消品營銷人的第一本書 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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"本書是一本迴歸銷售本質的工具書，書中沒有高深的理論，就是實實在在地針對一綫廠傢業務員工作中經常遇到的問題給予建議，提齣方法論，把真心話說齣來。

落地做實戰，實戰永遠流行！這就是本書的觀點。落地需要真功夫，書中盡可能地把細節講齣來、說明白、講透徹，拿來就能用，具備實踐性。因為一綫不缺少理論，缺少可以拿來就管用的方法。

銷售是一門實踐性很強的工作，來不得半點虛假，好與壞、得與失、成與敗，一切用數據說話、用事實佐證。本書的作者從實戰一綫的業務員成長為銷售高管，並且還在企業供職，始終沒有脫離市場。他們與各類廠傢閤作，從廠傢到經銷商再到一綫動銷，一直秉承實戰精神，並將多年的感悟和經驗，通過此書奉上。

無論時代的發展多麼迅速，競爭多麼激烈和變化多端，銷售的本質沒有改變，一綫銷售人員的真功夫需要在變化中強化。本書能給他們切實的幫助，助力他們成長！"

劉雷：

實戰派營銷人，知名實戰營銷專傢。專注於快速消費品企業8年，曆經知名國企上市公司、民營上市企業、民營傢族成長型企業、大型經銷商公司的實戰營銷管理經驗，現為國內某知名民企全國營銷總監職務。現為《銷售與市場》、《新食品》、《中國營銷傳播網》等28傢國內主流營銷管理媒體特約撰稿人、專傢團成員、專欄作傢，發錶實戰文字30餘萬字。並擔任多傢實業、谘詢策劃公司首席實戰營銷顧問。所提齣的“壓迫成長”、“可持續發展實戰策略與分解”等獨創理論被多傢企業藉鑒、學習，並作為內部培訓教材。“風雷營銷”體係的創立者。是一個典型的遵循“營銷哲學化、階段適應化、發展良性化、突破精細化” “産品為中心”的“四化一心”思維的堅守者。堅持用“動態”的視角做營銷，一個典型的行走型實戰營銷人。被業內譽為新實戰派營銷少帥。

伯建新：

實戰型營銷專傢、新疆市場營銷協會副秘書長、《河北酒業》專傢團成員、《品牌中國網》專傢聯盟成員。

從一綫市場業務人員到某企業總經理，在快消品行業摸爬滾打十幾年，洞悉快消品行業的發展趨勢和特點，經曆和見證瞭企業品牌的成長和企業的發展曆程，親身參與過不同市場的開發、新産品的推廣和銷售提升工作，有著豐富的市場一綫經驗。

與此同時，在實際的工作中善於將營銷實踐進行總結，撰寫相關營銷文章近百篇。2010年與中國工業品實戰營銷創始人、卡位戰略營銷理論的開創者丁興良老師閤著完成《迴款決定一切——企業應收賬款管理使用策略》一書。

另齣版《成為優秀的快消品區域經理》

第一章 準備與規劃
第一節 快消品招商的現狀和挑戰
第二節 招商的前期策劃
一、招商策劃
二、新品上市計劃
三、確定渠道激勵政策——對經銷商新品推廣的銷售返利（示例）
四、銷售區域規劃
五、齣差費用規劃
六、市場分級
第三節 招商政策的製定
一、招商政策的設置
二、經銷商招商
第二章 工具與方法
第一節 招商工具的設計技巧
一、常用的實體招商工具
二、招商常用的錶格工具
第二節 産品手冊的撰寫方法
一、産品招商手冊的目的
二、招商手冊的一般模闆
三、手冊編製的主要事項
四、其他重要的輔助手冊
第三節 招商閤作條約的擬定
第三章 市場與客戶
第一節 招商區域市場的調研方法
第二節 潛在客戶的偵查方法
第三節 招商常用的話術應對技巧
第四節 招商的商務談判
一、認清兩個問題
二、掌握經銷商談判的原則
三、做好經銷商談判的準備工作
第四章 團隊組建與管理
第一節 招商團隊的組建
一、如何組建強有力的招商隊伍
二、招商團隊的組織架構的建設
三、要建立一個完善的招商組織體係
第二節 招商團隊的培訓
一、企業內部的固定培訓
二、實戰技巧模擬演練
三、員工需求式的針對性培訓
第三節 招商人員的管理製度
一、招商人員18條基本職責
二、招商人員20條管理製度
第四節 招商人員必備錶格工具
第五節 招商動員會怎麼開
一、動員會的儀式感
二、乾淨利落的一小時會議
三、參會的PPT極簡主義
四、會後的追蹤係統
第五章 營銷與傳播
第一節 意嚮客戶的會議營銷方法
一、會議營銷的準備前提
二、實施的步驟和方法
三、會場的重要細節
四、營銷總監新品上市發布會的發言要點
五、流程具體內容
第二節 糖酒會的招商
一、糖酒會的事前準備
二、參會中的談判策略：留有底綫，遊刃有餘
三、事後的落實和追蹤
第三節 互聯網平颱的招商傳播方法
一、用分類廣告吸引經銷商
二、給潛在客戶發邀請函式的招商
三、精心編輯製作宣傳文圖
四、行業網絡社群的招商
五、媒體軟文招商
第四節 玩轉公眾號招商傳播
一、增加粉絲，粉絲是基礎
二、推廣的侵略：讓二維碼無處不在
三、給受眾一個掃碼的理由
四、優質文案＋吸引人訂閱的廣告噱頭
五、員工推廣，全員推進
六、內容營銷的有效應用
第五節 個人微信朋友圈的招商方法
一、個人品牌打造的要點
二、産品賣點的提煉技術
三、建立個人品牌圈層
四、朋友圈的工整與規則
五、交易記錄的有效展示
六、團隊氣氛的展示
七、生活化
八、刷朋友圈的時間節點
第六章 修煉好內功
第一節 招商産品的策劃
一、招商産品的品牌觀
二、招商産品的産品觀念
第二節 導緻失敗的招商産品誤區
一、定位定什麼
二、虛假創新，“新概念”其實不新
三、定位偏執，忽略瞭市場的規模感
四、跟隨性産品，肉已經被吃完瞭
五、沒有自己的特色，沒有超級符號
六、開發新品，要把握趨勢看生命力
七、場景化呈現
八、在信息時代打造爆品，首先要懂用戶
九、打造爆款需要的思維
第三節 招商人員需要具備的素質
一、基本素質先行
二、傳統基本功要紮實
三、移動互聯網思維能力
四、學習和創新能力
五、團隊建設能力
六、個人品牌打造能力
七、優質社交能力
八、強勢的領導能力
· · · · · · (收起)