具体描述
本书以7大心理学原理为核心，在揭开说服真相的同时，手把手地教你如何一步步提升自己的影响力，如何通过一系列隐密的技巧获得对方好感，进而控制对方的思路，直到成功说服对方。
·永远不要妄想改变他人的初衷
·给他想要的，或者强调他恐惧的
·人最愿相信自己，其次是权威，再次是“事实”
作者简介
文建祥，深圳生普卓越集团董事长，中国最受销售人敬仰的培训讲师之一。投身销售20年，缔造了一个由草根到亿万富翁的传奇。以其亲身经历创作的励志小说《年轻人，干销售去》，改变了无数人对销售行业的认识，从而引发了年轻人投身销售，追逐财富梦想的热潮。
目录信息
别说你懂说服/3 成功说服的真相/7 不要妄想改变他人的初衷/11
人性的弱点——说服背后的7个心理学原理/16 说不来“漂亮话”怎么办/23 一定有你无法说服的人/26
第二章 做在开口之前——每一场说服都要精心准备 /29
说服必先确定目标/31 一招解除开口的恐惧/37 如何自我包装赢得他人好感/40 如何开口说出“好声音”/46 如何把话说得富于感染力/51 如何在谈话中信手拈来/54
说服也要精心策划——有效说服的5个步骤/56
第三章 说服：80% 是倾听，20% 是表达 /59
怎样听别人才会说/61 倾听的前提是有效的提问/67 说服必要了解的简易“读心术”/71 如何揣摩对方的“言外之意”/75 不要站着跟蹲着的人讲话/79 只说对方愿意相信的/83 如何表达更容易打动对方/89
第四章 别指望对方“讲道理”：70% 是情绪，30% 是内容 /95
这是一个“非理性”的世界/97 操控的关键是控制情绪/100 如何快速引起他人的兴趣/106 怎样防止对方的拒绝/108 如何拒绝才不得罪人/110
赞美的神奇作用/112
第五章 如何隐秘控制对方思路 /119
说服颠覆性的“ABC理论”/121 引导对方多说“是”/125 让你的想法变成对方的主张/129 激发对方的强烈需求/133 赞赏对方的优点和进步/137 请求也是尊重对方的表现/142
第六章 如何巧妙扭转对方观点 /147
如何巧妙扭转对方观点/149 先表扬，后批评的诀窍/151 第一时间承认自己的错误/155 不要轻易驳斥他人观点/158 如何巧妙指出对方的错误/161 巧妙编织委婉言辞/166
第七章 绝对成交：说服在销售中的具体运用 /169
迅速确定顾客的购买动机/171 有针对性地介绍你的产品/173 强化顾客心理需求，朝签单推进/177 销售中的报价策略/180 如何排除顾客的异议/186
第八章 对方最想要什么 /191
销售：所有顾客都想当VIP/193 客服：生气的客户从来不是对你生气/196 营销：用产品亮点吸引用户/200 策划：用平庸去征服挑剔的甲方/206
· · · · · · (收起)
读后感
我很佩服能够从事销售行业的朋友，我经常找他们沟通交流，发现他们从事了几年之后，变得简洁干练，特别羡慕，而且口才非常好。但我是一个行动力不强的人，所以只能够通过书籍的阅读来提升口才方面的技能了。《说服力：让销售回归简单》，这本书结合着七大心理学的原理来讲，...
评分我很佩服能够从事销售行业的朋友，我经常找他们沟通交流，发现他们从事了几年之后，变得简洁干练，特别羡慕，而且口才非常好。但我是一个行动力不强的人，所以只能够通过书籍的阅读来提升口才方面的技能了。《说服力：让销售回归简单》，这本书结合着七大心理学的原理来讲，...
评分拿到这本书的时候看到说服力三个字，心里首先想到的是，这估计都是讲的大方法一类的书吧。但是在我拆掉塑封，有一种凸出来的感觉，感受到封皮质感的时候就想封皮设计的不错嘛，先看看别人写的序吧。罗伯特西奥迪尼作序，那必须值得好好看一下啊，《影响力》读过的朋友应该都知...
评分文/凡悦颜 销售是一个入门容易做好难的行业，成功的销售是达到一个双方各取所需，且内心得到满足的双赢局面。所以在销售业流传着一句话，卖产品不如卖自己。那么如何把自己卖出去呢?这里就涉及到沟通，也就是说服力的运用。文建祥作为深圳普生卓越集团董事长，拥有20年的销售经...
评分用户评价
文建祥教你如何把话说的有感染力
评分文建祥教你如何把话说的有感染力
评分说服的真相是顺应对方的想法？
评分里面有很多的鸡汤，不过还是系统的讲解了销售，作为干好销售的第一本读物
评分顶级导师教你如何快速读懂和说服他人的4大技巧和7大心理原理预计5项说服步骤~
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