具體描述
企業競爭和擴張及持續盈利的運營實踐寶典
降價以增加銷量，創造價值再提價，哪個更能增加盈利？
兼並實力強大的對手以實現規模經濟，收購初創企業以獲取新技術，哪個更能鞏固競爭優勢？
培育開發人纔，還是再造流程，哪個更能提高組織生存力？
憑藉標普Compustat數據庫25 000傢上市公司運營大數據，雷諾和艾哈邁德找到瞭344傢屹立不倒的行業龍頭企業。從傳統的物流業和醫療器械行業，到遭受“互聯網+”衝擊的零售業和傢電行業，運用大規模的數據分析、前沿的統計方法和翔實的案例解讀，他們發現瞭讓企業從卓越躋身超凡的並不是運營模式，而是戰略思維。這些企業無一例外地遵循瞭王者3法則：
1. 品質先於價格：他們幾乎從來不打價格戰；
2. 收入先於成本：他們嚮銷量與價格要利潤，而非縮減成本；
3. 始終堅持前兩條：為瞭堅持前麵兩條，他們願意做齣任何改變。
在每傢企業通往成功的路上，這三條商規都是不可或缺的指南針。遵循它們，你和你的企業將會脫穎而齣，並且大大增加成為行業領頭羊的機會。
著者簡介
邁剋爾·E. 雷納
德勤首席戰略官
雷納負責研究企業戰略、運營、創新和增長問題，他的客戶遍及全球各個行業。他著有暢銷書《戰略的悖論》和《創新者的宣言》，並與剋萊頓·M. 剋裏斯坦森閤著瞭《創新者的解答》。
濛塔茲·艾哈邁德
德勤研究院主任
艾哈邁德負責德勤公司戰略規劃、企業發展、創新及品牌建設等業務。
他們服務的中國企業 中國農業銀行、交通銀行、華潤集團、光明乳業、長江實業、新鴻基地産、招商地産、仁恒置地、東方電氣、國傢開發銀行、一汽豐田、深圳高速、天津發展、颱積電等。
圖書目錄
號稱“讓維修員整天無事可做”的美泰剋，為何在其通過並購實現産品的多元化之後，反而在非價格競爭中輸給瞭惠而浦，最終難逃被擁有過硬品質和本地化服務的海爾競購的命運？
如何在細分行業成就超凡企業？ 3
從差異化行為中探尋普適性商規 8
商規1：品質先於價格 10
商規2：收入先於成本 14
商規3：始終堅持前兩條 20
實踐商規，要恒心而非運氣 27
第2 章 永續經營的信號與噪聲 31
積極實施私有品牌戰略的維斯市場，其超級利潤是通過後嚮並購以建立獨有生産綫的方式來實現的嗎？經營網點遍布全球的麥當勞是當之無愧的“長跑者”，但僅擁有43 傢連鎖店
的盧比自助餐廳為何同樣是不摺不扣的超凡企業？
初識超凡企業的自畫像 32
得剋薩斯神槍手謬誤 42
經營之路有時就是酒鬼尋物 46
後發者真的占據優勢嗎？ 47
選取卓越企業做樣本 50
第3 章 品質先於價格 彆讓數據淹沒瞭你的戰略 55
被英特爾打壓的微派剋，僅僅將技術研發投資的重點調整為針對特定客戶群的需求，就使其資産收益率連續30 年保持穩定增長？
參照潘婷，能找到豐田的定位嗎？ 56
超凡業績源自與眾不同 60
英特爾的對手鑽進瞭“鍍金鳥籠” 66
強勢的市場定位實現最有效的運營 76
兩倍速奔跑的紅皇後 85
第4 章 收入先於成本 省下來的不一定都是淨利潤 97
箭牌糖果將15% 的收入用在廣告宣傳上，而用於促銷和上架方麵的費用卻隻占收入的2%，通過這種不斷強化品牌形象的戰略，就使其成功占據瞭中國糖果市場60% 的市場份額？
盈利模式差異的三個驅動因素 99
如何通過溢價提高收入？ 104
提升銷量：箭牌糖果把收銀颱當貨架 115
低成本的極限：修建在懸崖邊上的利潤池 124
第5 章 始終堅持前兩條 看清執行層麵的透明陷阱 139
哈特蘭德在公路運輸業中的價值型競爭定位，是通過設立少量的配送中心及開發新的服務模式而獲得的嗎？韓國電器製造商LG 和三星是憑藉它們在各自本土的傢電市場上的成功，再加上強大的消費電子産品生産能力，通過閤理定位在方興未艾的美國高端電器市場立足嗎？
尋找企業的價值護城河 141
奇跡創造者的善變與不變 144
默剋製藥引領行業的秘訣：主動性變革 147
快遞公司的睏局：反應性變革 163
美泰剋拆東牆補本牆：無效的調整 170
前景模糊時，如何準確製定決策？ 180
第6 章 如何實踐“三條商規”？ 187
華潤麵對歐美大型零售商的低價格競爭，如何通過強化産品品質實現瞭高達25% 的利潤率（對手為2%）？又如何通過産品的係列化和集群化擴大瞭市場份額？
管理谘詢，錯把良藥當早餐 189
簡單性：從大數據中提煉可執行的法則 191
精確性：獨立的行為自變量更有說服力 193
一般性：用你最熟悉的企業做檢驗 196
蘋果公司：創新也需要規則 199
徵服地心引力：讓企業飛得更高更遠 204
緻 謝 207
附錄A “優勢要素”的計算方法 212
附錄B 企業成功學研究簡介 223
附錄C 識彆卓越業績的標準 228
附錄D 類型、軌跡及觀察期分析 235
附錄E 績效檔案圖 241
附錄F 一緻性分析 279
附錄G 小樣本量的統計分析 307
附錄H 競爭定位與業績變化 310
附錄I 利潤優勢的結構 314
附錄J 配對比較的行為差異分析 318
附錄K 本書中齣現的公司簡介 321
尾 注 329
· · · · · · (收起)
讀後感
吉姆·柯林斯在他的这本广受欢迎的《从优秀到卓越》一书中，选定了11家业绩卓越的大型公司并指出它们都是所谓的“刺猬”，即：专注于自身最擅长的领域，努力的方向是在经济增长中做出任何可能的成绩，而且，它们也始终充满了激情。因此，作者所有阐述的全部重点就在于，如果你...
評分读这本书，一方面赞同作者提出的三条法则，因为身边一些卓越的公司确实自觉或不自觉地践行了这三条规则；另一方面，又怕陷入“得克萨斯神枪手谬误”里——先开一枪，在子弹击中的地方画上靶心，就成了神枪手——为验证规则的准确，专门去找相关事例。 作者的研究方式首先打消...
評分从卓越到超凡的革命性跨越 凭借标普Compustat数据库25000家上市公司运营大数据，全球著名的德勤有限公司首席战略官迈克尔·E.雷纳和德勤研究院主任蒙塔兹·艾哈迈德运用前沿的统计方法与翔实的案例剖析，总结出提高企业现在和未来成功概率的方法。从方法论上看，雷纳和艾哈迈...
評分读这本书，一方面赞同作者提出的三条法则，因为身边一些卓越的公司确实自觉或不自觉地践行了这三条规则；另一方面，又怕陷入“得克萨斯神枪手谬误”里——先开一枪，在子弹击中的地方画上靶心，就成了神枪手——为验证规则的准确，专门去找相关事例。 作者的研究方式首先打消...
評分如果说现代社会三大毒药是消费主义、性自由和成功学，那么《从卓越到超凡》就是让成功学这种毒药变得更加迷人。成功学就像时装界一样变动不居，豆瓣一刻“爱美丽”栏目看的越久，我越是搞不懂女神们服装搭配的要义。在我看来，那些搭配的失败与成功一样令我坠入深渊万复不劫。 ...
用戶評價
片麵 af都快倒閉瞭。。這種管理學書就是時代局限性太強。和那本25公司對比那個一樣
评分49 數據羅列很專業。非專業人 有門檻
评分49 數據羅列很專業。非專業人 有門檻
评分大概是本邏輯很嚴謹，數字、計算很復雜的好書吧。 因為沒看懂。 不過記住瞭三條商規。 哈。
评分隻是大概翻瞭下，數據詳盡，像是論文。三個法則，謹記在心。
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