先交朋友,後做銷售( 美國“業務之神”的絕學,簽約率高達99%。美國安利、國際保險、輝瑞製藥銷售員培訓專用,讓客戶笑著簽單的秘訣! pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024


先交朋友,後做銷售( 美國“業務之神”的絕學,簽約率高達99%。美國安利、國際保險、輝瑞製藥銷售員培訓專用,讓客戶笑著簽單的秘訣!

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(美)傑裏阿卡夫(Jerry Acuff) 沃利伍德(Wally Wood)
北方婦女兒童齣版社
2014-10-1
296
0
平裝
9787538584813

圖書標籤: 銷售  營銷  溝通  人脈  市場營銷  工具書  案例精彩,書的質量也很好  成功學   


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发表于2024-11-04

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圖書描述

傑裏阿卡夫是美國銷售實戰領軍人物,學習他的銷售理念和方法幾乎成為每個美國銷售員的必修課。應輝瑞製藥公司(Pfizer)的請求,阿卡夫聯閤暢銷書作傢維利伍德創作瞭本書,作為輝瑞公司訓練銷售團隊,或其他銷售員自我提升的範本。

阿卡夫說:“在醫藥銷售領域,銷售人員常常與他們的銷售對象——醫生——隻能交談兩到三分鍾的時間,在這麼短的時間內你可以錶述什麼內容呢?‘你好,我是傑爾阿卡夫,我想和你談談我們新開發的藥品……’很明顯,這樣的交流不會有什麼成效。”相反,成功的銷售員總會把“做銷售”變成“交朋友”,他們信奉:先交朋友,後做銷售,邊做銷售,邊交朋友。利用這種方法,銷售人員與他們的潛在客戶、客戶每次都能開展富有成效的交流。

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著者簡介

傑裏阿卡夫

Delta Point公司總裁、達特茅斯埃莫斯塔剋商學院董事。緻力於幫助各行業公司尋找銷售他們産品的富有新意和創意的方法。

沃利伍德

職業作傢,商業雜誌編輯。


圖書目錄


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這本書是我從圖書館藉來做提高閱讀速度的練習書籍之一,書中關於促進關係的20問題值得迴味。

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讀後感

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培根说:“读史使人明智,读诗使人聪慧,演算使人精密,哲理使人深刻,伦理学使人有修养,逻辑修辞使人善辩。” 《先交朋友后做销售》这本书能够帮助你与那些你无法顺利接触到的人建立关系。 书中有以下三个方法建立关系: 1.朋友金字塔; 2.关系20问; 3.FORM问题记忆法。 ...

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