序　xi
前言　xiii
i　精益創業
1　我們如何自欺欺人推遲發布　2
2　製造中的奧妙：精益硬件原型技術　5
3　管理創業公司需要考慮幾項評估指標？　11
4　另闢蹊徑：精益堆疊的最簡可行産品　13
5　軟件企業中的存貨　20
6　有瞭驗證闆，如何“走齣去”　23
ii　商業模型
7　商學院周一課堂：看商業如何盈利　28
8　軟件運營公司定價中的奧秘　31
9　為什麼客戶流失率對軟件運營公司如此重要　39
10　實現網絡效應：“雞和蛋”的問題　47
11　社交網絡中的網絡負效應：規模大瞭也危險　50
12　為狗狗製作的商業模式畫布(第一部分)　55
iii　客戶發現與客戶驗證
13　客戶生而有彆　64
14　下列情況不應使用問捲調查　68
15　顧客角色的妙用　70
16　做好發布準備：按部就班　73
17　彆再驗證你的産品瞭　76
18　運用問捲調查驗證創業中的關鍵決策　79
iv　市場營銷：生成並優化需求
19　創業公司營銷入門　96
20　創業公司市場營銷終極指南　99
21　顧客轉化率最高的網站有什麼獨到之處　113
22　理解顧客購買周期和購買觸發器　120
23　開發之外：獲取用戶的五個實用技巧　126
24　登錄頁a/b測試入門　130
25　守株待兔不管用：推廣手機應用的八個妙招　138
v　銷售、營銷與公關管理
26　有時避免失敗和贏得勝利一樣重要　144
27　創業公司如何實現指數級增長　149
28　公關失利，焉知非福　153
29　與媒體打交道的小竅門　158
30　創業公司品牌策略指南　160
vi　産品管理/産品設計
31　不全是“改變”惹的禍　166
32　可用性測試之能與不能　169
33　該為産品營銷做些什麼　170
34　時間盒內的産品探索　173
35　産品管理的昨天和今天　175
36　實時數據原型與産品　178
37　持續進行的産品探索　180
38　産品經理的作用　182
39　為什麼公司需要産品編輯而非産品經理　184
40　會毀掉公司的五項外包錯誤　186
vii　公司的發展與擴張
41　你會找誰幫忙？與巨人共舞：兩份公告背後的故事　190
42　公司發展妙招之“蛋糕加層”　196
viii　籌資策略
43　再談微風投與超級天使：總結與展望　202
44　為什麼風投要設置股權目標？為什麼是20%　206
45　評估投資公司是否適閤參與種子期聯閤風投　208
46　形形色色的天使投資人　212
47　“超比例優先認購權”不是香餑餑　215
ix　公司文化、組織結構、招聘及其他人事問題
48　升職彆太快　218
49　打造最棒的求職體驗　220
50　彆再盯著明星工程師瞭　224
51　創業公司聘用黑客實用指南　227
52　商學院周一課堂：最佳招聘方法　232
53　為選拔頂尖人纔設計麵試程序　235
54　創業公司招聘中的“掛羊頭，賣狗肉”　242
55　招聘與公司文化(“商學院周一課堂”客座博客)　244
56　解雇　248
57　商學院周一課堂：如何請員工離開公司　249
58　董事會：選擇、選舉與發展　251
x　創業失敗
59　哪裏齣瞭問題　256
60　創業公司死因種種　267
xi　齣售公司以退齣市場
61　收購技術或人纔的經濟學原理　274
62　對退齣路徑心中有數　275
xii　創業者思維方式與創業壓力應對術
63　當ceo的滋味：啓示和反思　280
64　我們如何應對矛盾：聯閤創始人之間的情誼與爭鬥　285
65　是憧憬還是錯覺：創業者與方嚮轉變　289
66　12個月學到關於創業的50件事　294
67　我希望五年前能給自己這些建議　299
68　公司創始人隻需要迴答兩個問題　301
69　投資到賬，計時開始　306
70　如何挺過首輪投資危機　308
xiii　針對管理與職業生涯的建議
71　準備為創業公司尋找買傢/投資人？教你應對技術領域的盡職調查　316
72　為mba新生準備的創業指南　321
73　規劃好你的技術生涯　324
74　給創業者的忠告：讀個mba吧　327
75　我為什麼從谘詢公司離職而加盟創業公司　330
作者介紹　335
人名索引　338
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