怪诞行为心理学

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出版者:中国华侨出版社
作者:孙惟微
出品人:
页数:280
译者:
出版时间:2013-7
价格:32.00元
装帧:平装
isbn号码:9787511336941
丛书系列:
图书标签:
  • 心理学
  • 行为经济学
  • 心理
  • 非理性
  • 经济学
  • 金融
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  • 赌博
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  • 认知偏差
  • 非理性行为
  • 社会心理学
  • 实验心理学
  • 思维陷阱
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具体描述

人这一辈子,大约要做20000000次选择。向左走,还是向右走?买安卓手机还是苹果手机?股票抛还是不抛?独身还是结婚?和谁结?To be or not to be?我们有选择的自由,却没有不选择的自由。

本书系统阐述了行为经济学的最新进展,并指出,未来的经济学,将全部都是行为经济学。行为经济学与传统经济学的关系,如同现代医学与传统医学的关系,并非完全对立,而是大有渊源的。

《怪诞行为心理学》 《怪诞行为心理学》是一本深度剖析人类行为背后隐藏逻辑的著作。它将带领读者走进那些看似荒谬、难以理解的行为模式,揭示其背后深刻的心理动因。本书并非浅尝辄止地罗列奇闻异事,而是以严谨的心理学理论为基石,结合大量生动鲜活的案例,层层剥茧,展现了人类思维的复杂性与非理性。 你是否曾对某些群体性的狂热现象感到不解?抑或对自身或他人的某些反复出现的、不合逻辑的行为感到困惑?本书将一一解答这些疑问。它探讨了从众心理如何驱使个体脱离理性判断,从“群体思维”到“羊群效应”,让我们看到个体在群体压力下是如何被潜移默化地影响。书中对“认知失调”的深入阐述,也解释了为何人们会为了维护内心的统一而选择性地忽略事实,甚至合理化自己的错误行为。 本书还会深入挖掘“锚定效应”、“框架效应”等常见的认知偏差,解释它们如何在不知不觉中塑造我们的决策。比如,为什么我们在购物时,一开始看到的“高价”商品反而会让我们觉得后续的“相对低价”商品更加划算?为什么同一个信息,以不同的方式呈现,会带来截然不同的结果?《怪诞行为心理学》将为你揭示这些隐藏在日常沟通和商业交易中的操纵技巧,让你擦亮双眼,识别并抵制这些潜在的影响。 此外,书中对“损失厌恶”的探讨尤为精彩,它解释了为何人们对失去的恐惧远大于对获得的喜悦,以及这种心理如何影响我们的风险偏好和投资行为。即使是很小的损失,也可能让我们付出巨大的代价去避免,这种非理性的决策过程,在本书中有详尽的解读。 《怪诞行为心理学》更进一步,它将目光投向那些更深层次的心理机制,例如“确认偏误”,即我们倾向于寻找、解释和记忆那些支持自己现有信念的信息,而忽略与自己信念相悖的证据。这种偏误如何导致我们陷入信息茧房,加剧社会分裂,本书将一一剖析。同时,书中也探讨了“禀赋效应”,即我们拥有的东西会让我们觉得它更有价值,即使实际上并非如此。这种心理如何影响我们对财产的估值,以及在谈判和交易中的策略,都将一一呈现。 本书的价值不仅在于揭示问题,更在于提供洞察。通过理解这些怪诞行为背后的心理机制,我们不仅能够更清晰地认识他人,更能深刻地反思自己。在理解了这些非理性行为的根源后,我们就能更好地识别并管理自身的冲动,做出更明智的判断,避免不必要的陷阱。无论是职场上的决策,人际关系中的互动,还是日常生活中的消费习惯,《怪诞行为心理学》都将为你提供一套全新的视角和强大的认知工具。 这本书就像一把钥匙,开启了通往人类内心世界隐藏角落的大门。它挑战你对“正常”和“理性”的固有认知,鼓励你去拥抱并理解那些看似“怪诞”的心理活动。阅读《怪诞行为心理学》,你将收获的不仅仅是知识,更是一种能够帮助你在复杂世界中游刃有余的洞察力。它是一份送给所有渴望理解人性、追求更深刻自我认知者的礼物。

作者简介

孙惟微,策略顾问,《商界评论》等财经媒体专栏作家。文风诙谐清奇,观点独到前卫,对心理学、营销学、企业文化建设等方面研究均有建树。

目录信息

目录
导言//Ⅰ
第一章:损失厌恶
像职业赌客一样思考
行为经济学的关键
投资客为什么会卖掉本该大赚的股票?
要有100%的利润,庸众才会蠢蠢欲动
禀赋效应:敝帚自珍
幼犬效应:所有权眷恋
蛇咬效应:损失恐惧症
当猴子有了钱
观念也有禀赋效应
强调双赢,促进合作
第二章:风险悖论—谨慎和大胆,只是一体两面
10亿美金一枪,你愿意吗?
局中设局,你将怎样出招?
你是个“见好就收”的人吗?
为避免小损失,甘冒大风险
翻倍下注效应
人类从不厌恶风险,而是厌恶损失
迷失于稀有事件
第三章:参照效应—没有比较,就没有鉴别
参照点(参照系)依赖
打折与返券,哪个更优惠?
幸与不幸,都是比出来的
同侪悖论
风险偏好大逆转
交替对比
中杯效应
陪衬品只是“药引子”
厌恶极端
在星巴克要买小杯咖啡
秒杀顾客的价格诱饵
人质危机
框架效应
理论背景:什么是前景理论
第四章:禁脔效应—奢侈品与炫耀性消费
鬼苹果传奇
骨子里的特权欲
禁脔效应
紫禁物华
攀龙附凤
登龙有术
借尸还魂
附庸风雅
奢侈品营销的谜思
奢侈的重点是“尊享”
奢侈品的关键在“公关”
点石成金
奢侈,堵不如疏
力挺奢侈的管仲
第五章:心智分账
输了5元,还是2.62亿元?
蕉鹿自欺
“庄家的钱”效应
你有几个钱袋?
你有划分“心理账户”的倾向吗?
你会给钱贴“标签”吗?
“飞机撒钱”可以刺激消费吗?
大钱小花,小钱大花
越有钱,越一毛不拔吗?
小处精明,大处浪费
心理账户的利与弊
沉没成本谬误
钓鱼工程
承认失败,方可终止失败
预设输赢的上限
小赌也要讲究“心理卫生”
你会利用“心理账户”吗?
第六章:懊悔理论—懊悔规避与寻求自豪
懊悔规避
行动的懊悔VS忽视的懊悔
行动不如不动
为什么季军比亚军更快乐?
反事实思维
进退维谷
楼市暴涨,你舍得将房子卖掉吗?
当房子成为负资产,你会懊悔吗?
外重者内拙
宁错勿孤
固守现状
追求自豪的“卖出效应”
让蹩脚的交易员放弃头寸,比让他们离婚还难
第七章:锚定理论—随意却有效的参照暗示
先入为主
“维多利亚的秘密”的秘密
飞来之锚
硬塞给你的“锚定点”
随机锚定也会影响你
你计划花多少钱买订婚戒指?
利用“锚定效应”操纵谈判
杀价的艺术
“虚头”有时是无奈之举
交易效用
常识的陷阱
口碑之锚:让顾客勃然兴奋
粉丝行为经济学
第八章:乐观偏见—自信、自负与拖延
狂者幸存VS惶者生存
夜郎自大
傻瓜力量大
你自信过头吗?
计划谬误
一届长达31年的奥运会
灾难的根源
省小钱,费大事
过度自信导致交易频繁
控制错觉
资讯幻觉
概率盲
自负的创业者
事前的“验尸报告”
第九章:时间折扣
狙公戏猴与时间价值
效用贴现
贴现率
意志力的崩溃
信用卡危机
“远水”与“近渴”
社会贴现率:如果没有明天,你现在会怎样?
跨期抉择:先吃好葡萄,还是坏葡萄?
时间偏好:享受当下与享受未来
传统贴现效用理论
“朝四暮三”VS“倒吃甘蔗”
鲁文斯坦的新贴现理论
未来损益贴现率
抉择取决于人的先前的期望
景气指数与投资储蓄
说英语的人的储蓄观念不如说汉语的人
负债规避
消费愉悦VS支付痛楚
套餐,套你没商量
支付的痛感,决定了你是“吝啬鬼”还是“败家子”
理论背景:小气鬼和败家子是天生一对?
第十章:窥测天机—风险探索简史
天才们的激情赌局
期望值理论
期望值理论的不足
边际效用理论
风险偏好
期望效用理论
期望效用理论的不足
理论背景:丹尼尔·贝努利与圣彼得堡悖论
第十一章:均值回归—可媲美万有引力的一个发现
高尔顿的豌豆实验
淹三年,旱三年,不淹不旱又三年
均值回归在日常生活中的应用
“均值”什么时候能“回归”?
预测“均值”是场赌局
何必削足适履
不要将均值回归巫术化
理论背景:高尔顿和他的优生理论
第十二章:小数法则—样本大小与统计结论
大数法则
小刀锯大树
“撞骗”的数理支持
广结善缘
无视样本大小
小数法则
做生意,不要相信“小数法则”
股神大哥的预测模式
赌客谬误
理论背景:雅各布与大数法则
第十三章:正态分布—钟形曲线的妙用与滥用
“数学王子”与钟形曲线
数学不会错,但数学会被用错
统计歧视
将军里面挑瘸子
幂率曲线
分清“中庸先生”与“极端先生”
钟形乌托邦
90/10法则
中国会出现人口超亿的都市吗?
“中庸先生”起作用的职业
“极端先生”起作用的职业
你具备成为“超级巨星”的条件吗?
理论背景:胜者通吃的社会
第十四章:理性原罪—多重选择下的冲突
令人迷惑的选择
单一的选择
理性的,太理性的
冲突下的选择
不敢直视的欲望
当机器人有了感情
好花堪折须适时
决断力崩溃
第十五章:满意指数—快乐与满足的最大化
钱多未必能搞定一切
峰终定律决定你是否幸福
人生如戏,戏如人生
施恩于人,宜点滴渐进
长痛不如短痛
先报喜,后报忧
重大利好可以“冲喜”
送礼有学问,效果大不同
苦乐皆有适应性
好消息应当提早宣布
“过度包装”是个伪概念
理论背景:回到边沁时代
伊斯特林悖论
国民幸福总值
第十六章:九重幻象—认知与决策偏差
幸存者谬误
暴得大名,妄夺天功
吃到的葡萄格外甜
选择你爱的,你将更爱你选择的
坦然接受不一致性
沉默的证据
偏见的形成
利用偏见:安慰剂效应
死一个人是悲剧,死千万人是统计数字
世界上最聪明的人出的一道题
我们都是概率盲
患癌症的真正概率为多少?
· · · · · · (收起)

读后感

评分

就像书本副标题中所说“学会驾驭你的非理性”。很明显这本书基本上都在讲大部分人的非理性行为。直面自己的非理性才能在做判断中,更加理智,才能在商战中更加多得胜利。 书中讲到“对于行动的懊悔要大于忽视的懊悔”,“未来的100块钱小于现在的100块钱”

评分

损失厌恶 白捡的100元所带来的喜悦,无法抵消丢失100元所带来的痛苦。 等额的损失造成的痛苦,和等额的收益带来的喜悦相比,损失对人的心理刺激甚至多一倍。 禀赋效应:指的是同一件商品,一旦人们拥有这件商品,相对于还未拥有这件商品之时,会对此商品的价值评估大大提高。 ...  

评分

写法挺独特的,每一章开头都使用一些很贴切的名言警句,是对一些怪诞行为的独到的理解。 看完发现好多事并没有想象中的那样简单,很受启发。 最后,怎么不觉得这本书才6.6分,难道是我读书的逼格太低了???  

评分

写法挺独特的,每一章开头都使用一些很贴切的名言警句,是对一些怪诞行为的独到的理解。 看完发现好多事并没有想象中的那样简单,很受启发。 最后,怎么不觉得这本书才6.6分,难道是我读书的逼格太低了???  

评分

就像书本副标题中所说“学会驾驭你的非理性”。很明显这本书基本上都在讲大部分人的非理性行为。直面自己的非理性才能在做判断中,更加理智,才能在商战中更加多得胜利。 书中讲到“对于行动的懊悔要大于忽视的懊悔”,“未来的100块钱小于现在的100块钱”

用户评价

评分

这本书的封面设计给我留下了一种深刻的印象,它传递出一种探索未知、揭示秘密的信号,这正是我一直以来对人类行为心理的探索欲望的写照。我一直对人们在某些情况下的反应和选择感到好奇,总觉得背后存在着一些不为人知的驱动力。我希望这本书能够像一盏明灯,照亮那些被我们忽略的心理角落,帮助我理解那些看似“怪诞”的行为背后隐藏的逻辑。我特别期待书中能够讲解一些关于人类认知偏差的理论,因为我经常发现自己在做决定时,会受到一些非理性的因素影响,而我却对此无能为力。我设想这本书的语言风格会十分引人入胜,能够用生动有趣的方式来阐述复杂的心理学概念,而且会引用许多真实的案例,来佐证作者的观点。我甚至会想象,这本书是否会让我对自己的行为产生新的认识,甚至能够指导我如何更好地与他人相处。我还会思考,这本书是否会包含一些关于潜意识、情感操控等方面的讨论,因为这些话题一直深深地吸引着我。我迫不及待地想要打开这本书,开始我的这场心智之旅,我相信这本书一定会为我带来全新的视角和深刻的洞察,让我更加理解这个充满魅力的世界。

评分

我之所以会被这本书吸引,是因为它承诺要揭示人类行为中那些“怪诞”的一面,而我一直对这些看似不合逻辑、但却普遍存在的行为模式充满好奇。我总觉得,人们的行为背后总有一些我们尚未完全理解的心理驱动力。我期望这本书能够像一位睿智的侦探,带领我一点点地解开这些行为的“谜团”。我设想书中会提供一系列引人入胜的案例研究,通过鲜活的例子来阐释复杂的心理学概念,让那些抽象的理论变得易于理解和消化。我特别期待书中能够深入探讨人类的决策过程,揭示那些影响我们选择的心理偏见,以及如何在理解这些偏见的基础上,做出更优的决策。我甚至会想象,这本书是否会包含一些关于习惯形成、动机心理学,或者是在特定社会情境下,个体行为如何发生转变的内容。我迫不及待地想要翻开这本书,去探索那些隐藏在人性深处的、既令人费解又充满魅力的心理世界,我坚信这本书会带给我前所未有的认知启迪。

评分

从这本书的标题开始,我就被一种强烈的好奇心所吸引。我一直认为,人类的行为模式,尤其是那些在我们看来“不合常理”或者“出乎意料”的行为,背后一定蕴含着某种深层的心理机制。这本书似乎就是一本专门为解决这些疑问而生的指南。我期待它能深入浅出地剖析那些看似混乱无章的行为,并为我们提供一套理解这些现象的框架。我希望书中会包含一些有趣的实验和案例研究,能够帮助我将抽象的理论与生动的生活场景联系起来。我尤其对那些能够解释集体行为、社会从众心理以及个体在群体中表现出的特殊行为的章节感兴趣。我设想作者会用一种引人入胜的语言,将复杂的心理学概念变得易于理解,并且能够引发读者对自己行为的深度反思。我甚至会想象,这本书是否会揭示一些我们日常生活中常常遇到的、但却从未真正理解过的心理现象,比如为什么我们会对某些事物产生莫名的偏好,或者为什么我们会因为一些微不足道的原因而做出冲动的决定。我满怀期待地想知道,这本书是否能够成为我观察和理解人类行为的一副全新的眼镜,让我能够更清晰地看到那些隐藏在表面之下的真实。

评分

我购买这本书的决定,源于我内心深处对人类行为逻辑的持续探究。我一直觉得,我们所看到的许多行为,都只是冰山一角,其背后隐藏着更为复杂和深刻的心理动因。这本书的书名,恰好触及了我一直以来想要探索的领域,它承诺要揭示那些“怪诞”行为背后的秘密。我期待这本书能够提供一套系统的理论框架,帮助我理解那些在我们看来难以置信或者看似反常的举动,并从中找到其合理的心理解释。我希望作者能够运用通俗易懂的语言,结合生动鲜活的案例,将晦涩的心理学原理呈现出来,让非专业读者也能轻松领会。我特别关注书中是否会涉及那些影响我们日常决策的心理偏见,以及如何在理解这些偏见的基础上,做出更明智的选择。我甚至会设想,这本书是否会包含一些关于社会心理学的内容,解释个体在群体环境中行为的微妙变化。我期待这本书能成为我认识自己、理解他人的一面镜子,让我能够更清晰地洞察人性的复杂与奇妙。我迫不及待地想深入这本书的世界,去解开那些一直困扰我的关于人类行为的谜题。

评分

这本书的封面设计给我一种既神秘又引人入胜的感觉,它仿佛在预示着一场关于人类内心深处奥秘的探索。我一直对人们的心理活动感到着迷,特别是那些看似不合逻辑、难以解释的行为,总让我忍不住想要探究其背后的原因。这本书的书名“怪诞行为心理学”恰好击中了我的兴趣点,我期待它能够为我打开一扇通往理解这些“怪诞”行为的大门。我希望书中能够用一种生动形象、通俗易懂的方式来阐述复杂的心理学理论,并且配以大量的真实案例,让我能够更直观地感受到心理学在现实生活中的应用。我特别期待能够学到一些关于决策偏差、社会影响以及非理性选择的知识,因为这些都与我们日常生活息息相关。我设想这本书的阅读过程会充满乐趣,让我能够一边学习知识,一边不断地对自己的行为和他人行为产生新的认识。我甚至会好奇,这本书是否会挑战我已有的认知,让我重新审视那些我曾经认为理所当然的事情。我迫不及待地想要打开这本书,开启这场对人类心理的深度探索,我相信它一定会带给我意想不到的启发和收获。

评分

对于一本以“怪诞行为心理学”为名的书籍,我首先联想到的便是那些我们日常生活中经常遇到的,但却难以用简单逻辑解释的人类行为。我一直对这些“反常”之处充满了好奇,总觉得它们背后一定隐藏着某种有趣的心理机制。我希望这本书能够像一个解谜的工具,帮助我揭示这些行为背后的深层原因,让我能够更透彻地理解自己和他人。我期待这本书的作者能够用一种生动、引人入胜的方式来阐述心理学理论,避免过于学术化的枯燥说教,而是通过丰富的案例和有趣的实验来展现心理学的魅力。我尤其对那些关于人类的非理性决策、习惯养成、以及在特定情境下产生的心理转变等话题感兴趣。我设想,读完这本书,我能够获得一种全新的视角来审视周围的世界,并且能够更好地理解那些看似难以理解的人性片段。我甚至会思考,这本书是否会触及一些关于社会影响、群体心理,甚至是一些更深层次的潜意识驱动力。我满怀期待地准备翻开这本书,去探索那些潜藏在人类行为中的奇妙之处,我相信它一定会给我带来意想不到的收获和启发。

评分

这本书的封面设计就成功地吸引了我,那种略带复古又充满神秘感的配色,仿佛在暗示着书中隐藏的种种不可思议的现象。我平时就对人类行为的背后逻辑感到好奇,总觉得人们的许多选择和反应并非出于我们表面上看到的理由,而是被一些深层次、甚至是我们自己都未曾察觉的因素所驱动。我希望这本书能够像一把钥匙,打开我认识自己和他人世界的新视角,让我不再仅仅停留在表面的观察,而是能够深入到那些微妙的心理机制中去。我特别期待那些能够解释日常生活中那些“为什么”的问题的章节,比如为什么有时候我们会对某些事物产生莫名的恐惧,或者为什么某些广告能够轻而易举地让我们掏出钱包。我设想这本书的语言风格应该会很生动有趣,不会过于学术化,能够用通俗易懂的方式来阐述复杂的心理学概念,让即使是初学者也能轻松理解。我已经在脑海中勾勒出许多可能的情节,想象着阅读过程中会带来的那种“原来如此”的顿悟感。我还会想象书中会引用哪些有趣的案例研究,它们是来源于历史事件、社会实验,还是生活中的趣闻轶事?我甚至会思考,这本书是否会挑战我固有的认知,让我重新审视一些我认为理所当然的事情。总之,我怀着一种期待已久的心情,准备好迎接这场关于人类内心世界的探索之旅,我相信这本书一定会给我带来意想不到的惊喜和启发。

评分

我购买这本书的初衷,是因为我一直以来都对人类在特定情境下的非理性行为感到困惑。生活中总有那么一些时刻,你会发现人们的行为方式与我们通常认定的“逻辑”背道而驰,这让我不禁思考,究竟是什么样的力量在背后操纵着我们。这本书的书名“怪诞行为心理学”,立刻抓住了我的注意力,它承诺要揭示那些隐藏在正常行为之下的奇特动机和模式。我希望这本书能够提供一些科学的解释,来解析那些在我们看来“奇怪”的行为,比如为什么有些人会做出损人不利己的事情,或者为什么在群体中,个体有时会表现出与平时判若两人的态度。我期望这本书能够深入浅出地讲解各种心理学理论和概念,同时配以生动形象的例子,让抽象的知识变得易于理解和消化。我非常期待书中能够探讨一些关于决策、偏见、社会影响等方面的心理现象,因为这些都与我们日常生活息息相关。我甚至会好奇,这本书的作者是如何收集和分析这些“怪诞”行为的案例的,他们是否进行过大量的实地观察或实验?我也会思考,这本书是否会帮助我更好地理解自己内心的冲动和欲望,从而能够更有效地管理自己的情绪和行为。我迫不及待地想要翻开这本书,去探索那些潜藏在人性深处的、令人着迷的秘密,我坚信这本书会带给我前所未有的认知体验,让我对人类这个复杂而又迷人的物种有更深刻的理解。

评分

我选择这本书,完全是被其富有吸引力的书名所打动。“怪诞行为心理学”这几个字,立刻勾起了我对人类行为背后那些不为人知的驱动力的好奇心。我一直认为,人们的许多行为并非总是遵循着我们所理解的理性逻辑,总有一些更深层次的心理因素在暗中发挥作用。我希望这本书能够像一位经验丰富的向导,带领我深入探索人类心理的奥秘,揭示那些隐藏在表象之下的“怪诞”之处。我期待书中能够引用大量的真实案例和有趣的实验,通过这些具体的例子来生动地阐释复杂的心理学概念,让我能够轻松地理解并吸收。我特别希望能够在这本书中找到对那些日常生活中令人费解的行为的解释,例如为什么有些人会做出自我毁灭式的选择,或者为什么我们会陷入某种难以摆脱的思维定势。我设想这本书的语言风格会是轻松幽默而又不失深度,能够引发我的思考,同时也能带来阅读的乐趣。我甚至会想象,读完这本书后,我可能会对自己和身边的人产生更加深刻的理解,并且能够以一种更客观、更包容的态度去面对人性的复杂性。我迫不及待地想翻开它,开始这段充满智慧与启发的阅读旅程。

评分

当我看到这本书的书名时,我的第一反应就是:“终于有一本书来解释那些让人摸不着头脑的行为!”我一直以来都对人类行为的复杂性和不确定性感到着迷,觉得人们的许多选择和反应,并非总是出于显而易见的理性考量。我希望这本书能够像一位经验丰富的心理学向导,带领我深入探索那些隐藏在日常行为之下的“怪诞”逻辑。我期待书中能够以一种生动有趣、引人入胜的方式,剖析各种心理现象,并且会引用大量的真实案例和科学研究来佐证观点。我尤其对书中关于决策偏差、习惯形成、以及社会影响等方面的讨论感兴趣,因为这些话题与我们的日常生活息息相关。我甚至会想象,这本书是否会让我开始审视自己过往的一些行为,并从中找到一些我从未意识到的心理驱动力。我迫不及待地想要开始阅读,去解开那些关于人类行为的谜团,我坚信这本书一定会为我带来全新的认知,并且让我对人性有更深刻的理解。

评分

读过的第一本心理学类书籍,不知道什么是好,什么是坏,例子倒是生动形象,大概是自己没有形成知识体系

评分

基本上就是罗列行为心理学的原理

评分

众所周知的废话连篇,只是我们往往都视而不见。

评分

很多关于消费心理的法则,挺有意思的,我相信进化成如今这个样子,是有道理的,学了理论,以后跟商家斗智斗勇可有意思了。

评分

书名正确的断句应当是《怪诞的行为心理学》而非《怪诞行为的心理学》,不知道因为这个小圈套而误读了这书的人有多少……书里所举的例子都是老生常谈,但这些例子往往被平常人所忽视,从这个角度来讲,该书很有警醒意义。作为行为经济学的入门教材,如果真的用心去读了,至少能够对商家惯用的一些伎俩有所警觉。不过,类似小数法则、钟形/幂律曲线、伊斯特林悖论等等概念被如此粗暴地塞进各个小章节中,难免容易使读者“消化不良”,作为入门读物,其实还可以更简单些。

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