具體描述
《無所不在的談判課:不同文化中的人們如何談判?》案例豐富，適閤商務人士和談判學師生閱讀和研究。
著者簡介
作者：（法國）馮海 譯者：張瀟予
馮海，中歐國際工商學院訪問教授。北京大學光華管理學院特邀教授，法國巴黎索邦大學主講國際談判主講教授。在美國《外交詞典》一書中被評為“曆史上有名的談判大師之一”，著有《國際談判：分析、方法、問題》等多本有關談判的書籍。目前，經常斡鏇於中東等地的國際及商業談判。
圖書目錄
導言
第一篇談判的定義和範圍
l.與工藝品談判
2.馬之間會談判嗎？
3.與自己談判
第二篇問題的界定與參照點
4.亞伯拉罕與上帝
5.從不多付一分錢
6.完美的對調
7.乞丐需要改善生活
8.冷藏室裏的談判
9.共同支付交通罰單
10.小物一件
11.女孩的願望
第三篇風險與壓力管理
12.騎車在北京
13.喇閤與偵探
14.圖什拉塔對埃及法老的請求
第四篇升級與陷阱
15.牡蠣與訴訟人
16.耐心
17.愚蠢的賣蛋人
18.駱駝背上
第五篇欺騙、詭計和謀略
19.牙婆
20.中國外甥
第六篇公平
21.密碼
22.哪一半屬於我？
23.浮士德式的交易
第七篇權力問題
24.在韓國買賣哈母
25.拒絕統一
26.你付船錢瞭嗎？
27.遭遇“綠色訪客”
第八篇文化問題與身份
28.餐廳裏的爭執
29.國外親身經曆
30.性欲旺盛的丈夫與專橫跋扈的婆婆
第九篇第三方的乾預與調解
31.新幾內亞高地的和平談判
32.尼亞貝達慘劇
33.打掉一顆牙
34.親屬平颱內的談判
結論
參考文獻
· · · · · · (收起)
第一篇談判的定義和範圍
l.與工藝品談判
2.馬之間會談判嗎？
3.與自己談判
第二篇問題的界定與參照點
4.亞伯拉罕與上帝
5.從不多付一分錢
6.完美的對調
7.乞丐需要改善生活
8.冷藏室裏的談判
9.共同支付交通罰單
10.小物一件
11.女孩的願望
第三篇風險與壓力管理
12.騎車在北京
13.喇閤與偵探
14.圖什拉塔對埃及法老的請求
第四篇升級與陷阱
15.牡蠣與訴訟人
16.耐心
17.愚蠢的賣蛋人
18.駱駝背上
第五篇欺騙、詭計和謀略
19.牙婆
20.中國外甥
第六篇公平
21.密碼
22.哪一半屬於我？
23.浮士德式的交易
第七篇權力問題
24.在韓國買賣哈母
25.拒絕統一
26.你付船錢瞭嗎？
27.遭遇“綠色訪客”
第八篇文化問題與身份
28.餐廳裏的爭執
29.國外親身經曆
30.性欲旺盛的丈夫與專橫跋扈的婆婆
第九篇第三方的乾預與調解
31.新幾內亞高地的和平談判
32.尼亞貝達慘劇
33.打掉一顆牙
34.親屬平颱內的談判
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