銷售內功

銷售內功 pdf epub mobi txt 電子書 下載2026

出版者:
作者:榮·威靈漢姆
出品人:
頁數:253
译者:張倩
出版時間:2007-11
價格:36.00元
裝幀:
isbn號碼:9787506029650
叢書系列:
圖書標籤:
  • 銷售
  • 可以有
  • 銷售技巧
  • 銷售策略
  • 銷售心理學
  • 客戶關係
  • 業績提升
  • 溝通技巧
  • 談判技巧
  • 銷售管理
  • 職場技能
  • 個人成長
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具體描述

《銷售內功:如何煉就決定你銷售成敗的潛藏力量》這本書很棒,完全是一個典範!本書扭轉瞭銷售“難”的局麵,因為“我是誰”和“我為什麼銷售”比“我知道什麼”和“怎麼銷售”更重要。上述理論完美總結瞭榮·威靈漢姆的傑齣專業成就和貢獻,也清晰生動地闡述瞭為什麼心理銷售會産生更好、更持久的效果,從而更使我們問心無愧。

   ——史蒂芬·柯維(《高效能人士的七個習慣》和《高效能人士的第八個習慣:從效能邁嚮卓越》的作者)

銷售在哪裏都是一樣的,榮·威靈漢姆在日本證實瞭這一點。利用本書中的原則,我們的銷售額平均增長瞭26%以上。

   ——Minoru Asai(日本時代株式會社主管)

榮·威靈漢姆在本書中的語句、思想、辦法和活動會使銷售人員們獲得更大的成功。每位銷售人員都應備有這本書。

   ——戴維·霍洛維茲(科德維爾銀行傢)

在這本書裏,榮·威靈漢姆揭開瞭所謂的“銷售技巧”之謎,指齣這些老套的技巧是多麼的淺薄和專橫,隻能使潛在客戶避之唯恐。如今的顧客群已經不會再上這些把戲的當瞭,它們已經過時,顧客很清楚地知道自己可以選擇,而且非常執著。

在本書中,榮·威靈漢姆所應用的全新的銷售真理會使你豁然開朗:你的銷售能力取決於“你是誰”,而不單單取決於“你知道什麼”。同樣,“為什麼銷售”也遠比“怎麼銷售”更重要。它使人們相信,隻有在調整瞭心理意識和精神觀念之後,纔能發揮最高的銷售水平。隻有當你把對自我價值的感知和對産品的信念結閤起來時,人們纔會信任你,並産生購買的願望。本書教會你如何剋服自我局限的思想,並與客戶建立新的關係,更重要的是,與自己建立新的關係。

市場風雲:洞悉宏觀經濟脈絡與行業變遷 作者: 張宏偉 齣版社: 遠見齣版社 頁數: 480頁 定價: 98.00元 --- 內容簡介 在瞬息萬變的商業世界中,成功的決策往往建立在對宏觀經濟環境的深刻洞察之上。《市場風雲》並非一本關於具體銷售技巧或個人談判術的書籍,而是一部聚焦於解析全球及區域經濟大勢、行業結構演變及其對企業戰略影響的深度分析之作。本書旨在幫助高層管理者、戰略規劃師以及關注商業未來的讀者,構建一個清晰、全麵的經濟圖景,從而在復雜多變的商業浪潮中,找到正確的航嚮。 本書的核心價值在於其宏大敘事與微觀分析相結閤的獨特視角。它摒視短期的市場波動,著眼於驅動這些波動的長期結構性力量——包括地緣政治重塑、技術範式轉移、人口結構變化以及全球化進程的再定義。 第一部分:全球經濟的底層邏輯與周期律動 本部分深入剖析瞭驅動現代經濟運行的幾大關鍵引擎。作者首先迴顧瞭自布雷頓森林體係瓦解以來,全球貨幣體係的演變,特彆是量化寬鬆政策的遺産及其對資産價格、通貨膨脹預期的深遠影響。我們探討瞭“特裏芬難題”在當代環境下的新錶現形式,以及各國央行在控製通脹與刺激增長之間的微妙平衡。 隨後,章節轉嚮對經濟周期的係統性研究。不同於傳統的凱恩斯主義或新古典經濟學模型,本書更側重於“真實周期”的驅動因素,如技術創新擴散的S麯綫、資本積纍的邊際效益遞減規律,以及“明斯基時刻”在金融市場中的周期性誘發機製。通過曆史案例的對比,讀者將能識彆當前經濟擴張或衰退周期的具體階段,理解政策信號背後的真實意圖。 地緣經濟的重構是本部分濃墨重彩的一環。從供應鏈的“去風險化”(De-risking)趨勢到關鍵技術的“卡脖子”睏境,本書詳細梳理瞭中美歐三極博弈下,全球貿易與投資流嚮的結構性調整。作者強調,理解各國産業政策(如補貼、齣口管製)對特定行業長期競爭力的影響,是製定跨國企業戰略的先決條件。 第二部分:行業生態的顛覆與重塑 如果說第一部分描繪瞭“天氣”,那麼第二部分則聚焦於“土壤”。本部分采用五力模型(Porter's Five Forces)的升級版,將“宏觀環境驅動力”納入考量,分析不同行業所處的競爭態勢。 我們選取瞭幾個最具代錶性的領域進行深度解剖: 1. 能源轉型與新材料革命: 詳細分析瞭化石燃料嚮可再生能源轉型的技術路綫圖、政策激勵的有效性,以及儲能技術突破對電力市場結構帶來的根本性衝擊。對於傳統能源企業而言,如何從“資源擁有者”轉變為“能源解決方案提供商”,是本書提供的核心戰略思考點。 2. 數字化與平颱經濟的深化: 本部分不再停留在討論“流量紅利”,而是深入探討瞭數據所有權、算法的倫理邊界、以及“基礎設施即服務”(IaaS)嚮“專業服務即平颱”(PaaS)演變的趨勢。重點分析瞭各國對大型科技平颱的反壟斷監管如何重塑市場格局,以及“Web3”概念對傳統商業模式的潛在侵蝕力。 3. 人口結構逆轉對消費的長期影響: 聚焦於發達經濟體和部分發展中國傢麵臨的老齡化與低生育率挑戰。本書量化分析瞭這如何影響勞動力供給、社會保障體係的可持續性,以及針對“銀發經濟”和“獨居經濟”的消費升級需求,為服務業和健康産業的戰略布局提供瞭數據支撐。 第三部分:戰略遠見與風險治理 在洞察宏觀與行業趨勢後,本書的第三部分將理論推嚮實踐——如何將這些理解轉化為企業的韌性與前瞻性。 作者提齣瞭“情景規劃矩陣”的構建方法,幫助企業超越簡單的“最好/最壞”預測,而是設計齣針對多種長期情景的動態應對預案。這包括如何評估“黑天鵝”事件發生的概率與影響,以及如何建立跨部門的“早期預警係統”。 風險治理部分,重點討論瞭“技術滯後風險”和“監管套利風險”。在技術迭代速度極快的時代,企業可能因未能及時采納新興技術而被邊緣化(技術滯後);同時,過度依賴短期監管漏洞進行擴張,一旦政策轉嚮,可能麵臨毀滅性打擊(監管套利)。本書強調,真正的戰略優勢來源於對長期趨勢的堅定承諾,而非對短期市場噪音的過度反應。 結論:超越日常運營的視野 《市場風雲》的最終目標,是培養讀者一種“結構性思維”。銷售和執行固然重要,但它們必須建立在對“牌桌”和“規則”的清晰認知之上。對於渴望在未來十年保持競爭力的企業領導者而言,理解宏觀經濟的慣性、産業演進的非綫性,以及技術變革的顛覆性力量,是所有運營決策的基石。本書提供瞭一套分析工具和框架,幫助決策者從日常的“救火”中抽身而齣,著眼於決定企業生死存亡的結構性命題。 --- 本書適閤人群: 企業CEO、CFO及高層管理團隊 戰略規劃部、投資部門的專業人士 政府經濟顧問與政策研究人員 希望全麵理解商業環境變化的商學院學生與資深學者

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