销售内功

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出版者:
作者:荣·威灵汉姆
出品人:
页数:253
译者:张倩
出版时间:2007-11
价格:36.00元
装帧:
isbn号码:9787506029650
丛书系列:
图书标签:
  • 销售
  • 可以有
  • 销售技巧
  • 销售策略
  • 销售心理学
  • 客户关系
  • 业绩提升
  • 沟通技巧
  • 谈判技巧
  • 销售管理
  • 职场技能
  • 个人成长
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具体描述

《销售内功:如何炼就决定你销售成败的潜藏力量》这本书很棒,完全是一个典范!本书扭转了销售“难”的局面,因为“我是谁”和“我为什么销售”比“我知道什么”和“怎么销售”更重要。上述理论完美总结了荣·威灵汉姆的杰出专业成就和贡献,也清晰生动地阐述了为什么心理销售会产生更好、更持久的效果,从而更使我们问心无愧。

   ——史蒂芬·柯维(《高效能人士的七个习惯》和《高效能人士的第八个习惯:从效能迈向卓越》的作者)

销售在哪里都是一样的,荣·威灵汉姆在日本证实了这一点。利用本书中的原则,我们的销售额平均增长了26%以上。

   ——Minoru Asai(日本时代株式会社主管)

荣·威灵汉姆在本书中的语句、思想、办法和活动会使销售人员们获得更大的成功。每位销售人员都应备有这本书。

   ——戴维·霍洛维兹(科德维尔银行家)

在这本书里,荣·威灵汉姆揭开了所谓的“销售技巧”之谜,指出这些老套的技巧是多么的浅薄和专横,只能使潜在客户避之唯恐。如今的顾客群已经不会再上这些把戏的当了,它们已经过时,顾客很清楚地知道自己可以选择,而且非常执著。

在本书中,荣·威灵汉姆所应用的全新的销售真理会使你豁然开朗:你的销售能力取决于“你是谁”,而不单单取决于“你知道什么”。同样,“为什么销售”也远比“怎么销售”更重要。它使人们相信,只有在调整了心理意识和精神观念之后,才能发挥最高的销售水平。只有当你把对自我价值的感知和对产品的信念结合起来时,人们才会信任你,并产生购买的愿望。本书教会你如何克服自我局限的思想,并与客户建立新的关系,更重要的是,与自己建立新的关系。

市场风云:洞悉宏观经济脉络与行业变迁 作者: 张宏伟 出版社: 远见出版社 页数: 480页 定价: 98.00元 --- 内容简介 在瞬息万变的商业世界中,成功的决策往往建立在对宏观经济环境的深刻洞察之上。《市场风云》并非一本关于具体销售技巧或个人谈判术的书籍,而是一部聚焦于解析全球及区域经济大势、行业结构演变及其对企业战略影响的深度分析之作。本书旨在帮助高层管理者、战略规划师以及关注商业未来的读者,构建一个清晰、全面的经济图景,从而在复杂多变的商业浪潮中,找到正确的航向。 本书的核心价值在于其宏大叙事与微观分析相结合的独特视角。它摒视短期的市场波动,着眼于驱动这些波动的长期结构性力量——包括地缘政治重塑、技术范式转移、人口结构变化以及全球化进程的再定义。 第一部分:全球经济的底层逻辑与周期律动 本部分深入剖析了驱动现代经济运行的几大关键引擎。作者首先回顾了自布雷顿森林体系瓦解以来,全球货币体系的演变,特别是量化宽松政策的遗产及其对资产价格、通货膨胀预期的深远影响。我们探讨了“特里芬难题”在当代环境下的新表现形式,以及各国央行在控制通胀与刺激增长之间的微妙平衡。 随后,章节转向对经济周期的系统性研究。不同于传统的凯恩斯主义或新古典经济学模型,本书更侧重于“真实周期”的驱动因素,如技术创新扩散的S曲线、资本积累的边际效益递减规律,以及“明斯基时刻”在金融市场中的周期性诱发机制。通过历史案例的对比,读者将能识别当前经济扩张或衰退周期的具体阶段,理解政策信号背后的真实意图。 地缘经济的重构是本部分浓墨重彩的一环。从供应链的“去风险化”(De-risking)趋势到关键技术的“卡脖子”困境,本书详细梳理了中美欧三极博弈下,全球贸易与投资流向的结构性调整。作者强调,理解各国产业政策(如补贴、出口管制)对特定行业长期竞争力的影响,是制定跨国企业战略的先决条件。 第二部分:行业生态的颠覆与重塑 如果说第一部分描绘了“天气”,那么第二部分则聚焦于“土壤”。本部分采用五力模型(Porter's Five Forces)的升级版,将“宏观环境驱动力”纳入考量,分析不同行业所处的竞争态势。 我们选取了几个最具代表性的领域进行深度解剖: 1. 能源转型与新材料革命: 详细分析了化石燃料向可再生能源转型的技术路线图、政策激励的有效性,以及储能技术突破对电力市场结构带来的根本性冲击。对于传统能源企业而言,如何从“资源拥有者”转变为“能源解决方案提供商”,是本书提供的核心战略思考点。 2. 数字化与平台经济的深化: 本部分不再停留在讨论“流量红利”,而是深入探讨了数据所有权、算法的伦理边界、以及“基础设施即服务”(IaaS)向“专业服务即平台”(PaaS)演变的趋势。重点分析了各国对大型科技平台的反垄断监管如何重塑市场格局,以及“Web3”概念对传统商业模式的潜在侵蚀力。 3. 人口结构逆转对消费的长期影响: 聚焦于发达经济体和部分发展中国家面临的老龄化与低生育率挑战。本书量化分析了这如何影响劳动力供给、社会保障体系的可持续性,以及针对“银发经济”和“独居经济”的消费升级需求,为服务业和健康产业的战略布局提供了数据支撑。 第三部分:战略远见与风险治理 在洞察宏观与行业趋势后,本书的第三部分将理论推向实践——如何将这些理解转化为企业的韧性与前瞻性。 作者提出了“情景规划矩阵”的构建方法,帮助企业超越简单的“最好/最坏”预测,而是设计出针对多种长期情景的动态应对预案。这包括如何评估“黑天鹅”事件发生的概率与影响,以及如何建立跨部门的“早期预警系统”。 风险治理部分,重点讨论了“技术滞后风险”和“监管套利风险”。在技术迭代速度极快的时代,企业可能因未能及时采纳新兴技术而被边缘化(技术滞后);同时,过度依赖短期监管漏洞进行扩张,一旦政策转向,可能面临毁灭性打击(监管套利)。本书强调,真正的战略优势来源于对长期趋势的坚定承诺,而非对短期市场噪音的过度反应。 结论:超越日常运营的视野 《市场风云》的最终目标,是培养读者一种“结构性思维”。销售和执行固然重要,但它们必须建立在对“牌桌”和“规则”的清晰认知之上。对于渴望在未来十年保持竞争力的企业领导者而言,理解宏观经济的惯性、产业演进的非线性,以及技术变革的颠覆性力量,是所有运营决策的基石。本书提供了一套分析工具和框架,帮助决策者从日常的“救火”中抽身而出,着眼于决定企业生死存亡的结构性命题。 --- 本书适合人群: 企业CEO、CFO及高层管理团队 战略规划部、投资部门的专业人士 政府经济顾问与政策研究人员 希望全面理解商业环境变化的商学院学生与资深学者

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