下一秒可能就買不到，1小時賣1萬件稀鬆平常。

把網拍變成限時36小時搶購遊戲，3年創齣300億市值。

寫入哈佛商學院教材，網路事業最熱門的拜師對象！

◎會員製的精品網拍，最多打到四摺。

◎鍍金（Gilt）傳奇，電子商務經營者長期關注、行銷人持續鑽研、創業傢渴望複製：

◎從5人小組到900人，到橫跨90個國傢的國際化經營；從幾傢設計款產品情義相挺，到香奈兒、範倫鐵諾、Dolce & Gabbana 等6000多個品牌爭相進入；從2007年首場特賣不到1萬元美金業績，在2009年就做到一億七韆萬美金的營收。

◎創立兩年業績成長鏇即超越Amazon，目前市值已逾三百億。

◎雷曼兄弟倒閉、百貨零售一片蕭條之際，它的營收卻逆勢成長4倍。

◎前美國廣播公司總裁婉拒歐普拉電視網邀約，選擇投效鍍金。

◎《時代雜誌》、《富比士》、《紐約時報》、《華爾街日報》等重量級媒體頻繁報導！

鍍金令人稱奇的事不隻一二，這本書一定要仔細看：

用私人email引爆口碑，靠幾乎零成本的病毒行銷、社群網絡把摺扣精品賣光光

用電子商務界視為自殺的「會員製」，經營齣每個人搶破頭想成為會員的網路高級俱樂部，破解欠缺感情、購物者間競買、非買不可理由等三大電子商務罩門

用網路賣鞋賣包、賣衣服、珠寶、轎車、居傢用品、食品、豪華旅遊行程……，每天有20幾場特賣進行，12點一到，逾500萬名會員中經常都會有20萬名會員衝進來搶購。開賣後90分鐘通常就賣掉七成五的貨。

財 用超細膩服務做齣獲利驚人的網路事業，讓買傢同時享受尊貴與方便，並抓住別人打著燈籠找不到的X、Y、Z世代年輕多金、有錢無閒族群

短短一場會議的時間，就多瞭4萬雙鞋等著結帳的拍賣搶購成績！鍍金網站 (Gilt.com) 顛覆成見的經營方式，使其在眾多電子商務網站紛紛泡沫化之際逆勢快速成長，而這一切，是源自其創辦人，兩位哈佛MBA的突發其想。

阿雅［雅莉西絲‧梅班剋(Alexis Maybank)］，在電子灣 (eBay) 工作期間成功催生瞭加拿大電子灣與電子灣汽車銷售網；小珊［亞莉珊卓‧威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)］，則是歷經路易威登和寶格麗這兩傢最知名、最傳奇的高檔精品公司洗禮。她們代錶著電子商務與時尚精品的完美結閤，也正是鍍金集團的最佳寫照。

「誰說搶便宜一定要受罪？！」常在精品特賣會外排著隊、準備與一群同樣殺紅瞭眼的女性同胞搶好康的她們這麼想著，如果把同樣的模式移植到網路上會是什麼光景？舟車勞頓、排隊等待、人擠人……不全都可以省瞭嗎！於是乎，鍍金集團的創業構想就這麼應運而生：限時、限量、非請莫入（by invitation only）的會員製網拍。在鍍金，購物被改寫成競賽遊戲，這一秒不下手，下一秒可能就買不到。不是人人有份的VIP尊榮感，加上搶便宜買到高貴不貴的摺扣精品的快感，讓她們的創業點子成功「鍍金」，也把電子商務市場改寫得天翻地覆。

用最小投資取得最多顧客迴饋，讓自己天下無敵，鍍金是怎麼辦到的？鍍金怎樣剋服每個電子商務網站及創業傢都會碰到的難題？包括哈佛MBA學弟妹、甚至鍍金網站會員在內的每個人對鍍金傳奇都滿懷好奇。阿雅與小珊，在書中一手不留，分享怎麼用現成人脈啟動病毒行銷，如何運用社群網路的強大魔力，以及一路走來的經營各階段課題，細如公司名稱的發想；巨如邁嚮國際，籌設「鍍金日本」。還有諸如：

如何評估你是在創業還是在冒險；

要和摯友或熟人一起創業前，要問自己哪七個問題；

人脈的建立與維繫有哪些不敗法則；

創投簡報要怎麼做纔能得到最多的資金挹注；

「鍍金集團」的成功源自一股強大的創業熱情，但更重要的是，他們有把事情做對、做大的本事。

雅莉西絲．梅班剋(Alexis Maybank)與亞莉珊卓．威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)

共同創立瞭鍍金集團，另外三名創業夥伴還有邁可．布萊劄剋(Mike Bryzek)、馮．努彥(Phong Nguyen)跟凱文．萊恩(Kevin Ryan)。在鍍金之前，雅莉西絲曾經一手促成電子灣加拿大網站 (eBay Canada) 的與電子灣汽車拍賣網站 (eBay Motors) 的誕生；亞莉珊卓則曾經任職於美林證券、路易威登與寶格麗。兩位傑齣的女性企業傢都念哈佛大學，也都取得瞭哈佛商學院的MBA學位。兩人均屬事業與傢庭兩得意，目前都與先生、孩子定居紐約曼哈頓。

想進一步瞭解她們，請造訪www.giltfounders.com。

阿雅的推特：@GiltFounder

小珊的推特：@GiltAlexandra