具体描述
經營事業就像種南瓜，
與其種一整田賣不出去的小南瓜，
不如專注培植幾顆會得獎的大南瓜！
這本書是為了尋求事業突破成長的主管而寫的……
不管你是自行創業者，身負重任的專業經理人，或者管理一個小部門，
「南瓜計畫」都可作為你今年的年度計畫。
郊區的南瓜田裡，長滿各式南瓜，顧客卻偏愛其中一個瓜農，他的田裡有個南瓜長得異常巨大，面前一張告示牌：「這是得獎南瓜。非賣品。」即便再多錢也無法將這個非賣品買回家，顧客還是拼命圍繞在這裡拍照，甚至將照片透過電話傳給朋友，使得這個瓜農成為最賺錢的一個。
本書作者曾經創立電腦科技公司，營收很快地從零成長到一百萬美元。看起來收入不少，然而實情是，成本也很高，而且工作時間是「朝」五「晚」九，周末也要服務顧客，算下來他的總機小姐賺得錢還比他多，就這樣在損平間痛苦地掙扎求生。直到他認識了一個種南瓜的瓜農，效法他種出大南瓜的祕訣，才把事業搖身變成一間專業又市值數百萬美元的公司。他稱這個成功策略為「南瓜計畫」，並用它幫助了許多人突破困境，找到事業出路。而方法竟然非常簡單：
●篩選正確的種子：不要把時間浪費在那些不知能否成功的構思上。
●刪去弱勢者：瓜農定期摘掉長不好的弱枝，與長不好的小南瓜，以便將養分都保留給優異的。客戶或產品線(甚至是員工)也一樣，敢於勇敢砍掉90%不力的，健康的業務才會蒸蒸日上。
●培育成功者：時間心力全都花在精選的客戶與產品(服務)上，必定做出比別人亮眼的成績！
在「南瓜計畫」的經營法則中，最關鍵的就是要敢狠心砍掉爛客戶。客戶（或者機會）很多看似理所當然，但這卻總是讓你超時工作、疲於奔命。客戶多不一定代表營收多；又或者，營收雖多，卻也不代表利潤高。問題出在，你手中有不少爛客戶，他們能帶來的營收不多，可是卻需要你花很多心力時間去照顧。作者認為，你必須「狠心」砍掉這些效益不高的客戶或者生意機會，把時間轉而「偏心」地花在照顧好客戶，讓他們給你更多生意，以及「複製」更多跟你的好客戶性質相同的優質客戶。經過這樣調整後，事業體質才會提升，利潤才會豐厚。
書中並舉出許多實際案例，印證「南瓜計畫」的威力。其中典型的案例如下：
案例一：蕭氏太陽能公司
「蕭氏太陽能公司」提供各式太陽能設備的安裝服務。一開始什麼樣的設備都做，公司上下忙碌不已卻只能勉強維生。後來發現安裝業務中，太陽能熱水器很不划算。因為技術繁瑣，而且不好安裝，耗時費力成本又高。相對來說，安裝太陽能電板是最好賺的。於是負責人決定，從此不再接受安裝熱水器的業務。結果，業績不但沒有下降，反而飆升三倍。因為省下來的安裝熱水器的時間，讓該公司可以接受更多安裝太陽能電板的案子，整體營運效益大幅躍升。
案例二：網路程式設計公司
路克的網路程式設計公司，一年營業額五十萬美元，看起來不錯，但其實他很窮，常要跟妻子借錢付員工薪水。原來是他為了確保自己什麼案子都能接，於是他養了各種程式語言人才，確保公司有人專寫Ｃ＋＋，也會ＰＨＰ，或者Ruby與Flash技術。因此配備了八個工程師。然而這就像養了許多小南瓜到處施肥澆水，卻長不出一個大南瓜。因此，改革重點在於，路克找出一種主要的程式語言為主打，而且是收入最高、最容易服務的那種，工程師減少到三人，不能做的案子就不接，能做的案子利潤豐厚，這樣成功地讓公司的支出止血，營收倍增。
事實上，各行各業都可以運用「南瓜計畫」來重新審視自己的營運重點，找到自己的盲點，改善體質。以下的幾個步驟，總結了「南瓜計畫」的精髓：
◎種大南瓜的步驟:
第一步: 播下巨無霸品種的南瓜種子
第二步: 澆水澆水澆水
第三步: 定期檢查疾病與危害植物的任何情況
第四步: 像瘋狗一樣剷除雜草，不是南瓜的，統統拔掉
第五步: 等南瓜生長稍大些，挑出長得最健壯、生長最快速的南瓜。然後，把長得慢的都拔除。重複這些動作直到每一根藤蔓都剩下最棒的那個南瓜
第六步: 專注在大南瓜上並細心呵護，做任何事都為了把它養得更大更好
第七步: 豐收，得獎
◎把生意做好的步驟:
第一步: 找出你的事業專長
第二步: 賣出賣出賣出
第三步: 隨著事業發展，除去浪費你時間的爛客戶
第四步: 心無旁鶩（尤其那些常冒出來我們判斷是新機會的）
第五步: 識別出你的VIP客戶，別理會那些雜魚
第六步: 把所有的注意力聚焦在頂級客戶。培育和保護他們，找出他們想要的東西比什麼都重要。然後，複製相同的服務（或產品），為更多相同類型的頂級客戶的提供服務。
第七步: 等著你的公司一飛衝天
作者简介
麥克．米卡洛維茲（Mike Michalowicz）
美國知名創業家與作家。曾經成功創建兩家數百萬美元的公司，目前正在經營他的第三家公司Obsidian Launch，它是一家行為網路優化公司。他的首本著作《衛生紙創業家》（The Toilet Paper Entrepreneur），深受企業人士喜愛。他並定期為電子版的《華爾街日報》撰寫專欄。
目录信息
第一章 半噸重的南瓜即將拯救你的人生
第二章 緩慢而痛苦地死去
第三章 種子
第四章 評估瓜藤
第五章 我們在田裡怎麼工作
第六章 止血帶技術
第七章 偏心，打破規則
第八章 期望清單
第九章 讓他們引領你
第十章 又大又圓又健康
第十一章 飛航安全說明卡法
第十二章 打破曲線
第十三章 下一季
第十四章 你的事業——你的故事
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
从文学性的角度来看，这本书的语言风格非常独特，带着一种古典的韵味，但又巧妙地融入了现代的语感，使得阅读体验既有深度又不失流畅。作者对于意象的运用达到了炉火纯青的地步，那些反复出现的象征物，每一次出现都赋予了新的含义，构建起一个庞大而精密的符号系统。我尤其欣赏作者在处理时间线上的手法，那种非线性的叙事结构，将过去、现在和未来的碎片交织在一起，强迫读者主动去构建完整的逻辑链条，这无疑是对智力的一种挑战，但也是阅读乐趣的源泉。角色之间的对话，更是充满了机锋和潜台词，寥寥数语，便能勾勒出彼此深厚的背景和未言明的恩怨。读完合上书本的那一刻，脑海中仍然回荡着那些精妙的措辞和深刻的隐喻，感觉自己仿佛完成了一次智力上的攀登。这本书绝不是那种可以囫囵吞枣的作品，它需要你全神贯注地去投入，去拆解，去感受。
评分这是一部充满了人文关怀的作品，字里行间流淌着对“存在”意义的追问。它探讨了记忆的不可靠性，以及身份认同在时代变迁中的脆弱性。故事中的角色们似乎都在努力抓住一些飘忽不定的锚点，试图定义自己在这个快速变化的世界中的位置。作者对环境的细致观察，将自然元素与人物的内心世界紧密联系起来，例如，一场突如其来的风暴往往预示着关键性的转折。阅读时，我感觉自己仿佛在跟随一位富有洞察力的向导，穿梭于人类情感的幽暗森林。更难得的是，尽管主题沉重，但书中依然保留着一丝不易察觉的幽默感，那是角色们在绝境中为了维护人性尊严而迸发出的黑色智慧。总的来说，这是一本需要细嚼慢咽、回味悠长的作品，它在讲述一个动人的故事的同时，也为我们提供了一面审视自身的镜子。
评分这本书带给我的震撼，更多来自于它所触及的社会议题的尖锐性。作者毫不留情地揭示了某些根深蒂固的社会弊病和权力结构中的不公，但处理得极其高明，没有流于简单的批判，而是通过一个个鲜活的个体悲剧来展现其宏大影响。我看到了一些边缘人物的挣扎，他们的声音往往被主流叙事所淹没，但在这本书里，他们的痛苦、他们的抗争，都被放大和正视。这种对“他者”命运的深切关怀，让这本书具有了超越纯粹娱乐的价值。情节的高潮部分处理得极其克制，没有采用煽情的手段，而是用一种近乎冷酷的客观视角去呈现最终的爆发，这种冷静反而更具穿透力，让人在震惊之余，反思自身的立场。阅读过程中，我几次感到一种强烈的代入感，仿佛呼吸都变得困难起来，那是被故事中的不公义深深压迫所致。
评分这本小说读起来就像是置身于一场迷雾重重的探险，作者的笔触细腻而富有张力，将角色的内心挣扎刻画得入木三分。故事情节的铺陈，如同层层剥开的洋葱，每揭开一层，都会发现更深层次的秘密和更复杂的人性。尤其是在处理人物关系时，那种微妙的张力，让人忍不住一页接一页地往下翻，想知道他们最终会走向何方。叙事节奏的把握堪称一绝，时而舒缓，描绘出宁静下的暗流涌动；时而骤然紧张，仿佛心跳都随着情节的跌宕而加速。阅读过程中，我多次停下来，细细品味那些富有哲理的片段，它们并非直白的说教，而是巧妙地融入到角色的选择与困境之中，引人深思。不得不提的是，环境的描写，那种身临其境的感觉，让人仿佛能闻到空气中的湿气，感受到历史的厚重。整本书的气质是沉郁而又充满希望的，像是一场漫长的雨后，终于等来了那一抹难得的阳光。
评分这本书的结构设计堪称精巧的迷宫，让人流连忘返。它不是一条直线，而是一个由多重视角构筑起来的立体空间。每一个章节都像是从不同的棱镜折射出的同一事件，提供了不同的侧重点和信息增量。这种多重叙事视角的切换，极大地丰富了故事的维度，也让真相的呈现变得更加复杂和立体。我个人特别喜欢作者在描述主角心理活动时所采用的意识流手法，那种跳跃的、非逻辑性的思绪流动，完美地模拟了人类在巨大压力下的精神状态。书中那些看似无关紧要的细节，在后来的章节中都会被巧妙地串联起来，形成一个巨大的、令人拍案叫绝的闭环。这需要作者对全局有极其精确的掌控力，才能在不失趣味性的前提下，完成如此复杂的编织工作。对于喜欢解谜和结构分析的读者来说，这本书简直是盛宴。
评分不喜欢这个人的文笔和了不起的风格，但他确实有点，这个不得不承认。
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评分不喜欢这个人的文笔和了不起的风格，但他确实有点，这个不得不承认。
评分不喜欢这个人的文笔和了不起的风格，但他确实有点，这个不得不承认。
评分其實可以用幾句話講完。
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