具体描述
这是一本房地产项目开盘活动策划的实战指导书和策划工具书，具有贴近实战的指导和参考作用，使策划人员能够全面、简便、适当、有效地进行房地产项目开盘活动策划。本书共7章，第1章阐述了房地产项目开盘活动的定义和房地产项目开盘活动策划实战要素，第2章至第7章向读者展示了近年全国各地35个典型性、表演类、抽奖类、主题性、开盘前后系列活动和商业地产项目等六大类房地产项目的优秀开盘活动方案，并向读者推荐了这些方案的重点借鉴内容，以提高读者在开盘活动策划方面的专业能力和创新能力。本书适合房地产开发企业的营销部门、房地产销售代理公司、房地产咨询顾问公司以及其他服务于房地产开发商广告公司、策划公司、活动公司、表演公司、礼仪公司和新闻媒体的活动策划及执行人士阅读。
作者简介
余源鹏，20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇。由于家庭背景关系，1996年即涉足房地产开发业，先后毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业和中山大学企业管理(营销管理方向)研究生进修班。
一直致力于房地产全程营销策划研究，长期跟踪穗、深、京、沪数百个楼盘的开发运作。研究策划内容涉及项目可行性研究、项目市场调查(宏观、区域、对手、借鉴、SWOT分析等)、项目整体定位(档次、类型、客户、理念、形象、产品、服务、推广等)、项目产品策划(规划、建筑、户型、装修、园景、智能、配套、服务等)以及项目营销策划(广告、媒介、包装、促销、公关、价格、销售等)。擅长于在房地产项目开发全程中进行解决问题式的营销顾问和管理顾问服务。
主编出版了20本房地产专业书籍，其中近两年陆续出版的“房地产实战营销丛书”包括： 《住宅开发类型策划第1分册——位置、户型、档次策划》、《住宅开发类型策划第2分册——高度、素质、景观策划》、《住宅开发类型策划第3分册——别墅、公寓、创新策划》、《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产市场调研与优秀案例》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》等，以及近期同时推出的《售楼尖锋——促使客户下定购房的实战教案》和《中国楼盘实战命名三万例》。
目录信息
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读后感
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用户评价
在阅读《促动楼盘》的过程中，我逐渐理解到，“促动”不仅仅是销售的启动，更是一种“持续性”的吸引力。这本书为我揭示了如何让一个楼盘在生命周期的不同阶段，都能保持其对潜在客户的魅力。我被书中关于“生命周期营销”的理念深深吸引。作者认为，楼盘的营销并非只在开盘阶段，而应该贯穿于项目的规划、建设、销售，甚至交房后的社区运营。这种“全生命周期”的视角，使得“促动”的含义变得更加丰富和持久。我尤其喜欢书中对于“社区内容营销”的探讨，它鼓励开发商在项目尚未建成或销售阶段，就开始通过高质量的社区活动、线上内容分享，甚至与社区意见领袖的合作，来塑造项目的文化和吸引力。例如，一个定期举办的艺术展览、一个关注本地文化的线上论坛，都能够为楼盘积累潜在的粉丝和情感连接。这种“促动”的力量，在于它不仅仅是推销产品，更是在构建一种基于共同兴趣和价值观的社群，从而在目标客户心中建立起一种长期的信任和好感。这是一种润物细无声的营销，却能产生巨大的“促动”效应。
评分初读《促动楼盘》，我以为它会是一本关于销售技巧的枯燥手册，但随后的阅读却让我惊喜连连。这本书的核心，我理解为一种“唤醒”的力量，一种能够触及潜在客户内心深处，并将其转化为行动的艺术。我被书中关于“体验式营销”的深入分析所折服。作者并没有简单地告诉你如何布置售楼处，而是引导你去思考如何设计一个能够让客户沉浸其中，并深刻感受到项目价值的“情境”。这包括从视觉、听觉、嗅觉到触觉的全面考量，以及如何通过故事化的叙述和互动式的体验，将项目的核心理念传递给每一位到访者。书中对于“情绪触点”的挖掘，更是让我眼前一亮。它教导我们如何识别并利用那些能够触动客户情感的点，例如，一个温馨的儿童游乐区可能勾起为人父母对孩子美好未来的憧憬，而一个精致的会客空间则可能唤醒商务人士对社交和事业成功的渴望。这种“促动”并非强迫，而是通过巧妙的设计和真诚的沟通，让客户自己主动地去发现和追求项目所代表的美好。我甚至觉得，这本书的很多理念，都可以迁移到其他行业，比如零售、旅游，甚至是教育，核心都是在于如何创造令人难忘的体验，从而激发人们的购买欲望。
评分这本《促动楼盘》读起来真是令人意想不到，我原本以为会是一本纯粹的房地产开发指南，讲解如何从零开始搭建一个成功的项目，但实际内容却给我带来了全新的视角。它更像是在探讨一种“催化剂”的哲学，一种能够点燃市场热情、激发潜在需求的艺术。我尤其对书中关于“情境营销”的论述印象深刻。作者并非简单地罗列各种销售技巧，而是深入分析了如何通过营造一种特定的生活方式、一种能够引起目标客户共鸣的情感连接，来“促动”他们做出购买的决定。举例来说，书中对于如何将一个普通的住宅区打造成一个充满活力的社区，那种对社区文化、公共空间设计、甚至邻里互动模式的细致考量，让我看到了房地产项目不仅仅是钢筋水泥的堆砌，更是社会关系的构建。它探讨了从社区花园的规划到定期的社区活动组织，如何将居住者从单纯的消费者转变为社区的积极参与者，从而形成一种强大的内部驱动力。这种“促动”的力量，超越了简单的价格战或广告宣传，它触及到了人类深层次的归属感和情感需求。我常常在阅读时联想到自己曾经购房的经历，当时吸引我的不仅仅是房屋本身的品质，更是那个楼盘所描绘的生活蓝图，那种对未来美好生活的憧憬，而《促动楼盘》正是将这种“憧憬”具象化的绝佳范本。它让我意识到，一个成功的楼盘，其核心在于能否精准地捕捉到目标客户内心最深处的渴望，并将其转化为看得见、摸得着的现实体验。
评分《促动楼盘》带给我的启发，更多的是一种对“周期性”的深度理解。在房地产这个高风险、高回报的行业里，如何把握市场脉搏，如何在周期的低谷蓄势，又如何在周期的高峰期乘势而上，是所有从业者都必须面对的课题。这本书并没有提供所谓的“万能公式”或“短期预测”，而是提供了一种更具战略性的思维框架。它强调了“前瞻性”的重要性，即在市场情绪尚未完全到位之前，就能够洞察到未来的趋势，并提前布局。书中对“情绪周期”和“经济周期”之间相互作用的分析，让我豁然开朗。它解释了为什么在经济下行的时候，一些精心策划的项目依然能够逆势增长，这并不是偶然，而是因为它们准确地抓住了那些在不确定性中寻求“价值锚点”的客户心理。我印象最深的是关于“价值重塑”的章节，作者通过多个案例，展示了如何将一个看似已经过时的项目，通过创新的设计理念、引入新的业态，甚至改变其整体定位，使其重新焕发生机，并在新的市场周期中找到新的增长点。这种“重塑”并非简单的翻新，而是对项目基因的深刻理解和突破性改造，是对市场需求的精准再解读。它让我认识到，房地产的“促动”不仅仅是启动销售，更是一种长期的价值生命力的注入，是对未来市场变化的深刻洞察和主动适应。
评分这本书《促动楼盘》对我最大的启发，在于它打破了我过去对房地产营销“硬推”的刻板印象。它更多的是一种“引导”和“吸引”，一种让客户主动靠近的智慧。我尤其欣赏书中关于“场景化体验”的论述。作者不仅仅停留在产品的功能介绍，而是鼓励开发商去构建一系列能够引发客户情感共鸣的“场景”。这可能是一个阳光明媚的午后，父母带着孩子在社区公园里欢笑的场景，也可能是朋友们在精致的露台下品酒畅谈的画面。这些生动的场景，能够让潜在客户在脑海中预演他们未来在这里的生活，从而产生强烈的代入感和购买欲望。书中对“细节的魔力”的强调，也让我受益匪浅。它指出，每一个微小的细节，都可能成为“促动”客户的关键点。例如，一个精心设计的入口门廊，一个充满艺术气息的公共艺术品，甚至是一份温馨的入住指南，都能够传递出开发商的用心和项目的品质。这种“促动”的力量，在于它能够让客户在潜移默化中感受到项目的价值，并最终转化为积极的购买行为。
评分《促动楼盘》这本书，为我提供了一种关于“人性化设计”的全新视角。我一直认为，一个优秀的建筑，不仅仅是物理空间的构成，更是承载人们生活、情感和梦想的容器。这本书深刻地诠释了这一点。作者强调，“促动”的根本在于理解并满足人的深层需求。我尤其被书中关于“社交空间”的设计理念所吸引。它指出，现代人越来越重视社区内的互动和交流，因此，一个能够促进邻里之间沟通和情感连接的公共空间，能够极大地提升楼盘的吸引力。书中通过对不同类型社区的设计案例分析，展示了如何通过合理的空间布局、舒适的休憩设施，甚至是定期的社区活动，来构建一个充满活力的社交环境。这种“促动”的魅力，在于它能够让居住者感受到一种“归属感”和“社区感”，而不仅仅是拥有一套独立的住房。它让我意识到，成功的楼盘，不仅仅是技术的堆砌，更是对人情味的关怀和对生活品质的追求，而这正是“促动”其成功的关键所在。
评分《促动楼盘》这本书，为我提供了一种全新的“价值感知”的理解维度。它让我明白，价格从来都不是衡量一个楼盘价值的唯一标准，更重要的是客户如何去感知和认同其所蕴含的价值。我被书中关于“价值放大器”的理念所吸引。作者认为，开发商可以通过一系列精心设计的策略，来放大楼盘的内在价值，使其在客户心中产生更强的吸引力。这其中包含了对产品细节的极致追求，对社区配套的创新性设计，以及对未来生活品质的承诺。书中对“软性价值”的强调，尤其令我印象深刻。它指出，除了房屋本身的建筑质量和户型设计，更重要的是项目所能够提供的“情感价值”和“社会价值”。例如，一个拥有良好学区资源的项目，能够为家庭带来教育的优势；一个拥有便捷交通和完善商业配套的项目，能够为居住者节省宝贵的时间。这种“促动”的魅力，在于它能够让客户在购买决策时，感受到一种“物超所值”的体验，这种体验不仅仅是物质上的满足，更是对未来美好生活的投资和期许。
评分这本书《促动楼盘》对于我而言，更像是一本“人心”的指南，它并非直接教你如何盖房子，而是让你理解“人”在整个房地产链条中的核心作用。在阅读过程中，我被书中关于“用户共创”的理念深深吸引。作者认为，优秀的楼盘并非完全由开发商单方面创造，而是需要与未来的居住者共同完成。这种“共创”体现在多个层面，从早期的户型设计征集、社区公共空间功能规划，到后期的物业服务内容定制，都蕴含着让客户参与进来的智慧。我特别欣赏书中关于“个性化需求满足”的探讨，它挑战了过去那种“千篇一律”的开发模式，鼓励开发商去理解不同客群的细微差异，并提供更具针对性的解决方案。例如，书中提到针对年轻家庭和退休人群在社区配套上的不同需求，以及如何通过灵活的户型设计和附加服务来满足这些多元化的期望。这种“促动”的力量，在于它真正地将客户从被动接受者转变为主动参与者，让他们在购买决策之前就对未来的居住环境产生强烈的认同感和归属感。我甚至觉得，这本书的价值不局限于房地产行业，任何与用户打交道的行业，都可以从中汲取到关于如何建立长期信任和用户忠诚度的宝贵经验。
评分《促动楼盘》这本书，在我看来，是对“洞察与响应”这一商业法则的极佳演绎。它并非提供一套僵化的销售流程，而是鼓励一种动态的、基于深刻理解的市场策略。我尤其欣赏书中关于“微观市场分析”的章节。作者强调，每一个楼盘都存在着其独特的“微观市场”，即那些最有可能被项目价值所吸引的核心客户群体。理解这个群体的生活习惯、消费偏好、以及他们对居住环境的深层需求，是“促动”他们的第一步。书中通过对多个细分市场的案例剖析，展示了如何精准地描绘出目标客户画像，并根据这些画像来设计产品、制定营销策略。例如，针对注重健康生活方式的年轻家庭，项目可以侧重于打造绿色环保的居住环境和丰富的运动配套；而对于追求便捷高效生活的都市白领，则可以提供智能化的家居解决方案和靠近商业中心的区位优势。这种“促动”的力量，在于它不是盲目的推广，而是基于对人性的深刻洞察，并提供精准的解决方案。它让我意识到，成功的房地产项目，就像一位技艺精湛的裁缝，能够根据客户的独特需求，量身定制最适合他们的“居住服装”。
评分《促动楼盘》为我打开了一扇关于“品牌叙事”的新大门。我一直认为，一个成功的楼盘，其价值不仅仅体现在硬性的产品质量上，更在于它所传递的品牌故事和文化内涵。这本书在这方面给了我非常深入的启发。作者并没有停留于简单的品牌口号或视觉形象的塑造，而是深入剖析了如何通过“场景营造”和“价值共鸣”来构建一个深入人心的品牌。我尤其喜欢书中关于“情绪价值”的论述，它指出，现代消费者购买的不仅仅是商品本身，更是商品所代表的生活方式和情感体验。对于房地产而言，这意味着开发商需要精心设计每一个与客户互动的触点，从售楼处的接待到交房后的社区活动，都要传递出一致的品牌理念和价值主张。书中通过大量案例，展示了如何将一个地产项目打造成一个有温度、有故事、有灵魂的品牌，让人们不仅仅是购买一套房子，更是购买一种生活方式，一种身份认同。这种“促动”的魅力，在于它能够跨越物质层面，触及到消费者的情感深处，建立起一种难以割舍的连接。我感觉，这本书不仅是房地产从业者的必读之作，对于任何希望建立强大品牌影响力的企业来说，都具有极高的借鉴意义。
评分没啥理论指导意义。案例不典型。嗯，就酱。
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