口译二阶段备考训练 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:上海同济大学

作者:陶伟 编

出品人:

页数:384

译者:

出版时间:2007-7

价格:40.00元

装帧:

isbn号码:9787560836096

丛书系列:

图书标签:

• 口译
• 英语
• 口译二阶段备考训练
• 教材
• 昂立
• Interpretation
• 语言
• 翻译
• 口译
• 笔译
• 备考
• 训练
• 英语
• 语言学习
• 考试
• 技能
• 口语
• 听力

《高级商务谈判与跨文化沟通实务》 导言：全球化浪潮下的沟通壁垒与机遇 在日益紧密联系的全球商业环境中，成功的商务谈判已不再仅仅依赖于产品优势或价格策略，而是越来越取决于对复杂语境的深度理解和跨文化敏感度。跨国合作、国际贸易和全球供应链的管理，无不要求从业者具备卓越的谈判技巧和流畅的跨文化沟通能力。本书正是针对这一时代需求而精心编写的，旨在为职场人士、国际商务专业学生以及希望拓展全球业务的企业高管，提供一套系统、深入且极具实操性的训练体系。 本书的核心目标是构建一座坚实的桥梁，连接理论知识与真实世界中的复杂情境。我们深知，传统的沟通技巧课程往往停留在表面，未能触及文化差异在谈判桌上产生的深层心理影响。因此，本书的编排逻辑遵循“认知—分析—实践”的路径，确保读者在掌握基础模型的同时，能够熟练应对瞬息万变的谈判场景。 第一部分：商务谈判的底层逻辑与模型构建 (The Foundations of Business Negotiation) 本部分将深入剖析现代商务谈判的本质。我们摒弃了过时的“零和博弈”思维，转而聚焦于“价值创造”和“共赢策略”。 第一章：谈判理论的演进与核心框架 我们将详细介绍哈佛谈判项目提出的“原则性谈判”框架（BATNA, ZOPA, Reservation Point），并对其进行本土化和情境化的解读。重点探讨如何在高风险、高信息不对称的情况下，准确评估自身的最佳替代方案（BATNA），并以此为基础，构建一个稳固的谈判底线。 结构化信息收集与分析： 介绍如何通过系统性的前期调研，构建谈判对手的利益地图（Interest Mapping），区分显性需求与潜在动机。 谈判风格的诊断与适应： 引入托马斯-基尔曼冲突模式（TKI Model）等工具，帮助读者识别自身及对手的主导冲突应对风格（竞争、合作、回避、迁就、妥协），并学习如何在不同风格间进行灵活切换。 第二章：心理学在谈判中的应用 成功的谈判往往是心理战的艺术。本章侧重于介绍认知偏差、锚定效应、框架效应以及社会认同理论在商务谈判中的实际运用。 锚定点的艺术： 如何科学地设置第一个报价（Anchor），以及如何有效地反制对方的极端锚点。 信任的建立与维护： 探讨非语言沟通（肢体语言、眼神接触、语速语调）在建立初步信任中的决定性作用，并提供在严肃商务场合中运用“同理心倾听”的技巧。 情感的理性管理： 应对谈判中的“情绪陷阱”，包括如何识别对手的虚张声势或故作愤怒，并保持自身情绪的稳定和专业性。 第二部分：跨文化沟通的深度解析 (Deep Dive into Cross-Cultural Communication) 商务谈判的复杂性在跨越国界时呈几何级数增长。本部分将超越肤浅的“礼仪指南”，深入探讨文化维度如何塑造商业决策和互动模式。 第三章：霍夫斯泰德与特朗佩纳的文化模型重构 本书不会简单罗列各个国家的文化特征，而是重点分析主流文化维度理论（如霍夫斯泰德的六个维度、特朗佩纳的文化锥模型）如何影响商业实践中的权力距离、个人主义与集体主义、不确定性规避等核心议题。 高语境文化与低语境文化的差异化策略： 针对日本、中国等高语境文化（暗示、默契、关系优先）和德国、美国等低语境文化（直接、明确、契约优先），制定差异化的信息传递和论证策略。 时间观对谈判进度的影响： 解析单线时间观（Monochronic）和多线时间观（Polychronic）文化中对“准时”、“会议议程”和“长期关系维护”的不同理解，避免因时间认知差异导致的误判。 第四章：全球化背景下的语言障碍与沟通策略 语言不仅仅是词汇的堆砌，更是思维的载体。本章关注在涉及不同母语人士的会议中，如何克服语言本身及翻译质量带来的挑战。 专业术语与行话的全球通用性： 探讨金融、法律、科技等领域专业术语在不同语境下的精确性问题。 中介与翻译的有效管理： 如何选择合格的商务口译/笔译人员，并提供“与译员合作”而非“依赖译员”的实战技巧，确保关键信息的准确传达。 书面沟通的规范性： 重点分析电子邮件、合同草案和备忘录在跨文化背景下对措辞的严谨要求，避免因语气或表达方式引发的冲突。 第三部分：复杂谈判场景的实战演练 (Mastering Complex Negotiation Scenarios) 本部分将理论知识与前两部分的文化洞察相结合，聚焦于高难度、多方参与的谈判实战。 第五章：跨国合同谈判与争议解决 针对国际采购、技术许可、合资企业设立等复杂交易，提供结构化的谈判路线图。 知识产权保护的谈判策略： 在涉及核心技术的转让或合作中，如何平衡技术共享的意愿与知识产权的控制权，设定清晰的退出机制和违约条款。 多方利益相关者管理： 学习如何在涉及政府机构、监管部门、合作伙伴等多重利益主体的复杂谈判中，识别关键决策者（Decision Maker）并建立有效联盟。 危机谈判与僵局打破： 当谈判陷入僵局时，如何运用“重启谈判”（Reframing）、引入第三方调解或策略性暂停等手段，使谈判重回正轨。 第六章：高风险情境下的道德决策与可持续发展 现代商业谈判越来越关注企业的社会责任和长期可持续性。 商业道德的文化冲突： 探讨在某些文化中被视为“常态”的商业惯例（如回扣、裙带关系）与国际反腐败法规（如FCPA）之间的冲突，并提供在坚守底线的前提下推进合作的策略。 可持续性议题的整合： 如何将环境、社会和治理（ESG）标准融入到价格和服务条款的谈判中，使之成为创造新价值的驱动力，而非单纯的成本负担。 结语：构建你的全球谈判人设 本书的最终目标是帮助读者形成一套自信、灵活且富有文化洞察力的全球商务谈判人设。通过对本书所学模型的内化，读者将能够从容应对跨时区、跨语言、跨文化的挑战，将沟通视为获取竞争优势的核心驱动力。本书提供的不仅是技巧，更是一种前瞻性的全球商业思维模式。

评分☆☆☆☆☆

我买了，可光盘是坏的，部分文件压根不能读取 能够读的部分也很费劲——光盘表面上漂漂亮亮，什么也看不出来 窝火

评分☆☆☆☆☆

我买了，可光盘是坏的，部分文件压根不能读取 能够读的部分也很费劲——光盘表面上漂漂亮亮，什么也看不出来 窝火

评分☆☆☆☆☆

我买了，可光盘是坏的，部分文件压根不能读取 能够读的部分也很费劲——光盘表面上漂漂亮亮，什么也看不出来 窝火

评分☆☆☆☆☆

我买了，可光盘是坏的，部分文件压根不能读取 能够读的部分也很费劲——光盘表面上漂漂亮亮，什么也看不出来 窝火

评分☆☆☆☆☆

我买了，可光盘是坏的，部分文件压根不能读取 能够读的部分也很费劲——光盘表面上漂漂亮亮，什么也看不出来 窝火

评分☆☆☆☆☆

我是一名对口译充满热情，但同时也感到备考压力的小伙伴。在我看来，口译备考最难的不是背诵理论，而是将理论内化，并在高压环境下流畅地输出。我之前也尝试过一些备考资料，但总感觉它们不够“接地气”，缺乏实战性。所以，当我在书店看到《口译二阶段备考训练》这本书时，我的眼睛瞬间就亮了。我非常期待这本书能够提供一些非常实用的练习素材，比如不同类型的听力材料，从新闻报道到访谈对话，最好还能有不同口音和语速的练习。更重要的是，我希望这本书能教授一些实用的技巧，例如如何快速捕捉信息、如何进行有效的笔记、如何在压力下保持冷静并流畅表达。我希望它能成为我的“备考秘籍”，帮助我扫清备考路上的各种障碍，让我能够自信满满地走向考场。如果书中还能提供一些备考过程中的心理调适方法，或者分享一些成功考生的经验，那将是锦上添花。总之，我希望能通过这本书，将我的理论知识转化为扎实的口译技能，最终成功通过二阶段的考试。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，口译这门学问，说到底还是一门实践的艺术。理论知识固然重要，但没有足够的练习，再好的理论也只是空中楼阁。我目前正处于一个关键的备考阶段，感觉自己已经积累了一定的理论基础，但真正到了需要将这些理论转化为实际操作的时候，总会显得有些力不从心。所以，这本书的名字——“口译二阶段备考训练”，一下子就吸引了我。我希望它不仅仅是一本“知识点汇集”，更是一本能够带领我“动起来”的书。我期待它能提供一些非常接地气的练习素材，比如不同题材、不同难度级别的听力文本，最好还能有配套的音频，让我可以边听边练。同时，我希望书里能有关于信息记录、信息转化、以及语音表达等方面的具体训练方法和技巧，能够帮助我系统地提升口译的各项能力。我尤其希望作者能够分享一些在实际备考过程中，能够有效提升效率、克服困难的“小窍门”或者“经验之谈”。毕竟，每一个备考者都会遇到自己的瓶颈，能够有人指点迷津，少走弯路，是多么宝贵的一件事。这本书，我希望它能成为我备考路上的一盏明灯，指引我前进的方向。

评分☆☆☆☆☆

说实话，拿到这本书之前，我内心是有点忐忑的。我是一名正在准备口译二阶段考试的学生，目前已经走到了一个瓶颈期，感觉自己在很多方面都存在短板，但又不知道该如何系统地去弥补。尤其是在听力理解和信息捕捉方面，总觉得漏掉关键信息，反应也慢半拍。这本书的标题“口译二阶段备考训练”精准地击中了我的痛点，所以毫不犹豫地入手了。我特别看重的是这本书的“训练”二字，我需要的是实打实的练习，而不是空泛的理论讲解。我希望这本书能够提供一系列循序渐进的练习，能够覆盖考试的各个方面，比如听力材料的长度、语速、口音多样性，还有翻译的准确性、流畅度和表达的自然度。我希望它能帮我找到自己最薄弱的环节，并且提供针对性的训练方案。如果书中能够包含一些真实考试的模拟题，那就更好了，这样我才能更准确地评估自己的水平，也更清楚地了解考试的难度和形式。我还需要知道在练习过程中，有哪些常见的问题，以及如何去解决这些问题。总而言之，我期待这本书能成为我的“随身教练”，在我备考的道路上提供有力的指导和支持。

评分☆☆☆☆☆

作为一名口译备考的“老兵”，我深知找到一本真正有用的参考书是多么不容易。市面上琳琅满目的教材，很多都只是停留在“讲解”层面，对于如何“训练”却着墨不多。我花了很长时间寻找一本能够真正帮助我突破瓶颈的书，而“口译二阶段备考训练”这个名字，一下子就抓住了我的眼球。我期待这本书能够给我带来耳目一新的感觉，不仅仅是提供知识的梳理，更重要的是提供一套完整、系统、且实操性极强的训练体系。我希望能看到书中有大量经过精心设计的练习题，这些题目不仅要贴合真实的考试场景，更要在难度和类型上有所区分，能够帮助我逐步提升，找到自己的薄弱环节。我更看重的是，这本书是否能够提供一些独到的训练方法和技巧，能够帮助我更有效地掌握信息、进行快速反应、并准确流畅地表达。也许，作者还可以分享一些他们在备考过程中，是如何克服困难、如何调整心态的宝贵经验。我渴望通过这本书，能够将我现有的知识转化为真正的能力，顺利通过考试。

评分☆☆☆☆☆

这本书我还没来得及翻开呢，光看封面设计就觉得很有质感，那种沉稳的蓝色配上清晰的字体，一看就不是那种浮夸的宣传，而是实打实的干货。我平时工作特别忙，能用来学习的时间零零散散，所以选书的时候特别挑剔。我希望它能帮我把零碎的时间利用到极致，而不是看完之后感觉更加茫然。之前也买过一些口译备考的书，但很多都太理论化了，看完感觉自己依然是“纸上谈兵”，真正到实践的时候还是卡壳。我特别希望这本书能提供一些非常具体、可操作的训练方法，比如针对不同类型的听力材料，该如何拆解？针对不同场景的口译，又有哪些核心的技巧需要掌握？我最担心的就是那些“大而全”的内容，讲了很多东西，但都浅尝辄止，结果就是什么都没学好。我期待的是那种能够一步步带领我攻克难关的书，最好能有大量的练习题，而且练习题的难度能有所区分，让我知道自己是从哪个水平开始，到哪个水平是目标。另外，如果书里能穿插一些过来人的经验分享，或者一些备考过程中可能会遇到的常见误区和应对策略，那就太贴心了。毕竟，备考的路上，方向比努力更重要，少走弯路才能更有效地接近成功。

评分☆☆☆☆☆

CN别让我找到打火机

评分☆☆☆☆☆

循序渐进，挺好的

评分☆☆☆☆☆

痛苦。

评分☆☆☆☆☆

20080421 第一本网上买的书

评分☆☆☆☆☆

不错。助我应试顺利过关。