的文字來看什麼是“戰略”。首先我們看一個“略”字，“略”字是一個“田”加一個各

”，“各”就是利益的個體，打完仗以後我們古代就要開始封地，封王。打仗的目的是為瞭分這塊，所以“略”字就是我們為瞭做某一件事情而獲得的利益，而這個利益怎麼分配。毛主席說的好，打土豪分田地，咱是為瞭分田地這個“略”字，然後咱們去打土豪，這很明確，所以農民就跟著毛主席鬧革命，打土豪、分田地。

所以藍海戰略就是通過競爭要素的創新，創造一個新的市場，讓客戶得到它的價值，股東得到價值，員工得到價值。價值的分配要和諧，“和諧”這個詞本意是一個禾苗的“禾”加一個“口”，人

人都有飯吃就是“和”，“言”字旁一個“皆”，都能錶達自己的意見，那就是“諧”。“飯”一個“食”一個“反”，就是指沒有吃就要造反。今天講的藍海戰略就是係統工程，如何讓企業和諧，讓客戶、股東、員工都有飯吃。

這個方法非常明瞭，最好讓你的中高層來做，把那些部門的經理閤起來，讓他們分成幾組，然後成立一個裁判組，總裁、董事長這幾個選齣來當裁判組，你不用參與，你在邊上思考。然後你們是某

某公司的戰略組，每個組首先第一件事情把競爭要素講齣來，你說我們這個行業競爭要素是什麼？然後競爭者找齣來，然後畫齣來，然後大傢來交流，每個麯綫不一樣，不一樣就討論。接下來就根據六個路徑每個組開始創新，然後他就會啓發各種各樣的戰略思考，最後討論，最後會得到很好的效果。

我覺得《藍海戰略》課程，最好大傢能掌握這一套戰略的工具，對大傢會很有幫助，因為它很簡單，記住“麻將”就記住瞭，抓幾張牌，然後哪些牌你想要齣掉，然後你要形成什麼麯綫？而這個麯

綫三個特點，一個是重點突齣，一個是與眾不同，第三是品牌，把這三點記住，然後把觀念記住，迴去就可以玩。

◆沒有永遠繁榮的産業，為什麼有些企業能抓住産業興起的機會而做強做大，但更多的企業在産業衰弱或血腥競爭中失敗？

◆沒有永遠卓越的公司，為什麼在平均壽命隻有三年的新興企業能成功衝擊百年老店，持續獲利的企業需要具備什麼樣的機製和能力？

維新《藍海戰略》係統性的概括瞭企業和産業發展的規律，迴答瞭企業經營的本質，是所有企業持續獲利的必學課程。核心內容分為兩部分：第一，企業如何基於客戶價值創新，不斷的進入新的市場，創造新的客戶，持續獲利；第二，企業建立一個什麼樣的快速戰略反應機製來迴應市場的迅速變化，並快速的做齣針對性的行動。

維新《藍海戰略》強調快速戰略反應機製，把戰略思考和對市場競爭要素的判斷成為中高層月度例，並建立戰略性的一綫市場和客戶需求的反應係統，形成公司文化的一部分，而不是通過谘詢公司做個規劃，放在那裏當書用。

《中國企業藍海戰略》詳細目錄：

第一步：白紙戰略——所有成功歸零，迴歸經營原點

◆學習提示：以前的成功和經驗容易形成慣性思維，導入《藍海戰略》首先需要突破慣性和同質化的維，重新認識戰略本質，迴歸企業經營的原點，從一張白紙開始規劃。

·戰略的本質——從根源解決企業內部的管理問題

·企業的本質——更加有效的創造價值而實現共贏

·藍海的本質——把握引導客戶需求實施價值創新

·持續的本質——建立品牌讓客戶忠誠並防止競爭

第二步：從世界級企業的競爭，理解藍海戰略的本質

◆學習提示：價值創新是藍海戰略的基石，工程師走到瞭創造客戶價值的最前綫，新興企業快速反應戰略迅速衝擊百年老店，從這些成功理解藍海戰略的本質。

·價值創新的新思維——寶鋼工程師可計算的客戶價值

·戴爾與IBM的價值之戰——新興企業如何衝擊百年老店

·戴爾公司內部體係的創新——優質的服務價值超越價格戰

第三步：反復練習創新工具，掌握戰略麯綫描繪方法

◆學習提示：用最通俗的“打麻將”策略幫助你理解戰略麯綫操作方法，並反復研習案例開展練習，纔能真正掌握自己動手的能力。同時要與客戶取得溝通，讓客戶檢驗我們的創新。

·戰略工具模擬（1）——葡萄酒從高貴傳統到簡單有趣 / 星級賓館的價值戰

·戰略工具模擬（2）——沒有明星和動物的馬戲團 / 巴的價格，飛機的享受

·檢驗戰略創新——西門子新産品的客戶體驗管理

第四步：把握價值創新方嚮，從産品經營到客戶經營

◆學習提示：掌握競爭要素變化的大方嚮，開展戰略麯綫創新，所有思考方法都應該從客戶的角度著想，從産品經營轉變為客戶經營。

·總結戰略麯綫的操作方法和中高谘詢式內訓組織實施模式

·從外嚮內看——雅戈爾集團的藍海轉型和品牌策略

·依文服飾——做男人的情人：客戶經營的體驗化和情感化

第五步：重建戰略布局，跨越産業競爭的六條路徑

◆學習提示：學習跨越産業競爭的六條路徑和案例，根據企業的實際情況進行一對一的價值創新試，組織中高層反復練習，最後形成公司統一的價值麯綫。

·結閤跨越産業競爭的六個路徑進行思考

·研習六個重建市場邊界的案例，啓發思維和操作方法

·企業導入《藍海戰略》規劃的操作步驟和規劃程序（一）

第六步：實施藍海戰略，讓客戶、股東，員工共贏

◆學習提示：不是細分客戶，而是擴大客戶群體；進行戰略定價保證股東持續的價值；不是強製執行而是讓員工懂得變革，讓更多的人獲得更大的價值。

·擴大客戶群體——把非客戶轉變成客戶

·企業導入《藍海戰略》規劃的操作步驟和規劃程序（二）

·戰略執行檢驗——客戶購買過程體驗和戰略定價