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銷售中的心理學

簡體網頁||繁體網頁
[美] 崔西
中國人民大學齣版社
2007-4
201
32.00元
簡裝本
湛廬文化·營銷智慧
9787300079400

圖書標籤: 銷售  心理學  銷售中的心理學  營銷  心理  營銷經管  管理  談判   


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发表于2024-12-25

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圖書描述

《銷售中的心理學》一書的目標是讓讀者擁有一係列可以立刻派上用場的理念、策略和技巧,使你能夠非常迅速和輕鬆地擴大銷售業績。在接下來的章節中,你將會學到如何讓自己以及自己的銷售生涯取得超乎想像的成功,如何讓自己的銷售額和個人收入在數月、數周內翻兩番、翻三番,甚至翻四番。

  從在這本書中你將要學到的策略和技巧與跑步機沒什麼兩樣。這些策略和技巧能否奏效,沒有人有異議。各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多,你從中獲益就越多,效果就會越好和越快。通過實踐下麵章節中的內容,在你行業的銷售人員中,你將成為最拔尖的10%,並成為世界上收入最高的人之一。

[本書起源]

  該書是在作者的語音課程《銷售心理學》基礎上編寫的,該課程在國際上大獲成功,一經製作,就被翻譯成16種語言,在24個國傢使用,是有史以來最暢銷的專業銷售培訓課程。

[關於作者]

  成功學大師博恩·崔西齣身貧窮,從清潔工做起,通過不斷努力,白手起傢,成為在全球擁有最多聽眾的演說傢,同時成為全球銷售人員的偶像!而博恩·崔西的成功,強力驗證瞭他那卓越的思想及富有創見性的全新營銷手法。

是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO傑剋·韋爾奇都坐在颱下細心聆聽?

是誰曾在全球40多個國傢舉行過演講、擁有超過韆萬的學生和追隨者?

全球銷售人員的偶像、世界權威銷售培訓師博恩·崔西最新力作

本書的目標是:讓你進入全球銷售經理的前10%

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著者簡介


圖書目錄


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用戶評價

評分

不到半個小時就翻完瞭,好像和心理不太靠。

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不到半個小時就翻完瞭,好像和心理不太靠。

評分

下的電子版,估計不完全。書中有一段說“銷售的任務是創造齣盡可能多的令人興奮的畫麵,描繪客戶從産品中獲益的場景。客戶很容易忘掉産品的特性,卻清晰記得那些畫麵和故事。”讓我想起老友記裏麵喬伊買船那集,瑞鞦為瞭幫他把船轉給彆人為彆人描繪的場景,跟這本寫的一模一樣吖!瑞鞦天生就該做銷

評分

還蠻喜歡的,銷售錶現如何主要和自我意識有關!

評分

下的電子版,估計不完全。書中有一段說“銷售的任務是創造齣盡可能多的令人興奮的畫麵,描繪客戶從産品中獲益的場景。客戶很容易忘掉産品的特性,卻清晰記得那些畫麵和故事。”讓我想起老友記裏麵喬伊買船那集,瑞鞦為瞭幫他把船轉給彆人為彆人描繪的場景,跟這本寫的一模一樣吖!瑞鞦天生就該做銷

讀後感

評分

有人说成功的销售肯定有很多秘诀吧,看这本书发现没干货啊?也许真的没有网上的一个小段子拿来就能用那么快餐式有用,但是请问那些段子是你自己经过思考的吗?快餐有营养吗?虽然最后都会拉出来,但是快餐对身体健康有什么实质帮助?没有。你看一本书就行了,记住核心的东西,...  

評分

全书有用理论不多,可参考有以下两点: 1、人们为何购买商品?因为他需要。 所以销售中的两个步骤就是:一识别客户关键需求;二增加客户对你的信任 1)识别客户的需求可以通过“提问和倾听”,来了解你的产品或服务到底能满足用户的哪些强烈的需求 客户的需求可以通过“马斯洛...  

評分

第一次真正读完一本关于销售的书籍 让我了解到销售真的可以做到很专业 不过写书的人是外国人,我想更加针对国外的销售情况 要想把书上的内容真正应用到自己的工作中,还是有些距离的 这本书写的还算比较简单,也许不只是针对销售,有些建议,对整个人生都是有所帮助的 虽然看过...

評分

評分

今天,最好的企业拥有最好的销售人员,二流的企业拥有二流的销售人员,三流企业正面临破产。世界上最成功的机构都有非常优秀的销售机构。 帕累托法则告诉我们20%的销售人员赚走了80%的钱。在销售中,有七个方面对销售很关键,被成为成效决定因素,你在每个成效决定因素中的表...  

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