销售中的心理学

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出版者:中国人民大学出版社
作者:[美] 崔西
出品人:
页数:201
译者:
出版时间:2007-4
价格:32.00元
装帧:简裝本
isbn号码:9787300079400
丛书系列:湛庐文化·营销智慧
图书标签:
  • 销售 
  • 心理学 
  • 销售中的心理学 
  • 营销 
  • 心理 
  • 营销经管 
  • 管理 
  • 谈判 
  •  
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《销售中的心理学》一书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧,使你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。在接下来的章节中,你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功,如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。

  从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效,没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容,在你行业的销售人员中,你将成为最拔尖的10%,并成为世界上收入最高的人之一。

[本书起源]

  该书是在作者的语音课程《销售心理学》基础上编写的,该课程在国际上大获成功,一经制作,就被翻译成16种语言,在24个国家使用,是有史以来最畅销的专业销售培训课程。

[关于作者]

  成功学大师博恩·崔西出身贫穷,从清洁工做起,通过不断努力,白手起家,成为在全球拥有最多听众的演说家,同时成为全球销售人员的偶像!而博恩·崔西的成功,强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。

是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听?

是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者?

全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西最新力作

本书的目标是:让你进入全球销售经理的前10%

具体描述

读后感

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读这本书时,感觉有些别扭,我想也许是因为 1、在读,还没读完 2、翻译过来的,终归不如原著读得畅快 ==== 看看读完之后是啥感觉吧。  

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全书有用理论不多,可参考有以下两点: 1、人们为何购买商品?因为他需要。 所以销售中的两个步骤就是:一识别客户关键需求;二增加客户对你的信任 1)识别客户的需求可以通过“提问和倾听”,来了解你的产品或服务到底能满足用户的哪些强烈的需求 客户的需求可以通过“马斯洛...  

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心理学是一门研究心智与行为的科学,它采取实征科学的研究方法,透过实验和观察来检验假设,研究对象主要是人类,但也有些心理学家以动物作为研究对象。 詹姆斯(William James)是美国的哲学家和医生,也是当代心理学的创始人之一。他在1890年给心理学下的定义是,“精神生...  

用户评价

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自我意识……It's the key!

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下的电子版,估计不完全。书中有一段说“销售的任务是创造出尽可能多的令人兴奋的画面,描绘客户从产品中获益的场景。客户很容易忘掉产品的特性,却清晰记得那些画面和故事。”让我想起老友记里面乔伊买船那集,瑞秋为了帮他把船转给别人为别人描绘的场景,跟这本写的一模一样吖!瑞秋天生就该做销

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跟另外一本几乎没有区别。

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下的电子版,估计不完全。书中有一段说“销售的任务是创造出尽可能多的令人兴奋的画面,描绘客户从产品中获益的场景。客户很容易忘掉产品的特性,却清晰记得那些画面和故事。”让我想起老友记里面乔伊买船那集,瑞秋为了帮他把船转给别人为别人描绘的场景,跟这本写的一模一样吖!瑞秋天生就该做销

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懂了但是暂时用不上。

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