航运与物流市场营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:大连海事学院出版社

作者:孙家庆，冯茹梅，

出品人:

页数:354

译者:

出版时间:2006-9

价格:33.00元

装帧:

isbn号码:9787563219933

丛书系列:

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• 航运
• 物流
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• 物流管理

《航运与物流市场营销》是一本深入剖析现代航运与物流行业营销策略的权威著作。本书旨在为读者提供一套系统、实用的知识体系，帮助他们理解并驾驭当前竞争激烈的市场环境。 核心内容概述： 本书首先从宏观视角审视了全球航运与物流市场的演变趋势，包括数字化转型、可持续发展要求、地缘政治影响以及新兴市场的崛起等关键因素。在此基础上，详细阐述了市场细分、目标市场选择和市场定位的战略框架，强调了在特定细分市场中建立差异化优势的重要性。 接着，本书聚焦于营销组合（4Ps）在航运与物流领域的具体应用。在产品（Product）层面，深入探讨了服务设计、价值链整合、以及如何通过提供增值服务（如供应链可视化、定制化解决方案）来提升客户体验和忠诚度。在价格（Price）层面，分析了不同定价策略（如成本加成、竞争导向、价值定价）在海运、陆运、空运以及仓储等细分市场中的适用性，并探讨了运费波动、燃油附加费等影响定价的关键因素。 渠道（Place）部分，本书全面解析了物流网络的优化、港口枢纽的战略选址、多式联运的协同效应以及数字化分销渠道的构建。特别强调了如何利用技术手段（如物联网、区块链）来提升供应链的透明度和效率。 在推广（Promotion）方面，本书详细介绍了数字营销在航运与物流领域的应用，包括搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销、以及以数据驱动的广告投放。同时，也涵盖了传统的公关活动、行业展会、以及直销策略在建立品牌声誉和拓展客户关系中的作用。 更深层次的探讨： 除了营销组合的理论与实践，本书还深入探讨了与航运与物流营销息息相关的其他重要主题。 客户关系管理（CRM）： 强调了建立和维护长期客户关系的重要性，以及如何利用CRM系统进行客户数据分析、个性化沟通和服务。 品牌建设与管理： 探讨了如何在行业内建立强大且有辨识度的品牌形象，以及品牌在吸引客户、赢得信任和支撑溢价能力中的作用。 市场研究与分析： 提供了进行市场调研、竞争对手分析、以及解读市场数据的实用方法，以支持营销决策的制定。 服务质量与客户满意度： 深入分析了服务质量的关键要素，以及如何通过持续改进服务质量来提升客户满意度和忠诚度。 技术创新与营销： 重点关注了技术（如人工智能、大数据分析、自动化）如何赋能营销活动，从预测客户需求到优化服务交付。 可持续营销： 探讨了如何在营销活动中融入环境、社会和公司治理（ESG）的考量，以满足日益增长的可持续发展需求。 国际营销策略： 针对跨境物流和航运业务，提供了跨文化沟通、适应不同市场法规和消费者行为的国际营销策略。 本书的独特价值： 《航运与物流市场营销》不仅仅是一本理论书籍，更是一本实践指南。书中穿插了大量的案例研究，涵盖了从大型集装箱航运公司到专业物流服务提供商的各种真实场景。这些案例生动地展示了成功的营销策略如何帮助企业在复杂多变的市场中脱颖而出，实现可持续增长。 本书适合所有希望提升在航运与物流行业营销能力的人士，包括： 企业高管和决策者： 为他们提供战略层面的营销指导。 市场营销专业人士： 帮助他们掌握最新的营销工具和策略。 销售和客户服务团队： 让他们更好地理解客户需求和市场动态。 行业分析师和研究人员： 提供深入的市场洞察和研究基础。 学生和学者： 为他们提供系统、前沿的学习资源。 通过阅读本书，读者将能够更深刻地理解航运与物流市场的营销本质，掌握制定有效营销计划的关键要素，并最终将理论知识转化为切实的业务成果，在竞争激烈的市场中取得成功。

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拿到这本《航运与物流市场营销》之后，我首先被它扎实的理论基础所吸引。在翻阅的前几页，我就感受到了作者对行业研究的深入程度，他对市场营销的基本原理进行了清晰的梳理，并巧妙地将其与航运和物流这两个特定领域的特点相结合。我一直认为，任何行业的营销策略都离不开其自身的生态环境，而航运和物流的生态环境无疑是极为特殊的。它涉及到多方参与者，包括制造商、供应商、分销商、零售商，以及最终的消费者，中间还有海关、港口、运输公司等众多环节。书中是如何将如此庞杂的利益相关者纳入其市场营销的考量之中，这让我非常感兴趣。我期望书中能提供一些分析框架，帮助我理解在这样一个 B2B（企业对企业）属性极强的行业中，如何建立信任、维系关系，并最终实现商业目标。例如，在服务性行业中，口碑和可靠性往往比产品本身的吸引力更重要，航运和物流是否也是如此？书中是否有探讨如何通过优质的服务来构建竞争优势，以及如何将这些服务优势转化为市场认可度的策略？这些都是我迫切想要了解的。

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这本书的标题虽然点明了“航运与物流”，但它的市场营销视角却似乎超越了传统的广告和促销。我注意到，在初步阅读中，作者似乎在强调一种更为宏观的战略思维，将市场营销视为企业整体发展方向的一部分，而非孤立的部门职能。这让我联想到，在一个技术迭代迅速、全球贸易格局不断变化的时代，航运和物流企业如何才能保持前瞻性？它们是否需要不断地调整其服务模式以适应新的市场需求，例如绿色物流、智慧供应链等？而这些战略性的调整，又该如何通过有效的市场营销去传递给潜在客户，让他们看到企业的未来价值？我猜测书中可能会探讨一些关于品牌定位、差异化战略以及价值链整合的议题，这些都是一个企业能否在长期竞争中立于不败之地的关键。我想知道，作者是如何将这些高屋建瓴的战略理念，转化为在实际操作中可执行的市场营销计划的。这需要一种将宏观愿景与微观执行相结合的能力，而这恰恰是我最想从书中学习到的。

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当我拿起《航运与物流市场营销》这本书时，我立刻被它所传达出的专业性和深度所吸引。在翻阅过程中，我深切地感受到作者对于航运与物流行业市场营销的理解是极其深刻和全面的。我一直认为，任何一个成功的企业，都离不开其背后强大的市场营销支撑。而对于航运与物流这样高度依赖信任和效率的行业来说，市场营销的重要性更是毋庸置疑。我好奇书中会如何去解析这些企业是如何在纷繁复杂的市场环境中，建立起自身的品牌形象，并吸引到稳定的客户群体的。是否会探讨如何通过数字化的手段，例如社交媒体营销、内容营销，甚至是直播带货的方式，来将航运与物流这样相对传统的行业变得更加生动和具有吸引力？我期待书中能提供一些关于市场细分、目标客户选择，以及如何制定一套行之有效的营销组合策略的深入分析。对我而言，这不仅仅是一本书，更是一个能够帮助我理解这个行业市场营销运作的指南。

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这本书的封面设计相当引人注目，深邃的蓝色背景搭配简洁的白色字体，让人一眼就能感受到一种专业和权威感。标题“航运与物流市场营销”本身就勾勒出了一个充满活力的行业图景，我一直对这个领域感到好奇，尤其是在全球化日益深入的今天，航运和物流的重要性不言而喻。我期待这本书能像一扇窗户，让我窥见这个庞大而复杂的产业背后，是如何通过精妙的市场营销策略，建立品牌，吸引客户，并最终在激烈的竞争中脱颖而出的。想象一下，那些巨型的集装箱船在广阔的海面上穿梭，高效运作的港口码头，以及将无数货物精准送达的物流网络，这些都是令人惊叹的工程壮举。而在这背后，市场营销无疑扮演着至关重要的角色，它将这些实际的运作转化为商业价值，让企业能够持续发展。我很好奇书中会如何阐述那些成功的营销案例，是侧重于数字化营销的创新，还是传统渠道的深度挖掘？抑或是如何将复杂的供应链管理转化为简单易懂的客户价值主张？总之，我对这本书充满了期待，希望能从中学习到关于这个行业的独特营销智慧。

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我是一名对商业运作充满好奇的学生，而《航运与物流市场营销》这个书名，恰好击中了我的兴趣点。我一直对这个行业背后的驱动力感到好奇，为什么有些公司能够在这个领域做得风生水起，而有些却步履维艰？市场营销在其中扮演着怎样的角色？我猜想，这本书可能会深入探讨行业内的竞争格局，分析不同企业是如何通过其市场营销策略来争夺市场份额的。或许会举例说明一些成功的企业，它们是如何通过创新性的营销方式，例如利用大数据分析客户需求，或者建立强大的合作伙伴关系，来巩固其市场地位的。我特别期待书中能提供一些具体的案例分析，通过真实的故事来展示市场营销的魔力。我希望不仅仅是学习到理论，更能从这些成功的案例中获得启发，理解在复杂的商业环境中，如何才能有效地推广自己的产品或服务，并最终实现盈利。这本书对我而言，可能不仅仅是一本教科书，更是一扇通往商业智慧的大门。

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