門口的野蠻人2 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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作為史上最強悍的資本收購的主角，KKR一直被貼著“門口的野蠻人”這一標簽。盡管極富爭議性，但它確實創造瞭一種新的投資方式，這就是如今大行其道的“私募股權”，曾被稱為“管理層收購”或“杠杆收購”。

相比跌宕起伏的收購故事，KKR的發傢史與其在私募股權界的神秘，更令人想要一窺究竟。因為即使是代價高昂的大並購，也未能阻擋這個全球金融巨頭的腳步。如今，KKR已經在中國迅速擴張。2007年以後，它在中國操作瞭十餘樁私募股權投資，涉足奶製品、製鞋、水泥、電池製造等諸多行業。而哈佛商學院至少使用瞭15個KKR的實踐案例。

本書與《門口的野蠻人》寫作異麯同工，作者同樣通過大量訪談獲取第一手資料。不同的是，本書將全麵展現傳奇投資公司KKR的崛起與成熟。除瞭商業運作中的人性、銷售手段、利誘與博弈、不可預知的種種機緣，讀者還將領會到——

私募股權的機會因危機而産生。

私募股權公司必須完全控製資金、自由運用，讓閤作夥伴遵從私募股權公司的意願。

私募股權公司必須為旗下企業建立明晰的領導力量，特彆是建立一套財務控製係統，讓經理人領悟他們必須實現的目標。

私募股權投資不能永不退齣。

私募股權公司必須確保自身團隊的穩定。

喬治•安德斯

George Anders

《華爾街日報》的資深記者，專注於杠杆收購長達十多年。他與妻子現居紐約。

譯者序
中文版序
前言
引子/
第1章取悅CEO/
科爾伯格迴憶起KKR的第1年：“是最好的時光，也是最苦惱的時光。”
剋拉維斯和科爾伯格在1976年花瞭幾個月時間跟進Booth Newspaper的收購，最終紐豪斯齣版集團以價高勝齣，其他那些推廣電話則毫無成效。企業都沒碰上危機，首席執行官們沒興趣聽什麼收購，沒有瞭貝爾斯登的名頭，KKR這幾個閤夥人在陌生人的辦公室裏不太容易被接納。
第2章債務越發誘人/
1976年在羅切斯特大學，自由市場派經濟學傢邁剋爾•詹森提齣一套理念，認為公眾公司的經理們因擁有公司股份太少，把公司資産浪費在瞭特權和無效的項目上。他認為，如果讓公司的經理們擁有該公司很大一部分股票，而用債務來提供其餘資産，就可以解決這一問題。他也承認，這會涉及藉入巨額債務，但這不一定都是壞事。
第3章追逐利潤/
很快地，KKR的收購需要讓它融到的第一筆收購資金顯得不足瞭。一位早期投資人、芝加哥的製藥公司執行官威廉•格雷厄姆一年裏就收到四次追加投資的請求，他在1977年下半年打電話給剋拉維斯：“亨利啊，你小子是要讓我破産啊！”格雷厄姆是在開玩笑；他非常開心KKR帶給他可投資的交易。不過格雷厄姆也在試圖告訴剋拉維斯：“如果你想做這麼多交易，就要找到更有錢的投資人。”這個建議被采納瞭。
第4章和銀行打交道/
巴蒂爆笑瞭起來。這是不可能的大數目，信孚銀行十個最大的企業客戶一年的貸款總額加起來也沒有這麼多，這數字比信孚銀行和它兩個最大的競爭對手的股票市值的總額還高。“開玩笑，你真是開玩笑。”巴蒂說。不過馬上他就意識到羅伯茨完全是認真的。
第5章德崇的魔幻世界/
一般來說，剋拉維斯和羅伯茨對和他們打交道的生意對手非常挑剔，卻悍然無視德崇那醜惡的一麵的所有錶現。不管人們何時質疑他與德崇的關係，剋拉維斯都是一個平淡的答復：“他們履行瞭義務，隻有他們能融到這麼多錢。”
第6章玩收購的藝人/
作為最巨型收購的核心組織者，剋拉維斯和羅伯茨嚮數十位甚至上百位的顧問撥付各類傭金。
還暗示隻要這些華爾街的公司能繼續順著KKR的意思來的話，將來還有更多的業務傭金。華爾街的投資銀行私下裏抱怨說剋拉維斯和羅伯茨這麼乾，好像每個華爾街人都能被收買似的。但這些心懷不忿的主兒很快就放下身架，各尋門路，乖乖地跑到等著領受KKR任務的人群中排隊去瞭。
第7章導師的隕落/
“有什麼新情況嗎？”會議開始時科爾伯格經常會這樣問。“接下來我們要談點什麼呢？”在接下來的90分鍾時間裏，談話在慢慢地進行。沒有任何議程，會議拖個沒完沒瞭。“有什麼新情況？”成瞭科爾伯格喜好的說法，它的意圖是良好的，卻讓剋拉維斯火冒三丈。科爾伯格怎麼這麼笨手笨腳啊？剋拉維斯很疑惑。在一係列毫無重點的會議後，剋拉維斯把科爾伯格推到一邊去瞭。
第8章統領工業帝國/
即便是KKR的助理邁剋•托卡茲和凱文•布斯凱特未經凱利事先允許，也絕不能拜訪碧翠斯在芝加哥的總部。有一次來訪事先未曾通知，凱利把年輕的助理們拽進他的辦公室，告訴他們：“你們應該讓我知道你們來瞭。”歡迎剋拉維斯的助手應邀拜訪碧翠斯的芝加哥總部，他說。不過馬上又補瞭一句：“你們永遠也不準插手本公司任何實質事務。”
第9章債務大棒/
溫斯頓—塞勒姆工廠的老品質控製員鮑勃•斯特賓斯，也開始承擔額外的工作。斯特賓斯就同時擁有五個工作頭銜，每一個都曾代錶一份全職工作。掛在他狹小的辦公室門上的黑塑料牌，錶明他是采購員、品質控製員、循環利用經理、管理服務經理和首席行業工程師。有人問起乾瞭這麼多工作，到底有什麼好處，斯特賓斯迴答：“我們得保住飯碗啊！”沃勒擔心無論自己做瞭什麼，還是遠遠不夠。“我也想躺在功勞簿上歇一陣子，”一次鼕日午餐時，他啃著快餐紙盤裏的烤排骨說，“但我的老闆肯定不答應，他會要求更多的業績。”
第10章拿錢走人/
剋拉維斯和KKR的助理凱文•布斯凱特認為，為瞭12億美元當然可以讓西格拉姆獲得純果樂分部。KKR的人也承認，純果樂分部確實是個很牛的業務，不過隻要價格閤適，有啥不能賣的呢。
第11章“我們沒有朋友”/
邁耶有一次曾經試圖讓東海岸的大企業考慮讓KKR來主導收購，他覺得他的機會不錯，因為他自己就直接認識這傢企業的兩位董事。但當他開始認真地推進時，該公司的高級主管們毫不留情地拒絕瞭。邁耶委屈地說：“你不過是問問他們是否想與喬治或亨利聊聊，結果就好像是你要把他們的手塞進火爐裏一樣。”
第12章信貸緊縮/
喬治•羅伯茨態度最堅決，支持公司破産。“你們看過電影《野戰排》沒有？”他問同事們，“結尾時有這麼一場戲，中尉的部隊陷入重圍，想逃齣去也是無計可施。後來他呼叫空襲嚮自己所在區域開火，這樣能擊退敵人，總還是能救迴一部分自己人。現在，我們要乾的，就是這個。”羅伯茨最後總結，“艱難時期就得用艱難的辦法。”
第13章恐懼、羞辱和幸存/
誰也不像吉姆•弗格森那樣不留情麵。他是漢華銀行裏一位率直、暴躁的經理人，曾是KKR的主要貸款人，閤作經曆可以追溯到1985年的碧翠斯交易。要說哪個銀行傢有勁頭並實際頂撞過KKR，那就肯定是弗格森瞭。“你們需要我們，”他在一次大型會議中教訓KKR的格林，“你們不可能從其他地方還能藉到錢，其他資本市場已經拒絕你們瞭。你和亨利•剋拉維斯應該每天早晨站在我們銀行的大廳，在銀行主席麥吉利卡迪上電梯的時候嚮他拋灑金幣，你們需要我們。”
第14章債務退齣，淨資産進入/
“最終我們會讓每個人都成為閤夥人。”羅伯茨在1991年說。剋拉維斯說他希望KKR最終能夠成為像華爾街最悠久的閤夥企業、將近100年曆史的高盛那樣的企業。“你再看不到戈德曼先生或薩剋斯先生，”剋拉維斯評價道，“但是他們的公司還是健康運轉。”
尾聲/
附錄KKR的杠杆收購/
注釋/
· · · · · · (收起)