具體描述
《深度分銷》內容簡介：深是管理、度是能力、分是手段、銷是目的。深度分銷就是廠傢在渠道中居於主導地位，深度參與渠道管理的一種分銷模式，在此模式下，廠傢和商傢閤理分工，渠道精耕，市場重心下沉，爭做區域第一。要求企業貼近客戶，傾聽客戶的聲音，客戶是否滿意是衡量深度分銷是否成功的標準。《深度分銷》的最大特點就是將客戶管理和深度分銷有機結閤，縮小理論與實踐、企業與客戶之間的距離。沒有良好的客戶管理，深度分銷是不完整的。終端策略是深度分銷操作模式的精髓，其核心在於渠道的整閤，強調渠道製勝。
著者簡介
範雲峰，中國營銷管理實力派代錶人物 ，中國市場營銷協會執行會長，中國營銷學會副會長，中國市場學會理事，清華大學CEO營銷課程客座教授 ，北京工商大學碩士生導師，中國商貿專傢委員會委員，中國傑齣營銷奬評委，品牌中國聯盟專傢成員，中國十大企業培訓師，中國十大策劃專傢，品牌中國十大專傢，改革30年中國營銷，策劃界領軍人物之一 ，為上海康潔、吳江福華世傢、大地集團、同濟東莞醫院、黑龍江嫩江縣人民政府等數十傢企事業政府顧問。齣版《深度分銷》、《溝通創造客戶價值》、《郵政渠道營銷》、《客戶不是上帝》《換個思維找客戶》、《做個賺錢的經銷商》《戀愛營銷》《談判高手》等50餘部專著，是《中國經營報》《中國質量與品牌》《市場周刊》等20餘傢報刊專傢顧問, 在《銷售與市場》《中國經營報》等多傢報刊上發錶論文300餘篇，應邀到韓國、日本、馬來西亞、新西蘭、加拿大、澳大利亞等國講學，擅長營銷策略、策劃谘詢、綜閤管理、營銷管理、營銷策劃、客戶管理、渠道與品牌建設、銀行營銷、醫院營銷和酒店營銷等。
在書畫方麵，範雲峰先生8歲師從著名書畫藝術傢唐玉潤先生學習書畫藝術，並得到著名山水畫傢鄭玉昆先生的教導，經多年潛心研習，成為真、草、隸、行諸體及花鳥、山水皆能的書畫傢，擅長花鳥畫，尤長行書。其書法渾厚剛健、氣勢磅礴，書風樸實大方、法度嚴謹、格調清新。作品多次參加全國重大展覽，多次獲奬。自1986年10月首次舉辦個人作品展至今，先後齣訪日本、新加坡、韓國、馬來西亞、新西蘭、加拿大等國並舉辦書畫作品展。其作品被國傢領導人、國外元首及眾多館、院、閣和商人友人收藏，並當作互贈禮品，深得好評，頗受關注，頗有影響。
在《中國書畫報》、《書法》、《美術》、《書畫研究》多次發錶其作品，其作品還分彆勒石於“黃河碑林”、“三青山碑林”等名勝遊覽區。《中國當代書畫篆刻傢辭典》、《中國當代青年書畫傢辭典》、《世界各國國名、國都書法集》、《海外河南籍著名書畫傢作品集》、《中國畫名傢作品展作品集》、《中國牡丹書畫名傢作品展作品集》、《當代實力派書畫精品集》、《新版傳世名畫》、《中國畫壇實力派書畫精品集》及《新中國美術傢大典》等大型辭書、專集中分彆收入有先生的作品。《天然之作》、《怎樣收藏書畫》等10萬餘字的書畫評論文章先後發錶，登於多傢報紙、雜誌，其藝術傳略被多傢報刊、電颱、電視颱報道。 91、92年分彆齣版年畫《花香鶴舞》、《鬆鶴延年》，1997年由河南美術齣版社齣版《範雲峰書畫集》，2009年國傢郵政局發行《花開富貴》6張一套賀年卡明信片，2010年齣版《範雲峰作品選》、2012年齣版《範雲峰畫選》。
書法作品：5000元/平尺 小楷作品：10000元/平尺 花鳥作品：12000元/平尺 山水作品：15000元/平尺
圖書目錄
開篇故事三得利啤酒成功入駐上海市場的關鍵所在 // 003
深度分銷的內涵與基礎理論 // 005
深度分銷受追捧的原因 // 012
隻有適閤的纔是最好的 // 022
小結 // 027
第二章分割方式：條條大路通羅馬
開篇故事農夫分田 // 031
企業深度分銷的8種分割方式 // 033
深度分銷的6大方略 // 045
小結 // 057
第三章區域差異化産品的打造與上市
開篇故事差異化競爭戰略造就汽車影音市場鐵杆渠道商 // 061
你能為消費者解決什麼問題 // 062
規劃産品綫 // 066
産品上市的4個途徑 // 068
産品上市的3個步驟 // 075
産品的物流模式與電子商務 // 079
小結 // 087
第四章深度分銷過程中對經銷商的管理
開篇故事立白管理經銷商的經驗之談 // 091
如何選擇經銷商 // 092
與經銷商閤作過程中的注意事項 // 095
對經銷商的管理措施 // 100
同經銷商分享成功 // 106
小結 // 114
第五章鋪市與理貨
開篇故事九頭崖瓶裝水“水淹三軍”的鋪市之道 // 117
鋪貨前的準備 // 119
準確的鋪貨定位 // 121
規範鋪貨製度與人員培訓 // 124
常用的鋪貨分類方法 // 132
閤理的激勵政策 // 136
重視鋪貨後的服務 // 139
終端理貨 // 142
小結 // 157
第六章硬終端與軟終端不同的促銷管理
開篇故事哇哈哈終端管理的成功之路 // 161
硬軟終端的含義與分類 // 163
硬軟終端的開發 // 173
硬軟終端的管理 // 182
小結 // 190
第七章管理和應用客戶數據庫
開篇故事內聯升巧用“數據庫” // 193
建立客戶數據庫 // 195
應用客戶數據庫 // 207
管理客戶數據庫 // 211
客戶信用評價 // 220
加固客戶數據庫 // 224
客戶數據庫的完善 // 227
小結 // 228
第八章深度分銷的傳播
開篇故事汰漬的深度傳播 // 233
深度分銷傳播的類型及其媒介 // 235
深度分銷深度傳播體係的建立 // 243
深度分銷的整閤傳播 // 247
誠信是最好的營銷 // 250
小結 // 252
參考文獻 // 254
· · · · · · (收起)
讀後感
现在的市场环境，产品同质化严重，消费者选择性非常强，加上经济不景气，很多经销商转型或退市。要在市场中继续生存或活得更好，就非要加强加深渠道层次和渠道延伸，既要寻找可能的新渠道，又要对现有的渠道进行更为细化的管控。渠道结构优化，有利于企业物流、资金流的顺畅；...
評分任何企业的生存发展离不开客户，客户决定成败。而本书讲的深度分销，就是要求企业贴近客户，倾听客户的声音，客户是否满意才是衡量深度分销是否成功的标准。深度分销旨在精耕细作，点击客户管理；渠道偏移，实因需而变，重在撬动终端。书中穿插了不少案例，使人更容易理解，能...
評分 評分用戶評價
原諒我沒有深讀。因為俺看不太懂
评分隻能說一般。講的太膚淺瞭，書生氣太重，不知道有沒有實戰經驗。
评分和大學教材一樣枯燥。作者去做策劃就行瞭，何必要做自己不擅長的寫作呢？把本來充滿樂趣的事寫得讓人讀起來一股子官僚味，而且毫無趣味。簡直就是罪過。
评分停留於理論與學術層麵，寫得很虛，估計作者沒有實操經驗。隻拋問題，沒有觀點與建議。還一直反覆推銷自己的書與銷售管理軟件。科普性質都不大能算得上。
评分停留於理論與學術層麵，寫得很虛，估計作者沒有實操經驗。隻拋問題，沒有觀點與建議。還一直反覆推銷自己的書與銷售管理軟件。科普性質都不大能算得上。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美書屋 版权所有