银行零售客户价值提升与管理 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:人民邮电

作者:吕巍

出品人:

页数:264

译者:

出版时间:2007-3

价格:35.00元

装帧:

isbn号码:9787115158208

丛书系列:

图书标签:

零售银行
金融
商业
CRM
13了解
02经营管理
银行零售
客户价值
客户管理
精细化营销
客户关系管理
数据分析
金融科技
数字化转型
增值服务
客户忠诚度

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具体描述

《银行零售客户价值提升与管理》以商业银行零售业务和零售客户为研究主体，以商业银行客户终身价值的挖掘与提升为研究对象，形成了商业银行零售客户终身价值的评价体系及商业银行提升客户管理水平、增强竞争能力的策略体系。《银行零售客户价值提升与管理》在客户终身价值的完整性、评估方法和模型的普遍适用性及管理体系的重塑三方面有所突破，为提高银行服务的深度和广度、实现银行的规模经济和范围经济、开辟银行的新利润来源、实现银行业的可持续发展提供了有价值的理论与可操作性方案。

《银行零售客户价值提升与管理》即可作为金融专业高年级本科生、研究生的教材，也适合银行从业人员以及研究银行管理的相关人士阅读。

好的，以下是一份关于《市场定位与品牌策略：面向新时代企业的增长蓝图》的图书简介，内容将详尽展开，不提及您提供的原书名及相关内容。 --- 图书简介：《市场定位与品牌策略：面向新时代企业的增长蓝图》定价：人民币 98.00 元页数： 450 页开本： 16 开装帧：精装 --- 引言：迷雾中的航标在当前这个由技术迭代、消费习惯颠覆和全球化竞争共同构筑的复杂商业环境中，企业面临的挑战不再仅仅是“生存”，而是如何实现可持续的、高价值的增长。许多企业投入巨资进行产品研发、渠道扩张，甚至采用最新的营销技术，但最终仍旧淹没在信息的洪流和同质化的竞争中。问题的根源往往不在于执行力或资源短缺，而在于战略基石的摇晃——即对自身在市场中的独特位置和品牌所代表的价值主张缺乏清晰的锚定。《市场定位与品牌策略：面向新时代企业的增长蓝图》正是为解决这一核心痛点而生的行业指南。本书深度剖析了在“注意力稀缺时代”，企业如何通过科学的定位方法和富有情感张力的品牌叙事，构建起难以逾越的竞争壁垒，将企业从“被选择的商品”提升为“被追逐的理念”。本书不仅仅是一本理论著作，更是一份融合了前沿学术研究与全球顶尖企业实战案例的操作手册，旨在为企业决策者、市场战略师和品牌管理者提供一套系统、可落地、面向未来的增长框架。第一部分：洞察与基石——定位的科学重构本部分聚焦于构建精准市场定位的基石。我们认为，真正的定位并非基于竞争对手的差异，而是源于对消费者深层需求（渴望与恐惧）的深刻理解和企业核心能力的战略匹配。第一章：宏观环境扫描与战略窗口识别探讨如何运用 PESTEL 分析的升级版——“弹性环境评估模型”（Resilience Environment Assessment），识别出市场中那些尚未被充分满足，且符合企业长期愿景的“战略蓝海”。重点解析了技术范式转移（如 Web3、生物科技前沿）对传统行业定位的颠覆性影响。第二章：消费者心智地图的绘制与价值断层分析超越基础的人口统计学划分，本书引入“心理画像集群”（Psychographic Cluster Mapping）技术，细致描摹消费者在不同生命周期阶段对产品或服务的“情感需求层次”。我们详细阐述了“价值断层”——即现有市场供给与消费者潜在期望之间的巨大鸿沟——如何成为新品牌突破的黄金切入点。第三章：核心竞争力的内审与“不可替代性”的构建定位的成功依赖于企业能持续交付承诺的能力。本章指导管理者进行彻底的内部审计，区分“运营差异化”（可被模仿）与“战略差异化”（结构性优势）。内容涵盖资源禀赋理论（RBV）在新兴市场中的应用，以及如何将技术壁垒转化为清晰的品牌承诺。第二部分：品牌的塑形——价值主张与叙事架构明确了“我们是谁，我们在哪里”，接下来的关键在于“我们代表什么”。本部分将品牌从抽象的概念转化为可感知的、具有凝聚力的实体。第四章：价值主张的提炼与承诺公式本书提出了“三元价值承诺模型”（The Tripartite Promise Model）：功能价值（解决什么问题）、情感价值（让客户感觉如何）和身份价值（客户通过选择我们来表达什么）。通过大量跨行业的案例分析，展示如何将这三者融合成一个简洁、有力的核心价值主张（Unique Value Proposition, UVP）。第五章：叙事驱动的品牌构建：从信息到意义在信息过载的时代，故事是唯一能穿透噪音的媒介。本章深入探讨“英雄之旅”叙事结构在品牌故事构建中的应用，重点指导企业如何将自身的起源、挑战和使命转化为能引发目标受众共鸣的长期品牌神话。探讨了“真实性”与“构建性”之间的微妙平衡。第六章：品牌架构与产品组合的协同策略对于拥有多元化业务的企业，品牌架构的清晰度至关重要。本书详细阐述了“支柱-延伸-探索”的品牌架构模式，指导企业如何管理主品牌、子品牌和倡议性品牌之间的关系，确保每一次新品发布或业务拓展都加强而非稀释核心品牌的价值。第三部分：增长的路径——策略落地与生态构建定位和品牌需要通过有效的市场动作来兑现和放大。第三部分着眼于将战略意图转化为可衡量的市场绩效。第七章：渠道的定位化选择与体验一致性管理渠道不再仅仅是销售的管道，而是品牌价值交付的延伸场景。本章分析了线上、线下、自有平台与合作平台的“角色定位”，并引入“全接触点价值审计”（Total Touchpoint Value Audit），确保从第一次搜索到售后服务的每一个接触点，都在坚定地传达核心品牌承诺。第八章：定价策略与价值感知锚定定价是品牌定位最直接的体现。本书区分了“成本导向定价”、“竞争导向定价”和“价值感知定价”。通过对高溢价品牌的案例研究，指导企业如何通过策略性的定价信号，锚定消费者对其独特价值的预期，从而实现利润最大化。第九章：品牌资产的量化与长期投资回报（ROI）品牌不再是无法衡量的“软性资产”。本章提供了一套实用的品牌健康度评估框架（Brand Health Index, BHI），涵盖认知度、偏好度、忠诚度及溢价能力等维度。指导管理者如何将品牌建设投入纳入长期财务规划，并证明其对企业估值的实际贡献。第十章：面向未来的品牌韧性与进化新时代品牌必须具备“反脆弱性”。本章探讨在危机、颠覆性创新或社会责任觉醒的背景下，品牌如何通过预先设定的“核心价值观锚点”进行快速、可信的调整和进化，确保品牌在不断变化的市场中保持长期相关性和领导地位。结语：从市场占有到心智主导《市场定位与品牌策略：面向新时代企业的增长蓝图》旨在为所有追求卓越的企业提供一张清晰的路线图：清晰的定位是战略的起点，强大的品牌是增长的引擎。只有将深刻的市场洞察与艺术化的品牌表达完美结合，企业才能在激烈的市场竞争中，构建起真正坚不可摧的竞争壁垒，最终实现从“占据一席之地”到“主导一个心智领域”的飞跃。适用人群：企业CEO、首席营销官（CMO）、市场战略总监、品牌经理、战略咨询顾问以及所有对商业增长与品牌管理有深入追求的专业人士。

作者简介

目录信息

第1章　绪论　1
1.1　本书的创新点　1
1.2　进一步的研究　2
第2章　客户终身价值分析为商业银行零售业务导航　5
2.1　中国商业银行零售业务潜力巨大　5
2.1.1　定义商业银行零售业务和零售客户　5
2.1.2　商业银行零售业务将成为银行改革的主战场　6
2.1.3　中国商业银行零售业务发展面对的机遇和挑战　6
2.2　对客户终身价值的深入研究是快速应对当前挑战的必由之路　11
2.2.1　客户终身价值研究是零售业务发展的现实需要　12
2.2.2　加强客户终身价值理论研究是实际应用的需要　13
2.3　本书研究课题的提出及其分析框架　16
2.3.1　研究课题的提出及相关定义　16
2.3.2　客户终身价值的研究意义　17
2.3.3　本书的研究方法、分析框架和研究特点　19
第3章　国内外商业银行零售业务及其零售客户的发展　23
3.1　零售业务及其零售客户的进一步界定　23
3.1.1　商业银行零售业务　23
3.1.2　商业银行零售客户　25
3.2　发达国家零售业务及其零售客户的发展过程　27
3.2.1　发达国家零售业务的发展　27
3.2.2　发达国家零售银行客户与零售银行业务发展的相互促进　33
3.3　中国商业银行零售客户及零售业务发展现状　34
3.3.1　中国商业银行零售客户的发展现状　35
3.3.2　中国商业银行零售业务的发展现状　42
3.4　通过对比分析提出中国商业银行应对对策　48
3.4.1　经营理念的转变　49
3.4.2　客户价值关注的转变　52
3.4.3　管理体系核心的转变　53
第4章　银行零售客户终身价值及其业务管理体系理论基础　55
4.1　客户终身价值研究的回顾　56
4.1.1　客户终身价值研究的起源　56
4.1.2　已有客户终身价值的定义及计算模型　58
4.1.3　客户终身价值理念的实际应用历程　66
4.1.4　商业银行零售客户终身价值研究及应用　69
4.2　商业银行零售客户终身价值研究和零售业务管理体系的不足　75
4.2.1　商业银行零售客户终身价值研究的不足　75
4.2.2　商业银行零售业务管理体系的不足　77
第5章　商业银行客户终身价值概念体系　81
5.1　商业银行零售客户终身价值　81
5.1.1　商业银行零售客户终身价值的定义　81
5.1.2　商业银行零售客户终身价值的构成　82
5.2　各因素对于客户终身价值的影响分析　84
5.2.1　影响商业银行零售客户终身价值的基本因素　84
5.2.2　个人自然因素对于客户终身价值的影响　90
5.2.3　微观环境因素对于客户终身价值的影响　95
5.2.4　宏观社会因素对于客户终身价值的影响　99
5.3　商业银行零售客户终身价值概念模型的构建　102
5.3.1　显性价值概念模型　103
5.3.2　潜在价值概念模型　106
5.3.3　成长价值概念模型　107
5.3.4　终身价值概念模型　108
5.4　概念体系的特点和意义　110
5.4.1　概念体系的特点　110
5.4.2　概念体系构建的意义　111
第6章　商业银行零售客户终身价值评估模型　115
6.1　建立可操作意义下的商业银行零售客户终身价值评估模型的必要性　115
6.1.1　概念模型数量化的必要性　115
6.1.2　解决数据不可获取性的途径　117
6.1.3　对于潜在价值和成长价值的关注　119
6.2　数据挖掘技术为评估客户终身价值提供技术支持　122
6.2.1　商业问题及其数据特征　122
6.2.2　数据挖掘技术概要和方法选择　123
6.2.3　建立数据挖掘模型的一般过程　126
6.3　哪类客户具有较高的潜在价值　134
6.3.1　建立客户潜在价值模型的目的　134
6.3.2　建立客户潜在价值模型的基本步骤和关键变量筛选　135
6.3.3　客户潜在价值模型的基本假设　136
6.3.4　建模的主要方法和过程　136
6.3.5　客户潜在价值模型的结果　146
6.3.6　客户潜在价值模型的验证　148
6.4　那类客户能够在未来对银行有较高的业务贡献　150
6.4.1　建立客户成长价值模型的目的　150
6.4.2　建立客户成长价值模型的关键变量筛选　150
6.4.3　客户成长价值模型的基本假设　151
6.4.4　建模的主要方法和过程　151
6.4.5　客户成长价值模型的结果　152
6.4.6　客户成长价值模型的验证　157
6.5　可操作意义下的商业银行零售客户终身价值评估模型特点及展望　159
6.5.1　可操作意义下的商业银行零售客户终身价值评估模型的特点　159
6.5.2　客户终身价值评估模型的作用和展望　160
第7章　重塑零售业务管理体系的动因分析　163
7.1　零售业务发展战略的转变是重塑管理体系的内部动力　165
7.1.1　银行变迁模型　165
7.1.2　商业银行业务发展重点的转变　168
7.2　日益成熟的客户及同业竞争是重塑管理体系的外部动力　171
7.2.1　客户市场日益成熟　171
7.2.2　与银行同业及外资零售银行进行竞争的需要　171
7.3　发展“客户体验”方式，推进零售业务的跨越式发展　174
7.3.1　客户主导：零售业务未来的发展趋势　174
7.3.2　服务体验：零售业务发展的精髓所在　176
7.3.3　渠道整合：改善客户体验的必由之路　178
7.4　客户终身价值评估模型是重塑管理体系的基础和保障　180
7.4.1　基于客户终身价值评估模型的客户分类　180
7.4.2　基于客户终身价值评估模型的营销策略　181
7.4.3　基于客户终身价值评估模型的管理体系　186
第8章　以客户终身价值为核心的零售业务管理体系　189
8.1　管理体系的战略层　192
8.1.1　零售业务战略目标的制定　192
8.1.2　核心竞争力的识别与培育　195
8.1.3　业务发展战略途径的选择　200
8.2　管理体系的战术层　206
8.2.1　产品设计　207
8.2.2　价格制定　209
8.2.3　渠道管理　211
8.2.4　整合营销传播　215
8.3　管理体系的执行层　218
8.3.1　组织结构设置　218
8.3.2　人力资源管理　221
8.3.3　业务流程重组　224
8.3.4　风险控制　227
第9章　零售业务管理体系实施的重点、关键及特点　233
9.1　客户生命周期管理　235
9.1.1　客户生命周期管理概述　235
9.1.2　客户生命周期管理提升客户终身价值　237
9.2　客户经理管理　244
9.2.1　客户经理制　244
9.2.2　客户经理执行手册　246
9.3　信息技术是管理体系的重要支撑和保障　248
9.3.1　新系统建设和平台整合　249
9.3.2　客户数据的整合和分析　253
9.4　管理体系实施的关键及特点　255
9.4.1　管理体系的实施原则　255
9.4.2　实施过程中可能遇到的困难及对策　258
9.4.3　管理体系的特点　261
参考文献　263
· · · · · · (收起)

读后感

评分☆☆☆☆☆

模型没有细看，也没有什么操作性。有点印象的就这么多： 1.“数据负债”与数据不可获得性的悖论。面对海量数据，不知道怎么利用和分析；客户不可能透露准确的个人财产信息。 2.客户的终身价值不是每次交易价值的简单叠加。隐性价值和成长价值如何测得的问题。 3.帕累托二八...

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，直击我内心深处对银行零售业务发展的思考。在数字化转型的大背景下，传统银行面临着前所未有的挑战，而如何从客户的视角出发，发掘和提升客户的潜在价值，是银行能否实现可持续发展的关键。我非常好奇书中是否会深入探讨客户的生命周期管理，以及在客户生命周期的不同阶段，银行应该如何采取差异化的策略来提升客户价值。例如，如何有效地获取新客户，如何提高客户的渗透率和贡献度，以及如何防止高价值客户的流失？我特别关注书中是否会提供一些基于数据分析的客户价值评估模型，以及如何利用这些模型来指导银行的营销和产品开发。同时，我也期待书中能够分享一些成功的客户关系管理案例，以及银行是如何通过优化客户体验来建立长期、稳固的客户关系的。我相信，这本书能够为我提供一套系统化的思路和实用的工具，帮助我更深入地理解零售银行客户价值管理的本质，并为我未来的职业发展提供有力的支持。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简约大气，传递出一种专业而值得信赖的感觉。封面上“银行零售客户价值提升与管理”这几个字，以一种沉稳而富有力量的字体呈现，仿佛预示着本书将要揭示的深刻洞察和实用策略。我本身是在银行业工作，一直以来都致力于提升客户体验和挖掘客户潜力，但总觉得在理论指导和实操层面，还有很大的提升空间。这本书的书名，一下子就抓住了我内心最渴望解决的问题。我期待它能像一位经验丰富的导师，为我指点迷津，提供一套系统化的方法论，能够帮助我从客户价值的视角出发，更深入地理解零售银行业务的本质，并找到提升客户忠诚度和盈利能力的新路径。我特别关注书中是否能提供一些创新的客户细分模型，或者能够帮助我更好地识别和培育高价值客户的策略。同时，我也很好奇书中会如何阐述“价值提升”与“管理”之间的辩证关系，以及如何在激烈的市场竞争中，构建起可持续的客户价值增长引擎。阅读前，我对银行零售客户管理的部分理论知识有所了解，但总觉得不够深入，缺乏一种能够融会贯通的整体性。这本书的出现，让我看到了希望，仿佛一道曙光照亮了我前进的方向，也让我对未来的工作充满了更多的期待和信心。我迫不及待地想翻开它，去探索那些隐藏在字里行间的智慧。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在金融领域摸爬滚打多年的从业者，我深知“客户”是银行最宝贵的资产，而“价值”则是衡量一切经营活动成效的关键指标。本书的标题，直接点明了核心，让我眼前一亮。我一直对如何从客户的视角出发，重塑银行的产品、服务和运营体系充满了浓厚的兴趣。书中是否会探讨如何构建一个以客户为中心的组织文化？如何通过数据驱动的方式，洞察客户隐藏的需求，并将其转化为银行创新的动力？“价值提升”听起来不仅仅是简单的营销策略，更像是一种系统性的工程，需要跨部门的协作和全方位的投入。我非常期待书中能够详细阐述客户生命周期管理的各个阶段，以及在每个阶段如何进行有效的价值挖掘和培育。特别是如何留住那些高价值客户，让他们成为银行的忠实拥趸，并带动口碑传播，这一点对我来说尤为重要。这本书，或许能为我提供一种全新的视角，让我能够更清晰地看到银行零售客户价值的增长逻辑，并掌握一套行之有效的方法论，从而在未来的工作中，能够更加游刃有余地应对各种挑战，实现个人和银行的共同成长。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，银行零售客户的“价值”是一个多维度、动态的概念，它不仅仅体现在客户贡献的利润，更包含了客户的口碑、对银行品牌的认知，以及他们为银行带来的潜在增长机会。这本书的题目，精准地捕捉到了这个核心。我尤其对“提升”和“管理”这两个词的组合非常感兴趣，这意味着书中不仅仅会给出理论框架，更会提供一套可执行的策略。我希望本书能深入探讨如何在当前激烈的市场竞争中，帮助银行有效地识别和培育高价值客户群体。例如，是否会介绍一些创新的客户细分方法，以及如何利用这些细分结果来制定个性化的营销和产品策略？同时，我也对书中关于“管理”的部分抱有极大的期待。这是否包括了如何构建一个强大的数据分析能力，以洞察客户的真实需求和行为模式？又或者，是如何通过优化客户旅程，提升客户在每一次与银行互动中的体验，从而增强客户的忠诚度和黏性？我相信，这本书将为我提供一种全新的视角，让我能够更清晰地认识到零售银行客户价值的增长逻辑，并为我未来的工作提供宝贵的启示和指导。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题立刻吸引了我，因为它触及了银行业当前面临的核心挑战之一——如何在高科技和日益激烈的市场竞争中，有效管理和提升零售客户的价值。我深信，在数字化浪潮席卷的今天，银行不再仅仅是提供金融产品的机构，更是需要与客户建立深度连接、提供个性化服务的伙伴。这本书的出现，恰逢其时。我期待它能从宏观战略层面，为银行的零售客户管理提供一个清晰的蓝图，并且在微观操作层面，提供切实可行的工具和案例。尤其吸引我的是“客户价值提升”这个概念，这不仅仅是简单的利润挖掘，更包含了客户生命周期管理、产品渗透率提升、交叉销售以及客户满意度和忠诚度的多维度考量。我希望书中能够深入探讨如何利用大数据和人工智能等技术，构建起精准的客户画像，从而实现差异化的客户服务和营销。同时，我也对书中关于如何建立有效的客户反馈机制，以及如何将客户反馈转化为产品和服务改进的流程非常感兴趣。一家成功的银行，必然是能够真正理解并满足客户需求，并在此过程中不断创造和提升客户价值的银行。这本书，或许就能为我提供这样的深度洞见和实操指导，让我能够更好地应对未来银行零售业务的发展趋势，并为我的职业生涯注入新的活力和方向。

评分☆☆☆☆☆

当我看到这本书的题目时，我的第一反应是：“这正是我一直在寻找的”。在银行业，我们常常讨论如何提升客户满意度，但“客户价值”这个概念，往往被理解得不够透彻，或者说，如何将其转化为可量化的经营成果，更是难上加难。我希望这本书能为我打开一个全新的维度，让我能够从更宏观、更战略的视角来审视零售银行业务。书中是否会探讨如何构建一套完整的客户价值管理体系，从客户的获取、维系、发展到流失的预防，每一个环节都能够有效地提升客户的潜在价值？我也非常关注书中关于“提升”的策略，是仅仅依靠产品创新，还是更注重服务体验的升级？亦或是通过数据分析来发掘客户的隐性需求？我渴望了解书中是否能提供一些关于如何平衡客户短期利益和银行长期利益的思考，以及如何在竞争激烈的市场中，找到银行差异化的价值主张。我相信，一本真正优秀的图书，能够引发读者的深度思考，并为他们提供切实可行的解决方案，而这本书，从题目来看，正是具备这样的潜力。

评分☆☆☆☆☆

在金融服务的各个领域中，零售银行业务始终是银行与广大民众建立联系、提供服务的基石。然而，随着市场环境的变化和客户需求的升级，如何有效地管理和提升这些零售客户的价值，已经成为银行面临的关键课题。本书的题目“银行零售客户价值提升与管理”，恰好切中了这个要害。我非常期待书中能够深入剖析当前零售银行业务的核心痛点，比如客户的获取成本、留存率，以及如何有效地进行交叉销售和向上销售。更重要的是，我希望这本书能够提供一套系统化的方法论，帮助银行更好地理解客户的真实需求，并在此基础上进行精准的客户画像和细分。书中是否会探讨如何利用先进的数字化技术，如大数据分析、人工智能等，来优化客户体验，从而实现客户价值的最大化？我也对书中关于“管理”的章节尤为关注，这是否意味着书中会提供关于如何建立有效的客户反馈机制，以及如何将客户的反馈转化为产品和服务改进的 actionable insights？我相信，这本书将为我打开新的思路，并为我提供宝贵的实践经验，帮助我在银行业务中更好地发挥价值，实现个人和银行的共同发展。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在思考，在金融科技日新月异的时代，传统银行如何在零售业务领域保持竞争力，并实现客户价值的最大化。本书的标题“银行零售客户价值提升与管理”，精准地击中了这一痛点。我非常好奇书中是否会深入分析当前零售银行业务面临的挑战，例如新兴支付方式的冲击、互联网金融的崛起，以及客户消费习惯的转变等等。更重要的是，我期望书中能够提供一些具体的、可操作的策略，来应对这些挑战。例如，如何利用技术手段对客户进行更精细化的分层，如何设计更具吸引力的产品和服务组合来满足不同客户群体的需求，以及如何通过优化客户旅程来提升客户体验和忠诚度。我特别关注书中对于“价值提升”的定义和衡量标准，是仅仅关注短期的盈利能力，还是更侧重于长期的客户关系维护和价值创造。我也期待书中能够分享一些成功的案例研究，通过真实的实践经验来佐证其理论和方法。在信息爆炸的时代，能够找到一本既有理论深度又有实践指导意义的书籍，是极其宝贵的。我希望这本书能够为我打开新的思路，帮助我更全面、更深入地理解零售银行客户价值管理的核心，并为我指明未来发展的方向。

评分☆☆☆☆☆

对于任何一个在金融行业工作的人来说，“客户价值”都是一个绕不开的核心词汇。我尤其关注的是“提升”和“管理”这两个词的结合，这表明本书不仅仅是理论的阐述，更强调实践的可行性。在如今这个客户需求日益多样化、金融科技飞速发展的时代，如何有效地管理和提升零售客户的价值，是银行能否保持持续竞争力的关键。我期待本书能够深入分析当前零售银行业务所面临的挑战，例如客户获取成本的上升、客户忠诚度的下降，以及新兴金融科技公司的冲击等等。更重要的是，我希望书中能够提供一套系统化的方法论，帮助我理解如何通过精细化的客户分析，洞察客户的潜在需求，并在此基础上提供个性化的产品和服务。例如，书中是否会探讨如何利用大数据和人工智能技术，来构建更精准的客户画像，从而实现更有效的交叉销售和向上销售？我也很好奇书中是否会分享一些成功的客户忠诚度计划，以及如何通过优化客户体验来提升客户的生命周期价值。这本书，无疑为我提供了一个学习和探索的机会，让我能够更深刻地理解零售银行客户价值的内在逻辑，并为我未来的工作提供宝贵的指导。

评分☆☆☆☆☆

这本书的题目，像是指引我前进方向的一盏明灯。在瞬息万变的金融市场中，如何让银行的零售客户焕发更大的价值，一直是困扰我的难题。我经常思考，究竟是什么让一些银行能够获得客户的青睐，并与之建立起长期稳定的合作关系？是卓越的产品，还是贴心的服务，抑或是二者的有机结合？更进一步，这些“卓越”和“贴心”是如何被有效管理和持续提升的？我非常期待本书能够深入剖析零售银行客户价值的构成要素，并提供一套科学的评估体系。同时，我也对书中关于“管理”的部分抱有极大的好奇。这不仅仅是简单的客户关系管理，更可能涉及到精细化的客户洞察、个性化的产品推荐、主动式的风险管理，以及如何利用科技手段来优化整个客户触点。我希望这本书能够为我揭示银行在零售客户价值管理方面的成功之道，并提供可借鉴的实操经验，让我能够将书中的理论知识转化为实际行动，为银行的零售业务贡献自己的力量，并在这个过程中不断学习和成长。

评分☆☆☆☆☆