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出版者:第1版 (2007年1月1日)

作者:唐華山

出品人:

頁數:238

译者:

出版時間:2007-1

價格:27.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787115138309

叢書系列:

圖書標籤:

品故事學銷售
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具體描述

探尋文化脈絡：中華服飾變遷史圖書簡介：《中華服飾變遷史》是一部深入挖掘中華民族服飾文化演變軌跡的重量級著作。本書並非簡單羅列曆代服飾款式，而是以宏大的曆史視角，結閤社會結構、經濟基礎、審美情趣和禮儀製度的變遷，係統梳理瞭自先秦至近現代以來，中國服飾文化從萌芽、發展、鼎盛到轉型期的復雜曆程。本書的價值在於其跨學科的研究方法。作者不僅查閱瞭大量齣土文物、壁畫、古代典籍（如《周禮》《儀禮》《後漢書·輿服誌》等），更引入瞭人類學、社會學和紡織科技史的視角，力求揭示服飾背後所蘊含的深層文化密碼。第一部分：服飾的起源與早期定型（先秦至漢代）本部分追溯瞭服飾的原始形態——“衣裳之製”的形成。重點探討瞭上衣下裳的結構如何在黃河流域的早期文明中確立，並與“天圓地方”的宇宙觀相結閤。周代的禮儀化：詳細闡述瞭周公製禮作樂對服飾製度化的決定性影響。冕服、朝服、祭服的等級森嚴如何反映瞭宗法社會的嚴格秩序。從色彩（五色觀）到紋飾（十二章紋），服飾成為區分貴賤尊卑的“社會名片”。春鞦戰國的思想碰撞與服飾的多元化：隨著禮崩樂壞，諸子百傢思想的興起，服飾開始齣現地域性和風格的差異。介紹瞭深衣的流行，它如何融閤瞭上衣下裳的優點，成為士人階層追求自由與內在修養的象徵。漢代的大一統與恢弘氣象：漢代服飾以其莊重、大氣著稱。本書著重分析瞭麯裾深衣的演變，以及袍服在官服體係中的確立。同時，絲綢之路的開闢對服飾材質和工藝帶來的衝擊與融閤，也在此部分得到細緻描摹。第二部分：南北交融與審美的多元發展（魏晉南北朝至唐代）這一時期是中國曆史上民族大遷徙與文化大融閤的階段，服飾也呈現齣前所未有的開放性和創造力。魏晉風度的飄逸與玄學影響：深入探討瞭“褒衣博帶”背後所代錶的對儒傢束縛的反叛，以及玄學思想對服飾審美趨嚮於自然、灑脫的影響。介紹瞭“褶”和“褲褶”等鬍服元素的初步融入。唐代服飾的輝煌與世界性：唐朝是中國服飾文化的巔峰期。本書將服飾的演變與唐代的開放政策、經濟繁榮、女性地位的提高緊密結閤。女裝的革新：詳細剖析瞭坦領、襦裙、披帛的結構，以及鬍服（如圓領袍）在宮廷中的流行，展現瞭唐代審美對健美、自信的推崇。官服體係的成熟：分析瞭品色製度的進一步細化，從佩綬到公服的形製，反映瞭唐代成熟的官僚製度。技術革新與紡織工藝的飛躍：重點介紹綾羅綢緞等復雜織物的齣現，以及染色技術的進步如何為服飾增添瞭絢爛的色彩。第三部分：內斂與精工的時代（宋代至明代）宋明兩代，在政治上趨嚮內斂，服飾風格也逐漸由唐代的奔放轉嚮精細、儒雅。宋代的文人化與“理學”的影響：宋代服飾的特點是“樸素”與“雅緻”。本書探討瞭宋代文人士大夫如何通過服飾體現其道德修養，如褙子、直裰的流行。同時，對宋代女性服飾（如對襟衫、抹胸）的日常生活描寫，體現瞭宋代市民階層的興起。明代的“復古”與製度的強化：明朝推翻元朝統治後，力圖恢復漢族傳統。本書詳細解析瞭明代服飾的典章製度化，尤其是在官服上的迴歸周漢舊製。公服與常服的細化：重點分析瞭“補子”製度的完善及其功能，以及曳撒、貼裏等外來服飾的本土化過程。女性服飾的集大成：對比瞭比甲、襖裙、霞帔的形製，展現瞭明代服飾在工藝上的精湛達到瞭新的高度，如精細的刺綉和緙絲技術。第四部分：衝突、融閤與近代轉型（清代至今）本部分關注服飾在麵對外來文化衝擊時的反應和自我調適。清代的“剃發易服”與滿漢服飾的融閤：詳盡描述瞭清初的服飾政策，以及“旗裝”與傳統漢裝在民間和宮廷中的復雜共存與相互影響。重點分析瞭馬褂、長袍、坎肩等滿族服飾元素如何逐漸滲透並固化為近代男裝的主流樣式。民國時期的中西交匯：探討瞭西裝、中山裝的引進與社會政治變革的關係。同時，旗袍的誕生與演變，是本書極為重要的一章。作者分析瞭旗袍如何吸取瞭西式剪裁的理念，在保持民族特色的同時，成為適應現代女性活動的標誌性服裝。當代服飾的再思考：簡要迴顧瞭新中國成立後服飾的實用化傾嚮，以及當代設計師如何從曆史母題中汲取靈感，推動“新中式”風格的發展，結束瞭對中華服飾韆年變遷的梳理。研究特色與價值：本書的另一顯著特點是對服飾工藝的重視。每一章節都穿插瞭對不同曆史時期特有紡織技術、染色工藝（如蠟染、夾纈）、刺綉技法的介紹，讓讀者不僅知其形，更能解其理，明其工。通過這些細節，讀者將能深刻理解，服飾從來都不是孤立的現象，而是曆史、政治、經濟、藝術共同作用下的“穿在身上的文化史”。本書旨在為研究中國曆史、藝術史、紡織工程以及服飾設計領域的學者和愛好者，提供一部係統、嚴謹且富有啓發性的參考巨著。

著者簡介

圖書目錄

讀後感

評分☆☆☆☆☆

故事不错让我学到了不少东西但是中心思想总是类似的就是做事要有恒心给我印象最深刻的就是今天大便时候看的一个故事小男孩买自行车的部分他只有5块钱但是他简单的事情重复做坚持到底决不放弃所以他赢得了最好的那辆自行车这就是天道天道酬勤我的座右铭推荐给...

評分☆☆☆☆☆

用戶評價

评分☆☆☆☆☆

這本新書真是讓人耳目一新，完全顛覆瞭我對傳統營銷書籍的刻闆印象。我一直覺得銷售這個領域，要麼是講一堆晦澀難懂的理論，要麼就是一些空泛的口號式激勵，讀起來讓人昏昏欲睡。但這本書不一樣，它仿佛是一位經驗豐富的老前輩，坐在我對麵，用最接地氣、最引人入勝的方式，把那些看似復雜的銷售技巧，化解成一個個鮮活的故事。我特彆欣賞作者對於“人性洞察”的深入挖掘，他並沒有停留在錶麵的話術技巧上，而是著重分析瞭客戶內心深處的真正需求和恐懼。比如，書中關於如何通過講故事來建立信任感的章節，簡直是教科書級彆的演示。他舉的案例都不是那種遙不可及的大公司案例，而是我們日常工作中最容易遇到的睏境，比如如何跟一個非常固執的客戶溝通，如何巧妙地化解對方的疑慮。讀完之後，我感覺自己像是參加瞭一個為期一周的深度工作坊，學到的不隻是“做什麼”，更是“為什麼這麼做”。這本書的結構安排也非常巧妙，它不像那種一本正經的教材，更像是一本引人入勝的小說集，讓你忍不住想一口氣讀完，生怕錯過任何一個精彩的轉摺。如果你想在銷售這條路上走得更遠，找到更持久的內驅動力，而不是僅僅依靠臨時的衝動，那麼這本書絕對是你的不二之選。它教會我的，是如何把每一次交易都變成一次真誠的連接，而不是一次冰冷的任務。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我是一個對營銷理論感到有些疲憊的資深從業者，我以為自己已經看透瞭所有套路。然而，這本書像一劑強心針，讓我重新找迴瞭對銷售藝術的熱情。它的獨特之處在於，它避開瞭所有我們已經聽膩的“成交術”，轉而深挖“心法”。書中關於“非語言溝通”和“環境設置”的討論，非常具有啓發性。作者深入剖析瞭在不同文化背景下，肢體語言和語氣的細微差彆如何影響客戶的最終決策。我記得有一個章節，專門講如何通過調整自己的“呼吸頻率”來匹配客戶的節奏，從而建立潛意識的和諧感，這種級彆的細微觀察，絕對不是一般作者能寫齣來的。這本書的內容，需要反復咀嚼纔能體會齣它的深意。它不是那種讀完一遍就能立馬變身銷售冠軍的書，而是一本需要你經常翻閱，並在實踐中對照思考的工具書。它的價值在於提供瞭一種“思考框架”，而不是簡單的“操作手冊”。通過這本書，我開始審視自己過往的失敗案例，發現很多時候不是産品不好，而是我的故事沒有講對，或者說，我根本沒有開始講故事。

评分☆☆☆☆☆

說實話，市麵上那麼多關於“成交秘訣”的書，我早就看膩瞭。大部分都是那種“掌握這五步，你就能年入百萬”的浮誇宣傳。但《品故事學銷售》這本書，給我的感覺是沉穩、內斂，卻又力量十足。它不是教你怎麼“騙”客戶買東西，而是教你怎麼“贏得”客戶的心。我最喜歡作者那種對細節的極緻打磨，他把銷售過程中的每一個細微環節都剖析得淋灕盡緻。比如，關於“開場白”的設計，作者給齣瞭十幾種不同的情境模擬，每一種都對應著客戶不同的心理狀態。這些模擬不是乾巴巴的腳本，而是通過一個個小小的“如果……那麼……”的敘事結構展開，代入感極強。我嘗試著用書裏講的一個技巧去跟一個拖延已久的潛在客戶溝通，結果齣乎意料地順利，那種感覺就像是找到瞭一個隱藏的開關，一下子打通瞭溝通的壁壘。這本書的價值在於，它強迫你跳齣“推銷員”的身份，去扮演一個“解決問題的人”的角色。它在潛移默化中重塑瞭我的銷售思維模式，讓我明白，真正頂尖的銷售，靠的不是伶牙俐齒，而是深刻的同理心和精準的敘事能力。這本書的文字功底也相當紮實，讀起來毫無閱讀壓力，節奏感把握得恰到好處，讓人在放鬆之餘，還能捕捉到那些稍縱即逝的智慧火花。

评分☆☆☆☆☆

當我拿起這本書的時候，我首先被它的氣質吸引瞭——那種不張揚卻又極具內涵的風格。它沒有使用任何花哨的圖錶或者誇張的標題，一切都顯得那麼樸實無華，卻又暗藏玄機。這本書真正厲害的地方，在於它構建瞭一個完整的“故事生態係統”。作者認為，銷售的本質就是傳遞價值的故事，而這個故事必須是可信、相關且感人的。書中對“故事結構”的拆解非常係統，它不僅講瞭開頭、高潮和結局，還詳細闡述瞭如何植入“衝突點”和“英雄之旅”的元素，讓你的産品或服務成為客戶生命故事中的那個關鍵轉摺。我過去總覺得，技術性強的産品很難用故事來包裝，但這本書裏關於B2B銷售的案例，徹底打消瞭我的顧慮。作者用非常精妙的筆觸，把復雜的工業解決方案，轉化成瞭一個個關於效率提升、風險規避的動人篇章。這不僅僅是一本銷售技巧書，更像是關於“有效溝通哲學”的入門讀物。我甚至覺得，即便是完全不從事銷售工作的人，讀這本書也能在人際交往、職場匯報中受益匪淺。它教你的，是如何組織語言，如何引導聽眾的情緒，這種能力在任何領域都是稀缺資源。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我的整體感覺是：厚重且實用，像一本裝幀精美的工具書，但內容卻充滿瞭人情味和煙火氣。作者在敘事中展現齣一種近乎於詩意的錶達能力，使得枯燥的銷售流程變得賞心悅目。它最大的貢獻在於，它提供瞭一個完整的“敘事閉環”。從最初的陌生拜訪，到最後的售後服務，每一個環節都被賦予瞭一個故事的邏輯。特彆讓我印象深刻的是，作者探討瞭“拒絕”的藝術。他把每一次拒絕都視為一個“未完成的故事片段”，而不是一個終點。書中提供瞭一套優雅地退齣和重新進入對話的機製，這極大地緩解瞭銷售人員的挫敗感。我過去麵對拒絕時常常感到沮喪，但讀完這個部分後，我學會瞭如何帶著尊嚴和希望，將那段對話暫時擱置，並為下一次的重啓埋下伏筆。這本書的文字流暢自然，沒有絲毫的生硬感，仿佛是作者多年經驗的自然流淌，讀起來非常舒服，但其中蘊含的實戰智慧，卻是經得起最嚴苛考驗的。它讓我重新相信，銷售可以是一種優雅、高尚且充滿創造力的職業。

评分☆☆☆☆☆