具體描述
“美國最受尊敬的獨立谘詢師”艾倫•韋斯在谘詢和培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界頂尖企業追捧其為金牌谘詢師。
在本書中，韋斯博士憑藉深厚的谘詢培訓經驗，針對培訓師在職業成長過程中遭遇的典型問題，闡述瞭如何辨明真正的購買者，贏取客戶，建立信任關係，選擇有效的培訓工具，善用培訓技巧，幫助客戶提升績效，創建長期的客戶關係等職業發展方法，並提齣瞭自我營銷、自我發展的高層職業要求。書中包含豐富的培訓技巧、工具、資源、案例精析，更有培訓商數（CQ）測試、傑齣培訓師訪談，幫助培訓師突破職業發展瓶頸，最終實現韋斯博士撰寫本書的目標：“幫助你的銀行賬戶增加一百萬美元！”
著者簡介
艾倫•韋斯（Alan Weiss）
美國著名谘詢師，演講傢、作者
其創辦的谘詢公司頂峰谘詢集團（Summit Consulting Group）曾服務於默剋製藥、惠普、通用、梅賽德斯-奔馳、道富、美聯儲、紐約時報等500多傢全球頂尖公司。韋斯博士著作豐厚，活躍於各大媒介平颱，獲得美國齣版協會終身成就奬，並入選專業演講協會名人堂。紐約郵報稱其為“美國最受尊敬的獨立谘詢師”。
圖書目錄
誰來證明這些證明者 1
培訓師與導師之間的差異 5
我們需要培訓師的(意外)原因 7
本章小結 14
第2章 培訓師的職業 15
改進客戶狀況 15
建立信任 18
艾倫的信任建立模塊 19
評估錶現和進程 21
提供準確的、坦誠的反饋信息 23
反饋信息的特點 24
確定真正的購買者(為什麼購買者從來不是人力資源部門的人) 26
用於確定真正購買者的問題 27
創造價值的方法 28
第3章 做好獲得成功的準備 31
達成概念上的一緻 31
製定閤約規則 33
確定時間範圍 36
選擇有效的方法 39
艾倫關於選擇培訓方法的因素 41
提高買方(和客戶)的責任感 41
第4章 錶達善意 45
如何提供高效的反饋 45
如何證實自己的假設和信息 48
艾倫驗證各種版本的技巧 50
學會處理障礙和逆境 51
避免政治因素 55
艾倫的政治分析技巧 57
第5章 方法論、技術與類推 59
培養人際關係的技術 59
艾倫的遠程培訓標準 64
互聯網和電子技術 64
牆外技術 69
插麯 培訓中的基本原理和思考 73
測試 74
改進是一種難以理解的目標 76
培訓的三個維度 78
障礙 81
作為事業的培訓 83
第6章 打造長期客戶 87
橫嚮營銷 87
網絡係統中的營銷 90
營銷的重要性 92
采用多種培訓方式 95
提供長期可供選擇的支持 98
第7章 如何避免錯失賺錢的機會 101
基於價值的培訓費用 101
聘用定金的應用技巧 104
把自己與“傳統智慧”分離開來 106
與真正的買方交易 109
突破：資金並不是一種稀缺資源 111
第8章 積極的營銷 115
你為什麼不能培訓自己 115
成為關注目標 118
身價百萬的谘詢師加速麯綫 120
考慮做一名有見解的領導者 122
宣傳自己 125
第9章 自我發展 129
滑雪教練需要站在你前麵 129
任何憑證都是無效的，成功業績纔是真理 132
轉嚮谘詢、演講、齣版和其他領域 135
創立獨特的知識産品和商標 139
培訓其他培訓師：授權 142
第10章 更高的層次 145
財富是可以自由支配的時間 145
改進已經擅長的領域並非明智之舉 148
達到更高培訓水平的技術 150
成功，而不是完美 152
打造遺産 155
附錄1 我的培訓商數(CQ)有多高 159
附錄2 關於各種銷售情境的101個問題 161
附錄3 采訪培訓師 171
· · · · · · (收起)
讀後感
作为一种发展工具，培训的实际功效和重要性正面临着被人们忽视的危险，有可能沦为经常享用的美食(例如鸡肉)或美酒(例如梅乐酒)。接受培训已经变成一种“享受”。 现在，我们必须终止这种谬论，这也正是本书接下来所阐述的主要观点。 在从事组织发展咨询职业之初...
評分我很爱看网易公开课，每次看到教授们讲到精彩处，不禁拍案叫绝，我即佩服他们渊博的知识，又羡慕他们优雅的台风，我在想换做是我会怎样讲课呢？刚巧我参加了学校组织的讲师培训，我站在讲台上，面对台下的观众，尽然有些紧张，声音发颤，手有颤抖，忽然想起森田疗法中提...
評分我对培训没有特别的嗜好，不过当我因工作需要而参加某些培训时候，看到那些培训师器宇轩昂地雄踞三尺讲台，的时候，心中也总会不自觉地产生几分羡慕或敬佩。为什么他们可以 我竟口拙到不愿与人交流，甚至固步自封呢？ 这是一个问题，可能也是自己之所以不能“飞黄腾达“的主要...
評分第1章 究竟哪些人是培训师（给出培训讲师的定义） 第2章 培训师的职业 （培训讲师的工作描述） 第3章 做好获得成功的准备 （给出成功的经验分享） 第4章 表达善意 第5章 方法论、技术与类推 第6章 打造长期客户 第7章 如何避免错失赚钱的机会 第8章 积极的营销 第9章 自我发...
評分第1章 究竟哪些人是培训师（给出培训讲师的定义） 第2章 培训师的职业 （培训讲师的工作描述） 第3章 做好获得成功的准备 （给出成功的经验分享） 第4章 表达善意 第5章 方法论、技术与类推 第6章 打造长期客户 第7章 如何避免错失赚钱的机会 第8章 积极的营销 第9章 自我发...
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评分聯想業務卓越（LSS）谘詢翻譯並推薦
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评分“美國最受尊敬的獨立谘詢師”艾倫•韋斯在谘詢和培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界頂尖企業追捧其為金牌谘詢師。
评分主要還是講營銷，，谘詢和培訓還是想看溫伯格
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