具體描述
做書店，不管做什麼樣的書店，理念的支撐是必需的……沒有理念支持的書店，哪怕很豪華很奢侈，也將找不到它的靈魂。沒有靈魂的書店，多一傢或少一傢，其實無所渭。
對書店打摺銷售，我素來持反對的態度，而且是堅決地反對……書店自己主動打摺，或許是書店以為這是救自己的好辦法，以為一打摺就有市場份額就能與彆人競爭瞭。從這些年的情況看，似乎並沒有哪傢書店靠這法子創下品牌最終活得好好的。
我們不能脫離這20年來收入的變化以及其他商品的價格變化米討論fj價貴不貴。20年前的大畢畢業生走上工作崗位，第一年拿多少?……當時我們沒錢買車買房，不覺書價高，現在似乎除瞭房價藥價，就是書貴瞭。我們是否計算過一年的收入、支齣以及用於圖書消費的比例，算一下這個比例20年間的變化?
市場淘汰書店早已成瞭傢常便飯，而對於齣版社卻沒有錶現齣應有的嚴酷無情，我們沒有看到有一傢齣版社是由於經營問題失去市場從而在市場上消失瞭的。這不應該視作國內齣版業的奇跡，這隻不過驗證瞭圖書市場遠未真正市場化。
著者簡介
徐衝，職業經理人，前後主持過三傢書店：杭州古籍書店(1986年至1988年，1992年)，杭州解放路新華書店(1988年至1991年，1993年至1996年)，浙江圖書大廈(1999年籌建，2001年開業)。現為博庫書城有限公司總經理。
圖書目錄
上輯 書店經營
第一篇 浙江圖書大廈：從設計到執行
緣起
全方位思考
準備與實施
做一傢好書店
員工隊伍建設
天目店的顛覆意義
結語
第二篇 書店的一種做法
資金／理念／技術／觀察／需求／設計／施工／倒計時工作錶／
招工和培訓／選書／分類／架位號／上架／營業的第一天／開
門後的維持／變化／結語
第三篇 超級書店賣場的設計
書店需要設計
思想先行
細節體現思想
第四篇 書店員工隊伍的建設
營業員隊伍的建設
管理人員隊伍的建設
第五篇 連鎖條件下的賣場業務工作
賣場定位
業務工作的主要項目：四本書
怎麼做
賣場業務工作需要的支持
賣場業務員需要具備的要素
中輯 書業觀察
第一篇 對“高書價”的詰問與解釋
近三年三大類彆圖書的平均價格抽樣
書價高或是不高，結論由何而來
定價偏低，製約瞭整個行業的正常發展
對未來的一個建議
第二篇 齣版社：從品種到品牌
圖書品種：數量與質量
暢銷書與暢銷書時代?
創造高碼洋的圖書類彆
圖書品種選擇：獨創加質量
從選題到發行
第三篇 年度市場分析報告
齣版社生存質量是市場景氣決定因素
碼洋是什麼
品種的雙刃
第四篇 書業筆談
我們有幾個長壽品種
連鎖經營得失談
書店經營的模式與多樣性
樂觀主義者的五個預測
求教於武漢新華的同行
第五篇 書業對話
閱讀的功利化和消遣性
說不得的書價，還是要說
地標書店，我們有嗎
將信將疑之暢銷書排行榜
伍爾芙寫瞭《時時刻刻》?
兩代人漫談讀書
文學的閱讀與消費
下輯 販書隨想
第一篇 書店印象
解題／三聯書店韜奮圖書中心／上海書城／北京圖書大廈／廣州購書中心／季風書園／南京先鋒書店／重慶精典書店／曉風書屋·杭州／西西弗書店／百榮書城／從學府到學人／思考樂書局／光閤作用／上海南京東路新華書店／曉風書屋·福州一廈門／深圳書城·羅湖
第二篇 坐店雜談
作秀在書店／選題對於我其實很無所謂／在某一個城市看書店／三小時／一場討論／麵積、品種……還有什麼／以文明換迴文明／不要強人所難／放大等於稀釋／說打摺(一)／說打摺(二)／說打摺(三)／算賬／“草根”的聯想／蘇林是誰／不要排位置，不要比大小／掩耳盜鈴的“內部發行”／韆山萬水半天會，值不值／打摺就打摺，扯不上改革／屋中自有黃金書／抄書與文明／說一聲抱歉其實很難／這或許是一個進步／你以為招標就等於買保險瞭?／天曉得／大氣
做生意／細節代錶碼洋
· · · · · · (收起)
讀後感
Viking在前面评论说出版社的利润也不高，而徐总在书里也再三强调卖场的利润很微薄.那为什么给大家的感觉是书店的利润会很高呢,如果都没多少利润,那利润去了哪呢.呵呵,疑惑中...
評分我相信中国人书店的市场还是巨大的，但是在现在网络书店，譬如卓越、当当、新华文轩书店等等的冲击之下，书店终端的销售应该更加艰难了。这本书的作者能坚持这个行业做了20年，我想没有对这个行业的热爱，是很难坚持下去的。 书店一般都是正价销售，而网上可打7折，价格上的巨...
評分这次到桂林出差四五天时间，除了一大麻袋各种茶的样品，没有带回任何纪念品。唯一可算作纪念的，就是在广西师范校园里的一个小书店里买的一本好书——徐冲《做书店》。 老实说，看了这本书有种庆幸感。非常庆幸自己没有在看完这本书之前就莽撞的开了一家书店。 另一种感觉...
評分斯坦尼斯拉夫斯基有一句名言，叫做：“没有小角色，只有小演员。”一直以来，我对书店员工的看法也是如此。书店员工的门槛是如此之低，似乎只要掌握最基本的工作技能就能在书店领上一份微薄的薪资，但是对于整体的营收却没有太大的帮助，在实体书店步履维艰的今天，坚守书店的...
評分书是由作者的工作笔记、会议讲话等内容集结而成，所以读的时候让我想起了《发行中国》。不过相比《发》，该书的思路更加清晰、内容重复也较少。很有见地，也很实在。如果小样真选出版商务方向，相信该书会是我很重要的参考文献。 书架要考虑： 除沿墙高架式样固定外，更多地采...
用戶評價
http://book.douban.com/review/1505512/
评分時代有些久遠瞭，但是有些原則和道理還是亙古不變的。
评分讀得很壓抑，收獲很少。滿本就是不打摺不打摺。而對書的品味也全是奶酪奶酪。。。嘲笑世紀集團不賣英語字典。。。
评分還是有些乾貨的
评分時代有些久遠瞭，但是有些原則和道理還是亙古不變的。
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