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出版者:科学出版社

作者:周延波

出品人:

页数:267

译者:

出版时间:2006-8

价格:24.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787030173935

丛书系列:

图书标签:

• 商务谈判
• 谈判技巧
• 商业沟通
• 销售技巧
• 管理学
• 职场技能
• 策略
• 说服力
• 人际关系
• 效率提升

好的，这是一份针对一本名为《全球供应链的韧性与未来重塑》的图书的详细简介，内容完全聚焦于该主题，并避免提及您提供的“商务谈判”一书。 --- 图书简介：全球供应链的韧性与未来重塑 导论：不确定性时代的供应链新范式 当前，全球地缘政治的碎片化、气候变化带来的极端天气、以及突如其来的公共卫生危机，正以前所未有的力度冲击着过去数十年间被视为理所当然的“效率至上”的全球供应链模式。本书深入剖析了这一范式的根本性转变，从“敏捷化”向“韧性化”和“可持续化”的战略迁移。 《全球供应链的韧性与未来重塑》不仅仅是对当前挑战的记录，更是一部面向未来的战略蓝图。它旨在为企业高管、供应链规划师、政策制定者以及风险管理者提供一套系统的、可操作的框架，用以构建能够抵御外部冲击、快速恢复并实现长期价值增长的下一代供应链体系。 全书共分为六个核心部分，层层递进，构建了一个从宏观环境分析到微观技术应用的全景图。 --- 第一部分：韧性基础——从“精益”到“弹性”的思维跃迁 传统供应链管理（SCM）的核心在于“精益”——最大限度减少库存、实现零浪费。然而，当前的风险敞口要求企业必须接受“安全边际”的必要性。 第一章：风险谱系的重新定义 本章首先梳理了当代供应链面临的复杂风险矩阵，将其划分为系统性风险（如贸易战、能源危机）、局部冲击风险（如港口罢工、区域性疫情）和结构性风险（如气候变化对原材料产地的长期影响）。重点分析了“黑天鹅”事件的概率模型在现代环境下的失效，并引入“灰犀牛”概念，强调那些已被预见但因惯性而被忽视的重大威胁。 第二章：韧性的量化与构建指标 韧性（Resilience）是一个抽象概念，本书提供了将其转化为可衡量的运营指标的方法论。这包括恢复时间指数 (RTI)、风险暴露评分 (RES) 以及替代性供应商渗透率 (ASP)。通过案例分析，展示了高韧性企业在危机发生后，如何能在更短时间内恢复其关键业务流程，并借此机会获得市场份额。 第三章：库存策略的战略性再平衡 探讨了在“即时生产”(JIT) 模型之外，如何策略性地布局“战略缓冲库存”（Safety Stock）。这不仅涉及原材料，还包括关键零部件、半成品以及成品。本书提出了“风险价值评估法”来决定在哪些关键节点和环节应该投入资源以增加缓冲，而非盲目地全线增加库存，从而平衡持有成本与潜在损失。 --- 第二部分：地域重构——“去中心化”与“区域化”的博弈 地缘政治紧张局势正在驱动全球制造和采购网络的深刻调整。本书详细探讨了“近岸外包 (Nearshoring)”、“友岸外包 (Friendshoring)”和“多源化 (Multi-sourcing)”战略的实施细节与挑战。 第四章：区域化供应链的经济学逻辑 分析了区域化（例如“亚洲内部”、“北美自由贸易区内”）的驱动力——不仅是关税和政治考量，更包括运输成本的波动性和对服务水平协议 (SLA) 的更强控制力。本章对比了区域化带来的成本结构变化与长期风险降低的权衡。 第五章：工厂选址的综合决策模型 提供了一个多维度决策框架，用于评估新的生产或分销中心的位置。该模型纳入了传统因素（劳动力成本、税收优惠）之外，基础设施的数字化成熟度、能源可靠性、人才技能池深度以及监管环境的稳定性等新兴要素。 第六章：供应商网络的透明度与深度整合 强调了仅有“二级供应商”信息已不足够。本部分聚焦于如何利用区块链、物联网（IoT）等技术，建立起覆盖三级甚至四级供应商的“端到端可视性”。只有实现这种深度信任和信息共享，才能在危机发生的第一时间识别出潜在的“隐藏瓶颈”。 --- 第三部分：技术赋能——数字化驱动的预测与响应 数字化转型不再是提高效率的工具，而是确保韧性的核心能力。 第七章：供应链数字孪生 (Digital Twin) 的构建与应用 详细阐述了如何为复杂的全球网络建立高保真度的数字孪生体。这使得企业能够在虚拟环境中预先进行“压力测试”（如模拟关键港口关闭或主要供应商破产），从而优化应急预案，并实时反馈到物理世界的操作指令中。 第八章：人工智能在需求预测与异常检测中的角色 探讨了机器学习模型在处理非线性、高波动性数据时的优势。重点在于“异常检测”——AI如何通过持续学习基线数据，比传统统计模型更早地识别出供应中断或需求激增的早期信号。 第九章：自动化与柔性制造系统的集成 分析了先进机器人技术、模块化生产线以及增材制造（3D打印）如何共同作用，以实现“按需制造”和“小批量、高混合度”的生产能力，从而使供应链对终端需求的快速变化做出反应。 --- 第四部分：可持续性与韧性的协同效应 环境、社会和治理（ESG）标准正从合规负担转变为竞争优势和韧性的内在组成部分。 第十章：绿色转型下的供应链脱碳路径 分析了实现净零排放目标对物流和采购决策的深远影响。讨论了循环经济模式如何通过延长产品生命周期、优化回收和再制造流程，反过来增强了对稀有原材料的依赖性缓冲。 第十一章：社会责任与劳工标准的风险规避 聚焦于“S”因素。揭示了在供应链中存在的强制劳动、不安全的工作环境等社会风险如何迅速转化为品牌声誉危机和法律制裁。强调建立强健的社会审计和工人反馈机制是构建长期稳定供应关系的关键。 --- 第五部分：治理与协同——跨界协作的新模式 供应链的韧性越来越依赖于组织边界之外的信任和协作。 第十二章：公私合作（PPP）在关键资源保障中的作用 分析了在半导体、医疗物资等战略性行业，政府监管机构与私人企业之间如何建立有效的预警共享机制和战略储备合作框架。 第十三章：跨企业生态系统的风险共担机制 探讨了如何设计创新的合同条款和信息共享平台，促使上下游合作伙伴共同投资于风险缓解措施（如共同投资于供应商的灾备中心）。 --- 第六部分：未来展望与行动路线图 本书最后一部分展望了未来十年供应链的可能形态，并为企业提供了一份清晰的“韧性提升行动路线图”。这包括从文化重塑、治理结构调整到技术投资的五年滚动计划建议。 《全球供应链的韧性与未来重塑》是一本面向实践的指南，它摒弃了对过去的怀念，专注于构建一个更具适应性、更负责任、并能在任何风暴中屹立不倒的全球商业脉络。它标志着供应链管理从“成本控制”时代，正式迈向“价值保障”时代。

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我最近拜读了《商务谈判》这本书，给我带来相当大的启发。这本书最吸引我的地方在于它对“创造性解决方案”的强调。很多时候，我们陷入谈判僵局，是因为我们习惯于在既定的框架内思考，只想着如何在这有限的选项中进行选择。然而，这本书却鼓励我们跳出固有的思维模式，去寻找那些双方都可能意想不到的、能够满足双方核心需求的创新性解决方案。作者通过几个颇具挑战性的案例，展示了如何在看似不可调和的矛盾中，找到共同的利益点，并以此为基础构建双赢的局面。我尤其欣赏书中关于“如何构建互信的合作关系”的论述，它认为，只有在互信的基础上，双方才更愿意开放地讨论问题，并共同寻找最佳的解决方案。这一点对于我个人而言，是一个很大的提醒，我以前可能过于关注“技巧”，而忽略了“关系”的重要性。这本书的语言风格十分幽默且富有洞察力，读起来一点也不费劲，反而觉得像是在与一位睿智的朋友交流。它让我明白，谈判不仅仅是一种技能，更是一种智慧，一种在复杂环境中，通过沟通和协作，最终达成共识的能力。

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《商务谈判》这本书，对我来说，是一次非常独特的阅读体验。它不仅仅是教你如何“谈”，更是教你如何“想”。书中对于“信息不对称”在谈判中的影响，以及如何通过有效的信息收集和传递来获得优势，进行了非常深入的探讨。我以前总觉得谈判就是一种“攻防”游戏，你来我往，你争我夺。但这本书让我明白，真正的谈判，更多的是一种“信息处理”和“策略博弈”的过程。作者通过一系列的案例，生动地展示了在信息不完全的情况下，如何通过提问、观察和倾听来逐渐获取关键信息，从而做出更明智的决策。特别是在关于“如何识别对方的真实意图”的章节，作者给出了一些非常实用的方法，比如关注对方的肢体语言，分析对方的选择，甚至是如何通过一些看似不经意的问题来刺探对方的底线。这本书的结构安排也非常合理，每一章都围绕一个核心主题展开，并且循序渐进，让读者能够一步步地掌握谈判的精髓。它的观点独到，并且具有很强的普适性，无论是在商业谈判，还是在日常生活中，都能从中获益匪浅。

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《商务谈判》这本书，说实话，一开始我抱着试试看的心态翻开的，结果却惊喜不断。它不像我之前读过的一些同类书籍那样，上来就是一套套晦涩难懂的理论模型，或者是一些遥不可及的“大师级”案例。这本书的优点在于它的“接地气”。作者仿佛是一位经验丰富的导师，在你耳边娓娓道来，分享着他多年的实战心得。我尤其喜欢书中关于“如何准备谈判”的部分，它详细地列出了需要考虑的各种因素，从对自身优势劣势的分析，到对对方的了解，再到对市场环境的洞察，每一个环节都做得非常细致。这让我意识到，谈判并非一时冲动的结果，而是一个需要周密规划和策略的过程。书中对于“如何应对僵局”和“如何处理不合作的对方”的章节，更是提供了许多行之有效的工具和方法，让我感到豁然开朗。我曾经在一次与供应商的谈判中，因为对方态度强硬而感到束手无策，读完这本书后，我才明白，原来有很多种方式可以尝试打破僵局，而不是一味地坚持自己的立场。这本书的叙事方式也很流畅，不会让人感到枯燥，而且作者经常会穿插一些生动的小故事，让原本严肃的谈判理论变得更加易于理解和记忆。

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这本书的名字是《商务谈判》，我最近读完了，想写一些自己的感受。 我必须说，《商务谈判》这本书给我留下了非常深刻的印象。尽管我并非商业领域的专业人士，但作者以一种极具亲和力的方式，将那些看似复杂晦涩的谈判技巧，剖析得淋漓尽致。书中的案例分析尤其精彩，不仅仅是理论的堆砌，而是将现实中可能遇到的各种场景，比如价格博弈、合同条款的细微之处、甚至是一些非语言沟通的信号，都进行了细致入微的描绘。我特别欣赏作者在描述如何建立信任和如何进行有效沟通方面的章节，这些内容对于任何希望在人际交往中取得更好结果的人来说，都具有极高的参考价值。书中提到的“换位思考”原则，让我重新审视了自己在过去一些沟通中的不足。它不仅仅是一本关于如何在商业场合“赢”的书，更是一本关于如何理解他人、如何在合作中寻求共赢的书。读完之后，我感觉自己对于如何与人打交道，如何更好地表达自己的需求，以及如何更冷静地处理分歧，都有了全新的认知。它提供了一套系统的思维框架，让我能够更清晰地规划自己的谈判策略，而不仅仅是凭感觉行事。这本书的语言风格也十分吸引人，没有过多空洞的理论，而是充满了实操性的建议，读起来既有启发性，又不乏趣味性。

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我最近读了《商务谈判》，它给了我一些非常有趣的反思。这本书，用一种相当直观的方式，剥开了“讨价还价”这层表象，深入到了人性的微妙之处。我印象最深刻的是关于“价值感知”的讨论，作者提出了一个观点，即很多时候，谈判的焦点并不在于绝对的价格，而在于双方如何看待和衡量一件物品或一项服务所带来的价值。这让我联想到我过去的一些购物经历，有时候即使价格稍高，但如果我感觉自己得到了更好的服务，或者产品本身具有某种特殊的意义，我反而会更加愿意接受。书中还详细阐述了“锚定效应”在谈判中的应用，以及如何巧妙地运用它来引导对方的预期。这一点在现实生活中，无论是买房、买车，还是甚至是一些日常消费，都具有极高的实践价值。我尝试着在一次小型的交易中运用了书中提到的一个技巧，效果比我预期的要好很多。这本书的语言风格比较朴实，但字里行间都透露着智慧。它没有华丽的辞藻，但每一个观点都经过了深思熟虑，并且有充分的论证。读完之后，我感觉自己对“说服”和“被说服”的机制有了更深层次的理解。

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