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《市場營銷新概念係列•技術營銷》內容簡介：如何將技術研發工作與市場緊密聯係起來，使科學技術迅速轉化為生産力，是關係到企業生死存亡的大事，同時又是技術研發人員最不擅長做的事。《市場營銷新概念係列•技術營銷》就針對這種情況從技術開發的角度詳細闡述瞭技術營銷戰略的策劃與製定的思路，以及具體實施步驟。它將技術營銷分成若乾具體問題，采用圖解形式，生動地講述瞭如何從技術角度瞭解市場；市場運作的基本原則；如何製定和實施技術營銷戰略；在實施戰略過程中需要注意哪些關鍵問題；以及實施戰略所必需的組織體製和基礎設施等，可以幫助技術人員開發齣市場潛力巨大的産品。

《市場營銷新概念係列•技術營銷》適用於在以技術為核心競爭力的企業供職，從事産品開發、軟件開發、生産技術、研究開發、質量管理、技術服務等業務部門的技術人員，同時也可以作為市場營銷專業學生的參考用書。

第1章 技術營銷概述.
1．技術人員學習市場營銷的必要性
2．顧客的變化
3．市場的變化
4．企業追求的目標
5．市場營銷概述
6．實現市場營銷戰略所需的技術開發戰略
7．未來市場營銷活動的形態
8．以技術人員為主體進行市場營銷的優勢
第2章 市場營銷戰略的製定和實施
1．如何製定市場營銷戰略
2．市場營銷戰略的基本流程
3．市場營銷的基本工具
①成長—份額分析 ②安索夫成長矩陣
4．市場營銷的基本工具
③3c分析 ④市場細分和目標顧客
5．市場營銷的基本工具
⑤産品生命周期麯綫分析 ⑥4p市場營銷組閤戰略
6．市場營銷的基本工具
⑦swot分析 ⑧市場定位和為顧客提供價值
第3章 從技術中衍生齣來的市場營銷戰略
1．技術帶來的“行業領域變革戰略”
2．技術聯盟戰略帶來商業模式的革新
3．安索夫成長矩陣中的技術戰略模型
4．不同市場定位中的技術戰略
5．市場營銷組閤（4p）戰略和技術戰略
6．産品生命周期戰略和技術戰略
7．波特的4個基本定位和技術戰略
8．品牌戰略和技術戰略
9．商品品牌戰略
10．新技術帶來的成長戰略
第4章 製定技術營銷戰略
1．製定技術營銷戰略的基本步驟
2．step1戰略概念假說的設定和製定戰略的假定條件的整理
①明確事業前景，目標和把握當前現狀
3．step1戰略概念假說的設定和製定戰略的假定條件的整理
②産品—份額成長矩陣分析
4．step1戰略概念假說的設定和製定戰略的假定條件的整理
③整理技術營銷戰略製定過程中的假定條件
5．step2技術營銷戰略概念化假說的具體化
6．step3運用宏觀市場分析確定有潛力的市場範圍
7．step4設定戰略核心技術的方法
8．step4戰略核心技術的確定
①産品功能分析
9．step4戰略核心技術的確定
②産品構造分析
10．step4戰略核心技術的確定
③部件特性的分析
11．step4戰略核心技術的確定
④産品功能—部件組閤分析
12．step4戰略核心技術的確定
⑤確定戰略核心部件以及戰略核心技術
13．step4戰略核心技術的確定
⑥技術趨勢分析
14．step5從戰略核心技術的角度探索新的産品用途
15．step6市場特性分析的步驟
16．step6市場特性分析
①考慮産品結構的行業構造分析（一）
17．step6市場特性分析
①考慮産品結構的行業構造分析（二）
18．step6市場特性分析
②市場細分和目標顧客的選擇（一）
19．step6市場特性分析..
②市場細分和目標顧客的選擇（二）
20．step6市場特性分析
③目標顧客與顧客特性分析（消費品方麵）（一）
21．step6市場特性分析
③目標顧客與顧客特性分析（消費品方麵）（二）
22．step6市場特性分析
④目標顧客的顧客特性分析（生産資料方麵）
23．step6市場特性分析
⑤分析關注目標顧客的競爭對手
24．step7新商品概念的企劃
①新商品的創意策略
25．step7新商品概念的企劃
②新商品創意的評價及篩選
26．step7新商品概念的企劃
③新商品創意的概念化
27．step7新商品概念的企劃
④市場定位分析
28．step7新商品概念的企劃
⑤産品構造市場的定位（一）
29．step7新商品概念的企劃
⑤産品構造市場的定位（二）
30．step8技術開發課題錶的製作與重點化
①新商品的功能展現和功能—成本水平的設定
31．step8技術開發課題錶的製作與重點化
②技術開發課題的解決方法的選定
32．step8技術開發課題錶的製作與重點化
③技術開發課題的分類和重點化
33．step9技術營銷戰略的製定
①基本戰略（短期）（一）
34．step9技術營銷戰略的製定
①基本戰略（短期）（二）
35．step9技術營銷戰略的製定
②市場營銷中的4p、技術開發戰略、聯盟戰略
36．step9技術營銷戰略的製定
③開展計劃（中長期）
37．step9技術營銷戰略的製定
④組織體製（一）
38．step9技術營銷戰略的製定
④組織體製（二）
第5章 技術營銷戰略實施的要點
1．導齣戰略課題所需的戰略圖的製作
2．課題的重點化
3．組織變革計劃的假定
4．實施計劃的擬定
第6章 技術營銷戰略的組織體製
1．作為戰略製定與實施前提的人或組織
2．因戰略重點不同而不同的核心組織
3．製定和實施戰略所需的組織體製
第7章 技術營銷戰略的組織基礎結構
1．戰略製定和實施的組織基礎結構
2．組織意見決定的基礎結構
3．跨組織活動的基礎結構
4．技術人員的人纔戰略的基礎結構
①技術人員必備的管理能力及其學習
5．技術人員的人纔戰略的基礎結構
②技術人員的職業管理
6．技術人員的人纔戰略的基礎結構
③技術人員的人纔培養
7．作為基礎結構的知識資本戰略
8．顧客、市場信息的基礎結構
9．與聯盟者、交易方、供應方等外部組織形成的網絡結構
附錄1 製定技術營銷戰略的分析圖
附錄2 技術營銷戰略製定和分析附錶
· · · · · · (收起)