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A revolutionary new system for generating the next big marketing ideas and opportunities
According to Philip Kotler, the widely acknowledged "father" of modern marketing, and Fernando Trias de Bes the marketing techniques pioneered in the 1960s and '70s have worked too well. Fierce competition among products with little or nothing to distinguish one from another, along with modern product positioning and targeted marketing techniques, have led to increasing market segmentation. If the trend continues, individual market segments soon will be too small to be profitable. In Lateral Marketing, Kotler and Trias de Bes unveil a revolutionary new model to help readers expand beyond vertical segmentation and generate fresh marketing ideas and opportunities.
Philip Kotler (Chicago, IL) is the S. C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing at Northwestern University's Kellogg School of Management. Fernando Trias de Bes (Barcelona, Spain) is the founder of Salvetti & Llombart whose clients include Pepsico, Sony, Hewlett-Packard, Nestlé, Credit Suisse, and other top corporations.
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《Lateral Marketing》这本书，我可以说是在一个非常偶然的机会下接触到的，当时我正在为公司一个新的产品寻找突破性的营销策略，市场上各种理论和案例琳琅满目，但总感觉缺乏那种能够真正带来颠覆性改变的灵感。当我翻开《Lateral Marketing》时，我被它那种“非线性”的思考方式深深吸引。它不是那种一本正经地教你按部就班地执行营销计划的书，而是邀请你进行一场思维的冒险。作者在书中探讨的“横向营销”概念，不是指简单的跨界合作或者内容形式的创新，而是一种更加根本性的、关于如何打破常规思维定势的方法论。它鼓励我们从看似无关的领域中汲取灵感，将不同的概念和元素进行意想不到的组合，从而创造出全新的价值和市场机会。书中的例子非常具有启发性，它们展示了如何通过“跳出框框”的思考，将产品或服务与用户的生活方式、情感需求甚至社会趋势联系起来，从而建立起深层次的品牌共鸣。我尤其喜欢作者对于“机会的发现”这一部分的论述，他指出，那些显而易见的市场机会往往已经被过度开发，而真正的蓝海则隐藏在那些被传统思维所忽略的角落。这本书让我学会了如何去“看到”那些别人“看不到”的东西，如何去“构建”那些别人“没有想过”的联系。它是一本能够激发我创造力、挑战我思维惰性的优秀读物，为我打开了营销领域的一扇全新的大门。
评分当我拿起《Lateral Marketing》时，我抱着试试看的心态，因为市面上关于营销的书籍实在太多了，很多都大同小异。然而，这本书很快就颠覆了我的预期，它不是在教你如何“做营销”，而是在教你如何“思考营销”。作者提出的“横向营销”概念，不是那种简单的跨界或创新，而是一种思维模式的转变，它鼓励我们打破固有的思维框架，从全新的角度去审视市场、产品和消费者。书中大量的案例分析，都非常具有代表性，并且作者并没有仅仅罗列成功的案例，而是深入分析了这些成功背后的“横向思维”是如何运作的。我尤其喜欢书中关于“价值重塑”的部分，它让我意识到，很多时候，我们对产品的价值认知是受限于传统的框架，而通过“横向营销”，我们可以从意想不到的角度去重新定义和传递产品的价值。这本书让我不再仅仅关注“如何推广”，而是开始思考“如何创造独特的价值”。它迫使我去审视那些被我们视为理所当然的营销规则，去质疑那些所谓的“最佳实践”，并寻找那些被忽略的、能够带来差异化优势的“非主流”路径。读完这本书，我感觉自己仿佛打开了一个新的维度，能够以一种更具创造力和洞察力的方式去面对营销中的各种挑战。
评分从《Lateral Marketing》这本书中，我获得了一种前所未有的“顿悟”。在翻开这本书之前，我对营销的理解，还停留在比较传统的“广告、推广、销售”的框架里。但这本书，却以一种极其深刻而又灵活的方式，为我打开了营销的“新维度”。作者所提出的“横向营销”概念，并非是那种简单的跨界或创新，而是一种更根本性的思维方式的转变，它鼓励我们打破思维的惯性，从非传统的角度去寻找和创造市场机会。书中那些充满智慧的案例分析，都让我惊叹不已。它们展示了如何通过将产品或服务与消费者的潜在需求、情感连接，甚至是社会文化趋势进行巧妙的结合，从而创造出独特的市场优势。我尤其喜欢书中关于“价值链重构”的论述，它让我意识到，我们对产品价值的认知，往往会受到传统思维的束缚，而通过“横向营销”，我们可以从意想不到的角度去重新定义和传递产品的价值。这本书不仅仅是一本营销书籍，更是一本关于如何在这个快速变化的世界中保持独特和竞争力的思维工具书，它让我学会了如何去“看见”那些别人“看不见”的机会，如何去“构建”那些别人“没有想过”的联系。
评分一本让我完全颠覆了我对营销认知的书。当我拿到《Lateral Marketing》时，我以为它会是另一本关于“创新营销”、“病毒式传播”或者“内容营销”的指南，就像市面上层出不穷的同类书籍一样。然而，这本书从第一页开始就展现出了其独特的视角和深刻的洞察力。它并没有教你如何做“更多”的营销，而是引导你去思考“不同”的营销。作者不仅仅是提出了“横向思维”在营销中的应用，更是将这种思维方式渗透到了每一个营销决策的底层逻辑中。我最欣赏的一点是，它没有提供那些让你感觉“立竿见影”的技巧，而是鼓励读者去构建一种能够持续产生差异化优势的营销体系。书中大量的案例分析，不仅仅是成功的案例，也包含了不少失败的案例，这使得整个讨论更加接地气，也更加真实。它让我明白，真正的创新不是凭空出现，而是在对现有模式的深入解构和重组中孕育而生。读完这本书，我不再仅仅关注“我要做什么”，而是开始思考“我为什么要做”。它迫使我去质疑那些约定俗成的营销规则，去寻找那些被忽略的、隐藏在角落里的机会。这种思维的转变，对我的工作产生了巨大的影响，我开始以一种全新的方式去审视我的客户、我的产品以及我所处的市场环境。它不仅仅是一本营销书籍，更是一本关于如何在这个快速变化的世界中保持独特和竞争力的思维工具书。
评分这本书带给我的，是一种深刻的“觉醒”。在阅读《Lateral Marketing》之前，我一直以为营销的本质在于“吸引”和“说服”，但这本书却让我看到了营销的另一种可能性——“连接”和“共鸣”。作者提出的“横向营销”概念，并非简单的跨界合作或内容创新，而是一种更深层次的思维方式，它鼓励我们打破固有的认知框架，从全新的角度去发现和创造市场机会。书中大量的案例分析，都极具启发性。它们展示了如何通过“非传统”的路径，将产品或服务与消费者的生活方式、情感需求，甚至是社会议题联系起来，从而建立起深层次的品牌认同。我尤其欣赏作者关于“价值重塑”的论述，他指出，很多时候，我们对产品的价值认知是受限于传统的框架，而通过“横向营销”，我们可以从意想不到的角度去重新定义和传递产品的价值。这本书让我明白，营销的最高境界，并非在于如何将产品卖出去，而是如何让品牌融入消费者的生活，成为他们价值体系的一部分。它是一本能够激发我创造力、挑战我思维惰性的优秀读物，为我打开了营销领域的一扇全新的大门。
评分这本书给我的感受，就像是进行了一次精神上的“深度按摩”，在许多被我固化了的营销认知上，它都进行了恰到好处的“松绑”。我一直认为营销的核心在于“说服”和“吸引”，但《Lateral Marketing》却让我看到了另一种可能性——“连接”和“共创”。它并没有直接告诉你如何去写一个更吸引人的广告文案，或者如何去策划一场更轰动的营销活动，而是从更宏观的层面，探讨了如何在市场中建立一种“横向”的、非传统的联系。书中提到的“价值共鸣”和“情感渗透”，对我来说是一种全新的理解。它让我意识到，一个成功的营销策略，不仅仅是把产品的功能和优点传递给消费者，更重要的是要理解消费者的潜在需求、内心渴望，并将品牌与这些深层次的连接点建立起来。我特别喜欢书中关于“反直觉”营销的案例，那些看似违反常理的策略，反而因为其独特性和出其不意，在市场上取得了意想不到的成功。这让我开始反思，很多时候，我们过于遵循所谓的“最佳实践”，反而限制了自己的可能性。这本书鼓励我去拥抱不确定性，去尝试那些未经检验的路径。它不仅提升了我对营销的理解，更重要的是，它改变了我观察世界和分析问题的角度。我开始在日常生活中寻找那些营销的“信号”，并尝试用“横向营销”的思维去解读它们。
评分《Lateral Marketing》这本书，绝对是一本能够让你在阅读过程中不断“啊哈！”的宝典。它不是那种摆事实讲道理的书，而是更像一种“思维游戏”的指导手册，通过一个个引人入胜的案例和清晰的逻辑，引导你去探索营销的无限可能。我一直对那些“成功学”式的营销书籍持谨慎态度，因为它们往往忽略了市场的复杂性和个体品牌的独特性。《Lateral Marketing》在这方面做得非常出色，它没有给你一个放之四海而皆准的“公式”，而是提供了一套“思考工具”，让你能够根据自己的具体情况，创造出属于自己的独特营销路径。书中关于“市场缝隙”的挖掘，以及如何利用“非市场”资源来创造营销价值的观点，对我来说是全新的启示。它让我明白，营销的机会并非只存在于已知的市场边界之内，而是可以跨越这些边界，在不同的领域和维度中寻找。我尤其欣赏作者对于“品牌故事”的构建方法，它不仅仅是讲一个关于品牌起源的故事，而是如何将品牌与用户的价值观、生活方式、甚至是身份认同进行深度绑定。读完这本书，我感觉自己仿佛获得了一种“营销的第六感”，能够更敏锐地捕捉到市场的变化和消费者的潜在需求，并能够以一种更具创意和差异化的方式来回应这些变化。
评分《Lateral Marketing》这本书，可以说是我在营销领域的一次“重塑”。它并没有像许多其他营销书籍那样，提供一些“速成”的技巧或“万能”的公式，而是引导读者进行一场深刻的思维变革。作者提出的“横向营销”概念，是一种打破常规、从全新维度寻找市场机会的方法论。我尤其欣赏书中对于“颠覆性洞察”的挖掘，它教我们如何去质疑那些被视为“理所当然”的市场规则，如何在看似无关的领域中找到营销的灵感。书中的案例分析，都极其生动且富有启发性，它们展示了如何通过将品牌与用户的深层需求、情感价值，甚至社会议题进行巧妙的连接，从而建立起深厚的品牌认同。这让我意识到，真正的营销，不仅仅是关于“传播”，更是关于如何“共鸣”。它迫使我去审视那些固有的营销模式，去寻找那些被我们忽略的、能够带来差异化优势的“非主流”路径。读完这本书，我感觉自己的营销思维得到了极大的拓展，我不再局限于“推广产品”这一单一维度，而是能够以一种更系统、更具创造力的方式去思考如何为品牌创造长远的价值。它是一本能够激发我创造力、挑战我思维惰性的优秀读物，为我打开了营销领域的一扇全新的大门。
评分《Lateral Marketing》这本书，在我看来，是一场关于营销思维的“革命”。它不是那种告诉你“怎么做”的书，而是引导你“怎么想”。作者用一种极其精炼和深刻的语言，阐述了“横向营销”的核心理念，那就是打破思维的惯性，寻找那些非显而易见的联系和机会。我一直认为，真正的营销创新，往往来自于对现有模式的颠覆和重组。这本书正是提供了一个强大的理论框架和实践指导。我特别欣赏作者对“消费者洞察”的独特解读，他并没有局限于传统的市场调研和数据分析，而是引导我们去关注消费者的深层需求、情感连接以及他们潜在的行为模式。书中那些看似“反常识”的营销案例，反而因为其独特性而获得了巨大的成功，这让我深刻地意识到，在营销领域，敢于打破常规，往往是通往成功的捷径。它让我明白，营销不仅仅是关于沟通和传播，更重要的是关于如何构建一种与消费者之间的“价值共鸣”。读完这本书，我感觉自己的营销思维得到了极大的拓展，我不再局限于“推广产品”这一单一维度，而是能够以一种更系统、更具创造力的方式去思考如何为品牌创造长远的价值。
评分《Lateral Marketing》这本书，让我对营销的理解发生了一次“质的飞跃”。在读这本书之前，我总觉得营销是一门“技巧”的艺术，需要不断学习各种推广手段和创意方法。然而，这本书却让我明白，营销的真正核心在于“思维”的创新，在于如何跳出固有的框架，从全新的角度去审视市场和消费者。作者提出的“横向营销”理念，是一种颠覆性的思考方式，它鼓励我们将看似无关的元素进行连接，从而创造出意想不到的市场机会。书中那些经典的案例分析，都极其生动地展示了“横向营销”是如何运作的。例如，一些品牌如何通过将产品与用户的某种生活方式、情感需求，甚至是社会责任联系起来，从而获得巨大的成功。这让我意识到，真正的营销，不仅仅是关于“推销”，更是关于如何“共创”价值。它迫使我去反思，很多时候，我们过于遵循所谓的“成功模式”，反而限制了自己的可能性。这本书让我学会了如何去“看到”那些别人“看不到”的东西，如何去“构建”那些别人“没有想过”的联系。它是一本能够激发我创造力、挑战我思维惰性的优秀读物，为我打开了营销领域的一扇全新的大门。
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