业绩为王 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:北京大学出版社

作者:林有田

出品人:

页数:239

译者:

出版时间:2006-10

价格:35.00元

装帧:平装

isbn号码:9787301110751

丛书系列:

图书标签:

• 21
• 销售技巧
• 业绩提升
• 职场进阶
• 管理
• 成功学
• 目标管理
• 激励
• 个人成长
• 商业
• 效率

《业绩为王》是一本旨在帮助读者全面提升个人和团队业绩的实用指南。本书深入剖析了驱动业绩增长的核心要素，并提供了一系列经过实践检验的策略和工具，帮助读者在竞争激烈的环境中脱颖而出。 第一部分：业绩思维的重塑 在进入具体的技能和方法之前，本书首先强调了建立正确的“业绩思维”的重要性。许多人之所以业绩平平，并非能力不足，而是缺乏一套积极主动、结果导向的思维模式。 打破固有认知，拥抱成长型思维： 作者指出，固定型思维模式会让人害怕失败，逃避挑战，从而限制了潜力的发挥。而成长型思维则鼓励将挑战视为学习机会，从批评中吸取教训，并相信通过努力可以不断进步。本书将指导读者如何识别并克服固有的思维壁垒，培养一种“我能行”的自信和“我能学”的韧性。这包括通过正念练习、积极自我对话以及对成功故事的学习来重塑内心信念。 从“做事”到“成事”的思维转变： 许多人习惯于忙碌，但这种忙碌并不总能带来实质性的成果。真正的“成事”需要战略性的思考，关注目标，并采取最有效的行动。本书将引导读者理解，业绩的本质在于达成目标，而不仅仅是完成任务。它会提供一套方法来帮助读者区分“重要但不紧急”与“紧急但不重要”的任务，从而将精力聚焦在最能产生价值的活动上。 以终为始的规划能力： 成功的业绩并非偶然，而是精心规划的结果。本书强调了“以终为始”的重要性，即在开始任何项目或工作之前，就清晰地定义最终目标和衡量成功的标准。这包括设定SMART目标（具体、可衡量、可达成、相关、有时限），并将其分解为可执行的步骤。读者将学习如何构建清晰的项目路线图，确保每一步都朝着最终目标迈进。 勇于承担责任，建立主人翁意识： 业绩的提升离不开强烈的责任感。本书将鼓励读者培养“主人翁意识”，将自己视为组织或团队成功的关键驱动者，而不是被动的执行者。这意味着主动识别问题，提出解决方案，并对自己的行为和结果负责。书中将通过案例分析，展示那些具备主人翁意识的个体是如何在团队中发挥巨大影响力的。 第二部分：核心业绩驱动力解析 在建立了正确的业绩思维之后，本书将深入探讨驱动业绩增长的核心要素，并提供可操作的策略。 目标设定与拆解： 清晰、可行的目标是业绩的基石。本书将详细阐述如何设定与公司战略目标相一致的个人和团队目标。这不仅仅是设定数字，更要理解目标背后的战略意图。同时，本书将教授如何将宏大的目标分解为可执行的小步骤，让团队成员清晰了解自己的职责以及如何为整体目标做出贡献。这包括使用OKR（目标与关键成果）等先进的目标管理框架。 高效执行力： 目标再好，没有执行力也只是空谈。本书将提供一系列提升执行力的实用技巧，包括时间管理、优先级排序、减少干扰以及克服拖延症的方法。读者将学习如何制定有效的行动计划，并坚持执行，即使在面临挑战和诱惑时也能保持专注。这包括学习番茄工作法、GTD（Getting Things Done）等经典的时间管理方法，并结合现代科技工具。 关键绩效指标（KPI）的设定与追踪： 如何衡量业绩？KPI是答案。本书将指导读者如何根据目标设定有意义、可衡量的KPI，并建立有效的追踪机制。这不仅仅是设定指标，更重要的是理解每个指标背后的业务逻辑，以及如何通过数据分析来驱动改进。本书还将讨论如何避免设定“伪KPI”，确保指标真正反映了价值创造。 持续学习与技能提升： 市场和业务环境在不断变化，原地踏步就意味着退步。本书强调了持续学习的重要性，并提供方法帮助读者识别自身技能短板，制定学习计划，并有效地吸收新知识和新技能。这包括利用在线课程、行业报告、书籍以及向优秀者学习等多种途径。 反馈与迭代： 业绩的提升是一个螺旋上升的过程，离不开及时的反馈和持续的迭代。本书将讲解如何主动寻求和接受反馈，如何将反馈转化为改进措施，以及如何在实践中不断调整和优化策略。这包括建立定期的复盘机制，分析成功与失败的原因，并从中吸取经验教训。 第三部分：团队业绩的协同增效 个人的业绩固然重要，但放在团队和组织的大背景下，协同增效的力量更为强大。 构建高绩效团队： 打造一个目标一致、成员互信、高效协作的团队是实现卓越业绩的关键。本书将探讨如何组建并领导一支高绩效团队，包括明确团队角色和职责，建立有效的沟通机制，促进团队成员之间的信任和支持。 有效沟通与协作： 沟通是团队协作的生命线。本书将提供实用的沟通技巧，帮助读者清晰、准确地表达自己的想法，有效地倾听他人，并解决沟通中的障碍。同时，本书还将教授团队协作的最佳实践，包括如何分配任务，如何处理冲突，以及如何共同庆祝成功。 激励与授权： 激励和授权是激发团队成员潜能、提升整体业绩的重要手段。本书将探讨不同类型的激励方式，包括物质激励和精神激励，以及如何根据团队成员的特点和需求进行个性化激励。同时，本书还将讲解如何有效授权，让团队成员承担更多责任，并在授权中获得成长。 领导力与影响力： 领导力并非仅仅是职位赋予的权力，更是一种影响他人的能力。本书将深入探讨不同风格的领导力，以及如何在日常工作中培养自己的领导力和影响力，从而更好地引导团队朝着共同的目标前进。这包括情商的培养、同理心的运用以及以身作则的榜样力量。 绩效文化与组织赋能： 最终，卓越的业绩源于组织内部的绩效文化。本书将阐述如何建立一种鼓励卓越、支持创新、认可贡献的绩效文化，并通过组织层面的赋能，为个体和团队的业绩增长提供坚实的基础和持续的动力。 第四部分：应对挑战与持续突破 业绩的道路并非一帆风顺，挑战和挫折是常态。 克服困难与挫折： 面对失败和挫折时，如何保持韧性，从失败中学习，并重新站起来是关键。本书将提供心理调适的策略，帮助读者在逆境中保持积极心态，并从中汲取力量，继续前进。 适应变化与创新： 快速变化的市场环境要求个体和团队具备高度的适应性和创新能力。本书将探讨如何拥抱变化，如何培养创新思维，以及如何在不确定性中寻找机会，实现业绩的持续突破。 建立个人品牌与影响力： 在日益激烈的竞争中，建立强大的个人品牌和影响力，能够为个人的业绩提升带来更多机会。本书将指导读者如何识别自身优势，打造独特的个人价值主张，并在工作中有效地展现自己的能力和贡献。 长远规划与职业发展： 业绩的追求不应是短期的爆发，而是一个持续成长的过程。本书将引导读者思考个人的长远职业发展规划，并将日常的业绩表现与长远目标相结合，实现可持续的职业成功。 《业绩为王》并非一本空泛的理论书籍，而是充满了 actionable advice（可操作的建议）和 real-world examples（真实世界的案例）。它将帮助读者理解业绩的本质，掌握提升业绩的关键技能，并最终成为自己在事业生涯中的“业绩之王”。无论您是刚入职场的职场新人，还是经验丰富的管理者，本书都将为您提供宝贵的启发和实用的工具，助您在通往成功的道路上更进一步。

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**书评三：对传统组织架构的颠覆性审视** 我必须承认，一开始我对这本书的标题感到有些警惕，以为它会是那种老掉牙的说教式成功学读物。然而，这本书完全出乎我的意料，它从宏观的组织结构和资源流动的角度切入，对当前企业运作的“默认设置”提出了根本性的质疑。特别是关于“跨部门协作障碍”的分析，简直是教科书级别的剖析。作者用非常形象的比喻，解释了信息孤岛是如何在追求各自“小业绩”的过程中，无意中拖垮了整个组织的“大业绩”。它提供了一种自下而上的“流程重构”思路，倡导建立一种更扁平、更具适应性的信息传递网络，而不是依靠层层汇报来确保战略的落地。对我而言，这本书最大的启发在于，它将“业绩”的概念从个体表现提升到了系统效能的层面。它不是教你如何跑得更快，而是教你如何设计一条更合理的赛道。这本书需要耐心去读，因为它很少直接给出“你应该怎么做”，而是通过大量的场景重现和逻辑推演，让你自己得出结论，这种体验是许多快餐式管理书籍无法比拟的。

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**书评一：对管理哲学的深刻反思** 这本书真是一剂猛药，对于那些在职场中摸爬滚打，却始终感觉自己找不到突破口的人来说，无疑提供了一个全新的观察视角。作者并没有停留在空泛的口号上，而是深入剖析了“业绩”这个词汇背后所隐藏的复杂人性与组织动态。我尤其欣赏它对“过程与结果”之间张力关系的探讨。在很多传统管理书籍中，我们总被教导要注重流程的精细化，但这本书大胆地指出，在某些高强度的竞争环境中，纯粹的结果导向并非简单的“不择手段”，而是一种对资源配置效率的极致追求。它没有提供一套放之四海而皆准的公式，反而像是一位经验老到的教练，引导读者去思考：在我的特定情境下，什么是真正的“有效产出”？我花了很长时间去消化其中关于“目标分解与授权”那几章，发现它挑战了许多根深蒂固的层级观念。那些看似对下属的放手，实则是在构建一个自我修正的反馈回路。读完之后，我感觉自己对日常工作中的冲突和瓶颈有了更清醒的认识，不再轻易被表面的忙碌所迷惑，而是开始审视自己工作的杠杆点在哪里。这本书的价值，在于它迫使你走出舒适区，直面组织运营的残酷现实与高效能之间的微妙平衡。

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**书评五：对现代工作意义的哲学追问** 这本书的深度远超出了职场技能的范畴，它触及了当代知识工作者对于“价值创造”的终极思考。阅读过程中，我不断地被引导去审视：我们为之奋斗的“业绩”标准，究竟是谁制定的？这些标准是否真正反映了社会或客户的长期需求，还是仅仅满足了短期资本市场的期待？作者用一种近乎批判性的视角，解构了现代企业文化中对“忙碌”的盲目崇拜。它强调，真正的业绩不是看你工作了多长时间，而是看你解决了多难的问题。书中关于“心流状态”与“高强度专注力”的结合分析，为我们提供了一种逃离“无效忙碌”陷阱的理论武器。它不仅关乎如何管理他人，更关乎如何管理自己的心力资源。合上书本时，我感到一种强烈的释放感，仿佛卸下了长期以来背负的、关于“必须证明自己”的无形压力，转而专注于创造那些真正有意义、有持久生命力的成果。这是一本适合在职业生涯的某个十字路口停下来，进行一次深刻自我校准的书籍。

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**书评四：洞察力十足的职场生存指南** 这本书的语言风格极其老练和务实，读起来有一种直击痛点的感觉，仿佛是某位身经百战的高管在私下里进行的深度对话。它避开了所有虚无缥缈的愿景，专注于如何在一套既定的、充满摩擦和阻力的商业环境中，切实地实现目标。我特别欣赏其中关于“风险评估与容忍度”的部分。很多团队因为害怕失败而不敢采取激进措施，从而错失了巨大的潜在回报。这本书则提供了一套框架，帮助管理者区分哪些是“可接受的失败成本”，哪些是“不可逆转的战略失误”。它没有美化成功，而是坦诚地展示了通往成功的道路上必然会遇到的那些丑陋的博弈和艰难的取舍。对于刚晋升到管理层，还在摸索如何平衡“做事”和“管人”的新手来说，这本书简直是必备的生存手册。它教你如何解读那些隐藏在会议纪要背后的真正意图，以及如何在资源有限的情况下，最大化你的影响力。

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**书评二：一场关于效率与人性的权衡之旅** 这本书的叙事方式非常独特，它没有采用标准的商业案例分析结构，而是用一种近乎文学性的笔触，描绘了一系列围绕“绩效”展开的灰色地带。阅读过程中，我的情绪如同坐过山车一般跌宕起伏。一方面，它所推崇的那种对卓越产出的不懈追求令人振奋，仿佛能点燃沉睡已久的斗志；另一方面，作者在描绘为达成目标所付出的个人代价时，又带着一丝令人不安的冷静。这让我反思，在一个过度强调数字指标的时代，我们是否正在不知不觉中，牺牲掉那些难以量化的宝贵品质，比如团队的长期凝聚力，或者员工的心理健康？书中对于“激励机制设计”的分析尤其犀利，它揭示了许多精心设计的奖励系统如何因为对人性的误判而最终适得其反。作者似乎在暗示，真正的业绩领导者，必须是半个心理学家，他们深谙驱动力的复杂性，知道何时该施加压力，何时该给予空间。这本书更像是一面镜子，映照出我们当前商业文化中那些最光鲜亮丽与最令人疲惫的特质。

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