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出版者:中国轻工业出版社

作者:吴鑫奇 编

出品人:

页数:322

译者:

出版时间:2006-8

价格:30.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787501954773

丛书系列:

图书标签:

• 会计学
• 基础会计
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• 会计

《商业模式创新与可持续发展：企业转型升级的战略路径》 一、 前言：变革时代的商业逻辑重塑 在当今瞬息万变的全球经济格局中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。技术革新加速、消费者需求多元化、竞争态势加剧，以及日益凸显的可持续发展议题，都要求企业必须超越传统的经营模式，积极探索创新的商业路径，以实现长远的生存与繁荣。本书《商业模式创新与可持续发展：企业转型升级的战略路径》旨在为企业管理者、战略规划者以及对商业发展感兴趣的读者，提供一套系统性的理论框架与实践指导，深入剖析商业模式创新的核心要素，并将其与可持续发展的理念深度融合，引导企业在变革浪潮中成功转型升级，构建面向未来的核心竞争力。 本书并非对既有商业模式的简单罗列或套用，而是着力于揭示商业模式背后的深层逻辑，分析不同行业、不同类型企业在转型过程中所面临的共性与个性问题，并提供切实可行的解决方案。我们相信，理解和掌握商业模式创新的精髓，并将其融入可持续发展的战略愿景，是企业在新时代脱颖而出、赢得未来的关键。 二、 第一部分：商业模式的基石——洞察与重构 第一章：解码商业模式：核心构成与演进规律 商业模式是企业价值创造、传递和获取的根本逻辑。本章将首先界定商业模式的内涵，并对其关键要素进行系统性梳理，包括： 价值主张 (Value Proposition): 企业为特定客户群体提供的独特价值和解决方案。我们将深入探讨如何通过精准的市场细分、用户画像，以及对客户痛点的深刻理解，来设计具有吸引力的价值主张。 客户细分 (Customer Segments): 目标客户群体是谁？他们的需求、行为和偏好是什么？本章将分析不同细分策略的优劣，以及如何通过数据驱动的方式识别和锁定高价值客户。 渠道通路 (Channels): 如何触达客户并传递价值？这涵盖了产品分销、营销推广、客户服务等各个环节。我们将探讨线上线下融合、直销与分销结合等多种渠道策略。 客户关系 (Customer Relationships): 企业与客户建立和维护关系的方式。从交易型关系到深度陪伴型关系，本章将分析不同关系模式的特点及其对客户忠诚度和生命周期的影响。 收入来源 (Revenue Streams): 企业如何从提供的价值中获取收益？我们将探讨一次性销售、订阅模式、许可模式、广告模式等多种收入模式，并分析其在不同商业环境下的适用性。 核心资源 (Key Resources): 企业为创造和交付价值所必需的关键资产，包括物质资源、人力资源、知识产权、品牌等。 关键业务 (Key Activities): 企业为实现其价值主张所必须执行的核心活动，如生产制造、研发创新、营销销售、客户服务等。 重要伙伴 (Key Partnerships): 为优化运营、分担风险、获取资源而建立的外部合作关系，如供应商、战略联盟、经销商等。 成本结构 (Cost Structure): 企业为运营其商业模式而产生的各项成本。我们将分析固定成本与可变成本、规模经济等概念，并探讨成本优化的策略。 在系统梳理商业模式的八大要素后，本章还将深入探讨商业模式的演进规律。企业不能固守一成不变的商业模式，市场环境、技术进步、竞争格局的变化都会迫使商业模式进行迭代甚至颠覆。我们将分析商业模式演进的驱动因素，以及企业如何在动态变化的环境中保持商业模式的生命力。 第二章：商业模式创新的驱动力与核心思维 商业模式创新并非偶然，而是源于对市场机会的敏锐洞察和对现有范式的挑战。本章将聚焦商业模式创新的驱动力，并引导读者掌握创新的核心思维： 市场趋势与技术变革的驱动： 宏观经济趋势、消费者行为的变迁、颠覆性技术的出现（如人工智能、大数据、物联网、区块链等）是如何催生新的商业机会，并促使原有商业模式的失效。 竞争压力与行业边界模糊： 来自现有竞争对手的压力，以及跨界竞争的日益普遍，迫使企业必须寻求差异化的生存之道。 用户需求升级与体验至上： 消费者从满足基本需求转向追求个性化、情感化、体验式消费，对产品和服务的交付方式提出了更高要求。 颠覆式创新与颠覆性商业模式： 学习和理解 Christensen 的颠覆式创新理论，探讨如何通过提供低成本、易于使用、满足细分市场需求的产品或服务，来挑战现有市场的领导者。 “蓝海战略”与“红海竞争”： 如何通过开创新的市场空间，而非在现有拥挤的市场中血拼，来建立可持续的竞争优势。 精益创业与敏捷开发： 借鉴精益创业的理念，强调快速试错、迭代验证，通过最小可行产品（MVP）来测试商业模式的有效性。 设计思维与用户中心： 运用设计思维的方法，从用户的角度出发，理解他们的需求，并以此为基础进行商业模式的创新。 生态系统思维： 认识到企业不再是孤立的个体，而是需要融入更广阔的产业生态系统，与其他参与者共同创造价值。 本章将通过丰富的案例分析，展示不同类型的商业模式创新，如平台模式、订阅模式、共享经济模式、免费增值模式等，并剖析它们成功的关键因素。 三、 第二部分：可持续发展的融入——责任与价值的统一 第三章：可持续发展的内涵与企业责任 可持续发展不再仅仅是一个环境议题，更是关乎企业长远生存与发展的战略核心。本章将系统阐述可持续发展的概念，并将其与企业责任紧密联系： 可持续发展的多维度视角： 介绍环境、社会、公司治理（ESG）三大支柱，以及它们如何相互关联，共同构成企业可持续发展的基石。 经济、社会、环境的协同效应： 强调可持续发展并非成本的增加，而是能够带来新的商业机会，提升品牌声誉，吸引人才，并最终实现经济效益的增长。 企业社会责任（CSR）的演进： 从传统的慈善捐赠到战略性CSR，探讨企业如何将社会责任融入其核心业务和价值链。 利益相关者理论： 认识到企业需要对股东、员工、客户、供应商、社区、环境等所有利益相关者负责，并寻求他们的共同利益。 全球可持续发展目标（SDGs）： 阐述联合国可持续发展目标，以及企业如何在自身运营中贡献于实现这些目标。 风险管理与机遇识别： 从可持续发展的视角，识别环境风险、社会风险、治理风险，并将其转化为创新的商业机会。 第四章：将可持续发展融入商业模式设计 将可持续发展理念嵌入商业模式，是实现企业长期价值最大化的关键。本章将提供具体的框架和方法，指导企业如何实现这一融合： 价值主张的可持续化： 绿色产品与服务： 研发和推广低能耗、低排放、可回收、可再生材料的产品，提供节能环保的服务。 社会效益的创造： 设计能够解决社会问题（如教育、健康、扶贫）的产品和服务。 循环经济模式： 构建产品生命周期管理，实现资源的再利用和回收，减少浪费。 客户细分与关系的可持续化： 关注绿色消费者： 识别并满足对环保和社会责任有较高要求的消费群体。 建立负责任的客户关系： 提升客户体验，关注客户的长期福祉，例如通过提供维修服务延长产品使用寿命。 渠道通路与运营的可持续化： 绿色供应链管理： 选择具有可持续发展承诺的供应商，优化物流，减少运输过程中的碳排放。 数字化与智能化运营： 利用技术减少资源消耗，提高运营效率。 收入来源的可持续化： “产品即服务”模式： 从销售产品转向提供基于性能或使用时间的订阅服务，激励产品设计的耐用性和可维修性。 碳交易与环境 Credits： 探索通过减排等方式获得新的收入来源。 资源与活动的绿色化： 可再生能源的应用： 在生产运营中积极使用太阳能、风能等清洁能源。 节能减排的生产流程： 优化工艺，减少能源和水的消耗，控制污染物的排放。 人才培养与多元化： 建立包容性的工作环境，重视员工的技能培训和个人发展。 伙伴关系的可持续化： 与可持续发展合作伙伴建立联盟： 与同样致力于可持续发展的企业、NGOs、政府机构合作，共同推动行业进步。 社会创新伙伴关系： 与社区、研究机构合作，共同开发解决方案。 本章将通过具体的行业案例，如可再生能源企业、共享出行平台、可持续时尚品牌等，展示可持续发展如何成为驱动商业模式创新的强大引擎。 五、 第三部分：战略实施与持续优化 第五章：商业模式创新的战略规划与落地 商业模式的创新并非一蹴而就，需要周密的战略规划和有效的落地执行。本章将为读者提供系统性的战略规划方法： 商业模式画布（Business Model Canvas）的应用： 详细介绍 Alexander Osterwalder 的商业模式画布，以及如何利用它来可视化、分析和设计商业模式。 情景分析与战略预判： 结合宏观环境、行业趋势和技术发展，进行多情景分析，预判未来可能的变化，并制定灵活的战略。 战略联盟与并购： 如何通过战略合作或兼并收购，快速获取关键资源、技术或市场，加速商业模式的转型。 组织变革与文化建设： 强调成功的商业模式创新需要组织结构的调整、人才的引入和培养，以及企业文化的重塑，以适应新的商业逻辑。 创新孵化与创业加速： 探讨企业内部创新孵化机制，以及如何支持和引导内部创业团队，推动新商业模式的诞生。 第六章：可持续发展驱动的绩效衡量与价值创造 如何衡量商业模式创新与可持续发展融合所带来的成效？本章将重点关注绩效衡量与价值创造： ESG 绩效指标的设定与追踪： 介绍各类 ESG 指标，以及如何根据企业自身特点设定可量化、可追踪的指标。 财务与非财务绩效的整合： 强调不能仅仅关注短期财务回报，而要将可持续发展带来的长期价值（如品牌声誉、客户忠诚度、风险降低、人才吸引力）纳入绩效评估体系。 价值链的绿色化与增值： 分析如何在原材料采购、生产制造、产品分销、售后服务等各个环节实现绿色化，并从中创造新的价值。 创新商业模式的财务建模： 如何对新的商业模式进行财务预测和可行性分析，评估其盈利能力和投资回报。 报告与信息披露： 强调透明、准确的ESG信息披露，以增强利益相关者的信任，并吸引负责任的投资者。 持续改进与动态调整： 商业模式创新与可持续发展是一个持续演进的过程，需要定期评估绩效，并根据市场反馈和外部环境变化进行动态调整。 七、 结语：迈向韧性与繁荣的未来 本书的最终目标是帮助读者理解，在复杂多变的商业环境中，商业模式创新与可持续发展并非相互独立的选择，而是实现企业长期竞争优势、社会价值创造和经济繁荣的有机统一。我们希望本书能够激发企业管理者对商业模式进行更深刻的思考，并提供一套可行的工具和方法，指导他们在创新与可持续发展的道路上，迈向更加韧性、更具活力的未来。 在阅读本书的过程中，您将获得： 对商业模式核心构成要素的深刻理解。 识别和把握商业模式创新机会的敏锐洞察力。 将可持续发展理念融入企业战略与运营的系统方法。 应对复杂商业环境、实现企业转型升级的实用工具。 构筑企业长远竞争优势，实现经济效益与社会价值双赢的战略视野。 愿本书成为您在变革时代探索创新与可持续发展之路的有力伙伴。

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这本书的语言风格非常独特，它成功地避开了传统教科书那种冷冰冰、充满术语的晦涩感。作者在讲解过程中，经常会穿插一些富有个人色彩的观察和类比，使得原本枯燥的财务报表分析变得生动起来。比如，在解释利润表中的“收入确认”原则时，作者用了一个生动的比喻，将收入比作“劳动成果的正式交割”，强调了“已实现”的重要性，瞬间将抽象的概念具象化了。此外，书中的术语解释部分也做得极为细致，很多我们平时容易混淆的词汇，比如“权责发生制”和“收付实现制”的区别，作者不仅清晰界定了它们的定义，还通过对比不同行业（如建筑业和服务业）的实际应用场景，展示了在不同业务模式下选择不同会计基础所带来的财务结果差异，这一点对我理解会计政策的灵活性非常有帮助。这种既保持学术严谨性又不失亲和力的文风，极大地降低了学习门槛，让我在阅读时总有一种被尊重和鼓励的感觉，而不是被知识的洪流压垮。

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这本书的装帧设计着实让人眼前一亮，封面采用了一种低饱和度的米白色作为主色调，配上简约的黑色宋体书名，散发出一种沉稳而专业的学术气息。侧边书脊的处理也很考究，文字清晰易读，即使在拥挤的书架上也能迅速找到。拿到手中，纸张的质感非常舒服，不是那种廉价的光滑纸，而是带有细微纹理的哑光纸张，即便是长时间阅读，手指也不会感到油腻或疲劳。装订处看得出是很扎实的，书页翻动顺滑，完全不用担心章节过渡时会漏页或者书脊断裂。我特别喜欢它内页的排版，大量的留白使得阅读体验得到了极大的提升，关键概念和重要公式都用加粗或不同的字体颜色进行了强调，逻辑结构一目了然，这对于初学者来说简直是福音，能有效减轻阅读压力，让人更专注于知识本身的吸收。整体而言，从包装到内页设计，无不体现出出版方对知识传播的尊重和对读者体验的重视，光是摆在书桌上，就感觉自己已经进入了严谨的学术氛围之中。这不仅仅是一本书，更像是一件精心打磨的工具，为接下来的学习旅程做好了充分的物质准备。

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这本书在构建知识体系的逻辑性上，展现了极高的水准。它的章节安排不是简单的知识点堆砌，而是遵循了会计循环的自然流程。从最基础的会计恒等式出发，逐步过渡到账户设置、编制原始凭证、登记明细账和总账，最终汇集到编制三大报表（资产负债表、利润表、现金流量表）。最让我感到惊喜的是，它对现金流量表的讲解，不同于很多教材将其放在最后草草收尾，这本书在讲解完利润表后，就立刻引入了现金流量表的编制，并且详细解释了直接法和间接法的逻辑差异，强调了现金流对企业生存的重要性。这种循序渐进、环环相扣的编排方式，使得读者能够清晰地看到每一笔经济业务是如何一步步影响最终的财务报告的。这种全局观的培养，对于建立坚实的会计基础至关重要，它让我明白，会计并非零散的规则集合，而是一个严密、自洽的动态系统。

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这本书的内容深度和广度处理得相当平衡，它没有一上来就抛出那些让人望而生畏的复杂会计准则，而是从最基本的经济活动概念入手，比如什么是资产、负债和所有者权益，用日常生活中的例子进行类比和解释。我印象最深的是它对借贷记账法的讲解，通常这是新手最容易卡住的地方，但作者巧妙地运用了“T”字型图示，并结合了一个虚构的小卖部的日常交易流水，一步步演示如何记账、过账，直至编制出试算平衡表。整个过程的叙述逻辑非常连贯，没有跳跃感，仿佛有一位经验丰富的老师在旁边耐心指导。更难能可贵的是，它并非一味地灌输理论，每完成一个小节的学习后，都会紧跟着设置“思考与辨析”的小栏目，促使读者停下来回顾和理解，而不是囫囵吞枣地翻过去。这种注重理解而非死记硬背的教学方法，对于我这种希望真正掌握会计思维框架的人来说，是至关重要的。它真正做到了“授人以渔”，教会我们如何分析和记录经济现象，而不是简单地套用模板。

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在案例分析的丰富性上，这本书确实做到了出类拔萃。它提供的案例绝非是那种脱离实际的“理想化”场景。书中涵盖了从独资小店、合伙企业到股份制公司的多种企业类型，涵盖了现金清查、存货盘点、固定资产折旧等多个实务环节。我尤其欣赏它对“非常规交易”的处理，比如涉及关联方交易的披露，或者企业进行资产置换时的分录处理。这些内容在很多入门教材中往往是一带而过，但这本书却给予了详尽的步骤和潜在的风险提示。每次看完一个复杂的案例，书后都会附带一个“实务操作要点总结”，用项目符号的形式提炼出核心步骤和注意事项，这对我后续进行模拟实务操作时，起到了极佳的导航作用。它没有仅仅停留在理论层面，而是将理论与复杂的商业现实紧密地结合起来，让人在学习时就提前培养起对财务数据背后商业逻辑的敏感度。

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