Why We Buy

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出版者:Simon & Schuster
作者:Paco Underhill
出品人:
页数:255
译者:
出版时间:2000-06-02
价格:USD 15.00
装帧:Paperback
isbn号码:9780684849140
丛书系列:
图书标签:
  • 消费者行为 
  • 零售 
  • 营销 
  • marketing 
  • consumer 
  • 经济&金融 
  • 消費者行為 
  • 商业 
  •  
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Is there a method to our madness when it comes to shopping? Hailed by the San Francisco Chronicle as "a Sherlock Holmes for retailers," author and research company CEO Paco Underhill answers with a definitive "yes" in this witty, eye-opening report on our ever-evolving consumer culture. Why We Buy is based on hard data gleaned from thousands of hours of field research -- in shopping malls, department stores, and supermarkets across America. With his team of sleuths tracking our every move, from sweater displays at the mall to the beverage cooler at the drugstore, Paco Underhill lays bare the struggle among merchants, marketers, and increasingly knowledgeable consumers for control.

In his quest to discover what makes the contemporary consumer tick, Underhill explains the shopping phenomena that often go unnoticed by retailers and shoppers alike, including:

<UL TYPE=DISC> <LI>How a well-placed shopping basket can turn a small purchase into a significant sale

<LI>What the "butt-brush factor" is and how it can make sales plummet

<LI>How working women have altered the way supermarkets are designed

<LI>How the "boomerang effect" makes product placement ever more challenging

<LI>What kinds of signage and packaging turn browsers into buyers </UL>

For those in retailing and marketing, Why We Buy is a remarkably fresh guide, offering creative and insightful tips on how to adapt to the changing customer. For the general public, Why We Buy is a funny and sometimes disconcerting look at our favorite pastime.

具体描述

读后感

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这本书非常好。可以细读一下。嗯。 这是我第二次发这篇文章。 @ 豆瓣管理员 现在这样写,不会被“转移”了吧? 与本书有关了吧?你们辛苦啦。^_^ --------------------------------- 豆瓣所谓“核心用户”浅析 豆瓣实际上就是一个大超市。 所谓“影响力”。我觉得还是靠...  

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简单地说,购物学就是“使商店和产品更加适应购物者的需要”。 我觉得,所有这些都绕不开——市场营销的本质就是“满足消费者的需求”。 购物学背后的原理: 人类在生理和解剖学上具有一些共同的能力、倾向、局限和需要,零售环境必须适应人们的这些特点。 而企业,或者是...  

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以顾客为中心的购物学 购物学,是以满足顾客购物需求,促进商品销售的综合学科。 一、 符合购物者的生理习惯 购物者具有一些共同的能力、倾向、局限和需要,本书把它称为生理习惯。销售环境必须适应人们的这些特点。 1. 为购物者提供宽松的环境。人们在拥挤环境,身体碰撞的环...  

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这本书非常好。可以细读一下。嗯。 这是我第二次发这篇文章。 @ 豆瓣管理员 现在这样写,不会被“转移”了吧? 与本书有关了吧?你们辛苦啦。^_^ --------------------------------- 豆瓣所谓“核心用户”浅析 豆瓣实际上就是一个大超市。 所谓“影响力”。我觉得还是靠...  

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第一次听说购物学。非常好奇。(通过研究,比较,分析,以使商店和产品更加适应消费者需求)做了大量调查,我觉得购物学是一种小资科学。 ①把商品放在消费者拿得到的地方,物品的摆放也是一门科学,需要通过细心研究,谁才是真正的购买者。 ②商店的通道也是传递商品信息和提...  

用户评价

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略读,零售业指南。

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