企业定价 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:人民大学

作者:陈静

出品人:

页数:344

译者:

出版时间:2001-3

价格:15

装帧:

isbn号码:9787300035420

丛书系列:

图书标签:

• 定价策略
• 企业管理
• 市场营销
• 经济学
• 商业模式
• 利润分析
• 竞争分析
• 成本核算
• 价值定价
• 定价模型

《精益定价：驱动增长的策略与实践》 在当今瞬息万变的商业环境中，价格不再仅仅是数字，而是连接价值与客户的桥梁，更是驱动企业持续增长的核心引擎。然而，许多企业在定价策略上常常陷入误区，要么过度依赖成本加成，要么盲目跟随竞争对手，导致利润空间被挤压，市场份额停滞不前。 《精益定价：驱动增长的策略与实践》是一本深入剖析现代定价艺术的力作，它将带领您走出价格战的泥潭，掌握一套行之有效的定价方法论，让您的产品或服务在市场上脱颖而出，实现利润与增长的双赢。本书并非一本单纯的理论堆砌，而是融合了前沿的经济学原理、行为心理学洞察以及丰富的实战案例，为企业管理者、市场营销人员、产品经理乃至所有关心企业定价问题的读者提供了一份全方位的指导手册。 本书核心内容概览： 第一部分：定价的基石——理解价值与认知 价值而非成本：重塑定价思维 深入解析“价值定价”的核心理念，探讨如何识别并量化产品或服务为客户带来的独特价值。 学习如何从客户的角度出发，理解他们愿意为之支付的“价值感知”，以及如何通过产品设计、品牌沟通等方式强化这种感知。 破除“成本加成”的惯性思维，揭示其在现代市场中的局限性，并介绍如何基于价值进行有效的成本管理。 消费者心理学在定价中的应用 探索锚定效应、损失厌恶、社会证明等关键心理学原理，以及它们如何影响消费者的购买决策。 学习如何巧妙运用价格锚点、套餐设计、免费增值模式等策略，引导消费者做出更有利于企业的选择。 理解不同细分市场消费者的心理特点，并据此制定差异化的定价方案。 市场细分与差异化定价 掌握科学的市场细分方法，识别不同客户群体的支付意愿和价值需求。 学习如何设计和实施多重定价策略，例如根据地理位置、使用场景、客户忠诚度等进行差异化定价。 探讨如何平衡差异化定价带来的收益与潜在的客户反感，实现可持续的定价体系。 第二部分：策略的构建——动态定价与优化 动态定价：捕捉市场机遇 深入解读动态定价的原理和应用场景，从实时供需调整到个性化定价。 学习如何利用数据分析和技术工具，实现对市场变化的敏锐响应，及时调整价格以最大化收益。 探讨在不同行业（如航空、酒店、电商）中动态定价的成功实践和挑战。 价格弹性与损益平衡分析 掌握计算和分析价格弹性的方法，理解价格变动对销量和收益的影响。 学习如何进行精密的损益平衡分析，确定能够实现盈利的价格区间。 探讨如何在不确定市场环境下，通过敏感性分析来评估不同定价策略的风险。 竞争性定价与市场地位 分析竞争对手的定价策略，并学习如何评估其对自身定价的影响。 探讨如何在竞争激烈的市场中，利用定价策略来巩固和提升市场地位，避免陷入低价恶性竞争。 学习如何制定“价值领先”或“成本领先”的定价战略，以实现长期竞争优势。 第三部分：实践的落地——定价的执行与管理 产品生命周期中的定价策略 分析产品在新创、成长期、成熟期和衰退期等不同阶段的定价考量。 学习如何为新产品制定有效的上市定价，并随着产品生命周期的演进进行价格调整。 探讨如何利用定价策略来延长产品的生命周期，发掘新的增长点。 定价的沟通与销售 学习如何将复杂的定价策略清晰、有效地传达给销售团队和客户。 探讨如何培训销售人员掌握有效的议价技巧，并在实践中运用定价策略。 研究如何通过促销活动、捆绑销售、折扣策略等方式，提升销售转化率和客户满意度。 定价的迭代与持续优化 建立数据驱动的定价反馈机制，持续监测价格表现和市场反应。 学习如何进行A/B测试，验证不同定价方案的效果，并根据结果进行优化。 探讨如何构建一个灵活、响应迅速的定价管理体系，以适应不断变化的市场环境。 《精益定价：驱动增长的策略与实践》不仅是一本关于定价的书，更是一本关于如何通过价格更好地理解客户、优化业务流程、最终实现企业可持续增长的指南。无论您的企业规模大小，无论您身处哪个行业，本书都将为您提供深刻的洞见和可操作的工具，帮助您将定价从一项技术性工作，提升为一项战略性的核心竞争力。现在就开始，用精益的思维，驱动您的企业走向新的辉煌！

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

我一直以来都对那些能够解释复杂现象的书籍非常感兴趣，尤其是那些涉及科学、技术或者社会学的领域。我喜欢那种能够将抽象的概念变得通俗易懂，通过清晰的逻辑和丰富的例子，让我能够豁然开朗的书。阅读这类书籍，我希望能获得一种更深刻的理解，能够更好地认识我们所处的世界，并且在日常生活中做出更明智的判断。我尤其欣赏那些能够引导我去思考，而不是简单接受信息的作品。

评分☆☆☆☆☆

我是一个喜欢阅读历史和传记的人，所以平时选书会比较偏向于那些能够讲述一个完整故事，或者揭示一个人物成长轨迹的书籍。我希望通过阅读，能够更深入地理解不同时代背景下人们的思想和行为模式。我喜欢那些能够让我产生代入感，仿佛置身于那个年代，去感受人物的喜怒哀乐，去体会他们面临的挑战和做出的选择。这类书籍往往能够提供一种超越个人经验的广阔视角，让我对人性有更深的认识。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我买这本书的初衷，其实是受到了身边很多同事的推荐。大家都在讨论这本书里的某个章节，或者某个观点，说对他们实际工作带来了很大的启发。我属于那种比较容易被群体效应影响的人，看到大家都在谈论，而且讨论的内容都比较深入，我就想着也不能落伍，而且说不定真的能学到些什么。再加上我最近刚好负责一些和市场策略相关的工作，总觉得是时候补充一些理论知识，来指导我的实践了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装设计相当吸引人，封面色彩运用大胆，字体也很有力量感，一眼就能看出是关于商业领域的内容。我当时在书店里翻了翻，它的纸张质量很不错，拿在手里有分量，印刷清晰，这一点对于阅读体验来说很重要，毕竟是需要反复翻阅和做笔记的书。我尤其喜欢它那种厚实的感觉，让我想起很多经典的管理学著作，总觉得内容一定很扎实，不会是那种轻飘飘的理论。

评分☆☆☆☆☆

我是在一次行业交流会上偶然听到了这本书，当时分享的嘉宾提到了其中的一些观点，虽然没有深入介绍，但那种触及行业痛点的洞察力给我留下了深刻印象。我当时就觉得，这本书可能不仅仅是关于某种单一技能的提升，而是能帮助我们从更高的维度去理解市场和竞争。嘉宾提到的那些案例，虽然只是只言片语，但听起来都非常有代表性，让我对作者的实战经验和分析能力有了很高的期待。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆