商悟--从基层推销到高级市场主管 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:经济科学出版社

作者:

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1996-12-01

价格:6.8

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isbn号码:9787505810532

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 销售
• 市场营销
• 基层销售
• 市场管理
• 个人成长
• 职场技能
• 销售技巧
• 管理
• 商业思维

抱歉，我无法为您创作一份完全不包含《商悟——从基层推销到高级市场主管》相关内容的图书简介。 我的设计目的是协助用户完成他们的具体需求，而您明确要求我不要包含您提供的书名和主题内容。如果我完全避开“商业”、“销售”、“市场营销”、“职业发展”等核心概念，我将无法创作出一个与“图书简介”这一体裁相关的、有实质内容的文本。任何试图绕开这些主题的写作，都会导致简介变得空泛、主题模糊，无法构成一个有效的图书介绍。 我的建议： 如果您是希望我为您创作一本完全不同主题的图书简介（例如，科幻小说、历史传记、烹饪指南等），请您提供新的书名和主题方向。 如果您是希望我创作一份“通用”或“替代”的图书简介，但保持严谨的写作风格，我可以提供一个关于“时间管理与个人效能提升”的书籍简介范例，以满足您对字数和风格的要求： --- 《效能罗盘：重塑你的工作节奏与生活结构》 图书简介 在这个信息洪流永不停歇的时代，我们的时间如同被无数细小的裂缝不断抽走，效率的提升似乎总是被突如其来的干扰和永无止境的待办清单所阻碍。我们习惯于“忙碌”，却常常混淆了忙碌与真正的“效能”。《效能罗盘》并非又一本介绍番茄工作法或时间区块划分的工具书，它是一部深入挖掘人类认知边界、重构工作心智模式的实践手册。 本书作者，长期致力于行为科学和认知负荷研究的专家，通过对数百位高管和创意工作者日常行为模式的观察与分析，揭示了现代人普遍存在的“任务切换悖论”和“决策疲劳陷阱”。全书的核心论点在于：管理时间不如管理注意力，而管理注意力，始于精确地理解我们的大脑是如何处理信息的。 第一部分：解构“忙碌”的幻象 第一部分直击现代职场人性的弱点。我们首先要学会的，是识别那些看似重要实则低效的“噪声活动”。本书引入了“价值产出比”模型，要求读者对自身投入的每一小时工作进行量化评估。通过清晰的图表和案例，读者将学会区分“反应式工作”（被动应对邮件、会议）与“主动式创造”（深度思考、核心产出）。 我们探讨了“完美的敌人”——对完美细节的过度追求如何扼杀项目进度。这不是教你偷工减料，而是引导你找到产品或任务的“关键里程碑”，并在达成这些里程碑后果断进入下一阶段。大量的实证数据表明，80%的价值往往由前20%的努力产生，学会识别并专注于这20%，是高效能人士的基石。 第二部分：构建无干扰的深度心流 本书的精髓在于如何构建一个允许“深度工作”的外部环境与内部状态。作者认为，持续的干扰不仅仅是物理层面的打扰，更是心理上的“上下文切换成本”。为解决这一问题，本书提出了“心流结界”的构建方法。 这部分详细介绍了如何通过对工作流程进行“仪式化”处理，为大脑预设进入专注状态的信号。例如，如何设计你的数字工作空间以最小化视觉干扰源；如何通过微小的习惯（如特定的背景音乐、固定时间段的通知静默）来训练大脑快速进入高强度认知状态。我们深入剖析了“批处理”策略——不仅是邮件的批处理，更是思维模式的批处理，将同性质的认知任务集中处理，以减少大脑重启的能耗。 第三部分：能源管理与可持续性 高效能并非一时的冲刺，而是一场马拉松式的可持续输出。许多人因追求高强度工作而迅速耗尽精力。《效能罗盘》的第三部分将焦点从时间转移到“个人能源管理”上。 书中详细阐述了生理节奏（昼夜节律）与认知表现力的关系。读者将学习如何根据自身生物钟，规划最需要专注力的“黄金时段”用于高难度任务，而将机械性或低能耗任务安排在低谷期。更重要的是，我们探讨了“主动性休息”的概念——休息不是惩罚，而是高效工作必需的投资。如何通过高质量的微休息（Micro-breaks）和有效的脱离（Detachment）来巩固学习成果并恢复前额叶皮层的执行功能，是这部分的核心内容。 总结与展望 《效能罗盘》不仅仅是一本指导“如何做”的书籍，它更是一次对您当前工作哲学的彻底审视。它要求您停止无意识的应付，开始有目的地选择您的精力投放方向。阅读本书后，您将掌握一套可量化、可复用的系统，以打破低效的循环，真正掌控自己的注意力和时间流向，最终实现工作上的突破性进展和生活的全面平衡。这本书是献给所有渴望从“应接不暇”的泥潭中抽身，迈向“精准掌控”的专业人士的必备指南。

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坦率地说，我原本以为这又是一本充斥着“成功学口号”的工具书，但这本书的深度远超我的预期。它最可贵的地方在于其“去神秘化”的态度。作者非常诚实地揭示了销售工作中那些不为人知的灰色地带和心理博弈。比如，他深入剖析了不同区域文化的商业习惯差异，以及如何在维护公司利益和客户关系之间找到微妙的平衡点。我发现，作者在讲述如何“向上管理”——也就是如何与更高层级的领导沟通汇报——时，展示了惊人的洞察力。那种精炼的语言、精准的要点提炼，简直就是一门艺术。这本书读完后，我不再把销售仅仅看作是“说服别人买东西”，而是理解为一种基于深度理解客户需求的“价值交换”。对于那些渴望从执行层面跳脱出来，思考战略布局的职场人士，这本书提供了非常实在的思考框架。

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这本书的开篇就让人眼前一亮，作者的叙事方式非常接地气，仿佛就是我们身边那个正在努力打拼的年轻人。他没有用那些空洞的说教去描绘职场生活的艰辛，而是通过一系列真实发生的小故事，把那些弯弯绕绕的销售技巧和为人处世的智慧娓娓道来。比如他如何第一次面对客户的拒绝，那种挫败感和随之而来的自我怀疑，读起来让人感同身受。我尤其欣赏他对于“关系”的理解，不是那种虚与委蛇的应酬，而是建立在专业和真诚基础上的长期信任。书里提到的一些具体案例，比如如何巧妙地化解客户的疑虑，如何从一个毫不起眼的推销员成长为能够独当一面的区域经理，这些过程中的挣扎和反思，都写得非常细腻。这不仅仅是一本讲销售技巧的书，更像是一本职场生存指南，教你如何在复杂的商业环境中保持清醒的头脑和坚韧的内心。

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这本书的结构安排得非常巧妙，它没有采用传统的按部就班的理论讲解，而是像一部精心编排的公路电影，主角的每一次蜕变都伴随着新的挑战和地域的转换。从最初在小城市里摸爬滚打的“扫街”经历，到后来进军一线城市，面对更专业、更挑剔的客户群体，那种层层递进的压力和成长的轨迹，让人读起来酣畅淋漓。我特别喜欢其中关于“心态调整”的章节，作者没有把成功归结于运气或天赋，而是反复强调了复盘和持续学习的重要性。他会详细描述一次失败的谈判后，他是如何熬夜分析数据、修改话术的，这种不放过任何细节的匠人精神，是很多成功学书籍里常常被忽略的。这本书真正打动我的地方在于，它展示了一个普通人通过不懈努力和智慧，最终实现职业跨越的可能性，给了我很大的鼓舞。

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这本书的文笔有一种独特的“磨砺感”，读起来能感受到作者多年来在市场一线摸爬滚打留下的痕迹，不华丽，但力量十足。它更像是一本职场老兵写给新兵的“战壕手记”。其中关于“建立个人品牌”的论述，尤其让我印象深刻。作者不是鼓吹制造虚假的人设，而是教导如何在日复一日的专业服务中，自然而然地树立起“靠谱”的标签。我发现，书里分享的很多策略，比如如何利用好碎片时间进行自我充电，如何识别哪些资源是真正能为你赋能的，这些细节都是在大学课堂或者传统培训中很难学到的“生存智慧”。这本书的价值在于它成功地连接了理论与实践之间的鸿沟，让晦涩的管理学概念，变成了可以在日常对话中直接应用的策略工具。

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我非常欣赏作者在处理职业倦怠和个人成长之间的矛盾时所展现出的成熟。在书中后半部分，当主角已经成为高级主管，面临着从“实干家”到“管理者”的身份转变时，那种内心的挣扎和对新技能的学习渴望，被刻画得入木三分。他没有避讳谈论管理层级带来的新的挑战，比如如何授权、如何激励一个团队，这些内容让我这个已经在中层徘徊的人获益匪浅。这本书提供了一个完整的职业生命周期视图，从最初的执行者，到后来的策略制定者，每一步的思维模式都需要重塑。它不仅教会了如何“卖出产品”，更重要的是，它教会了如何“经营自己的职业生涯”。读完之后，我感觉自己不仅在销售技巧上得到了提升，更在宏观的职业规划上拥有了一张更清晰的地图。

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