市场营销综合实训教程 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:重庆大学出版社

作者:侯贵生 编

出品人:

页数:344

译者:

出版时间:2005-9

价格:24.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787562435099

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 实训
• 教程
• 营销实战
• 营销技能
• 高等教育
• 职业教育
• 营销案例
• 营销管理
• 实践教学

现代商业环境下的战略与实战：企业运营与增长新路径 本书导读： 在当今这个快速迭代、充满不确定性的商业时代，企业面临的挑战不再是简单的产品生产和销售，而是如何构建持续的竞争优势，实现高质量、可持续的增长。本书旨在为企业管理者、战略规划师以及有志于深入理解现代商业运作逻辑的专业人士，提供一套系统、前沿且极具操作性的理论框架与实战指南。我们聚焦于宏观环境的洞察、核心竞争力的构建、组织效能的优化，以及面向未来的数字化转型路径。 第一部分：商业生态重塑与战略视野的重构 第一章：全球化与区域经济的复杂交互 本章深入剖析当前地缘政治、贸易壁垒和技术扩散对全球供应链和市场格局产生的深刻影响。我们不再将全球化视为单一的线性趋势，而是探讨“去全球化”与“再全球化”的复杂博弈。重点内容包括： 供应链的韧性与冗余设计： 面对突发事件（如疫情、冲突）对传统“精益化”供应链的冲击，企业如何通过多源采购、本地化生产（Nearshoring/Friend-shoring）来增强业务连续性。 区域经济圈的崛起与竞争： 分析北美自由贸易区、欧盟内部统一市场以及亚太RCEP等区域经济体在规则制定、技术标准和市场准入方面的差异化策略，指导企业制定区域化渗透方案。 技术主权与数据流动： 探讨各国对关键技术（如半导体、人工智能）的管控措施如何影响跨国企业的运营模型，并研究数据跨境流动的合规挑战与应对策略。 第二章：技术奇点临近：颠覆性技术对商业模式的重塑 本章聚焦于驱动新一轮商业革命的核心技术，并探讨它们如何瓦解既有的价值链。 生成式人工智能（Generative AI）的产业应用边界： 不仅限于内容创作，更深入剖析AI在研发加速、个性化服务大规模部署、以及内部流程自动化中的实际落地案例与投资回报率（ROI）评估模型。 Web3.0与去中心化信任机制： 探讨区块链技术在供应链溯源、数字资产确权及客户忠诚度管理中的潜在应用，以及企业如何构建“混合信任”的运营架构。 量子计算的“狩猎期”： 分析量子计算在材料科学、金融建模和密码学安全方面的前景，指导企业制定长期的技术储备和风险管理策略。 第三章：可持续发展（ESG）的内生化与价值创造 环境、社会和治理（ESG）已不再是合规负担，而是驱动长期价值的核心要素。 从合规驱动到价值驱动的转变： 分析如何将碳中和目标、劳工标准融入产品设计和运营决策，而非仅仅作为报告指标。 循环经济的商业模式创新： 探讨“产品即服务”（PaaS）模式在耐用品行业的应用，以及逆向物流网络的优化技术。 社会影响力投资与人才吸引力： 研究具有明确社会责任感的企业如何在全球人才竞争中占据优势，以及如何量化社会影响力的财务回报。 第二部分：企业核心能力的打造与运营优化 第四章：精益组织设计与敏捷化转型 在快速变化的环境中，僵化的组织结构是效率的杀手。本章着重于如何构建一个能够自我适应、快速响应的组织。 超越瀑布流：跨职能敏捷团队的构建与治理： 详细阐述如何从小规模试点项目开始，逐步在研发、运营乃至财务部门推行看板（Kanban）和Scrum框架，并解决跨部门协作中的权力真空问题。 扁平化管理中的决策权下放模型： 建立清晰的决策矩阵（RACI模型的高级应用），确保信息透明且责任明确，避免“决策瘫痪”。 赋能型领导力（Enabling Leadership）： 培养一线管理者从“指令者”转变为“赋能者”所需的关键沟通技巧和冲突解决机制。 第五章：数据驱动的决策科学与数据治理 现代企业的核心资产是数据，但数据质量和分析能力决定了决策的有效性。 数据湖与数据中台的架构选择： 评估不同数据架构（集中式、分布式、云原生）的成本效益和安全考量，指导企业选择最适合其业务复杂度的技术栈。 因果推断在商业分析中的应用： 突破传统相关性分析的局限，利用A/B测试设计、双重差分等计量经济学方法，准确衡量营销活动、定价策略的真实因果效应。 数据伦理与模型可解释性（XAI）： 在使用AI进行信贷审批、招聘筛选等敏感决策时，如何确保算法的公平性、透明度和合规性，避免潜在的法律风险。 第六章：端到端流程的优化与自动化 本章聚焦于如何识别并消除价值链中的瓶颈，实现效率的指数级提升。 流程挖掘（Process Mining）技术： 利用事件日志数据自动发现、可视化和分析实际的业务流程（而非理想流程），精准定位浪费环节。 机器人流程自动化（RPA）与认知自动化（CA）的集成： 探讨如何将RPA用于规则明确的重复性任务，并结合机器学习技术处理非结构化数据，实现更深层次的流程智能化。 库存管理的动态优化： 引入基于预测需求和供应商响应时间的实时库存控制模型，最大限度减少牛鞭效应和安全库存成本。 第三部分：面向未来的增长引擎与客户价值捕获 第七章：生态系统构建与平台化战略 单打独斗的时代已经过去，企业必须学会如何构建和管理合作伙伴网络。 从线性供应链到网络化生态系统： 分析平台型企业（如亚马逊、阿里云）如何通过吸引外部开发者和第三方供应商来创造网络效应，并探讨传统制造商如何向“赋能者”转型。 合作伙伴关系的动态治理： 建立激励相容的机制，平衡核心能力保护与开放合作的需求，有效管理合作方之间的利益冲突。 客户共创（Co-creation）的机制设计： 如何设计界面和激励机制，让高价值客户深度参与到产品迭代和价值发现的过程中。 第八章：客户终身价值（CLV）最大化与个性化体验的规模化 本章强调超越短期交易，构建长期的客户关系。 动态CLV模型的构建： 纳入客户流失风险、购买频率和情感粘性等非线性因素，对不同客户群体进行精细化价值排序。 超个性化体验的运营挑战： 探讨如何利用实时数据流和客户数据平台（CDP）实现“一人一策”的交互体验，同时解决用户隐私顾虑和数据孤岛问题。 客户情感体验（CX）的量化与管理： 引入净推荐值（NPS）之外的更精细的情感指标，并将其与一线员工的绩效考核挂钩。 第九章：资本效率与高质量增长的平衡 高质量的增长要求投资回报率（ROI）和现金流的健康。 资本支出（CAPEX）的战略优先级排序： 建立基于未来增长潜力而非历史投入的资本预算框架，重点支持能够产生网络效应或技术壁垒的投资项目。 并购（M&A）后的价值实现： 关注并购交易后整合的“软性”挑战，特别是文化融合、关键人才保留和技术平台的对接，确保预期的协同效应得以兑现。 财务韧性与风险对冲策略： 评估利率波动、汇率变动和关键原材料价格波动对企业盈利能力的影响，并部署前瞻性的风险管理工具。 结语：领导力在不确定时代的锚定作用 本书最后强调，所有战略和技术的落地，最终依赖于卓越的领导力。在技术快速迭代和环境剧烈波动的背景下，领导者必须具备深厚的行业洞察力、强大的系统性思维能力，以及坚定的道德罗盘，才能带领组织穿越周期，实现真正的长期繁荣。本书提供的工具和框架，正是为培养具备这种前瞻性和实干精神的现代企业掌舵人而设计。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

拿到这本厚厚的《市场营销综合实训教程》时，我原本有些犹豫，担心内容会过于学术化，读起来会很枯燥。毕竟，很多教材都是把理论知识堆砌起来，让人望而却步。然而，当我翻开目录并阅读了前几章后，我的顾虑完全打消了。这本书的编排逻辑非常清晰，它似乎非常理解读者的学习曲线，先从最基础的市场环境分析入手，逐步深入到具体的营销策略制定。最让我印象深刻的是，它不仅仅是告诉你“是什么”，更重要的是告诉你“为什么”以及“怎么做”。书中的图表和模型展示非常直观，即便是像SWOT分析、STP理论这样听起来高大上的概念，作者也能用非常接地气的语言和丰富的图示进行阐述，使得理解起来毫不费力。我特别欣赏它在强调理论框架的同时，也大量穿插了实操性的工具和方法论介绍，比如如何使用Excel进行数据透视分析，或者如何构建一个简单的营销漏斗模型。对于一个渴望从理论走向实践的读者来说，这本书无疑提供了坚实的双脚，让我们可以稳稳地站立在实践的土地上。

评分☆☆☆☆☆

这本书的视野相当开阔，它没有将市场营销局限在传统的“推销产品”的狭隘范畴内。我惊喜地发现，作者非常与时俱进地融入了数字时代的新兴议题。例如，关于客户关系管理（CRM）的章节，不仅仅停留在软件介绍层面，而是深入探讨了如何通过数据驱动来优化客户全生命周期的体验，这对于理解现代服务业和互联网经济下的营销至关重要。此外，书中对伦理营销和可持续发展营销的探讨也十分深刻，它引导读者思考作为一名营销人应有的社会责任感，这一点在当今这个强调品牌价值观的时代显得尤为重要。我个人认为，这本书的价值在于它不仅教授了“术”，更塑造了营销人应有的“道”。它鼓励我们跳出短期的销售目标，去构建长期、健康、负责任的品牌生态。

评分☆☆☆☆☆

这本《市场营销综合实训教程》简直是为我们这些刚踏入营销领域的小白量身定制的！我之前上课的时候，老师讲的那些理论概念总是感觉有点悬空，读起来干巴巴的，根本不知道该怎么应用到实际工作中。但是这本书不一样，它像是一个贴心的向导，把复杂的市场分析、消费者行为、产品定位这些东西都拆解成了一个个可以操作的步骤。我特别喜欢它里面大量的案例分析，每一个案例都紧密结合了当下热门的营销趋势，比如社交媒体营销、内容营销，让我感觉学到的知识是鲜活的、有生命力的。书中的实训项目设计得也非常巧妙，不是那种填鸭式的练习，而是引导你去思考、去解决真实世界中可能遇到的问题。比如，它会让你模拟为一个新品牌制定一个上市推广计划，从市场调研到渠道选择，每一步都需要你动脑筋。我感觉自己就像是真正进入了一家营销公司实习一样，这种沉浸式的学习体验是其他任何教材都比不上的。这本书真正做到了“学以致用”，让我对未来从事营销工作充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这本书的实用价值超出了我的预期。我过去也买过几本市场营销的书籍，但大多停留在理论层面，读完后感觉脑子里装满了术语，但一到真要策划活动或者分析竞争对手时，还是会手足无措。这本《市场营销综合实训教程》的独特之处在于，它仿佛把一位经验丰富的营销总监请到了我的身边进行“手把手”的指导。书中的“实训模块”设计得极其精妙，它不只是要求你回答几个选择题或者简答题，而是让你去扮演决策者的角色。例如，在讨论定价策略那一部分，它并没有直接给出最优答案，而是设置了一个模拟市场环境，要求我们根据成本、竞争者动态和目标客户的支付意愿，自行选择并论证最适合的定价策略。这种倒逼式的学习方法，极大地激发了我的批判性思维和决策能力。我感觉每读完一个章节，我的“营销肌肉”就得到了一次有效的锻炼，不再是被动接受知识，而是主动构建知识体系。

评分☆☆☆☆☆

从排版和阅读体验上来说，《市场营销综合实训教程》也做得非常出色，这对于一本厚重的教程来说实属难得。字体大小适中，段落间距合理，最重要的是，它的视觉辅助元素运用得非常恰到好处。你会看到很多流程图、对比矩阵和信息图表，这些都不是可有可无的装饰，而是真正帮助你梳理复杂逻辑的工具。比如，在讲解渠道冲突管理那一节，一个清晰的层级图立刻就能让你明白不同利益相关方之间的权力关系和矛盾点，省去了我反复阅读文字的麻烦。而且，这本书在关键概念的提炼上做得非常好，很多地方都用醒目的方框标出了“核心要点”或“实战提示”，这对于我们这些需要快速回顾和复习的读者来说，简直是救星。总体而言，这本书在保证内容深度的同时，兼顾了阅读的便捷性和效率，让人愿意反复翻阅，而不是束之高阁。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆