具体描述
本书是在总结高职高专院校市场营销课教学经验的基础上，从高职高专院校的培养目标出发，以理论与实践相结、突出应用为原则而编写。它既可以作为高职高专院校市场营销课的教材，也可满足企业培养营销人才的需要。
本书分上、下两篇。上篇为理论篇，共分十章，主要介绍市场营销的基本理论，包括市场营销导论、市场营分析、市场营销调研与需求预测、目标市场营销、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、服务营销及营销人员素质。下篇为实训篇，共分四章，重点阐述营销工业的操作方法和技巧，目的是提高学生的实际操作能力，内容包括市场分析与调研技巧、市场定位方法与技巧、营销组合策略设计、营销企划方案设计。本书深入浅出，能使读者在领略营销的理论魅力的同时，得到营销技能的训练。每章后都附有思考题及案例分析题或综合实训大作业，以供读者使用。
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用户评价
这本书最让我感到惊喜的，是它在讲解“整合营销传播（IMC）”时所展现出的细腻和深度，这部分内容在很多教材中常常流于形式，仅仅是把各种媒介的名称罗列一遍。但《市场营销理论与实训》真正教会我的是如何构建一个统一的、跨媒介的品牌声音。书中通过一个跨国汽车品牌重新包装其电动车系列的案例，详细展示了如何确保无论是线上广告、线下体验店的导购话术，还是公关稿件中的核心信息，都能够保持高度的一致性，从而避免消费者在不同触点接收到混淆的信息。更难能可贵的是，实训部分提供了大量的预算分配模型和效果评估指标。我曾用书中的模型计算过一个推广活动的ROI（投资回报率），它迫使我不仅要考虑曝光量，还要考虑转化成本和客户生命周期价值（CLV），这比我之前简单地看点击率要深入得多。这本书的语言风格介于学术的严谨和行业的实用之间，既有理论的支撑，又不失一线操作的灵活性。它成功地将“营销”这个复杂的系统工程，分解成了可理解、可执行的模块，对于渴望从“执行者”成长为“策略制定者”的读者来说，这本书无疑是一张极其有价值的路线图。
评分我是一个对传统营销理论持怀疑态度的实践者，总觉得那些陈旧的框架跟不上这个瞬息万变的数字化时代。所以我对《市场营销理论与实训》一开始是抱着观望态度的，担心它会是一本老生常谈的教材。然而，这本书在整合新兴数字营销工具和经典理论之间的平衡做得相当出色，让我感到惊喜。它没有盲目追逐每一个风口，而是审慎地将社交媒体营销、内容营销（Content Marketing）这些新元素，巧妙地融入到既有的市场细分、定位和整合营销传播（IMC）的框架内。例如，在讲解品牌定位时，它会对比传统广告和KOL合作的优劣，并指导读者如何利用数字平台的实时反馈机制来快速迭代定位描述。书中的“实训”模块中，有一部分是关于A/B测试在网站落地页优化中的应用，这部分内容非常具体，甚至涉及到了基础的统计学判断标准，这对于那些想进入数据驱动型营销岗位的读者来说，简直是不可多得的宝贵财富。它没有把数字化工具当成独立的学科，而是将其视为传统营销战略的延伸和放大器。阅读过程中，我感觉自己仿佛完成了一次全面的知识升级，将旧有的知识体系与最新的行业实践进行了无缝对接。这本书的视野很广，但落脚点却非常扎实，避免了浮夸，专注于构建一个坚实的、可扩展的营销知识结构。
评分坦白说，我拿到这本书时，最大的感受是它的厚重感，但这种厚重并非来自于内容注水，而是源于知识体系的完整性。我之前读过一些专注于特定领域的营销书籍，比如只讲公关或者只讲电商，读完后总感觉知识结构有明显的“盲区”。而《市场营销理论与实训》的价值就在于它的“全景式”构建。它从宏观的战略制定（如波特五力模型在市场进入决策中的应用），到微观的战术执行（如促销工具的选择与预算分配），都进行了深入浅出的讲解。让我印象深刻的是它对市场进入战略的分析，书中不仅罗列了出口、合资、并购等传统方式，还引入了“数字孪生市场”的概念，来指导企业如何在全球化初期进行低成本试水。这种对理论的“与时俱进”的改编，显示出编著者深厚的行业经验和敏锐的市场洞察力。在实训环节，我最喜欢的是那些关于“营销伦理与社会责任”的案例讨论，它促使我们思考，在追求利润最大化的同时，企业应该如何平衡社会效益，这对于培养一个有担当的营销人至关重要。这本书的结构像一个精密的钟表，每一个齿轮都严丝合缝，共同驱动着对整个市场运作机制的理解。
评分这本《市场营销理论与实训》简直是为我们这些刚踏入营销领域的学生量身打造的宝典！我记得刚开始接触市场营销这个概念时，感觉理论知识像天书一样晦涩难懂，各种模型、术语让人头昏脑涨。但这本书的厉害之处就在于，它真的把那些枯燥的理论掰开了、揉碎了，用非常生活化的例子去解释。比如，讲到4P理论的时候，它不只是简单地罗列“产品、价格、渠道、促销”，而是结合了当下热门的某个咖啡品牌或某个电商平台的真实案例，让我们立刻就能明白一个产品从概念到消费者手中的全过程是如何运作的。尤其是“实训”部分，简直是神来之笔。书中提供的那些模拟案例和数据分析练习，迫使我必须调动书本上学到的知识去解决实际问题，而不是仅仅停留在记忆层面。我记得有一次我们小组要为一个虚构的智能穿戴设备制定上市策略，光是市场调研和目标客户画像的确定，我们就反复讨论了好几天，每一次的讨论都会对照书中的步骤进行反思。这种“学中做，做中学”的模式，极大地提升了我对营销战略规划的理解深度和实操能力。这本书的排版和图示设计也很用心，不会让人产生阅读疲劳，即便是翻阅那些复杂的供应链图表，也能很快抓住核心逻辑。对于想真正掌握市场营销精髓的初学者来说，这本书的价值远超一般的教科书范畴，它更像是一位耐心的导师，手把手地引导你穿越理论的迷雾，直抵实战的彼岸。
评分说实话，我对市面上大部分营销书籍都有点审美疲劳，要么是空泛地鼓吹成功学，要么就是堆砌学术名词，读起来像是对着一本陈旧的字典发呆。然而，这本《市场营销理论与实训》却带来了一种清新的视角。它最吸引我的地方在于它对“消费者洞察”的强调，这一点在很多同类书籍中往往被一笔带过，但在这里却被提升到了战略的高度。书中详细解析了如何运用定性和定量研究方法去挖掘潜藏在消费者行为背后的真正动机，而不是仅仅停留在“他们买了什么”的层面，而是深究“他们为什么买”。我尤其欣赏它在讲述消费者旅程图（Customer Journey Map）那一章节的处理方式。它不仅展示了如何绘制流程图，更重要的是教会我们如何在旅程的每一个接触点上设计“惊喜”和“价值增量”。我曾经尝试将书中的一个关于服务恢复的案例应用到我兼职的餐厅管理中，我们调整了投诉处理流程，加入了对不满意的顾客的后续关怀邮件，结果客户满意度数据在接下来的一个月里有了显著的回升。这让我深刻体会到，优秀的营销不仅仅是广告轰炸，更是对人性的细微体察和尊重。这本书的叙事逻辑非常流畅，理论的提出、案例的支撑、实训的检验，层层递进，让知识点得以在实践中扎根，而不是漂浮在空中。它真正做到了理论指导实践，实践反哺理论的良性循环。
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