国际市场营销学 2 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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页数:339

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出版时间:2008-4

价格:23.30元

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isbn号码:9787040117523

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• 国际市场营销
• 市场营销学
• 国际贸易
• 营销策略
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• 市场调研

国际市场营销学 2：深度洞察与全球实践 核心定位： 本书聚焦于在全球化商业浪潮中，企业如何进行复杂、多维度的国际市场营销运作。它不再停留在基础理论的阐述，而是深入剖析了战略制定、跨文化执行、数字化转型以及风险规避等前沿议题，旨在培养具备全球视野和实战能力的营销领导者。 目标读者： 本书面向对国际市场营销有一定基础的商学院高年级本科生、研究生，以及希望提升全球营销战略能力的行业中高层管理者和专业人士。 全书结构与内容纲要： 本书共分为六大部分，涵盖了从宏观环境分析到具体战术实施的完整链条，强调理论与实践的紧密结合。 --- 第一部分：全球市场营销战略环境的再评估与深化 本部分着眼于理解当代全球市场营销所面临的复杂性，超越了传统的PESTEL分析框架，引入了更具动态性和系统性的分析工具。 第一章：全球化进程中的新范式 反全球化与保护主义的张力： 深入探讨贸易战、地缘政治冲突对既有供应链和市场进入策略的影响。分析“友岸外包”（Friend-shoring）和“近岸外包”（Near-shoring）等新兴趋势如何重塑区域市场战略。 可持续发展目标（SDGs）与营销伦理： 探讨企业如何将联合国SDGs融入其全球营销使命，从“漂绿”（Greenwashing）的风险规避到真正实现社会责任投资（SRI）的营销实践。 技术驱动的全球边界消融： 分析Web 3.0、元宇宙概念对跨国品牌形象塑造和消费者互动的潜在影响。 第二章：深入的跨文化市场感知与适应 高阶文化维度模型的应用： 除了霍夫斯泰德的经典模型，引入特朗皮纳斯（Trompenaars）的七维度模型以及更关注情感表达的文化分析工具，用于指导产品本地化和沟通策略。 “全球-地方化”（Glocalization）的精细化操作： 探讨如何实现核心品牌价值的全球统一性与产品、价格、渠道在地方层面的最大适应性之间的平衡点。分析成功案例中，跨文化团队的组织结构和决策流程。 数字原住民的文化差异： 针对不同国家/地区的年轻消费群体，在社交媒体偏好、内容消费习惯和信任建立机制方面的细微差异进行量化分析。 --- 第二部分：全球市场细分、目标市场选择与战略定位（STP）的进阶应用 本部分侧重于如何利用大数据和先进模型来优化目标市场的选择，并确立难以被模仿的全球定位。 第三章：高级全球市场细分与测量 基于行为和心理的细分： 引入基于AI算法的集群分析（Clustering Analysis）在国际市场中的应用，超越传统的地理或人口统计细分。 新兴市场（Frontier Markets）的评估： 建立一套针对“金字塔底层”（Bottom of the Pyramid, BOP）市场的可行性评估指标体系，包括基础设施可达性、微观信用风险和非正式经济体的影响。 市场潜力的动态预测模型： 结合宏观经济指标、行业特定技术采纳率和政治稳定性指数，建立多因子动态市场潜力预测模型。 第四章：全球战略定位与价值主张的构建 差异化定位的全球维度： 如何在全球范围内建立基于技术领先、成本优势或独特体验的竞争性定位。分析“蓝海战略”在跨国竞争中的应用。 品牌资产的跨国转移与保护： 探讨全球品牌资产（Brand Equity）的测量方法，以及在不同司法管辖区内商标、专利和品牌声誉的保护策略。 内部定位与外部沟通的一致性： 确保企业文化、员工行为与对外的市场承诺在所有国际业务中保持高度一致性。 --- 第三部分：全球营销组合策略（4Ps/7Ps）的复杂决策 本部分深入探讨产品、定价、分销和促销在跨国背景下的具体战术部署和优化。 第五章：全球产品与服务策略的定制化 产品线延伸与收缩的艺术： 决策何时应推出“单一产品”（One Product for All）策略，何时必须进行深度本地化（Adaptation）。分析SKU（库存量单位）在国际分销网络中的复杂管理。 服务营销的全球挑战（7Ps视角）： 重点分析人员（People）和服务过程（Process）在跨文化服务交付中的标准化与灵活性权衡，特别是对技术支持和售后服务的全球要求。 法规遵从性与产品设计： 探讨全球产品开发周期中，如何将不同国家/地区的环保标准、数据隐私法规（如GDPR）预先嵌入设计流程。 第六章：全球定价策略的动态管理 转让定价（Transfer Pricing）与利润优化： 深入分析跨国公司内部定价机制在税务筹划和利润最大化中的作用和法律风险。 竞争性定价与汇率风险： 构建基于风险溢价和远期合约的汇率波动对最终零售价格影响的敏感性分析模型。 反倾销与价格战的规避： 国际价格战的触发因素分析，以及如何利用区域性定价策略（Price Skimming vs. Penetration）来应对不同成熟度市场的需求弹性。 第七章：全球分销渠道的集成与管理 渠道冲突与协调机制： 探讨在线分销商、传统零售商和直销模式（DTC）之间的冲突管理，尤其是在数字渠道日益重要的背景下。 复杂物流网络中的技术赋能： 区块链技术在提高国际供应链透明度和可追溯性方面的应用。冷链物流和最后一公里交付在发展中市场面临的独特挑战。 合作伙伴关系的战略选择： 深入比较合资（Joint Venture）、特许经营（Franchising）和战略联盟（Strategic Alliance）在渠道控制力与市场进入速度之间的取舍。 第八章：跨文化沟通与数字营销整合 全球广告内容的本地化质量控制： 评估“意义转移”（Meaning Transfer）的有效性，而非简单的语言翻译。关注视觉符号、幽默感和禁忌话题的处理。 社交媒体的区域化生态系统分析： 针对微信（中国）、Line（日本/台湾）、KakaoTalk（韩国）等区域性平台，制定差异化的内容发布和用户参与策略。 整合营销传播（IMC）的全球化挑战： 如何在分散的媒介环境中，确保所有触点传递统一的品牌叙事。重点讨论数据隐私法规对全球定向广告的影响。 --- 第四部分：全球市场进入模式与组织结构 本部分侧重于企业选择进入特定市场的路径和配套的组织能力建设。 第九章：市场进入策略的风险与回报矩阵 出口、授权与直接投资的决策树： 建立一个动态决策模型，考虑目标市场的政治风险、知识产权保护强度和所需控制水平。 跨国并购（M&A）中的营销整合： 关注并购后，如何快速整合双方的品牌资产、客户数据库和营销团队，避免文化冲突导致的价值稀释。 应对“走出去”与“引进来”的双向挑战： 分析中国、印度等新兴经济体企业进行全球化扩张时，如何处理本土经验与国际标准的冲突。 第十章：全球营销组织的设计与领导力 从职能型到矩阵型再到网络型组织： 分析不同组织结构对全球决策速度和本地响应能力的影响。 全球营销人才的培养与激励： 如何在全球范围内识别、吸引和留住具备跨文化敏感度和数字技能的营销专家。 --- 第五部分：全球营销绩效评估与控制 本部分强调量化管理和反馈机制在国际业务中的重要性。 第十一章：全球营销控制系统的构建 跨国绩效指标（KPIs）的标准化与灵活性： 讨论如何平衡全球统一的财务指标（如ROI）与本地化的市场渗透率指标。 前馈控制与实时反馈机制： 利用商业智能（BI）工具，实现对全球市场波动的实时预警和战术调整。 风险管理与危机公关的全球响应： 建立多语言、多平台的全球危机预案，特别是针对社交媒体上的负面信息传播速度。 --- 第六部分：未来趋势与前沿课题 第十二章：数字经济下的全球营销前沿 数据主权的挑战与合规营销： 深入解析不同国家对数据本地化存储和跨境传输的限制，以及营销策略如何绕开或遵守这些规定。 人工智能在需求预测与客户体验中的应用： 探讨如何利用AI驱动的聊天机器人和个性化推荐引擎，在全球不同语种和文化背景下提供一致的优质客户服务。 供应链韧性与绿色营销的整合： 分析消费者对供应链透明度的要求如何成为新的营销资产，以及如何将环境足迹数据转化为竞争优势。 总结： 《国际市场营销学 2》旨在为读者提供一套超越教科书层面的、面向复杂实战的分析框架和决策工具，帮助他们在瞬息万变的全球市场中，制定出既有远见又可执行的营销蓝图。

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这本书给我最深刻的感受是它的“时代感”。在信息爆炸、技术迭代速度快到令人窒息的今天，很多经典的营销理论都显得有些力不从心。然而，这本书似乎拥有一种预见性，它并没有过多纠缠于那些已经过时的技术工具，而是聚焦于那些历久弥新的、关于人性、文化和商业伦理的底层逻辑。它成功地将最新的数字转型趋势与最核心的市场营销原则编织在一起，形成了一个既有深度又具前瞻性的分析框架。我尤其赞赏其中关于新兴市场“非线性发展”的论述，它打破了许多西方中心主义的思维定势，为我们在更广阔的全球舞台上制定策略提供了必要的文化谦逊和战术弹性。读完某几个章节后，我感觉自己对全球市场的认知被彻底“重置”了，那种豁然开朗的感觉，是阅读大量碎片化资讯所无法比拟的。

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这本书的排版和细节处理，简直是强迫症患者的福音。字体选择的恰当，行距的舒适，使得即便是在通勤的颠簸路途中，阅读体验也保持了极高的水准。更值得称赞的是，作者在关键概念的定义上极其严谨，每一个术语的引入都有明确的上下文解释，这对于自学者来说至关重要，避免了因术语理解偏差而导致的整个章节理解错误。我注意到，在很多章节的末尾，都附带了启发性的思考题，这些问题并非简单的知识回顾，而是需要读者进行批判性思维和综合运用的挑战，这有效地促使读者将书本知识与自身的商业经验进行深度链接。这种设计体现了作者对读者学习过程的深切关怀，它不是简单地“喂”知识，而是“引导”读者去“消化”和“创造”知识。说实话，很少有专业书籍能做到在保持学术深度的同时，还能如此兼顾读者的实际使用感受和学习效率的提升。

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这本书的学术严谨性达到了一个令人肃然起敬的高度，但其可读性却出人意料地高。作者在引用和论证过程中，似乎进行了一场跨越数十年的文献“考古”，将不同时期、不同流派的关键思想进行了有效的整合与辩论，使得读者能够清晰地看到某一理论是如何演化至今的。这种对知识源流的尊重和梳理，让这本书的论证过程充满了说服力，而不是空洞的断言。每次我读到一个我认为已经理解得差不多的概念时，这本书总能提供一个更加精妙的侧面来深化我的认识。它像一位经验丰富的导师，不厌其烦地引导你深入探究事物本质，而不是满足于表面的描述。对于那些追求知识的完整性和系统性的读者来说，这本书的价值是无可替代的，它提供的知识体系，将成为未来数年内我们在国际营销领域进行专业对话和决策制定的重要参照标准。

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阅读这本书的过程，简直像是一场酣畅淋漓的智力探险。它没有采用那种枯燥的教科书式叙述，而是将复杂的跨文化交流难题、新兴市场的渗透策略等，用一种近乎讲故事的方式娓娓道来，让人在不知不觉中就吸收了大量的知识点。我特别欣赏作者对于“灰色地带”的探讨，那些在教科书上通常被一笔带过或者简单归类的边缘案例，这本书却给予了细致入微的剖析，展示了真实商业环境的复杂性和不确定性。比如，它对某几个特定区域的消费心理差异的描述，精准得让人拍案叫绝，那种洞察力绝非简单的市场调研数据堆砌可以达到的，背后一定是长期的实践积累和深刻的哲学思考。这本书的论述风格非常大胆和务实，它敢于挑战一些传统上被奉为圭臬的理论，并提出了更适应当前全球化加速的新的解释模型。对我而言，它提供了一种全新的视角去看待“国际化”这三个字背后的真正含义，远超出了我对传统营销理论的预期。

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这本书的封面设计非常抓人眼球，那种深邃的蓝色调，配上简洁有力的白色字体，给人一种专业且前沿的感觉，光是把它放在书架上，就觉得提升了整个书房的格调。我刚拿到手的时候，光是翻阅目录和前言，就感觉作者对这个领域的理解达到了一个非常深刻的层次。它似乎不仅仅是在罗列理论和案例，更像是在构建一个完整的、可操作的战略思维框架。尤其是对于那些初入行或者希望系统梳理知识的人来说，它的结构设计非常清晰，层层递进，让人能够非常自然地跟上作者的思路，不会感到迷茫。而且，这本书的纸张质感也相当不错，印刷清晰，即便是长时间阅读，眼睛也不会感到特别疲劳，这点对于需要大量阅读的专业书籍来说，简直是太重要了。我期待着深入阅读其中的具体章节，去探究那些看似抽象的市场概念是如何在现实的商业世界中落地生根，并最终转化为实实在在的商业成功的。这本书的出版，无疑为当前的营销学习资料库增添了一枚重要的砝码，我完全相信它能够成为我未来工作中不可或缺的工具书。

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