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出版者:高等教育出版社

作者:

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1900-01-01

价格:11.50

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isbn号码:9787040065008

丛书系列:

图书标签:

• 心理学
• 消费者行为
• 营销
• 决策
• 行为经济学
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• 动机

跨越理性的边界：现代决策行为剖析 书籍名称： 跨越理性的边界：现代决策行为剖析 作者： [此处留空，暗示作者身份的专业性与严肃性] ISBN： [此处留空，暗示其作为正式出版物的属性] --- 图书简介 在信息洪流与选择爆炸的时代，我们如何做出决定？从早晨穿哪件衣服到投资组合的重大调整，人类的决策过程远非教科书上描绘的“理性经济人”模型所能概括。《跨越理性的边界：现代决策行为剖析》 是一部深度挖掘人类思维底层机制的著作，它旨在揭示驱动我们日常选择、购买倾向、偏好形成以及群体行为背后的复杂心理动力学。 本书摒弃了对传统经济学的盲目崇拜，转而以心理学、神经科学、行为经济学的前沿研究为基石，构建了一套全面而细致的决策行为分析框架。它不是一本教授“如何更有效率地消费”的指南，而是一份关于“我们为何如此消费和选择”的深度诊断报告。 第一部分：认知的迷宫——我们思维的默认设置 本部分深入探讨人类信息处理的固有局限性与捷径。我们的大脑并非永不停歇的超级计算机，而是一个高效的节能系统，倾向于使用启发法（Heuristics）快速得出结论。 1. 启发法的双刃剑： 我们将详细解析锚定效应（Anchoring Effect）在谈判、定价策略乃至个人预估中的隐形作用。例如，首次出现的数字如何不成比例地影响后续的判断，即使该数字与目标任务毫无关联。随后，我们将探讨可得性偏差（Availability Heuristic），分析媒体报道、生动的故事和近期经验如何被大脑错误地放大，导致我们对风险的评估出现系统性偏差，例如过度担忧罕见空难而忽视常见疾病的风险。 2. 框架效应与信息构建： 同样的客观事实，不同的呈现方式（框架）会导致截然不同的选择结果。本书将分析“损失厌恶”如何主导我们的选择，即便在纯粹的数学期望相同的情况下，人们也更倾向于规避损失而非追求等量的收益。我们将剖析这在医疗决策、政策宣传乃至产品营销中是如何被巧妙利用的。 3. 记忆的不可靠性与后见之明： 我们如何“记得”过去的决定，如何被后见之明偏差（Hindsight Bias）所困扰——即事情发生后，我们坚信自己“早就知道会是这个结果”。这不仅影响了我们对他人判断的评价，也扭曲了我们对自身预测能力的认知。 第二部分：情感与环境的交织——决策的非理性驱动力 理性决策的堡垒往往在面对强大的情感冲击和环境暗示时土崩瓦解。本部分关注的是超越纯粹逻辑的外部和内部影响因子。 1. 情绪的即时权重： 情绪不仅仅是对外部事件的反应，它们本身就是决策变量。我们将审视“当前情绪状态”如何渗透到不相关的决策中——例如，饥饿感如何影响耐心和风险偏好，愤怒如何使人更倾向于惩罚性的决策，而愉悦感则可能导致过度乐观。这部分内容将引用最新的情绪神经科学证据，解释杏仁核与前额叶皮层在压力和奖励机制下的协同作用。 2. 社会影响的潜流： 人类是社会性动物，他人的存在或感知到的存在，对我们个体决策的影响是巨大的。本书将深度剖析从众行为（Conformity）的机制，尤其是在不确定性增加时，群体压力如何压倒个人信念。我们还将区分“信息性影响”（相信群体知道更多）与“规范性影响”（渴望被接纳），并探讨社交媒体时代下“点赞文化”对自我认同和选择边界的侵蚀。 3. 决策疲劳与有限理性： 持续的决策消耗着宝贵的认知资源。决策疲劳（Decision Fatigue）的概念被引入，解释了为什么在一天结束时，我们会更倾向于选择最简单、最不费脑筋的选项，或者干脆放弃决策。我们将探讨这种疲劳如何悄悄地将我们的选择权拱手相让给那些更具策略性的外部力量。 第三部分：偏好的构建与扭曲——价值认知的动态性 我们“喜欢”什么，真的恒定不变吗？本书的第三部分挑战了“偏好是既定的”这一假设，展示了偏好是如何在特定情境下被动态塑造、甚至被创造出来的。 1. 沉没成本的陷阱（Sunk Cost Fallacy）： 投入的时间、金钱或精力，即使无法收回，却往往成为我们继续投入的非理性理由。我们将解构这一经典谬误，探究它背后的自我合理化需求——人们不是为了未来收益而坚持，而是为了证明过去的投入是“正确的”。 2. 稀缺性与禁忌的诱惑： 稀缺性本身并不是价值的度量，但它对价值感的影响巨大。本书将分析稀缺性原理如何通过限制选择来提升感知价值，以及“被禁止”的选项为何会激起更强烈的欲望。这与我们对自由选择权的敏感性密切相关。 3. 道德决策的相对性： 道德选择往往被视为最坚固的理性堡垒之一，但研究表明，即使是道德判断也容易受到情境的影响。我们将讨论“电车难题”的现代变体，以及在压力下，人们如何迅速调整其道德权重，从关注伤害结果转向关注行为的直接性。 结语：理解局限，超越本能 《跨越理性的边界：现代决策行为剖析》 最终目的不是为了让人变得冷酷无情地“理性”，而是为了提供一个更真实、更丰富的人类行为图谱。通过理解我们自身认知的漏洞、情感的制约以及环境的暗示，读者将能更清醒地审视自己的选择过程，识别那些看不见的“决策陷阱”。 本书面向所有对人类心智运作机制、社会行为模式以及复杂系统互动感兴趣的读者，特别是市场研究人员、政策制定者、管理者以及任何希望提升自我认知深度的人士。它提供的是洞察力，而非速成秘籍，引导我们从“为什么会犯错”的角度，深入理解决策的本质。

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这本书的写作风格相当犀利和直接，它毫不留情地揭露了商业世界中那些隐藏的“套路”。我特别欣赏作者那种不加修饰的批判性视角，它不满足于描述现象，而是深入挖掘其背后的社会和心理根源。例如，书中对“品牌忠诚度”的解读，颠覆了我过去认为那是基于产品质量的传统观念。作者指出，很多时候，忠诚度建立在情感锚点和身份认同之上，而不是单纯的产品性能对比。我记得书中有一段分析了社交媒体上的“网红经济”，指出这种现象如何利用了从众心理和对“即时满足”的渴望来驱动消费。阅读过程中，我时不时会停下来，回想自己过去几次“后悔的购物”，很多时候都能在书中找到精准的对应解释。这本书的深度在于，它不仅仅停留在消费者行为的表层，而是将其置于更广阔的社会文化背景下去考察，让人读后感觉头脑被刷新了一遍，对现代商业环境的运作原理有了更透彻的理解。

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这本书的语言风格简直是‘教科书级别的优雅’，但又带着一股强烈的‘人文关怀’。它最打动我的地方，在于作者并没有将“消费者”描绘成一个容易被愚弄的、非理性的群体，而是将其视为一个在复杂信息环境中努力做出最优选择的个体。书中对“体验经济”的探讨尤其细腻，它不再关注产品本身，而是聚焦于购买过程中的感受、仪式感以及后续的自我叙事。我曾以为所有消费行为都与物质需求挂钩，但这本书让我意识到，很多时候，我们购买的其实是“感觉”和“故事”。这种将经济学、社会学和心理学融会贯通的写法，让内容既有学术的严谨性，又不失文学的可读性，读起来非常舒服，仿佛一位博学的长者在为你娓娓道来人性的微妙之处，让人心悦诚服。

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坦白说，这本书的逻辑构建极其严密，简直像是一部精心策划的推理小说，只不过线索指向的是我们的钱包。作者在章节之间的衔接处理得非常高明，每一个概念的引入都水到渠成，没有生硬的转折。我特别喜欢它对认知偏差（Cognitive Biases）的分类和详述，比如“锚定效应”和“损失厌恶”是如何被商家巧妙地运用的。它不是那种只告诉你“要小心”的书，而是会教你“他们是如何让你不小心的”的书。我尝试着将书中学到的原则应用到我近期的一次大宗购物决策中，结果发现，当我预先识别出商家可能使用的定价策略后，我的情绪反应明显减弱了，决策过程也变得更加理性。这本书的价值在于，它提供了一套系统的分析工具，让你能够从被动的“被影响者”转变为主动的“观察者和评估者”，阅读体验非常充实且具有实操性。

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这本书真是让人耳目一新，读完后感觉自己对身边事物的看法都有了微妙的变化。我记得刚开始翻开它的时候，我以为会是一本枯燥的理论堆砌，没想到作者的叙述方式异常生动，充满了生活化的案例。比如，它深入剖析了我们在超市里那些“冲动消费”背后的心理机制，那些原本以为是自己“精打细算”的选择，其实早就被精心设计的货架陈列和促销话术所左右。最让我印象深刻的是关于“稀缺性原则”的讲解，作者通过一系列有趣的实验，揭示了为什么我们总是对“限量版”或者“最后一天”的商品趋之若鹜。读这本书，就像是拿到了一份潜意识操作手册，让你开始审视自己日常生活中每一个看似不经意的购买决定，不再盲目跟风，而是多了一份清醒的认知。它不仅是关于“如何卖东西”，更是关于“人为什么会买东西”的深刻洞察，文笔流畅自然，一点也不觉得拖沓，对于普通读者来说，绝对是一本极佳的入门读物，读起来非常过瘾。

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读完这本著作，我的第一反应是——“原来如此！” 它以一种近乎‘福尔摩斯式’的观察力，解构了我们习以为常的购物场景。作者对感官刺激在消费决策中的作用分析得淋漓尽致，比如环境光线、背景音乐乃至气味，都成为了影响我们掏钱的无形力量。它不像其他同类书籍那样侧重宏观的经济模型，而是聚焦于微观的、瞬间的决策点。书中有一个章节专门讨论了“选择的悖论”，即过多的选择反而会导致更差的决策或完全放弃购买，这一点对我这个有“选择困难症”的人来说，简直是醍醐灌顶。它没有提供万能的避坑指南，而是教会我们建立一套应对商业环境的“心智防火墙”，让人在面对市场洪流时，能够保持一份清醒的距离感和审慎的态度。整体来说，这是一部极具洞察力的作品，值得反复咀嚼。

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