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出版者:科学技术文献出版社

作者:蔡文

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2000-02-01

价格:18.0

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isbn号码:9787502334536

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《蓝海寻踪：数字时代的市场蓝图构建》 作者：李明远 著 出版社：世纪远景文化 --- 书籍简介 在瞬息万变的商业浪潮中，传统的市场营销范式正经历着前所未有的颠覆。企业不再仅仅是产品的生产者，更是价值的创造者、体验的定义者和关系的构建者。《蓝海寻踪：数字时代的市场蓝图构建》并非一本枯燥的理论汇编，而是一部面向未来、兼具深度洞察与实战指导的指南。它聚焦于如何在全球化、数字化和消费者主权日益增强的复杂环境中，构建出可持续、高粘性的市场体系。 本书的核心思想是“价值共创与生态系统思维”。在信息爆炸的时代，注意力是最稀缺的资源，单一的产品优势转瞬即逝。真正的护城河在于能否成功地将自身品牌融入消费者、合作伙伴乃至竞争对手共同构成的动态生态之中，实现价值的协同增效。 第一篇：范式转移——数字洪流下的营销重塑 本篇深入剖析了驱动当代市场变革的底层力量。我们首先探讨了“后工业化社会”的特征，分析了消费者从“被动接受”到“主动参与”的角色转变。作者引入了“信息熵增与营销负熵”的概念，阐释了在信息过载的环境中，企业如何通过精准的内容和体验设计，反转信息噪音，为用户创造清晰的价值通道。 从“推销”到“连接”： 详细分析了社交媒体、短视频平台以及新兴的沉浸式技术（如AR/VR）如何彻底改变了信息传递的路径。重点阐述了基于兴趣图谱和社群归属感的“无缝连接”营销策略，区别于传统的媒介投放模型。 数据智能的伦理边界： 随着大数据和AI在精准画像中的应用日益深入，本书对数据隐私、算法偏见以及“过度个性化”可能带来的反噬效应进行了审慎的探讨。提供了一套企业应如何建立“信任数据池”和“透明化算法”的治理框架，确保数据驱动的决策是负责任的。 体验经济的终极形态： 体验不再是附加值，而是产品的核心。本章区分了“服务体验”、“产品使用体验”和“品牌情感体验”三个层次，并提出了“多模态感官激活矩阵”，指导企业如何系统性地设计从初次接触到长期使用的全生命周期体验闭环。 第二篇：蓝海的绘制——创新需求与市场渗透 “蓝海”并非指从未有人涉足的领域，而是指通过系统性的价值创新，重塑行业边界，开辟未被满足的需求空间。本篇着重于方法的论述。 “非顾客”的价值挖掘： 遵循“战略画布”的逻辑，本书指导读者如何识别那些当前市场服务的“非顾客”，深入理解他们放弃现有方案的原因，从而发现下一代的需求引爆点。这需要企业具备高度的同理心和跨界洞察力。 价值曲线的重构： 详细介绍了如何运用“消除-减少-增加-创造”（ERAC）框架来解构和重塑现有行业竞争要素。通过多个跨界成功的案例分析，展示了如何系统性地降低成本结构，同时大幅提升了用户感知的价值点。 产品即服务（PaaS）的演进： 探讨了物联网（IoT）和SaaS模式如何使得传统产品具备了“持续进化”的能力。重点讲解了如何构建一个能够自我迭代、根据用户使用数据反馈进行功能优化的产品形态，实现从“一次性销售”到“长期订阅伙伴”的转变。 第三篇：生态协同——构建韧性的商业网络 在高度互联的商业环境中，单打独斗的时代已经过去。企业的成功越来越依赖于其所处商业生态系统的健康度和活力。 合作的博弈论与信任机制： 市场生态的构建需要平衡竞争与合作。本书从博弈论的角度分析了在价值链上下游、甚至与直接竞争者之间，如何通过设计互惠互利的激励机制，建立起“竞合关系”。重点阐述了“互操作性标准”在生态开放性中的关键作用。 社区运营与品牌自治： 社区不再是简单的售后服务场所，而是品牌创新的孵化器和用户粘性的粘合剂。本章探讨了如何从“用户管理”转向“社区赋能”，鼓励用户成为价值的共同创造者，实现品牌声音的去中心化传播。详细介绍了“品牌大使激励模型”的设计原则。 韧性供应链与柔性营销： 面对地缘政治和突发事件的挑战，供应链的韧性至关重要。本书将供应链的敏捷性与市场的快速反应相结合，提出了“需求拉动型库存”与“即时内容生产”的协同策略，确保企业能够在市场波动中保持供应的稳定性和营销的连续性。 第四篇：衡量与进化——指标体系的重塑 如果无法准确衡量，创新就无法持续。本书摒弃了对传统“硬指标”（如短期转化率）的过度迷恋，转而强调“长期健康指标”。 从CAC到LTV的深度关联： 详细阐述了客户获取成本（CAC）与客户终身价值（LTV）之间更深层次的、由产品体验驱动的内在联系。提出了“体验投入产出比（E-ROI）”这一新的评估维度。 净推荐值（NPS）的进阶应用： NPS不再仅仅是满意度调查。本书指导企业如何将NPS细分到不同的接触点，并将其作为产品路线图和员工绩效考核的关键输入。 构建市场学习回路： 强调构建一套快速实验、快速学习和快速迭代的内部机制。通过“最小可行市场测试（MVMT）”的理念，帮助企业在投入大规模资源之前，验证新的价值主张和传播渠道的有效性。 结语：面向未来的远见 《蓝海寻踪》旨在为企业的决策者、市场营销专业人士以及有志于创新创业的实践者，提供一个清晰的行动框架。它提醒我们，在技术日新月异的今天，真正的市场成功属于那些敢于质疑现状、勇于探索未知领域，并能构建稳固、互信生态系统的组织。这本书是关于如何预见风暴，并将其转化为航行动力的实战哲学。 --- 目标读者： 首席营销官（CMO）、战略规划师、产品负责人、商业分析师以及关注未来商业趋势的管理者。 推荐理由： 一本超越战术层面的市场战略指南，为您在不确定的商业环境中绘制清晰的蓝图。

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我得承认，这本书的理论深度远超我的预期，它更像是关于“可能性空间几何学”的商业应用指南。我以前对营销的理解是“找到对的人，说对的话”，但这本书彻底颠覆了这种线性思维。它更像是在讨论如何通过巧妙地调整“维度”和“坐标系”，来使得“对的人”自己走向你，而且是带着一种“别无选择”的必然感。书中关于“约束条件的优化配置”那部分，简直是一场关于逻辑艺术的展示。作者通过一系列严谨的推导，说明了如何将原本看似是劣势的资源限制，转化为市场推广中无可匹敌的“识别标记”。这与市场上那些鼓吹“资源无限论”的书籍形成了鲜明的对比，它承认现实的局限性，但却教你如何利用这些局限性来雕刻出独一无二的价值。我感觉这本书的受众可能更偏向于战略规划师和产品架构师，而非一线的销售人员。因为它提供的不是即插即用的工具箱，而是构建工具箱的设计蓝图。读完之后，我意识到，我们过去在制定营销策略时，犯的最大的错误就是只在二维平面上思考，而这本书强行将我们的思维提升到了高维空间，去审视那些隐藏在日常决策背后的复杂关联。这是一部需要反复阅读、并随时在实践中对照检验的智力工具。

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我花了将近一个月的时间才啃完这本书，说实话，它的阅读体验更像是攻克一个复杂的智力难题，而不是轻松阅读一本商业指南。我最大的感受是，这本书的作者似乎对人类决策心理学有着极其深刻的洞察力，但他没有采用心理学界常用的那种感性叙述，而是用一种近乎于冷峻的、系统化的方式将这些洞察构建起来。我印象最深的是关于“边界条件”的讨论，这在传统营销中几乎是被忽略的环节。作者强调，营销的成功与否，往往取决于你如何去定义和操纵那些看似无关紧要的“约束条件”。书中举了一个关于服务定价的例子，那个定价模型的复杂程度，差点让我放弃，但最终我明白了，那复杂性本身就是一种防御机制，它使得竞争对手难以模仿。这本书的语言风格非常独特，夹杂了大量的术语和复杂的模型图示，对于习惯了流畅叙事的读者来说，可能会感到有些晦涩和枯燥。但如果你愿意沉下心去解码这些符号，你会发现，它提供的是一种底层操作系统级别的营销逻辑，它教你如何“设计”一个系统，而不是仅仅在现有系统里“优化”。读完后，我感觉自己对市场的理解维度被拉高了，不再满足于表面的热点追踪，而是开始探究现象背后的结构性规律。这本书更像是教科书，而不是畅销书，需要反复研读，每一次重读都会有新的领悟。

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说实话，我是在朋友的强烈推荐下买的这本书，最初我对“可拓”这个词感到非常陌生，以为又是某种故弄玄虚的商业新词汇。然而，阅读过程却像是一场精神上的探险。这本书最吸引我的地方在于，它似乎摆脱了传统营销中对“竞争”的过度关注，转而聚焦于“共存”和“创造”。它探讨的不是如何打败对手，而是如何构建一个足够健壮的价值结构，使得竞争对手的进入成本变得高不可攀，或者说，他们的价值模型根本无法触及到我们开辟的新领域。书中的“势能耦合”理论，对我理解品牌力的建立提供了全新的视角。它不再是单向的广告灌输，而是一种多维度的能量场的相互作用。我特别喜欢作者用古老的辩证法来解释现代商业现象的尝试，这使得整本书的立意显得深远而有韧性。它不像那些只关注短期流量和转化的书籍，读完后第二天热情就消退了。这本书的影响是潜移默化的，它改变了你看待商业合作、定价策略甚至团队组织结构的方式。它要求你像一个建筑师那样思考，而不是像一个装修工人那样思考。对于那些对商业本质有强烈探究欲的读者，这本书绝对是值得珍藏的。

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这本书的切入点实在太刁钻了，让我这个在快消品行业摸爬滚打了十多年的老兵都感到汗颜。我一直以为自己对市场变化很敏感，但《可拓营销》让我意识到，我的敏感度其实只停留在“战术层面”。这本书的核心观点，我理解为对“未实现可能性”的捕捉与激活。它不是教你如何卖得更多，而是教你如何重新定义“能卖的东西”和“能满足的需求”。其中关于“概念空间压缩”的章节，描述得极其生动。作者用一系列看似风马牛不相及的元素进行逻辑重组，从而创造出一个全新的市场价值点。这个过程，读起来就像看一个魔术师如何徒手变出一只兔子，你明明知道背后有机关，但就是看不清那个精巧的结构。我尝试着用书中的方法去分析我们团队目前遇到的一个产品滞销问题，结果发现我们之前所有的努力，都集中在优化那个“已经存在”的需求上，而忽略了通过重构环境，去“生成”一个全新的需求。这本书的价值在于，它提供了一种“反直觉”的思维框架，让你敢于质疑那些被行业奉为圭臬的常识。不过，我要提醒潜在读者，这本书的实用性需要一个“翻译器”，你需要将书中的高度抽象的概念，用你所在行业的具体案例去一一映射，否则，它很可能变成一本只能供人欣赏的“思想艺术品”，而无法转化为实实在在的业绩增长。

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这本《可拓营销》真是让我大开眼界，它不同于以往我读过的任何一本营销书籍。我一直以为营销无非就是那套老生常谈的4P理论，或者最新的数字营销手段，但这本书却提供了一个全新的、可以说是哲学层面的视角来看待市场和客户。作者似乎在挑战我们对“可行性”和“价值”的传统认知。读到后面，我感觉自己仿佛进入了一个由概念和逻辑构成的迷宫，每一个转角都指向一个意想不到的解决方案。比如书中提到的那种“非对称性”的价值构建，对我之前做产品推广的思路产生了颠覆性的冲击。我记得有一个案例，关于如何将一个看似毫无吸引力的旧产品，通过重新定义其“可拓空间”，瞬间激发了市场的热烈反响，那种操作层面的精妙，绝不是简单地换个包装或打个折就能比拟的。它更像是外科手术般的精准定位，直击目标用户内心深处那个未被满足的“缺失”。这本书的论述非常严谨，充满了数学逻辑的美感，读起来需要全神贯注，但一旦领悟了其核心的“可拓”思维，你会发现，处理复杂的市场困境时，思路一下子就清晰了，不再是盲人摸象。我尤其欣赏作者没有止步于理论，而是巧妙地将抽象的理念落地到具体的市场情境中去，使得我们这些实践者也能从中找到切实可行的操作路径。这本书无疑是为那些渴望突破现有营销瓶颈，寻求更高阶思维模式的营销人量身定做的。

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