大学英语四级听力分类训练 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:世界图书出版公司北京公司

作者:秦建国

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1999-09-01

价格:6.0

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isbn号码:9787506243872

丛书系列:

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精英商务谈判实战手册：跨文化沟通与策略运用 内容简介 本书旨在为渴望在复杂多变的国际商业环境中取得成功的专业人士、企业管理者和高级商务人士提供一套全面、实用的精英商务谈判实战指南。本书深刻剖析了现代商务谈判的本质、核心要素、关键策略以及高阶技巧，强调在跨文化背景下如何有效地进行沟通、建立信任并最终达成互利共赢的协议。 第一部分：奠定基石——现代商务谈判的理论框架与认知升级 第一章：重新定义谈判：从博弈到共创价值 本章首先厘清了传统谈判思维与现代精英谈判理念的根本区别。我们不再将谈判视为零和博弈，而是视为一场高价值的资源整合与关系构建过程。深入探讨了谈判的五大核心要素：BATNA（最佳替代方案）、WATNA（最差替代方案）、ZOPA（可接受协议区）、Reservation Value（保留价值）和 Aspiration Level（期望水平）。重点解析了如何通过精密的分析，科学地确定自身的底线与目标，为后续的策略制定提供坚实的量化基础。此外，本章还引入了“谈判者心智模型”的概念，强调情绪智力（EQ）在谈判决策中的决定性作用。 第二章：谈判中的心理学透视：动机、偏见与决策陷阱 谈判的成功往往取决于对人性的深刻洞察。本章聚焦于行为经济学和应用心理学在商务谈判中的实践应用。我们将详细剖析锚定效应、损失厌恶、确认偏误等常见的认知偏差如何影响谈判双方的判断和报价。书中提供了实用的工具，教导读者如何识别对方的潜在动机（如对地位的渴望、对风险的规避），并设计出能够有效规避自身认知陷阱的谈判流程。例如，如何通过“预设框架”来引导对方的初始评估，从而将ZOPA向有利于自己的方向延伸。 第二章的拓展内容：沉默的艺术与非语言信号的解码 谈判桌上，不说出口的话语往往比说出口的更有力量。本章深入解析了非语言沟通的要素，包括肢体语言、面部表情、眼神接触的微小变化。我们提供了一套详尽的“非语言信号解码表”，帮助读者准确捕捉对方的犹豫、决心或伪装。同时，探讨了“战术性沉默”的使用时机和技巧，教导读者如何利用沉默来施加压力、获取信息或展现沉稳的姿态。 第二部分：策略精进——高阶谈判技术与情境适应 第三章：信息不对称环境下的信息搜集与披露策略 信息是谈判中的“硬通货”。本章的核心在于如何系统地、有策略地获取对手的关键信息，同时控制自身敏感信息的流出。我们设计了“漏斗式提问矩阵”，指导谈判者从开放式、探索性问题逐步深入到封闭式、验证性问题，以最小的暴露换取最大的情报。书中详细论述了“试探性报价”的艺术，如何通过看似无伤大雅的初始提议，来探知对方的真实底线和决策优先级。 第四章：复杂交易架构设计与价值创造 精英谈判的精髓在于“创造蛋糕”，而非仅仅“切分蛋糕”。本章专注于复杂交易的结构化设计。涵盖了如何运用“多维度议题组合”（Logrolling）来交换彼此重视程度不同的议题，以实现整体价值的最大化。深入分析了期权、对赌协议、分阶段付款等金融工具在非金融合同中的创新应用。本章提供了一系列真实案例，展示了如何将看似僵局的谈判转化为具有高度协同效应的长期战略合作。 第五章：跨文化敏感性与全球谈判的适应性 在全球化的今天，文化差异是影响谈判结果的关键变量。本章将文化维度理论（如霍夫斯泰德、特朗普纳瑞安）应用于商务谈判实践。详细区分了高语境文化（如东亚）与低语境文化（如北美、北欧）在谈判风格、时间观念、合同定义上的差异。提供了针对不同文化群体的沟通调整方案，例如，在注重人际关系（Guanxi/Wa）的文化中，如何平衡正式议程与非正式社交活动的重要性。 第三部分：实战演练——危机应对与长期关系维护 第六章：应对恶意战术与僵局突破技术 任何谈判都可能遭遇预料之外的挑战。本章系统地梳理了谈判中最常见且最具破坏性的恶意战术，例如“好警察/坏警察”、“最后通牒”、“故意拖延”和“虚假授权”。本书不仅提供识别这些战术的方法，更重要的是，提供了一套“反制与重构框架”——如何冷静地指出对方的战术意图，并立即将对话拉回到基于利益的理性讨论轨道上来。 第七章：高压谈判中的情绪自控与领导力展现 领导力在关键时刻的展现至关重要。本章探讨了在谈判陷入白热化时，如何进行有效的自我情绪调节（如深呼吸、认知重评），并保持清晰的战略视野。同时，阐述了团队谈判中的角色分工（首席发言人、观察员、记录员、技术顾问）和内部决策机制，确保团队在压力下保持步调一致和信息共享的流畅性。 第八章：谈判的终局：协议的固化与长期关系的孵化 一次成功的谈判不仅仅是签署文件，更是建立长期互信的起点。本章强调了合同文本的精确性、风险分配的合理性，以及如何设计“退出机制”或“审查条款”来适应未来环境的变化。最后，本章指导读者如何通过及时的后续跟进，将一次性的交易转化为可持续的、互惠互利的战略伙伴关系，为未来的合作奠定坚实的基础。 本书特色 本书超越了基础的“技巧罗列”，融入了大量的组织行为学、应用心理学和国际关系理论，形成了独树一帜的“结构化策略模型”。全书配有精心设计的“案例分析模块”和“自我评估清单”，确保读者能够即学即用，真正将理论知识转化为卓越的谈判执行力。它不仅仅是一本指导手册，更是一套系统化的精英决策思维训练体系。

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我之前对四级听力真的没什么概念，觉得就是听着录音，然后选答案，但每次考试结果都不尽如人意。读了这本《大学英语四级听力分类训练》之后，我才意识到听力训练远不止于此。这本书给我最大的启发是，听力听的是“理解”，而不仅仅是“听懂”。它不仅提供了大量的听力材料，更重要的是，它教会了我如何去“听”。比如，在讲座部分，它详细地讲解了如何抓住主题句、关键词，如何识别信号词，以及如何根据语境推断。我以前听讲座，就是一股脑儿地听，听到什么就是什么，完全没有策略。现在，我学会了在听之前做预测，听的时候记笔记，听完后思考。这种系统性的方法，让我觉得听力不再是那么令人望而生畏的事情了。而且，这本书的排版设计也很人性化，题目和解析分开，方便练习。我感觉自己找到了正确的听力训练方向，对通过四级考试充满了信心。

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作为一个对听力一直比较头疼的学生，这本《大学英语四级听力分类训练》是我在备考四级过程中发现的一件“神器”。我之前尝试过很多方法，包括刷真题、听各种英文播客，但总感觉效果不明显，提升很慢。这本书最让我印象深刻的是它对听力材料的“分类”处理。它把四级听力可能遇到的各种题型，比如短对话、长对话、独白、讲座等，都进行了细致的划分，并且为每种题型提供了大量的专项练习。这让我能够针对性地去攻克自己的弱项。比如，我发现自己在听长对话时，经常因为信息量太大而跟不上，这本书提供的长对话训练，不仅题量大，而且在解析部分还会强调对话的逻辑结构和高频表达，这让我能够更好地理解和记忆。此外，它还提供了一些非常实用的听力技巧，比如预测、记笔记、识别信号词等等，这些技巧在我实际练习中起到了非常关键的作用，让我感觉听力不再是“听天书”。

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这本书简直就是为我量身定制的！考研党，苦四级听力久矣。以前做真题，总感觉听力部分是个老大难，无论怎么努力，提高总是那么慢。市面上的听力材料又多又杂，选哪个真题，又不知道该怎么分门别类地练。这本《大学英语四级听力分类训练》的出现，简直是解决了我的燃眉之急。它把听力材料按照不同题型进行了细致的划分，比如短对话、长对话、讲座/独白等等，每个部分都有详细的讲解和大量的练习题。更重要的是，它不仅仅是提供题目，更像是有一位经验丰富的老师在手把手地教你如何去听，如何去捕捉关键信息，如何去分析选项。我尤其喜欢它对一些易错点的分析，总能点醒我之前那些模糊不清的概念。比如，讲座部分，我以前总是抓不住主旨，听到后面就迷失了方向，这本书里提供的听前预测、听中笔记方法，以及听后总结的技巧，真的让我豁然开朗。感觉我的听力理解能力有了质的飞跃，不再是漫无目的地刷题，而是更有针对性，更有效率。

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说实话，我之前对英语听力一直抱着一种“听不懂就猜”的心态，这显然是不行的。直到我入手了这本《大学英语四级听力分类训练》，我才真正意识到听力是可以被“训练”出来的。这本书最大的优点在于它的系统性和全面性。它不仅仅是提供大量的听力素材，更重要的是，它将听力内容按照不同的题型进行了精细的划分，例如短对话、长对话、讲座、独白等。这让我能够根据自己的薄弱环节，进行有针对性的强化训练。我个人最喜欢的是它对讲座部分的解析，以前听讲座总感觉信息量太大，抓不住重点，这本书提供了非常详细的听前预测、听中笔记以及听后总结的方法，让我能够一步步地梳理信息，理解主旨。而且，这本书的语言风格也很贴近考试，很多句型和词汇都非常有参考价值。我现在感觉自己的听力水平有了质的飞跃，不再是凭感觉，而是有章可循，对顺利通过四级考试充满了信心。

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作为一名即将毕业，但还在苦苦挣扎于四级听力难关的学生，我必须说，这本书的出现，就像黑夜里的一盏明灯。我曾经尝试过很多其他的听力材料，但总觉得不够系统，不够深入。这本《大学英语四级听力分类训练》最让我惊喜的地方在于它的“分类”理念。它没有把所有的听力材料混在一起，而是非常有条理地将短对话、长对话、新闻报道、讲座等进行了清晰的划分。这让我可以根据自己的薄弱环节，进行有针对性的训练。比如，我发现自己在长对话部分常常跟不上节奏，信息量太大，容易遗漏。这本书提供了专门的长对话训练模块，不仅有大量的题目，还有详细的解题思路和常考的表达方式。我通过反复练习，已经能够更好地把握对话的流程和关键信息了。而且，它在每种题型后面都会有总结性的复习部分，帮助巩固所学，避免遗忘。这种循序渐进、层层深入的学习方式，让我感觉自己的听力能力真的在一步步扎实地提升。

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