市场营销概论/中等职业学校公共课教材新系

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出版时间:1900-01-01
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isbn号码:9787810447577
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  • 市场营销
  • 营销学
  • 中等职业教育
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具体描述

《当代商业战略与决策前沿》 本书聚焦于当前商业环境中瞬息万变的市场动态、日益复杂的决策制定过程,以及驱动企业长期成功的核心战略思想。 旨在为读者提供一个全面、深入且具有实操指导意义的框架,以应对新世纪商业挑战,把握增长机遇。本书的内容结构精炼,层层递进,从宏观环境分析到微观组织变革,全面覆盖了现代企业管理者和有志于商业发展人士所需掌握的关键知识体系。 第一部分:宏观环境洞察与市场重塑 第一章:全球化新格局与地缘政治经济影响 本章深入剖析了后疫情时代和地缘政治冲突背景下,全球供应链的重构趋势。我们探讨了“去风险化”(De-risking)与“友岸外包”(Friend-shoring)对不同行业供应链韧性的具体影响。重点分析了区域贸易协定(如RCEP、CPTPP)对企业国际化战略制定的指导意义,并着重研究了跨国企业在不同法律和文化环境下的合规风险管理。本章强调,成功的全球战略不再仅仅依赖成本效率,更需要建立在对政治不确定性进行有效预估和快速响应的能力之上。 第二章:数字化转型的核心驱动力与陷阱 本章超越了对“数字化”的笼统描述,转而聚焦于驱动真正价值创造的技术栈。内容涵盖了云计算(Cloud Computing)向边缘计算(Edge Computing)的演进对数据处理速度和客户体验的革命性影响。同时,详细阐述了物联网(IoT)在工业4.0和智慧城市建设中的实际应用案例,并剖析了人工智能(AI)在商业智能(BI)和客户关系管理(CRM)中的深化应用。本章特别警示了“数字化表象”的陷阱——即盲目投入技术,而缺乏清晰的业务目标和组织变革支撑的风险。 第三章:可持续发展(ESG)从合规到竞争优势的转化 环境、社会和治理(ESG)已不再是企业的可选项,而是其生存的基石。本章详细解读了全球主要监管机构(如欧盟的CSRD、美国的SEC气候披露规则)对企业信息透明度的要求。我们通过一系列标杆企业的案例,展示了如何将可持续发展目标(SDGs)融入核心业务流程,从而降低运营风险、吸引长期资本,并构建差异化的品牌价值。特别关注了“绿色金融”工具的应用,以及如何量化和报告环境绩效。 第二部分:战略制定与执行的精密艺术 第四章:竞争战略的动态演进:超越波特五力模型 在快速变化的市场中,静态的竞争分析模型需要补充新的视角。本章引入了“蓝海战略2.0”和“生态系统竞争理论”。我们详细探讨了平台型企业的权力基础,以及如何构建和管理多边市场。内容强调了“临时性优势”(Temporary Advantage)的概念,即企业必须接受优势的快速衰减,并将核心能力持续置于迭代升级的状态中。本章还分析了“价值捕获”与“价值创造”之间的动态平衡。 第五章:组织敏捷性与跨职能协作机制 战略的成功最终取决于组织的执行能力。本章侧重于如何构建能够快速响应市场变化的组织结构。内容包括敏捷开发(Agile)理念在非技术部门的推广,特别是“双元组织”(Ambidextrous Organization)的建立——即同时保持现有业务的效率和探索未来增长点的能力。详细介绍了OKR(目标与关键成果)在战略对齐中的应用技巧,并探讨了高绩效跨职能团队的组建原则和冲突管理方法。 第六章:数据驱动的决策科学 本章将数据分析从报告层面提升至预测和规范层面。我们讲解了高级统计方法(如回归分析、时间序列预测)在需求预测和库存优化中的实际应用。更重要的是,本章探讨了“因果推断”(Causal Inference)在市场营销活动评估中的重要性,帮助决策者区分相关性与因果性。同时,对数据伦理和模型可解释性(Explainable AI, XAI)在商业决策中的地位进行了深入分析。 第三部分:增长引擎与商业模式创新 第七章:客户价值的深度挖掘与个性化体验构建 现代营销的核心在于对客户生命周期价值(CLV)的精细化管理。本章详细阐述了“客户旅程地图”(Customer Journey Mapping)的构建与优化,重点关注客户接触点的“痛点”消除和“惊喜点”创造。内容涵盖了超个性化(Hyper-personalization)策略的实施路径,涉及实时数据捕获、微细分市场(Micro-segmentation)的建立,以及通过反馈回路实现产品与服务的迭代。 第八章:商业模式的颠覆与重构 本章专注于识别和构建新的价值网络。内容不仅限于订阅制(Subscription)或“即服务”(X-as-a-Service)模式,更深入探讨了“产品即平台”的思维转变,例如如何通过开放API和合作伙伴生态系统来扩展自身价值边界。本章提供了一套结构化的商业模式画布扩展工具,帮助企业系统性地评估现有模式的脆弱性,并设计出更具防御性和可扩展性的创新模式。 第九章:风险管理与危机情景规划 在高度不确定的商业环境中,企业必须具备强大的风险抵御能力。本章系统介绍了企业级的风险管理框架(ERM),覆盖战略风险、运营风险、财务风险和声誉风险。重点内容包括“黑天鹅事件”的预警机制设计,以及针对高风险情景(如重大网络攻击、核心供应商破产)的详细危机沟通与恢复计划(BCP)的制定流程。本章旨在培养决策者在压力下保持清晰、果断的领导力。 第十章:领导力、创新文化与人才战略 最终,商业战略的执行依赖于人才和文化。本章讨论了适应未来商业挑战所需的领导力特质,如情境领导力(Situational Leadership)和赋权(Empowerment)的艺术。内容详细阐述了如何通过组织设计和激励机制,培育一种鼓励“安全犯错”(Psychological Safety)和持续学习的创新文化。本章以人才梯队建设和继任者计划为收尾,确保企业的长期竞争力得到有效传承。 结论:面向未来的战略思维 总结全书核心观点,强调在技术驱动、全球互联、环境约束加剧的时代,企业成功的关键在于“适应性学习”和“价值共创”。本书鼓励读者将所学知识应用于实际问题,将战略思维内化为日常决策流程的一部分。

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在阅读“市场调研与信息分析”这一章节时,我非常希望它能够清晰地阐述市场调研的意义、目的、方法和步骤。我期待它能介绍一些常用的市场调研技术,比如问卷调查、访谈、焦点小组、观察法等,并分析它们各自的优缺点以及适用场景。更重要的是,我希望它能够教授我如何有效地收集、整理和分析市场信息,从而做出明智的营销决策。我期待它能通过一些实际的案例,展示市场调研如何帮助企业发现新的商机,规避潜在的风险,或者改进现有的产品和服务。我尤其对如何利用数据来支撑营销决策的部分感到好奇,比如,如何通过销售数据分析来预测未来的销售趋势,或者如何通过社交媒体上的用户反馈来优化产品设计。我喜欢那些能够让我看到“证据”的书籍,所以,我希望这本书能够让我理解,市场营销并非凭空臆想,而是建立在扎实的信息分析基础之上的。如果它能提供一些关于数据分析工具的介绍,或者一些简单的实操指导,那就更有帮助了。

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我开始阅读其中关于市场营销定义的部分。我期望它能够提供一个清晰、准确且易于理解的定义,能够让初学者一下子抓住市场营销的核心。我想象,它可能会从“满足需求”、“创造价值”等角度来阐释,并且会强调市场营销不仅仅是销售,更是一个贯穿产品开发、定价、推广和渠道分销的系统工程。我关注的是,它如何将这些抽象的理论概念,转化为学生能够理解和掌握的具体内容。比如说,当它讲到“交换”这个概念时,我期待它能举出生活中非常典型的例子,比如我们在商店购买一件商品,商家得到金钱,我们得到商品,这就是一种交换。然后,进一步引申到企业如何通过提供有吸引力的产品和服务,来促成这种交换。我非常看重教材的逻辑性,所以,我会留意它在各个章节之间的衔接是否自然,知识点的呈现是否循序渐进,能否形成一个完整的知识体系。我喜欢那些结构清晰、层层递进的讲解方式,这样有助于我更好地理解和记忆。我希望这本书能够帮助我构建一个完整的市场营销知识框架,而不是零散地记住一些孤立的概念。如果它能够在章节结尾设置一些思考题或练习题,鼓励我去运用所学的知识,那就更好了。

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当触及到“品牌建设与管理”这一板块时,我充满了期待。我希望这本书能深入浅出地解释品牌对于企业的重要性,以及如何从无到有地构建一个成功的品牌。我期待它能详细阐述品牌定位、品牌形象设计、品牌传播以及品牌忠诚度培养等关键要素。我尤其想知道,如何在竞争激烈的市场中,让一个品牌脱颖而出,赢得消费者的青睐。我期望它能提供一些经典品牌的成功案例分析,比如苹果、耐克、可口可乐等,分析它们是如何通过长期的品牌积累,形成强大的市场影响力的。同时,我也对如何维护和管理品牌,防止品牌形象受损的部分很感兴趣。我喜欢那些能够启发我思考“为什么”的书籍,所以,我希望这本书能解释清楚,为什么消费者会对某个品牌产生情感连接,以及如何通过有效的品牌策略来建立这种连接。如果它能提供一些关于如何衡量品牌价值,以及如何通过品牌管理来提升企业整体竞争力的具体指导,那就更有价值了。

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当读到“消费者行为分析”的部分,我极度期待这本书能够深入浅出地剖析消费者购买决策的全过程,从需求的产生,到信息的搜集,到方案的评估,再到购买的行动,最后到购后行为。我希望能理解影响消费者行为的各种因素,包括文化、社会、个人以及心理因素,并且希望它能提供一些分析和预测消费者行为的方法。我特别关注它是否能举出一些贴近生活、引发共鸣的案例,例如,为什么年轻人会热衷于某个潮流品牌,或者为什么有些家庭在购买家电时会更倾向于选择某个特定的品牌。我希望它能够教会我如何“读懂”消费者,从而更好地制定营销策略。我喜欢那些能够让我站在对方角度思考问题的书籍,所以,我希望这本书能够引导我从消费者的视角去审视市场,理解他们的需求和动机。我非常看重教材的实践指导性,因此,如果它能提供一些关于如何通过市场调研来了解消费者,以及如何利用这些信息来制定有效的营销策略的建议,那就更具价值了。

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我迫不及待地翻到了目录,虽然它只是一个提纲,但能够从中窥见整本书的结构和重点。我注意到,它似乎从基础概念入手,比如市场营销的定义、职能,然后逐步深入到更复杂的营销组合策略(4Ps),甚至可能涉及到消费者行为分析、市场细分、品牌建设等内容。我特别关注的是,它是否为中职生量身定制,是否考虑到了他们的知识背景和学习能力。比如说,在讲解一些经济学原理时,是否使用了通俗易懂的语言,是否避免了过于专业的术语?或者,它是否通过大量的生活化案例,来解释这些概念?例如,当讲到“市场细分”时,我期待它能用分析不同品牌的饮料、服装或者电子产品来展示如何进行市场细分,而不是空泛地给出理论框架。而且,“新系”这个词,让我对它在内容上的创新性充满了好奇。我希望它能包含一些最新的营销趋势,比如数字化营销、社交媒体营销,甚至是内容营销等,这些都是当前非常热门且对职业发展至关重要的领域。如果这本书能够在这方面有所侧重,那么它就不仅仅是一本基础教材,更是一本能够为学生未来职业生涯打下坚实基础的指南。我非常看重教材的实用性,因此,我会仔细审视它的案例是否真实、具有代表性,并且是否能够引导学生进行思考和实践。如果它能提供一些简单的营销策划案例,或者鼓励学生分组进行模拟营销活动,那就更完美了。

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这本书的封面设计相当朴实,没有过于花哨的图像或鲜艳的色彩,这反而让我觉得它很接地气,更符合一本面向中等职业学校公共课教材的定位。拿到手里,纸张的触感也相当不错,印刷清晰,没有粗糙感,封面的标题“市场营销概论/中等职业学校公共课教材新系”几个字,虽然信息量不大,但“概论”二字暗示了内容的广度和基础性,“新系”则又透露出一种与时俱进的特点,让我对这本书可能包含的现代市场营销理念产生了初步的期待。我拿到这本书的时候,是在一个阳光明媚的下午,我坐在图书馆的靠窗位置,翻开了第一页。书页散发出淡淡的油墨香,这是一种很熟悉的味道,总能让我联想到学生时代埋头苦读的日子。我当时的想法是,作为一本教材,它首先需要具备的就是清晰易懂的讲解,尤其是在市场营销这样一个相对抽象的概念下,如何让中职生快速掌握核心要义,将是评价的关键。我关注的是它是否能将理论与实践巧妙地结合,而不是仅仅堆砌枯燥的术语。我希望它能引发读者的思考,而不是仅仅被动接受信息。我仔细端详了一下书的脊背,上面同样是标题,一行一行排列整齐,展现了一种严谨的态度。我不知道里面具体的内容是什么,但仅从外观上看,它给我一种踏实可靠的感觉,仿佛是一本能够陪伴我度过一段时间学习的书籍。我开始想象,这本书会用什么样的语言来阐述复杂的市场营销理论,是偏向理论的深度挖掘,还是更侧重于实际案例的分析?我个人的阅读习惯是喜欢那些能够引人入胜,并且能够激发好奇心的内容,所以,我希望这本书能够做到这一点。

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我在阅读有关“产品”策略的部分时,特别关注它是否能够引导我理解“产品”不仅仅是指有形的东西,还包括无形的服务、理念,甚至是企业形象。我期望它能够详细阐述产品的生命周期,以及在不同阶段采取不同的策略。例如,新产品引入期需要侧重于市场推广和建立品牌认知,而成熟期则需要关注如何维持市场份额和进行差异化竞争。我期待它能通过一些耳熟能详的品牌案例,来生动地说明这些理论。比如,苹果公司如何通过不断创新和优化其产品线来保持竞争力,或者可口可乐是如何通过强大的品牌故事来维系其产品的生命力的。此外,我希望它能够触及到产品的包装、设计、质量、售后服务等多个方面,因为这些都是构成产品整体价值的重要组成部分。我对那些能够引发我思考“为什么”的书籍情有独钟,所以,我希望这本书在讲解产品策略时,能够深入分析其背后的逻辑和原因,而不仅仅是罗列出一些策略。我希望通过阅读,能够理解为什么企业要这样做,这样做能够带来什么样的效果。

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我在阅读关于“渠道”策略的部分,希望能理解它不仅仅是简单的销售点,更是连接企业与消费者的桥梁。我期待它能详细阐述不同类型的销售渠道,比如直销、分销、线上销售、线下销售等等,以及它们各自的特点和适用范围。我尤其关注它是否能提及当前新兴的O2O(线上到线下)和全渠道营销模式,以及如何在实际中构建和管理这些复杂的渠道网络。我希望通过这本书,能够理解为什么一些产品会选择通过超市销售,而另一些产品则更适合在专业门店或者通过电商平台销售。我期望它能解释清楚,渠道的选择如何影响产品的定价、品牌形象和最终的销售效果。我喜欢那些能够让我看到事物之间相互联系的书籍,所以,我希望在渠道策略的部分,能够看到它如何与产品、价格、促销策略相互关联,形成一个整体的营销体系。如果它能够提供一些关于如何选择、管理和优化销售渠道的实用建议,那就更好了,能够帮助我更好地理解企业在市场运作中的实际操作。

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在阅读完整本书的整体印象方面,我期待它能够提供一个清晰、有条理的学习路径,让中等职业学校的学生能够循序渐进地掌握市场营销的基础知识和核心技能。我关注的是,它是否能够以一种既严谨又不失趣味的方式来呈现内容,避免过于枯燥的理论堆砌,而是通过大量生动、贴近实际的案例来阐述概念。我希望这本书能够激发学生对市场营销的兴趣,让他们认识到市场营销在现代商业社会中的重要性,并为他们未来的职业发展打下坚实的基础。我非常看重教材的语言风格,希望它能够通俗易懂,避免使用过于生僻的专业术语,或者在使用时给出清晰的解释。我喜欢那些能够让我感觉到“有用”的书籍,所以,我期望这本书不仅能够教授理论知识,更能提供一些实用的操作技巧和方法,让学生在学习过程中能够学以致用。我更希望它能够引导学生进行独立思考和实践,而不仅仅是死记硬背。

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翻到关于“价格”策略的章节,我特别希望它能讲解清楚价格的制定不仅仅是成本加成,而是一个复杂的过程,需要考虑目标市场的承受能力、竞争对手的价格、产品的价值感知,甚至是一些心理定价技巧。我期待它能用一些生动的例子来说明“价值定价”和“成本定价”的区别,比如,为什么一瓶矿泉水在便利店和在高端餐厅的价格会相差很多,尽管它们的生产成本可能差别不大。我还对“促销”策略非常感兴趣,因为这部分往往是市场营销中最具活力的环节。我希望它能够涵盖广告、公共关系、人员推销、销售促进等多种促销方式,并分析它们各自的优缺点以及适用场景。我特别关注它是否能提及当下流行的数字营销推广方式,比如社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化(SEO)等等。如果它能提供一些关于如何制定有效的促销计划的指导,或者通过案例分析,展示成功的促销活动是如何进行的,那就更好了。我喜欢那些能够让我学以致用的知识,所以,我希望这本书能给我一些实际操作的建议。

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