国际商务谈判/21世纪高职高专规划教材 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:机械工业出版社

作者:李景霞 编

出品人:

页数:176

译者:

出版时间:2004-1

价格:15.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787111152132

丛书系列:

图书标签:

• 国际商务谈判
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《全球化浪潮下的智慧博弈：国际商务谈判艺术与实践》 在日益紧密的全球化进程中，跨国界、跨文化的商务往来已成为常态。无论是初创企业寻求海外市场，还是跨国巨头拓展新兴经济体，亦或是科研机构进行国际合作，都离不开一项核心能力——国际商务谈判。本书《全球化浪潮下的智慧博弈：国际商务谈判艺术与实践》正是一部旨在系统性地剖析国际商务谈判的理论精髓与实战技巧的力作。它并非对既有模式的简单复述，而是深刻洞察当前全球商业环境的动态变化，提炼出新时代下国际商务谈判的关键要素与核心策略，为读者提供一套全面、实用、富有前瞻性的谈判指南。 本书的撰写，旨在打破传统商务谈判教学的僵化框架，将理论知识与鲜活案例、经典模型与前沿思潮有机融合。我们深知，真正的谈判能力并非源于死记硬背的技巧，而是建立在对人性、文化、经济、法律等多维度深刻理解之上的艺术。因此，本书从“理解”出发，引领读者走进谈判的深层逻辑。 第一部分：认知革新——重塑国际商务谈判的思维模式 在信息爆炸、技术迭代加速的今天，国际商务谈判的内涵与外延都在发生深刻变革。本书的首要任务，便是帮助读者革新陈旧的谈判思维，拥抱新时代的要求。 打破“零和博弈”迷思，树立“共赢”理念： 传统的谈判往往被视为一场零和游戏，一方的所得即是另一方的所失。然而，在全球化背景下，可持续的商业关系建立在互信与互利之上。本书将深入探讨如何从“争夺利益”转向“创造价值”，通过理解对方需求，发现潜在的合作空间，最终实现双方利益的最大化。我们将分析“赢得式谈判”的局限性，并详细阐述“伙伴式谈判”的构建路径，从根本上重塑读者的谈判价值观。 拥抱不确定性，驾驭信息不对称： 国际商务谈判常常面临信息不对称、环境复杂多变等挑战。本书将引导读者学会如何在这种不确定性中寻找确定性，如何通过有效的探询、倾听与分析，挖掘隐藏的关键信息。我们将介绍信息收集的策略，以及在信息不足的情况下如何做出审慎决策。同时，也会探讨如何应对对方可能利用信息不对称进行的策略。 文化敏感性：全球化谈判的“软实力”： 跨文化交流是国际商务谈判中最具挑战性也最富魅力的环节。本书将系统性地剖析不同文化背景下，人们的沟通方式、价值取向、决策逻辑、风险偏好等方面的差异。我们将不仅仅停留在介绍各国文化习俗的层面，更重要的是，分析这些文化差异如何具体影响谈判过程中的互动、策略选择甚至结果。本书将提供一套实用的跨文化谈判框架，帮助读者避免文化冲突，最大化跨文化交流的积极效应，真正做到“入乡随俗”但又不失原则。 技术赋能谈判：虚拟时代的沟通与策略： 随着远程办公、在线会议的普及，虚拟谈判已成为现实。本书将深入探讨虚拟谈判的特点，包括沟通的挑战（如非语言信息的缺失）、技术应用的潜力（如数据分析辅助决策、虚拟协作工具的使用），以及在虚拟环境中如何建立信任、保持专注和有效推进谈判。我们将提供针对虚拟谈判的专项策略，帮助读者适应并驾驭这一新的谈判模式。 第二部分：理论纵深——构建系统的谈判知识体系 在革新思维的基础上，本书将为读者构建一个扎实的理论知识体系，涵盖国际商务谈判的各个关键层面。 谈判的心理学基石： 谈判很大程度上是人与人之间的互动。本书将深入解析谈判中的心理学原理，包括说服的心理机制、锚定效应、承诺与一致性、互惠原则、社会认同等。我们将探讨如何理解和影响谈判对手的心理，以及如何管理和控制自身的谈判情绪，保持冷静与理性。 谈判策略与技巧的深度解析： 本书将超越简单的“要价”与“还价”，对各种谈判策略进行深度剖析。从经典的“BATNA”（最佳替代方案）和“WATNA”（最差替代方案）的构建与运用，到“ZOPA”（双方可接受区域）的判断与扩张，再到“高开低走”、“低开高走”、“价格战”、“价值导向”等具体策略的应用场景与注意事项。我们将重点探讨如何在复杂谈判中灵活切换策略，以及如何识别和应对对方的策略。 信息收集与分析的实操方法： 有效的信息是成功谈判的基石。本书将提供系统性的信息收集方法，包括公开信息搜集、情报分析、行业研究、竞争对手分析等。更重要的是，我们将教授如何将收集到的信息进行提炼与分析，转化为谈判中的洞察力，识别对方的真实需求、底线与潜在弱点。 合同法与国际商务惯例的关联： 谈判的结果往往需要通过合同来固化。本书将简要介绍国际商务谈判中与合同法相关的基本原则，以及国际商事通则（如《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）、《国际商事合同通则》（PICC）等）在谈判中的应用。这将帮助读者在谈判过程中，更清晰地认识到法律风险与合规性要求，为签订一份合法、有效的国际商务合同奠定基础。 风险管理与危机应对： 国际商务谈判充满了不确定性，风险无处不在。本书将聚焦于谈判过程中的风险识别、评估与管理，包括政治风险、经济风险、法律风险、文化风险等。同时，也将探讨在谈判陷入僵局或出现危机时，如何运用有效的沟通与策略进行化解，避免谈判的破裂，力争达成建设性的解决方案。 第三部分：实战演练——提升谈判能力的实践路径 理论的价值最终体现在实践。本书的第三部分将带领读者走进真实的谈判场景，通过案例分析、模拟演练等方式，将所学理论转化为实实在在的技能。 经典案例深度剖析： 本书将精选一系列在全球范围内具有代表性的国际商务谈判案例，涵盖不同行业、不同文化背景、不同谈判目的。我们将对这些案例进行详尽的解构，分析谈判的背景、参与者、策略选择、关键转折点以及最终结果。通过对成功与失败案例的对比分析，读者可以更直观地理解理论知识的应用，学习他人宝贵的经验教训。 模拟谈判场景设计与复盘： 为了让读者获得切实的谈判体验，本书将提供多种模拟谈判场景设计，涵盖市场准入、合资合作、技术转让、采购供应、并购重组等常见的国际商务谈判情境。书中将引导读者进行角色的扮演，并在事后进行细致的复盘，分析谈判过程中的得失，识别改进的空间，从而在理论与实践之间建立有效的桥梁。 谈判中的沟通艺术： 沟通是谈判的生命线。本书将深入探讨不同沟通方式在国际谈判中的运用，包括提问的技巧（开放式、封闭式、引导式）、倾听的艺术（积极倾听、同理心倾听）、表达的艺术（清晰、简洁、有说服力）、以及如何运用肢体语言和非语言信号（在可能的情况下）。本书还将特别关注如何克服语言障碍，运用翻译工具和策略。 谈判后的跟进与关系维护： 谈判的结束并非任务的终结，而是新关系的开始。本书将强调谈判结束后，如何进行有效的跟进，如何兑现承诺，以及如何维护与巩固来之不易的商务关系。良好的关系是未来合作的基础，也是成功谈判的延伸。 本书的特色与价值： 《全球化浪潮下的智慧博弈：国际商务谈判艺术与实践》并非一本仅仅罗列谈判技巧的书籍。它是一次对国际商务谈判的深度探索，一次对全球化时代下商业智慧的凝聚。本书的价值体现在： 前瞻性： 紧跟全球化和技术发展的最新趋势，将虚拟谈判、跨文化沟通中的科技应用等纳入讨论范畴。 系统性： 从思维模式的重塑到理论体系的构建，再到实战技能的提升，形成一个完整的学习闭环。 实践性： 以大量案例分析和模拟演练为支撑，确保理论知识能够有效地转化为可操作的技能。 人性化： 深刻理解谈判的本质是人与人的互动，关注心理学原理和文化差异，强调同理心和共赢思维。 普适性： 无论读者是初入国际商务领域的学生、职场新人，还是经验丰富的商务人士，都能从中获益。 在瞬息万变的全球市场中，卓越的谈判能力是企业和个人制胜的关键。本书期望成为您在国际商务谈判征途上不可或缺的智慧伙伴，助您在智慧的博弈中，赢得尊重，达成合作，实现共赢，最终在全球化的浪潮中乘风破浪，稳健前行。

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这本教材的排版真是让人眼前一亮，那种现代感和实用性兼具的设计，立刻就抓住了我的注意力。内页的留白恰到好处，阅读起来丝毫不觉得拥挤和压抑，**即便是长时间盯着书本学习，眼睛的疲劳感也减轻了不少**。而且，内容编排的逻辑性极强，从宏观的理论框架到具体的实战技巧，过渡得非常自然流畅，仿佛有一位经验丰富的导师在旁边循循善诱。章节的划分清晰明了，每个知识点都有明确的序号和标题，**这对于需要快速查找特定信息、进行针对性复习的学生来说，简直是福音**。我尤其欣赏它在案例分析部分所下的功夫，那些案例的选择都非常贴近当下的国际商业环境，**让人感觉学到的知识是“活的”，而不是陈旧的教条**。书中的图表和示意图制作得非常精美且信息密度高，复杂概念通过可视化手段得到了极大的简化。总而言之，这不仅仅是一本教科书，更像是一本精心策划的、引导性的学习工具，**极大地提升了我的学习效率和阅读体验**。

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说实话，一开始我对“21世纪高职高专规划教材”这个定位是抱有一点点保留态度的，总担心内容会过于理论化或者过于简化，无法覆盖真实的职业场景。然而，实际阅读后发现，我的担忧完全是多余的。这本书**精准地把握住了高职教育的特点——强调应用和技能的培养**。它在基础理论的阐述上做到了点到为止，绝不拖泥带水，而是迅速将重点转移到**如何“做”**上。我特别喜欢其中关于跨文化沟通策略的部分，作者没有停留在空泛的口号上，而是详细剖析了不同文化背景下谈判风格的微妙差异，并给出了具体的应对“红线”和“绿灯”行为的指导。这种深度挖掘和实战导向，让我在阅读时常常会产生“原来如此”的顿悟感。**书中的语言风格也十分接地气，没有太多晦涩难懂的学术术语，非常适合初学者快速建立起职业自信和知识体系**。它成功地搭建了一座连接课堂知识与职场现实的坚实桥梁。

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我是一个非常注重教材“耐用性”和“工具性”的读者，毕竟买回来的书是要经常翻阅甚至在上面做批注的。这本书的纸张质量出乎意料地好，**即使用普通的中性笔书写，墨迹也不会渗透到下一页，这对于我这种喜欢在书本上做大量标记的人来说太重要了**。更值得称赞的是其内容的更新速度和前瞻性。在讨论到数字技术对国际商务谈判的影响时，书中涉及的线上协作工具和数据驱动的决策方法，明显是紧跟了近几年行业热点的。这表明编写团队对行业脉络有着持续的关注，**确保了所传授的知识体系不会在学生毕业时就落伍**。此外，书后附带的练习题和自测模块设计得极其巧妙，它们不仅是知识的检验，更像是微型的模拟谈判任务，**强迫读者思考解决方案的多样性，而不是简单的对错选择**。这种以终为始的设计理念，让学习过程本身就充满了探索的乐趣。

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从结构布局和章节组织来看，这本书展现出一种**成熟且富有经验的教学体系设计者的手笔**。它的难度梯度设置得极为科学，前期的铺垫详实而扎实，为后续深入复杂的谈判博弈论和风险管理打下了坚实的基础。我注意到，在介绍某个重要谈判模型时，作者会先用一个非常简化的虚构场景来解释核心逻辑，然后再逐步引入真实国际贸易中的复杂变量，**这种“由简入繁，步步为营”的讲解方式，极大地降低了复杂概念的学习门槛**。而且，书中对于“软技能”的强调丝毫不弱于“硬知识”，例如关于情绪管理和建立长期信任关系的章节，篇幅可观且论述深刻，**这正是很多同类教材容易忽略却至关重要的部分**。读完这些内容，我感觉自己对“人”在商务活动中的作用有了更深层次的理解，而不仅仅是关注于合同条款的细节。

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这本书给我的整体感受是**高度的专业性和极强的可操作性完美结合**。它不是一本“睡前读物”，而是实实在在需要你投入精力和思考的伙伴。不同于一些侧重理论推导的著作，这本书更像是一位身经百战的老将，在为你拆解每一个商业决策背后的逻辑链条。例如，在处理法律和合规性风险时，它提供的不仅是需要避免的法律条款，更有**如何利用法律框架来构建对自己有利的谈判地位的策略性思考**。内容的广度也令人印象深刻，它涉猎了从市场准入到知识产权保护等多个前沿领域，**确保了毕业生面对的不再是“单项冠军”，而是能够全面应对挑战的复合型人才**。这本书的价值在于，它不仅教你知识，更重要的是，它在潜移默化中塑造了一种严谨、灵活且具有前瞻性的国际商务思维模式。

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