市场学基础/教育部规划教材 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:蓝色畅想

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页数:0

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出版时间:1999-5-1

价格:9.6

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isbn号码:9787040054385

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《市场学基础》—— 洞察商业世界的钥匙 本书是一部面向广大初学者，系统性阐述市场学核心概念、原理与实践的入门教材。作为教育部规划教材，它紧密结合我国经济社会发展的实际需求，以严谨的学术态度和清晰的逻辑结构，为读者构建起对现代市场营销活动的全面认知框架。 核心内容概览： 本书将带领读者循序渐进地探索市场学的宏大图景，从最基本的概念出发，逐步深入到复杂的策略与应用。 第一部分：市场学导论 什么是市场学？ 我们将从根本上理解市场学的定义、范畴及其在现代商业社会中的核心地位。市场学不仅仅是推销产品，更是一种关于创造、沟通、传递和交换价值的哲学与科学。 市场学观念的演进： 回顾市场学从生产观念、产品观念、推销观念到营销观念，再到社会营销观念和利益相关者营销观念的演进历程，理解不同时代背景下企业营销策略的变迁与发展。 核心概念解析： 深入剖析市场、需求、欲望、利益、价值、交换、关系等市场学的基石概念，帮助读者建立精准的理解。 市场学在企业中的作用： 阐释市场学如何贯穿企业运营的各个环节，从产品研发、定价策略到渠道分销和品牌建设，市场学都扮演着至关重要的角色。 第二部分：市场营销环境分析 宏观环境扫描： 学习如何分析影响企业营销活动的宏观环境因素，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、自然环境等。理解这些外部力量如何塑造市场机会和威胁。 微观环境考察： 深入研究与企业营销活动密切相关的微观环境，如供应商、营销渠道、顾客、竞争者和公众。理解这些关键参与者之间的互动关系。 SWOT分析与PESTLE分析： 掌握常用的市场营销环境分析工具，如SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析和PESTLE（政治、经济、社会、技术、法律、环境）分析，学习如何运用这些工具识别企业面临的机遇与挑战。 第三部分：消费者行为分析 消费者市场及其特征： 剖析消费者市场的构成、特点以及影响消费者购买决策的关键因素。 消费者购买决策过程： 详细解读消费者从认识需求、搜集信息、评估方案到做出购买决策及购后行为的完整过程。 影响消费者行为的因素： 深入分析文化、社会、个人和心理四大类因素如何潜移默化地影响消费者的购买选择。 组织市场行为： 介绍不同于消费者市场的组织市场（如生产者市场、转售者市场、政府市场）的特点和购买行为模式。 第四部分：市场细分、目标市场选择与市场定位 市场细分的原理与方法： 理解市场细分的概念，掌握常用的细分变量（如地理、人口统计、心理、行为）以及细分消费者市场和组织市场的方法。 目标市场选择策略： 学习评估不同细分市场的吸引力，并选择恰当的目标市场。介绍无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销等策略。 市场定位的意义与过程： 探讨市场定位的重要性，学习如何为产品或品牌在目标消费者心中树立独特而有价值的形象。掌握定位的常用方法和策略。 第五部分：产品策略 产品定义与分类： 明确产品的概念，了解产品的不同层次（核心、实际、延伸）以及消费品和工业品的分类。 产品组合管理： 学习如何管理企业的产品线和产品组合，包括产品线的宽度、长度、深度和关联度。 新产品开发过程： 详细阐述新产品从概念产生、筛选、概念测试、营销策略制定、商业分析、产品开发、市场试验到商业化的全过程。 产品生命周期管理： 分析产品在导入期、成长期、成熟期和衰退期不同阶段的特征，学习针对不同生命周期阶段制定相应的市场营销策略。 品牌管理： 深入理解品牌的含义、品牌资产的构成以及品牌建设和管理的策略。 第六部分：定价策略 定价在营销组合中的作用： 阐释价格作为核心营销工具的地位，及其对销量、利润和品牌形象的影响。 定价的基本目标： 介绍企业定价的常见目标，如利润最大化、市场占有率最大化、生存等。 影响定价的因素： 分析成本、需求、竞争、分销渠道、政府法规等多种因素如何影响价格决策。 主要定价方法： 学习成本加成定价法、感知价值定价法、竞争导向定价法等基本定价方法。 定价策略的应用： 探讨撇脂定价、渗透定价、心理定价、促销定价等各种定价策略在实际中的运用。 第七部分：渠道策略 营销渠道的定义与作用： 理解营销渠道在连接生产者与消费者、实现商品和服务的流通中的关键作用。 渠道成员的角色与功能： 介绍渠道中不同成员（如分销商、零售商、批发商）的功能和价值。 渠道结构的设计： 学习如何设计不同长度和宽度的营销渠道。 渠道管理： 探讨渠道冲突的管理、渠道伙伴关系的选择与维护。 直销与间接销售： 分析不同销售渠道模式的优劣，以及如何根据产品特性和目标市场选择合适的渠道。 第八部分：促销策略 整合营销传播（IMC）概念： 理解整合营销传播的理念，即协调运用各种传播工具，以传递清晰、一致和有说服力的品牌信息。 主要促销工具： 详细介绍广告、公共关系（PR）、人员推销、销售促进和直复营销等主要促销工具的功能、特点和应用。 制定促销计划： 学习如何根据营销目标和预算，设计有效的促销组合方案。 数字营销与社交媒体营销： 探讨在数字化时代，如何利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行有效的品牌传播和客户互动。 第九部分：市场营销控制与伦理 市场营销控制的重要性： 理解市场营销控制是确保营销计划得以有效执行的关键环节。 控制的类型与方法： 介绍年度计划控制、盈利能力控制、效率控制等不同类型的控制，以及相应的分析方法。 市场营销伦理： 探讨在市场营销实践中可能遇到的伦理问题，如虚假广告、不正当竞争、侵犯隐私等，并强调企业承担社会责任的重要性。 学习价值： 本书不仅能帮助读者系统掌握市场学的理论知识，更能培养读者分析市场、洞察消费者、制定营销策略、解决营销问题的能力。无论您是商科专业的学生，还是希望提升商业素养的企业从业者，亦或是对商业世界充满好奇的社会大众，《市场学基础》都将是您开启市场学智慧之旅的理想起点。通过阅读本书，您将获得一双洞察商业世界运作规律的“慧眼”，为您的学习、工作和职业发展奠定坚实的基础。

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这本书的语言风格变化多端，这或许是它最有趣的一个特点。有些章节，尤其是涉及宏观经济环境对市场影响的探讨时，其文字表达是极其严谨和学院派的，用词精准，论证逻辑如同数学推导般无懈可击，需要我反复阅读才能完全领会其中的深意。然而，在讨论到品牌建设和创意传播策略时，文字的语调立刻变得生动起来，甚至带有一丝鼓动性和前瞻性，仿佛一位经验丰富的行业前辈正在跟你分享他的“秘诀”。这种在严肃与活泼、理论与实践之间流畅切换的能力，使得漫长的阅读过程并未产生审美疲劳。它避免了整本书都用一种单调的、说教式的口吻，而是根据不同主题的需要，灵活地调整自身的“人设”。这种多维度的叙事策略，让原本枯燥的理论学习过程变得富有层次感和探索的乐趣，让人在不知不觉中，对市场营销的复杂性和多样性有了更立体的认识。

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这本书的排版设计，说实话，称得上是教科书中的一股清流了。很多教材为了塞进足够多的信息，往往排得密密麻麻，密密麻麻的文字和图表堆叠在一起，让人望而生畏。但这一本在视觉上做到了很好的平衡。它巧妙地运用了留白，使得关键的概念和定义得以凸显出来，而不是淹没在冗长的段落中。我注意到，每当引入一个新的核心概念时，通常会用一个加粗的标题，随后配上一个简洁明了的定义，紧接着就给出一个现实世界的案例分析——比如，某个知名品牌的营销活动是如何体现这个理论的。这种“理论+案例”的结构，极大地增强了学习的代入感和实用性。我尤其欣赏它在插图和图表上的用心，那些流程图和矩阵分析，不仅画得清晰美观，而且每一个元素的指向都非常明确，没有那种为了充数而胡乱添加的示意图。这表明编撰者真的站在读者的角度思考了“如何才能最快、最有效地理解这个知识点”。对于需要通过考试或者未来想从事相关工作的读者来说，这种注重结构清晰度的编写风格，无疑是效率的保证。

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这本厚重的教科书，拿到手里首先感受到的就是那种扑面而来的学术气息，纸张的质感和印刷的清晰度都透着一股正规院校教材的严谨。我本来对市场学这个领域抱持着一种既好奇又有些畏惧的心态，毕竟名字听起来就充满了各种复杂的模型和理论。然而，翻开目录，我发现它并没有一开始就用那些晦涩难懂的术语把我“劝退”。相反，开篇似乎是从最基础的、贴近生活的商业案例入手，循循善诱地引导读者进入市场学的世界。比如，它可能花了相当篇幅来解析“什么是需求”，而不是直接抛出一个复杂的供需曲线公式。这种由浅入深的编排方式，对于像我这种初学者来说，无疑是巨大的福音。它让我感觉，市场学并非高不可攀的象牙塔知识，而是我们日常消费行为背后隐藏的逻辑。我特别喜欢其中关于消费者心理那一部分的论述，文字组织得非常到位，既有理论支撑，又不失生动的比喻，读起来让人对“为什么我们会买某些东西”这个问题有了更深层次的理解。尽管书本内容量很大，需要投入大量时间去啃读，但其结构上的清晰和逻辑上的严密，让我愿意沉下心来，一步步攻克这些知识点。

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阅读过程中，我有一个非常深刻的体会，那就是这本书对于“工具箱”的构建是极其扎实的。它不仅仅停留在“是什么”的层面，更深入到了“怎么做”的实践层面。很多市场学的书读完后，你会觉得自己懂了很多理论，但一旦让你自己去策划一个营销方案时，脑子里依然是一团乱麻。然而，这本书似乎在有意识地避免这种情况的发生。例如，在讨论市场细分时，它不仅介绍了各种细分变量和模型，更像是手把手地教你如何收集数据、如何使用特定的统计工具来验证细分群体的有效性。虽然书中没有直接嵌入复杂的软件操作指南，但文字描述的逻辑和步骤，已经为读者搭建了一个清晰的操作框架。我甚至能想象，如果我带着这本书去进行一次市场调研报告的撰写，它提供的框架和分析工具将是多么宝贵的参考。它给予读者的不是一句简单的结论，而是一套完整的、可复制的分析路径和思维模式，这才是真正的硬核知识。

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从知识体系的覆盖面上来看，这本书展现出一种罕见的全面性，而且在时效性上似乎也进行了努力。它显然不是那种只停留在上个世纪经典理论的“古董”教材。我留意到其中对于数字化营销和社交媒体影响力的章节，讨论得非常深入和具体。它没有仅仅泛泛而谈“互联网很重要”，而是切入了诸如内容营销的ROI评估、KOL合作的伦理边界，以及用户生成内容（UGC）的激励机制等非常“当下”的话题。这种对新趋势的接纳和整合，使得这本书的价值远超一本单纯的基础读物，更像是一份面向未来市场的“行动指南”。对于我这样的学习者而言，确保所学知识不会在毕业时就成为“过时知识”，至关重要。这本书在这方面做得非常出色，它成功地将市场学的经典基石与现代商业实践的最新脉动紧密地编织在一起，提供了一个既稳固又具有前瞻性的学习平台。

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