具体描述
本书全面体现系统化、程式化、图表化、简单化的理念。重点介绍具体、实用的策略与操作技巧。不求面面俱到，不是满汉全席，而是知识快餐，侧重解决问题。理念创新，形式创新，内容创新以活泼的模式编写，让读者轻松愉快地阅读。本书力图呈现如下特色：以简洁的文字提供新产品R&D的基本理论知识；重点介绍策略与技巧，突出实际操作方法；力争结构清晰，文字简洁，篇幅紧凑；结合案例分析，分析总结成功的经验或失败的教训，体现了本书突出实用性的特点。
作者简介
目录信息
1 新产品概念
2 新产品开发的原则和原理
3 产品开发的过程
4 新产品的设计与预测
5 新产品的市场试销
6 市场细分与目标市场的选择
7 促销策略
8 营销战略创新
9 营销案例
参考文献
后记
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
这本书简直颠覆了我对“新产品开发”的认知！我一直以为这只是一个流程，从想法到原型，然后交给市场部。但《新产品开发.定位与销售》彻底打碎了我的固有思维。它不是一本教你如何“做出”一个产品的书，而是一本教你如何“想明白”为什么要做一个产品，以及如何让它“活下去”的书。 我尤其被书中关于“用户痛点挖掘”的部分深深吸引。作者没有停留在表面的用户需求调查，而是深入剖析了用户行为背后的深层动机和未被满足的渴望。他用了一系列生动的案例，比如一家创业公司如何通过观察人们在拥挤地铁里的焦虑感，开发出一款革命性的便携式降噪设备，这让我意识到，很多时候，我们以为自己知道用户想要什么，其实只是在自以为是。书中强调的“同理心地图”和“用户旅程图”工具，让我看到了将抽象的用户情感转化为具体产品功能的可能性。更让我印象深刻的是，作者并不回避失败案例，而是详细解析了那些曾经风靡一时却迅速陨落的产品，从中提炼出宝贵的教训。比如，某个曾经被寄予厚望的智能家居产品，因为过度追求技术炫酷而忽略了用户实际的使用场景和操作门槛，最终黯然收场。这本书让我明白，新产品开发不是一场孤注一掷的冒险，而是一场精密的战略博弈，每一步都需要深思熟虑，每一个决策都关系到产品的生死存亡。它不只是提供方法论，更是一种思维方式的启迪，让我开始真正从用户的角度去审视产品，去思考“为什么”而不是仅仅“如何做”。
评分我必须说，《新产品开发.定位与销售》这本书，不仅仅是一本关于产品开发的书，它更像是一本关于“商业智慧”的百科全书。我之前一直认为，产品开发的核心在于技术和创意，但这本书让我看到了“用户为中心”的真正力量。作者在关于“用户体验设计”的部分，花了大量篇幅去阐述如何从用户的角度出发，去思考产品的每一个细节。 他用了一个非常巧妙的比喻，将用户体验比作一次“旅行”，从用户第一次接触产品，到最终形成品牌忠诚，每一个环节都至关重要。他详细分析了不同用户群体在面对产品时的心理变化，以及可能遇到的障碍。我印象最深刻的是，书中提到一个在线教育平台，他们通过对用户在学习过程中遇到的各种“痛点”进行细致入微的分析，比如学习动力不足、信息过载、学习效果难以评估等，从而设计了一系列能够有效解决这些问题的产品功能和互动机制，最终获得了巨大的成功。这本书让我明白，优秀的产品不仅仅是功能强大，更重要的是能够给用户带来顺畅、愉悦、甚至是惊喜的体验。它让我意识到，我们应该将用户视为产品的“共同创造者”，而不是被动的接受者。这种全新的视角，让我对未来的产品开发充满了期待，也让我更加注重在产品设计的每一个环节，都融入用户的声音和反馈。
评分读完《新产品开发.定位与销售》，我感觉自己仿佛获得了一套“数据驱动”的决策指南。我之前一直认为，产品开发主要依靠经验和直觉，但这本书让我看到了数据分析在产品开发过程中的巨大价值。 作者在书中详细阐述了，如何利用各种数据来指导产品开发、定位和销售。他强调了“数据收集、数据分析、数据应用”的完整流程。我尤其对书中关于“用户行为数据分析”的章节印象深刻。他列举了大量案例，说明如何通过分析用户的点击率、转化率、停留时间、流失率等数据，来发现产品的问题，优化用户体验，并预测用户行为。比如，一个电商平台通过分析用户在购物车中的行为数据，发现很多用户在添加商品后犹豫不决，于是他们设计了“购物车提醒”和“限时优惠”等功能，有效地提升了转化率。这本书让我意识到，我们不能仅仅凭感觉来做决策，而是需要用数据来验证我们的假设，并指导我们的行动。它让我开始更加注重在产品开发过程中，收集和分析各种数据，并将其作为优化产品、提升销售的重要依据。它还让我明白了，数据不仅仅是数字，更是用户需求和行为的真实反映。
评分《新产品开发.定位与销售》这本书，让我对“产品生命周期管理”有了全新的认识。我以前总以为，产品开发完成后，就进入了“销售”阶段，然后等待产品自然“衰退”，最后下架。但这本书让我明白，产品生命周期是一个动态、复杂且充满机遇的过程。 作者在书中详细阐述了，在产品的不同生命周期阶段，我们需要采取不同的策略。比如，在产品引入期，我们需要注重用户教育和市场推广；在成长期，我们需要关注产品功能的迭代和用户口碑的积累；在成熟期，我们需要寻找新的增长点，或者通过产品升级来延长生命周期；而在衰退期，我们需要考虑如何有序地退出市场，或者将产品进行转型。我印象特别深刻的是，书中提到了一个经典的案例，某个消费电子产品在经历了最初的辉煌之后，并没有选择直接推出下一代产品，而是通过不断地推出不同版本、增加新的配件、拓展新的应用场景等方式，成功地延长了产品的生命周期，并从中获得了持续的收益。这本书让我意识到，产品生命周期管理不是被动的接受，而是主动的“经营”。它需要我们对市场变化保持敏锐的洞察力，并能够灵活地调整我们的产品策略。它让我开始思考，我开发的产品，如何在不同的阶段，都能保持活力，并持续地为企业创造价值。
评分不得不说，《新产品开发.定位与销售》这本书，给我最大的震撼在于它对“商业模式”的深刻洞察。我以前一直认为，产品开发和商业模式是两个独立的概念，但这本书让我看到了它们之间密不可分的联系。作者在书中详细阐述了，一个成功的产品背后，必然有一个健康、可持续的商业模式作为支撑。 他用大量的案例，展示了不同的商业模式如何影响产品的定价、分销、盈利方式，甚至用户获取成本。我尤其对书中关于“订阅制商业模式”的分析印象深刻。他列举了Netflix、Spotify等公司如何通过订阅制，建立起稳定的现金流，并不断 reinvest 到内容创作和用户体验的提升中，形成了一个良性循环。这本书让我意识到，我们不能仅仅关注产品的“功能”和“外观”，更要思考产品如何“赚钱”，以及如何让这个“赚钱”的过程对用户来说也是有价值的。它让我明白，商业模式的创新，有时比产品本身的创新更能带来颠覆性的竞争优势。它促使我从一个更宏观的视角去审视产品开发，思考如何将产品与商业模式进行有机地结合，从而创造出更大的商业价值。这本书让我开始思考，我开发的产品，究竟是应该采取“一次性销售”，还是“按需付费”，亦或是“免费增值”等哪种模式，每种模式又会对用户体验和企业盈利产生怎样的影响。
评分《新产品开发.定位与销售》这本书，真的像一位经验丰富的老兵，给我讲述了无数关于“战场”上的真实故事。我之前一直认为，产品一旦开发出来，只要投放市场，就会自然而然地被接受，但这本书彻底颠覆了我的这种想法。作者在关于“市场推广策略”的部分，给我带来了全新的启发。 他没有停留在泛泛而谈的“做广告”、“搞活动”等概念，而是深入剖析了不同类型的市场推广策略，以及它们在不同产品生命周期阶段的应用。我特别欣赏他对“内容营销”的解读。书中举了一个案例，某家科技公司并没有直接推销自己的产品，而是通过创作一系列高质量的行业文章、白皮书和在线研讨会，来吸引潜在用户，并逐步建立起在行业内的专业形象和品牌影响力，最终转化了大量高质量的客户。这本书让我明白，市场推广不是一次性的“轰炸”，而是一个长期、持续、循序渐进的过程。它需要我们深入了解目标用户的媒体消费习惯，选择最有效的沟通渠道，并用有价值的内容来吸引他们的注意力。它还让我意识到，产品的“口碑”和“病毒式传播”并非偶然，而是通过精心的策略和执行才能实现的。这本书让我开始将市场推广视为产品开发不可或缺的一部分，从产品设计的初期就开始考虑如何让产品在市场上“被看见”、“被喜欢”、“被传播”。
评分读完《新产品开发.定位与销售》，我感觉自己好像参加了一场高强度的头脑风暴，而且是在一个汇聚了行业顶尖智慧的沙龙里。这本书没有冗长晦涩的理论，而是用非常接地气的方式，将复杂的新产品开发过程拆解成一个个可执行、可理解的模块。我尤其欣赏作者在“产品定位”部分的处理。他没有给出僵化的定位模型，而是通过大量真实的商业案例，展示了定位是如何随着市场环境、竞争格局和用户需求的变化而不断演进的。 书中对“价值主张”的阐述，让我眼前一亮。我以前总觉得价值主张是给市场部人员准备的宣传口号，但这本书让我明白，它其实是产品存在的根本理由，是连接产品与用户的核心纽带。作者引导我们思考，我们的产品究竟能为用户解决什么具体问题？它的独特之处在哪里？又是什么让用户愿意为此买单？他提出的“黄金圈法则”在这一部分的运用，让我深刻理解了“为什么”比“是什么”和“怎么做”更加重要。我还注意到，书中并没有将“销售”视为开发过程的终点，而是将其融入到产品生命周期的早期阶段。作者强调，从产品概念萌芽之初，我们就应该开始思考如何触达目标用户，如何有效地传递产品价值，以及如何构建持续的销售渠道。这种“以终为始”的视角，彻底改变了我对产品从概念到上市的线性思维。这本书不是告诉你如何“卖”一个已经存在的产品，而是教你如何从一开始就“设计”一个能卖出去的产品。它让我意识到，开发和销售并非割裂，而是相辅相成、密不可分的整体。
评分《新产品开发.定位与销售》这本书，真的让我对“创新”有了更深刻的理解。我以前总以为，创新就是发明全新的东西，或者颠覆性的技术。但这本书让我明白，创新也可以体现在“微创新”和“整合创新”上。 作者在书中用了很多鲜活的案例，展示了如何通过对现有产品、服务或商业模式进行微小的改进，或者将不同的元素进行巧妙的整合，来创造出新的价值。我特别欣赏他对“跨界创新”的解读。他列举了一个品牌，如何将餐饮业和零售业进行跨界结合，创造出一种全新的消费体验，并获得了市场的热烈反响。这本书让我意识到，创新并非遥不可及，而是可以从身边的事物中寻找灵感。它鼓励我们打破思维定势，勇于尝试新的组合和新的思路。它还让我明白了，创新并不一定需要高昂的研发投入，有时候，仅仅是换一种方式来思考问题，或者换一种方式来服务用户，就能产生意想不到的效果。它让我开始更加关注细节，并从中寻找创新的机会。这本书让我明白，创新是一个持续的过程，而不是一次性的事件，我们需要不断地探索和尝试，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
评分《新产品开发.定位与销售》这本书，简直就是为那些还在摸索中的创业者和产品经理量身定做的“武功秘籍”。我特别喜欢它对“市场细分”的处理。作者没有采用教科书式的划分标准，而是用大量实际案例，展示了如何根据用户的行为模式、消费习惯甚至情感需求来进行更精准的细分。比如，他分析了一个奢侈品品牌如何将用户从“追求身份象征”的群体，细分到“注重生活品质和个性化体验”的群体，从而推出了更具针对性的产品线，这让我看到了细分市场的巨大潜力。 书中关于“竞争分析”的部分也让我受益匪浅。我以前总觉得竞争分析就是看看对手有什么，做什么，但作者引导我们更深入地思考竞争的本质，以及如何在激烈的市场环境中找到属于自己的“蓝海”。他提出的“差异化战略”并不是简单的模仿或抄袭，而是基于对用户痛点和市场空白的深刻洞察。我尤其印象深刻的是，书中提到了一个新兴的消费品品牌，他们并没有直接挑战行业巨头，而是另辟蹊径，将目标用户锁定在那些对传统产品感到厌倦，渴望新颖和独特体验的年轻消费者身上，并在这个细分市场中取得了巨大的成功。这本书让我明白，创新不一定是要颠覆性的，有时候，仅仅是对现有产品进行微调，或者提供一种全新的服务模式，就能创造出巨大的市场空间。它让我开始重新审视“竞争”这个概念，不再将其视为一场零和游戏，而是将其看作一次优化和迭代的机遇。
评分《新产品开发.定位与销售》这本书，在我看来，是一本关于“用户心理学”和“市场行为学”的教科书，只不过它以一种非常易懂的方式呈现出来。我之前一直以为，产品的成功与否，主要取决于其功能是否强大，价格是否具有竞争力。但这本书让我明白，用户购买的不仅仅是产品本身，更是产品所能带来的“情感价值”和“社会认同”。 作者在关于“品牌塑造”的部分，用了很多生动的案例来阐释这一点。他分析了某个服装品牌如何通过建立一种“年轻、时尚、叛逆”的品牌形象，吸引了大量的年轻消费者，并让他们愿意为品牌支付更高的溢价。这本书让我意识到，一个强大的品牌，能够超越产品本身的功能，成为用户情感寄托的载体。它让我明白，产品开发不仅仅是技术活，更是艺术活，需要我们深入洞察用户的内心需求，并将其转化为一种有吸引力的品牌故事。它还让我意识到，用户购买决策的背后，往往受到从众心理、权威效应、稀缺性原理等多种心理因素的影响。通过理解这些心理学原理，我们可以更有效地设计产品，制定定价策略，并进行市场推广。这本书让我开始重新审视“品牌”的价值，并将其提升到与产品功能同等重要的地位。
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