Getting to Yes pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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Roger Fisher

Penguin Books

1991-12-1

200

USD 16.00

Paperback

9780140157352

圖書標籤: 談判 Negotiation 管理溝通英文原版技巧雙贏美國

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发表于2025-04-13

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圖書描述

This is by far the best thing I've ever read about negotiation. It is equally relevant for the individual who would like to keep his friends, property, and income and the statesman who would like to keep the peace. --John Kenneth Galbraith.

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著者簡介

Roger Fisher is the Samuel Williston Professor of Law Emeritus, Director of the Harvard Negotiation Project, and the founder of two consulting organizations devoted to strategic advice and negotiation training.

William L. Ury co-founded Harvard's Program on Negotiation where he currently directs the Global Negotiation Initiative. He is the author of The Power of a Positive No How to Say No Still Get to Yes (2007) and co-author (with Roger Fisher) of Getting to Yes Negotiating Agreement Without Giving In , a five-million-copy bestseller translated into over twenty languages. "No other book in the field comes close to its impact on the way practitioners, teachers, researchers, and the public approach negotiation," comments the National Institute on Dispute Resolution. Ury is also author of the award-winning Getting Past No Negotiating with Difficult People and Getting To Peace (released in paperback under the title The Third Side).

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

還行吧沒Erin說的那麼好

評分☆☆☆☆☆

小書前麵幾頁有用後麵的詳細闡述可以略過不看。

評分☆☆☆☆☆

非常有用的一些談判邏輯

評分☆☆☆☆☆

讀此書除瞭提高談判技巧，也有助減少日常吵架的幾率。

評分☆☆☆☆☆

非常有用的一些談判邏輯

讀後感

評分☆☆☆☆☆

200页的书，读起来比较轻松。书中举例很多，可以更好的理解作者的谈判方法，对于我比较实用。谈判在我们的生活中可以说随处可见。作者建议谈判时，不应该把关注点放在立场上，而应该是利益。我理解的立场，应该是所谓的彼此的面子、是非对错。书中有一句话，我印象很深：“...

評分☆☆☆☆☆

谈判的核心，是创造可能性。为什么真么说呢？因为，在谈判开始之前，虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案，但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息，来得这么真实。毕竟由真实接触，对方的偏好，意图才会可靠的展现出来，很多...

評分☆☆☆☆☆

《无需让步的说服艺术——Getting to Yes》内容简介本书介绍了有关原则谈判的方法。第一章讲述采用就双方立场讨价还价的标准谈判方式带来的问题，接着介绍有关原则谈判方法的四条原理，最后三章则回答有关原则谈判方式最常见的一些问题：如果对方实力强于自己怎么办?如果对...

評分☆☆☆☆☆

谈判的衡量标准： 1、是否达成明智协议？ 2、是否有效率？ 3、是否能不损害双方关系？？谈判的层次： 1、解决实质性问题； 2、关注实质性问题的程序。谈判的分类：温和型&强硬型（立场主导）；原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...

評分☆☆☆☆☆

本书主要讲了一种原则性谈判方法，它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判，强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤：把人和事分开；着眼于利益，而不是立场；为共同利益创造选择方案；坚持使用客观标准。作者认为谈判时需把人和事分开，对事不对人...

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