具体描述
This is by far the best thing I've ever read about negotiation. It is equally relevant for the individual who would like to keep his friends, property, and income and the statesman who would like to keep the peace. --John Kenneth Galbraith.
作者简介
Roger Fisher is the Samuel Williston Professor of Law Emeritus, Director of the Harvard Negotiation Project, and the founder of two consulting organizations devoted to strategic advice and negotiation training.
William L. Ury co-founded Harvard's Program on Negotiation where he currently directs the Global Negotiation Initiative. He is the author of The Power of a Positive No How to Say No Still Get to Yes (2007) and co-author (with Roger Fisher) of Getting to Yes Negotiating Agreement Without Giving In , a five-million-copy bestseller translated into over twenty languages. "No other book in the field comes close to its impact on the way practitioners, teachers, researchers, and the public approach negotiation," comments the National Institute on Dispute Resolution. Ury is also author of the award-winning Getting Past No Negotiating with Difficult People and Getting To Peace (released in paperback under the title The Third Side).
目录信息
读后感
200页的书，读起来比较轻松。书中举例很多，可以更好的理解作者的谈判方法，对于我比较实用。 谈判在我们的生活中可以说随处可见。作者建议谈判时，不应该把关注点放在立场上，而应该是利益。我理解的立场，应该是所谓的彼此的面子、是非对错。 书中有一句话，我印象很深：“...
评分谈判的衡量标准： 1、是否达成明智协议？ 2、是否有效率？ 3、是否能不损害双方关系？？ 谈判的层次： 1、解决实质性问题； 2、关注实质性问题的程序。 谈判的分类： 温和型&强硬型（立场主导）；原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...
评分 评分翻译成《谈判力》好像也并不是太合适，有点狭义。“Getting to Yes”，更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容，最好能够有很多亲身体会去印证。 下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分 问题 第一章 不要在立场上讨价还价...
用户评价
尼玛 课程必读
评分╮(╯▽╰)╭ 依然是managing people required。。。。。。感觉cliche多余有用的内容。。。是不是因为我情商比较高 啊哈哈 ╮(╯▽╰)╭
评分第二遍看这个书。有些书里的内容已经试着在做了。但其实最难的不是谈判本身，而是在于控制个人在谈判时的情绪。技巧再怎么熟练，最终不能用大脑思考也是没有太大意义的。
评分翻白眼
评分本书为谈判理论的奠基之作。作者们通过此书介绍了原则性谈判。主要有四点。第一，对事不对人，通过设身处地思考，情感共通，发展合作友谊，有效沟通，减少可能的敌意，把注意力集中到问题本身上。第二，以利益为基础，而不是方案或立场为基础。寻求方案或立场背后的利益，先提问再作答，承认对方的立场和利益，支持对方个体，但共同寻求解决问题的方案并优化己方利益，制造认知失调，逼迫对方区分个体与利益这两件不同的事。第三，制造双赢的选择，头脑风暴，把派做大，意识到正因为不同的兴趣立场和价值体系才让交易变成可能。从谈判对手的角度出发，创造对手的新选项以使谈判结果对你更有利。第四，坚持使用客观准则，谈判应基于某种独立于任何一方意志的客观准则，这种准则可以是公平的标准，也可是公平的流程。关注对方要价背后的理论和原则开展讨论
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