直销领导力训练

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出版者:人民日报出版社
作者:田芳
出品人:
页数:180
译者:
出版时间:2005-6-1
价格:18.0
装帧:平装(无盘)
isbn号码:9787802082137
丛书系列:
图书标签:
  • 直销
  • 领导力
  • 团队建设
  • 销售技巧
  • 个人发展
  • 激励
  • 管理
  • 沟通
  • 目标设定
  • 成功学
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具体描述

本书是海内外众多名人推荐的精品图书,高居营销类图书销售排行榜前列!全书完全根据一个新人从加入直销行业到成长为团队领导人经历的所有过程为线索,来告诉读者直销正确的操作理念和方法。当你或者你的团队有了这本书作为指导,就会拥有正面的心态、采取正面的行动,最终赢得正面的结果。

组织效能与变革管理实务 本书导读:在快速迭代的商业环境中,任何组织要实现可持续的增长和卓越的绩效,都必须建立一套行之有效、能够自我优化的组织效能体系,并具备驾驭复杂变革的领导力。本书聚焦于这一核心挑战,提供了一套系统化、可操作的实务框架,旨在帮助企业领导者、高层管理者以及人力资源部门构建面向未来的组织能力。 --- 第一部分:现代组织效能的基石——结构、流程与文化重塑 本部分深入剖析了支撑高效能组织运作的“三位一体”核心要素:科学的组织结构设计、精益化的业务流程优化,以及内驱力的文化塑造。 第一章:适应性组织结构的设计与演进 现代企业面临的环境日益动态化,传统的科层制结构已成为创新的瓶颈。本章首先界定了“适应性组织”的特征,强调其对市场信号的快速响应能力。 从职能到价值流的转变: 详细阐述如何从传统的职能部门划分,转向以客户价值流或产品生命周期为核心的跨职能团队(如敏捷工作组、平台事业部)构建。分析不同阶段企业的适用模型:从矩阵式到网络化组织、从集权到分散决策的权力配置。 赋权与边界的清晰化: 探讨“授权”的真正含义——不仅仅是分配任务,更是赋予决策权和问责制。提供构建清晰的“决策权限矩阵”(如使用DACI或RAPID模型)的方法,确保权责对等,避免职责模糊导致的效率低下。 组织架构的持续校准: 组织结构并非一成不变。本章提供了一套“组织健康度”的评估工具,包括对沟通路径、信息流动的分析,指导管理者何时以及如何进行小规模、渐进式的结构调整,而非大规模、破坏性的重组。 第二章:精益化流程驱动的运营卓越 高效率的执行力源于流程的顺畅。本书摒弃了单纯的“流程标准化”思维,转而关注“价值交付的端到端优化”。 价值流图谱绘制与瓶颈识别(VSM): 教授如何绘制企业关键业务流程(如从订单接收到产品交付、从创意产生到市场推广)的当前状态图谱,精确识别浪费(等待、过度加工、返工、不必要的审批)。 流程再造(BPR)与敏捷迭代: 区分彻底的流程再造和持续改进(Kaizen)。对于关键战略流程,提供分步重构的指导,重点在于消除审批层级、减少信息孤岛。引入“流程自动化潜力评估”,明确哪些流程最适合引入RPA或低代码平台。 绩效反馈回路的内嵌: 强调流程设计必须内嵌实时的数据收集机制。管理者应学会如何利用流程数据(如周期时间、首次通过率)来驱动流程的持续学习和优化,将流程管理从“文档工作”转变为“数据驱动的运营”。 第三章:内聚力与高绩效文化的塑造 文化是组织效能的“操作系统”。本部分关注如何将战略意图转化为员工日常行为中的一致性。 定义与锚定核心行为: 阐述文化不是愿景墙上的标语,而是“我们在这里如何行事”的隐性规则。提供通过高管行为示范、招聘与晋升标准的文化对齐方法。 心理安全感的构建: 深入分析心理安全感(Psychological Safety)对创新、报告错误和有效协作的关键性。提供具体的领导力技巧,鼓励建设性的冲突、将失败视为学习机会而非惩罚对象。 认可与激励系统的校准: 确保奖励机制(薪酬、晋升、认可)是与组织期望的绩效和文化行为挂钩的。讨论如何设计多维度的认可体系,平衡短期业绩与长期能力建设的激励。 --- 第二部:变革的领导力——驾驭复杂性与不确定性 组织的进化必然伴随变革。本部分聚焦于领导者如何有效地发起、管理和固化重大的组织与战略变革,确保变革的持久性和员工的积极参与。 第四章:变革的战略蓝图与驱动力分析 成功的变革始于清晰的“为何变”和“变到哪里去”。 变革的必要性诊断: 教授如何使用外部环境扫描(PESTEL/波特五力)和内部能力评估,构建令人信服的“变革紧迫感”,克服组织惰性。 愿景的清晰化与叙事的力量: 阐述领导者如何将复杂的战略目标转化为简单、易懂且情感共鸣的变革叙事。强调愿景必须回答“这对我们的日常工作意味着什么?” 变革的路线图与里程碑设计: 区分“灯塔项目”(展示早期胜利)与“基础建设”(如IT系统升级)。设计分阶段的、可衡量的变革路线图,平衡短期压力与长期目标。 第五章:利益相关者的参与式管理 变革的阻力往往来自未被倾听或担忧的群体。本章提供系统化的利益相关者分析与沟通策略。 阻力根源的深层挖掘: 区分三种主要的变革阻力:认知障碍(不理解)、情感障碍(恐惧改变)、利益障碍(担心失去既得利益)。提供针对不同类型阻力的定制化应对方案。 变革代理人网络的构建: 如何识别和赋能跨部门、跨层级的“变革倡导者”(Change Agents)。这些代理人是自上而下的指令与自下而上的反馈之间的桥梁。 双向沟通机制的建立: 强调变革沟通不是单向广播。设计定期的“问答会议”(Town Halls)、“意见箱”和“焦点小组”,确保信息流动是双向且透明的,尤其是在不确定性高涨的时期。 第六章:变革的固化与学习机制 变革的真正挑战在于“固化”,即确保新流程、新结构和新行为不因领导者注意力转移而退化。 从项目到常态化运营的过渡: 明确定义“变革完成”的标准。指导团队如何将临时性的变革团队解散,并将新流程和能力平稳地整合到日常的运营管理体系(如纳入KPI、绩效考核)。 失败案例的解构与知识沉淀: 建立“事后回顾”(After Action Review, AAR)机制,不仅庆祝成功,更重要的是系统性地分析变革过程中的失误、意外发现和未预见的后果。 领导力与人才发展的联动: 确保新的组织架构和流程需要匹配新的人才模型。本章指导人力资源部门如何快速更新能力模型、培训计划和继任者计划,以支持新的组织效能要求。 --- 结语:持续学习的组织心智 本书旨在提供一套思维工具,而非僵硬的教条。组织效能与变革管理是一个动态平衡的过程,要求领导者必须拥抱复杂性,并致力于将组织打造成一个永不停歇的学习系统。掌握这些原则和工具,企业将能更自信地迎接未来的挑战,实现从优秀到卓越的持续飞跃。

作者简介

目录信息

上篇 建立经营团队
第一章 新人准备工作
第二章 新人销售起步
第三章 新人业务拓展
中篇 稳固你的团队――中阶边做边教
第一章 中阶学习目标
第二章 建立成功环境
第三章 突破经营盲点
下篇 发展你的团队――高阶边教边传
……
· · · · · · (收起)

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