本書囊括瞭我從如下領域裏獲得的所有經驗,包括談判研究的最新成果,成功商人、律師和談判專傢的大量實戰經驗以及我在法律、商業領域裏的經曆和各種各樣的談判技巧,還包括與美國白宮先譴隊的談判經曆以及教會數以韆計的商人、律師如何更有效地談判的經曆。
要記住:在大多數談判中,如果不小心透露瞭關鍵信息,這就需要你瞬間做齣戰略決策,盡可能避免錯誤。這些戰略在日常談判中應用的次數越多,它們越能有效地幫你得到你想要的。
以上述指導原則為基綫,本書可以分成如下三個部分:
·戰略模闆:拉茨的5條黃金規則。
·如何使拉茨的5條黃金規則為你所用。
·將拉茨的5條黃金規則應用到實際情景中。
請求老闆加工資,買汽車或房子,與大客戶成交,與配偶討論度假地點,這些都是談判的實例,不過人們往往不從這個角度去看問題。作者是一位談判專傢,他在書中介紹瞭談判的5條“黃金規則”,區分瞭3種不同的談判類型,傳授瞭許多談判的策略和技巧,幫助你在各種需要談判的場閤取得優勢。
本書會告訴你:當遇到上述情況時,應該怎麼去應對。本書還能幫你在上述情況及其他情況下,得到你想得到的東西。
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