现代推销学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:北京经院

作者:周宏等

出品人:

页数:374

译者:

出版时间:1999-3

价格:35.00元

装帧:

isbn号码:9787563807406

丛书系列:

图书标签:

• 经济与管理
• 经济
• 教材
• 市场营销
• ****
• 推销学
• 营销
• 销售技巧
• 沟通技巧
• 客户关系
• 商务
• 管理
• 现代营销
• 营销策略
• 销售心理学

《现代推销学》 在瞬息万变的商业世界中，销售不仅仅是一门艺术，更是一门科学。《现代推销学》深入剖析了现代商业环境中推销的本质、技巧与策略，旨在帮助读者掌握在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键能力。本书并非对过时推销理念的简单复述，而是立足于当下消费者心理、行为模式以及技术发展的最新洞察，为您构建一套系统、实用的推销知识体系。 本书首先从 推销的哲学和心态 入手，强调现代推销的核心在于“价值创造”而非“产品推销”。它颠覆了传统的“强买强卖”观念，引导读者理解推销的真正目的是为客户解决问题、满足需求，并在此过程中建立长期的信任关系。通过对不同推销心态的对比分析，读者将学会如何培养积极、主动、以客户为中心的推销思维，克服恐惧与挫败感，将每一次互动视为一次建立关系的契机。 接下来，《现代推销学》详细阐述了 了解客户的艺术。在信息爆炸的时代，深入洞察客户的需求、痛点、动机和期望至关重要。本书将介绍一系列实用的客户研究方法，包括市场调研、客户画像构建、非语言沟通解读等，帮助您在接触客户的初期就能精准把握其潜在需求。您将学习如何通过提问技巧、倾听艺术以及同理心，挖掘客户的真实想法，从而提供更具针对性的解决方案。 本书的核心内容之一是 产品展示与价值呈现的技巧。这部分内容将超越枯燥的产品参数介绍，教会您如何将产品的特性转化为客户能够理解和感受到的实际利益。您将学习到FABE法则（特性-优点-证据-效益）、故事化营销、以及如何根据不同客户的关注点来调整您的产品陈述。更重要的是，本书将引导您理解“卖的是解决方案，不是产品本身”这一理念，让您的推销活动更具吸引力和说服力。 在 沟通与人际关系的建立 方面，《现代推销学》提供了丰富实用的策略。它不仅包括了如何进行有效的开场白、处理异议、促成交易等经典销售环节，更深入探讨了在数字时代如何运用社交媒体、内容营销等多元化渠道与客户建立联系。本书将教授您如何建立融洽的氛围，运用有效的语言和肢体语言，以及如何在沟通中展现专业、自信和真诚，从而赢得客户的信任和好感。 《现代推销学》特别关注 处理拒绝与异议的艺术。拒绝是销售过程中不可避免的一部分，但如何将拒绝转化为机会，是区分优秀推销员的关键。本书将提供一套系统的异议处理模型，包括识别异议的根源、理解异议背后的动机、以及运用专业技巧化解客户疑虑的方法。您将学会如何将客户的反对意见视为进一步了解其需求的机会，并用积极的态度和有力的论据来回应，最终达成共赢。 此外，本书还探讨了 现代推销中的科技应用，例如CRM（客户关系管理）系统的重要性、数据分析在销售预测和客户洞察中的作用，以及如何利用新兴技术提升销售效率和客户体验。它强调技术是工具，最终还是要回归到以人为本的服务理念。 最后，《现代推销学》将引导读者进行 自我提升与职业发展。成功的推销员需要不断学习和适应。本书将提供关于销售目标设定、时间管理、持续学习的建议，帮助您在销售职业道路上不断成长，成为一名真正意义上的“现代推销专家”。 无论您是初入销售行业的职场新人，还是希望提升业绩的资深销售人员，《现代推销学》都将是您不可或缺的宝贵指南。它将为您开启一个充满机遇和挑战的推销新世界，让您在每一次的推销实践中，都能游刃有余，收获成功。

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我必须得承认，这本书在某些章节中展现出的那种陈旧的视角，让我感觉自己像是穿越回了上个世纪的某个管理学课堂。里面的案例分析大多基于早已过时的市场环境，它们讨论的商业模式和沟通技巧，在如今这个强调数字化、即时反馈的时代，显得格格不<bos>，甚至有些可笑。比如，书中花了大量篇幅去论述如何通过登门拜访建立信任，却对社交媒体的潜在影响只是一笔带过，语气中还带着一种不屑。这让作为一名紧跟时代步伐的市场人来说，阅读体验极其分裂。我能感受到作者试图建立的理论框架的宏大，但其基石本身已经开始松动和崩塌。与其说是在学习“现代”的策略，不如说是在研究一段历史文献。对于追求实战和前沿方法的读者，这本书提供的价值非常有限，更像是一种对“过去成功学”的考古，而非对“未来趋势”的把握。每一次阅读，都需要花费额外的精力去“翻译”和“现代化”书中的观点，这无疑增加了学习的成本。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版设计简直是一场灾难，光是看着目录就让人望而生畏，密密麻麻的文字堆砌在一起，毫无重点可言。我花了整整一个下午试图梳理出它的逻辑脉络，结果却是徒劳。作者似乎深谙“堆砌信息”的奥义，将各种看似高深的理论名词生硬地嫁接到一起，却忽略了这些概念之间本应有的内在联系。每次翻开，都感觉自己像是在一个信息黑洞里摸索，找不到任何可以抓住的“锚点”。更别提那些图表了，设计得极其简陋，颜色搭配混乱，数据呈现含糊不清，完全起不到辅助理解的作用，反而成了视觉上的干扰。说实话，如果不是因为工作需要，我可能早就把它扔到一边吃灰了。它更像是一本冷冰冰的教科书草稿，而不是一本精心打磨、面向读者的出版物。阅读过程中的挫败感，已经远远盖过了任何可能学到的知识点。我希望未来的读者能够更审慎地对待这本“巨著”，至少在翻开之前，做好迎接一场视觉和逻辑双重折磨的心理准备。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧质量，可以说是对内容本身的一种讽刺。封面设计得极其平庸，毫无辨识度，很容易在书店的书架上被淹没。更让人抓狂的是纸张的选择，纸质偏薄且反光严重，长时间阅读下来，眼睛干涩得厉害，尤其是在使用台灯阅读时，那种刺眼的反射光简直让人难以忍受。装订工艺也显得非常粗糙，读到后半部分时，书页已经出现了松动和轻微的脱胶现象，让人担心它是否能撑到读完。作为一个追求品质的读者，我期待一本专业书籍至少在物理载体上能体现出对其内容的尊重。然而，这本在内容上就已经备受争议的书，其外部包装更是显得敷衍了事，似乎出版社对这本书的期望值也并不高。拿着它，总有一种廉价感和急就章的仓促感挥之不去。

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从内容深度上来看，这本书给我的感觉是广撒网，但却粒粒皆虚。它试图囊括所有与主题相关的方方面面，从心理学基础到谈判技巧，再到客户关系维护，无所不包。然而，这种“大而全”的策略，最终导致了每一个细分领域的探讨都停留在表面。例如，在介绍“高阶谈判策略”时，它只是罗列了几个著名的理论模型，却完全没有提供任何可操作的、细致入微的步骤或真实的跨文化案例来佐证。它告诉你“应该做什么”，却从未真正深入地解释“如何才能做到”。这本书更像是一份内容大纲的详细展开，而不是一本具有实战指导价值的工具书。如果你指望通过阅读它来提升某项具体技能，你很可能会失望，因为它提供的只是一个宏观的、几乎是空中楼阁般的知识框架，缺乏能够真正落地生根的“泥土”。

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这本书的语言风格，简直是一场与读者的“智力较量”。作者似乎极其钟爱那些晦涩难懂的书面语和生造的复合词汇，仿佛只有这样才能彰显其学识渊博。句子动辄超过三行，主语、谓语、宾语之间隔着层层叠叠的从句和插入语，我常常需要回读好几遍，才能勉强拼凑出作者究竟想表达的那个核心意思。这种写作方式，极大地破坏了阅读的流畅性。它不是在引导你思考，而是在设置阅读障碍。我感觉自己不是在吸收知识，而是在破解密码。更别提那些冗余的废话了，为了论证一个非常简单的观点，作者可以铺陈出长达数页的论述，引用了大量与主题关联不大的哲学思辨，使得原本清晰的逻辑线变得模糊不清。说实话，这种过度包装和故作高深的文字游戏，只会让渴望快速获取有效信息的读者感到厌烦和不耐烦。

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光是一个暑假实习就把人搞疯了。。。希望这本书能从理论上支持我的实践TAT

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